Come eseguire un'approfondita ricerca di mercato secondario

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In questo articolo scopriamo il tema della ricerca di mercato secondario. Iniziamo con 1) un'introduzione alla ricerca di mercato secondario e 2) come condurre una ricerca di mercato secondario approfondita e concludiamo con 3) suggerimenti per condurre efficacemente la ricerca di mercato secondario .

RICERCA DI MERCATO SECONDARIA: UN'INTRODUZIONE

La ricerca di mercato secondaria è un tipo di metodo di ricerca di mercato che prevede la raccolta di informazioni o dati da fonti secondarie. Ciò significa che in tale metodo di ricerca, un'azienda raccoglie e utilizza informazioni che sono state precedentemente raccolte da un'altra persona o entità. C'è una grande quantità di informazioni adatte là fuori e le aziende possono risparmiare tempo e denaro utilizzando questi dati piuttosto che andare lontano per trovarne di propri. Per quanto conveniente possa sembrare la ricerca secondaria, non si può negare l'importanza anche della ricerca di mercato primaria.

Nel caso di ricerche di mercato secondarie, Internet può sembrare la fonte più ovvia per raccogliere dati, ma oltre a ciò, ci sono numerose altre fonti tra cui biblioteche, dati della concorrenza, college e università, dati del governo, pubblicazioni commerciali, dati della concorrenza e fonti di media , ecc. Un'azienda può raccogliere dati da quante più fonti possibili e può quindi compilarli e analizzarli per giungere a conclusioni o comprendere il mercato e le sue tendenze. Per saperne di più sulla ricerca di mercato secondario, puoi leggere le seguenti informazioni fornite.

Punti da considerare durante la raccolta di informazioni da fonti secondarie

Quando si raccolgono dati da fonti secondarie, è necessario considerare i tre punti seguenti:

1. Il tempo impiegato e le spese sostenute per raccogliere i dati

Potrebbe sembrare facile, conveniente ed economico raccogliere informazioni tramite fonti secondarie, ma a volte può richiedere molto tempo e denaro farlo poiché alcune fonti richiedono denaro per offrire informazioni. Ogni azienda deve quindi tenere in considerazione il tempo impiegato e le spese che verranno sostenute raccogliendo i dati del mercato secondario. Devono confrontarlo con il tempo e il costo dell'utilizzo del metodo di ricerca di mercato primario per fare lo stesso e quindi scegliere l'opzione che sembra migliore.

2. Credibilità della fonte

Non tutte le fonti secondarie possono fornirti informazioni accurate, credibili e complete. Pertanto, come azienda è tua responsabilità considerare e verificare la credibilità della fonte e l'accuratezza dei dati.

3. Natura specifica dei dati

Bisogna assicurarsi che i dati o le informazioni che stanno raccogliendo siano adeguati in termini di requisiti e rispondano ai problemi che l'azienda deve affrontare. È inutile spendere soldi, tempo e sforzi per informazioni che alla fine potrebbero non rivelarsi utili.

Vantaggi della ricerca di mercato secondario

Di seguito sono riportati alcuni dei principali vantaggi e benefici della ricerca di mercato secondario:

• Ottima base per un'efficace ricerca di mercato primario -Quando un'azienda raccoglie dati da una fonte secondaria, questo può aiutarla a conoscere l'efficacia e l'idoneità della ricerca di mercato primaria. Quando viene eseguita questa forma di ricerca, l'azienda può facilmente formulare un'ipotesi e valutare gli sforzi e il denaro necessari per condurre il lavoro di ricerca primaria. Inoltre, quando la ricerca secondaria è completa, un'azienda ottiene un'idea di quali questioni sono ancora rimaste e queste possono essere coperte dai propri sondaggi o da altre forme di ricerca primaria.

• È possibile raccogliere un'ampia gamma di dati : le informazioni raccolte da fonti secondarie come Internet, fonti governative, biblioteche, ecc. sono molto estese e possono aiutare a coprire molti problemi. Questi dati possono quindi essere abbreviati e solo le parti utili possono essere filtrate.

• Altamente efficace in termini di costi e tempo : confrontando con la ricerca di mercato primaria, la ricerca di mercato secondaria si rivela molto efficace in termini di tempo e costi. Questo perché aiuta a ottenere l'ampio spettro di informazioni in un arco di tempo più breve e con un costo inferiore rispetto alla ricerca primaria. In effetti, nella maggior parte dei casi, i dati sono disponibili gratuitamente.

