Come far avanzare il tuo marchio con la distribuzione dei contenuti

Ricorda quel famoso slogan del film, "Se lo costruisci, verrà".

Bene, è sicuro dire che la persona che ha detto che non era un content marketer.

Certo, non stai costruendo un campo da baseball per evocare i fantasmi dei giocatori passati. Ma stai costruendo qualcosa di importante: i tuoi contenuti.

D'altra parte, solo perché lo stai costruendo non significa che i potenziali clienti arriveranno in picchiata, pronti a divorare ciò che stai dando loro. Non importa quanto siano accattivanti, informativi o semplicemente fantastici i tuoi contenuti, se non ci fai nulla, nessuno lo troverà.

Questo è il motivo per cui devi distribuire i tuoi contenuti e devi farlo in modo efficace. Ciò è particolarmente vero per i marketer B2B, poiché raggiungere il pubblico di destinazione spesso richiede un processo più dettagliato e raffinato.

"Semplicemente creare contenuti e poi inserirli in una scatola non è un modo efficace per ottenere il ROI per il tuo investimento", ha affermato Walt Clark, Senior Social Media Strategist di Brafton. "Devi portare i tuoi contenuti di fronte al tuo pubblico di destinazione in qualche modo."

Ma cos'è la distribuzione dei contenuti?

Sta pubblicando i tuoi contenuti sul tuo sito Web o sulle pagine dei social media o inviandoli via e-mail al tuo pubblico B2B? Ebbene sì, è quello, ma è anche molto di più.

Pubblicare alla cieca i tuoi contenuti su tutti i