COME CONDURRE UN'INTELLIGENTE RICERCA DI MERCATO SECONDARIO

Per scoprire risultati di ricerca specifici, altamente accurati e utili, è importante condurre ricerche di mercato secondario con attenzione e in modo ben pianificato. C'è una vasta gamma di informazioni disponibili sul web, su carta stampata e su sistemi di database elettronici. Queste informazioni possono essere utilizzate come punto di partenza per la ricerca. Segui i passaggi indicati per condurre una ricerca secondaria approfondita e perspicace.

Passaggio 1: quale domanda vuoi ricercare e rispondere?

Il primo passo del processo consiste nel chiedersi cosa si sta cercando esattamente e a che tipo di domande si desidera rispondere dai risultati ottenuti. Inoltre, devi capire chi potrebbe aver pubblicato dati in precedenza che potrebbero rispondere alle tue domande o risolvere i tuoi problemi. Una volta che avrai un'idea chiara dei tuoi obiettivi, troverai più facile percorrere la strada della ricerca secondaria.

Ci sono molte altre domande che dovrai porti prima di iniziare a cercare dati. Queste domande sono:

• Vuoi conoscere i tuoi concorrenti e i prodotti che offrono?
• Vuoi conoscere il mercato in generale o il tuo pubblico di destinazione in particolare?
• Desiderate scoprire se le vostre condizioni lavorative personali avranno un ruolo nel lavoro di ricerca?
• Vuoi tenere conto delle preferenze dei consumatori?

Queste sono domande importanti che ogni azienda deve tenere in considerazione per condurre e completare con successo la ricerca secondaria. Ora potresti anche dover considerare le fonti che potrebbero avere le informazioni di cui hai bisogno. Quando conosci le fonti, il processo di ricerca diventerà molto più semplice. Alcuni esempi di fonti di ricerca di mercato secondarie comunemente usate sono pubblicazioni commerciali, fonti governative, web, fonti di media, società di ricerca private e dati aziendali precedentemente compilati, ecc.

Passaggio 2: di quali informazioni hai bisogno per rispondere alla domanda?

Ora che ti sei posto domande importanti e hai capito i tipi di problemi che devi affrontare come azienda, il passo successivo è capire il tipo esatto di informazioni che possono affrontare questi problemi. Ora devi avere un'idea chiara del tipo di dati che soddisferà il tuo scopo. Mentre alcune aziende hanno bisogno di relazioni annuali, relazioni finanziarie e altri dati statistici per completare la loro ricerca, altre potrebbero aver bisogno di informazioni locali, informazioni sui consumatori, rapporti di sondaggi di settore, ecc. Anche tu devi tracciare i vari tipi di dati richiesti dalla tua azienda per andare avanti con le tue operazioni o il lancio del prodotto, ecc.

Passaggio 3: dove puoi trovare le informazioni richieste?

Ora che conosci l'esatto tipo di dati di cui hai bisogno, devi cercare di scoprire le fonti che possono effettivamente fornirti informazioni adeguate. Devi iniziare pensando che è probabile che la fonte ti fornisca le informazioni più pertinenti per le tue esigenze. Ad esempio, i tuoi bilanci precedenti e i dati aziendali possono aiutarti a capire i record passati o monitorare le tue prestazioni, mentre le fonti governative sono note per la pubblicazione di informazioni relative alle condizioni aziendali e così via. Prendetevi quindi il tempo per valutare a quale fonte rivolgervi e quale lasciare. Di seguito sono riportate alcune informazioni aggiuntive sulle varie fonti disponibili:

Fonti Interne

Le fonti interne sono i tipi di fonti di ricerche di mercato secondarie che forniscono dati che sono stati precedentemente raccolti o raccolti da un'azienda come parte della ricerca. Le informazioni delle fonti interne sono archiviate nel database dell'azienda o dell'azienda in modo che possano essere utilizzate per scopi di riferimento futuro. Questa informazione è molto apprezzata poiché basata su di essa; la maggior parte delle aziende può valutare le tendenze del mercato, la loro capacità e capacità, ecc. Di seguito sono riportati alcuni esempi di fonti interne:

• Bilanci : la maggior parte delle aziende raccoglie e archivia tutti i propri bilanci perché questi documenti possono aiutare a stabilire tendenze, calcolare statistiche e offrire approfondimenti per progetti futuri.
• Conto profitti e perdite : questi rendiconti finanziari fungono da fonti interne e possono essere consultati per progetti futuri e per studiare le tendenze di guadagno.
• Registri di inventario: i record di inventario possono essere studiati come metodo di ricerca di mercato interno per determinare la vita dei prodotti nell'inventario e altre statistiche simili.
• Dati di vendita : le copie delle fatture e dei dati di vendita possono essere confrontate con i record dei dati di marketing per valutare l'efficacia e le idee approfondite per le campagne future.

Le fonti di dati interne devono sempre fungere da prima linea di ricerca per le aziende poiché forniscono molti dati utili nel modo più economico, semplice e dispendioso in termini di tempo. Inoltre, i dati interni sono esclusivi dell'azienda e nessun'altra azienda rivale può trarne vantaggio.

Fonti esterne

Le fonti esterne sono quei tipi di fonti di ricerche di mercato che consistono in dati raccolti da persone o entità al di fuori dell'ambiente aziendale. A differenza delle fonti interne, le fonti esterne non sono costituite da dati personali o esclusivi. Questa fonte può essere utilizzata se i dati raccolti da fonti interne non si rivelano sufficienti. Esistono molti tipi di fonti esterne e da esse è possibile raccogliere infiniti dati. Bisogna esercitare un approccio ristretto e controllato quando si tratta di utilizzare fonti esterne, per evitare di raccogliere una grande quantità di dati inutili. Di seguito alcune delle principali fonti esterne disponibili:

• Riviste e riviste : una delle fonti di ricerche di mercato secondarie esterne più comuni include riviste e giornali. Le informazioni raccolte dalla stampa o dai media sono una fusione di nuovi prodotti, tendenze del mercato e proiezioni per il futuro. Ma dal momento che c'è una quantità infinita di tali giornali e riviste, è necessario passare in rassegna solo quelli altamente rilevanti. È necessario fare riferimento solo a riviste attendibili, di buona reputazione e credibili per trovare informazioni relative all'attività commerciale per evitare perdite di tempo e sforzi.

• Associazioni di categoria – Per quanto riguarda le informazioni relative al settore o le statistiche utili, le associazioni di categoria possono essere un'ottima fonte esterna di mercato secondario. Queste associazioni non solo forniscono i nomi dei contatti, ma aiutano anche a scansionare rapporti e risultati aziendali provenienti da tutto il mondo. Questa fonte fornisce una vasta gamma di informazioni utili che possono essere compilate, valutate e quindi utilizzate per esigenze o scopi aziendali specifici. Le associazioni di categoria pubblicano non solo storie rilevanti, ma anche guide di ricerca, rapporti, articoli e notizie, ecc.

• Dati di mercato e di settore : i rapporti di mercato, così come i sondaggi di settore, sono anche un'eccellente ricerca di mercato secondaria poiché sono in grado di fornire grandi quantità di dati sul mercato. Ma bisogna sapere che trovare un sondaggio o un rapporto che soddisfi esattamente le tue esigenze potrebbe essere difficile, dato il gran numero di tali sondaggi presenti. Inoltre, i rapporti e i risultati dei sondaggi sono specifici per regione, dati demografici e prodotti e quindi trovarne uno che corrisponda completamente potrebbe richiedere tempo. I rapporti di settore e di mercato aiutano a evitare la necessità di condurre sondaggi o analisi di settore attraverso metodi di ricerca primari. Questo metodo di ricerca può anche aiutare a risparmiare costi, tempo e fatica rispetto alla ricerca di mercato primaria.

• Informazioni sull'azienda e sulla concorrenza : un altro modo per utilizzare fonti esterne come metodo per ricerche di mercato secondarie consiste nell'utilizzare i dati compilati e raccolti su concorrenti o rivali. La maggior parte delle aziende raccoglie e archivia dati come rapporti annuali, directory, classifiche, ecc. In modo che possano essere utilizzati per i loro scopi futuri. Questi dati possono essere utilizzati o acquistati anche da società rivali per i loro scopi di ricerca. Di seguito sono riportati alcuni esempi di tali dati:

1. Elenchi : gli elenchi sono quelle fonti che offrono informazioni fisiche come numeri di telefono, indirizzi, nomi di dirigenti, nomi commerciali, dettagli sui prodotti, ecc.
2. Rapporti annuali : le aziende pubblicano i loro rapporti annuali come rendiconti finanziari, comunicati stampa, prospetti, ecc. Questi possono anche essere utilizzati come informazioni di ricerca di mercato secondarie esterne.
3. Classifiche : le aziende possono utilizzare i dettagli della classifica di altre società a fini comparativi o di valutazione.
4. Quota di mercato : questi dati includono informazioni su numerosi beni di consumo e marchi e la quota che l'azienda ha nel mercato.

• Dati demografici/consumatori : tutte le aziende creano un file o raccolgono informazioni su consumatori e dati demografici. Tali file di dati possono anche essere utilizzati da altre organizzazioni commerciali per i loro scopi di ricerca. Sebbene, nella maggior parte dei casi, i dati dei consumatori possano essere disponibili gratuitamente, in alcune situazioni un'entità potrebbe richiedere denaro per il loro utilizzo. Di seguito sono riportate alcune delle categorie che possono essere incluse in questo tipo di dati:

1. Dati governativi : la maggior parte dei governi pubblica dati e informazioni su mercati, tendenze, tassi di crescita, lavoro, fattori economici, comportamento dei consumatori e altre questioni simili che potrebbero rivelarsi di grande utilità per le aziende.
2. Altre fonti : alcune delle altre fonti includono notizie, dati di marketing, statistiche sui paesi, ecc.

SUGGERIMENTI PER CONDURRE EFFICACEMENTE UNA RICERCA DI MERCATO SECONDARIA

Quando inizi a condurre la tua ricerca di mercato secondario devi comprendere i limiti e i confini della ricerca, analizzando il punto di vista pubblico, oltre a selezionare attentamente le fonti. Ecco i dettagli:

• Comprendere i confini della ricerca – Uno dei primi suggerimenti che si possono seguire per condurre una ricerca di mercato secondaria in modo efficace ed efficiente è comprendere e seguire i limiti e i confini della ricerca. La ricerca di mercato secondaria ha diversi rami e rami secondari che portano a una pletora di dati e una serie di informazioni, ma è importante tracciare una linea e condurre la ricerca in modo controllato.
• Comprendere le percezioni del pubblico esaminando riviste e giornali – Oltre a utilizzare Internet o dati governativi, è una buona idea leggere e rivedere riviste e articoli di giornali per comprendere le percezioni e le preferenze del pubblico. I media hanno un enorme impatto su come pensa il pubblico e come organizzazione aziendale, devi toccare questo punto per avvantaggiare la tua ricerca.
• Scegli fonti tradizionali credibili - Un altro consiglio importante è quello di andare solo a fonti credibili e tradizionali come siti governativi, siti Web affidabili e database pubblici. Evita di perdere tempo in ricerche non supportate da prove e fiducia. Inoltre, è meglio evitare di fidarsi delle informazioni su pagine web indipendenti in quanto potrebbero essere incomplete o errate.
• Inizia con una semplice ricerca online : è meglio iniziare la ricerca inserendo l'argomento su Google, Bing o Yahoo Search. Controlla il tipo di risorse che escono e segna alcuni link utili e pagine credibili. Questo ti darà un buon inizio e potrebbe aiutarti a determinare cosa fare dopo.
• Guarda dentro – Piuttosto che partire da fonti esterne per la ricerca, devi prima guardarti dentro, raccogliere dati da fonti interne e valutarli. Solo se non hai più informazioni dovresti optare per altri metodi di ricerca. Nella maggior parte dei casi, le fonti interne possono soddisfare le tue esigenze e possono fornire informazioni che si applicano anche ai tuoi obiettivi attuali.
• Evita di acquistare ricerche di mercato secondario : nella maggior parte dei casi, sarai in grado di condurre ricerche di mercato secondario senza pagare un prezzo per questo. Quindi, evita di spendere la tua carta di credito senza cercare informazioni gratuite e credibili. Questo è un buon modo per risparmiare denaro per la tua attività e utilizzarlo altrove.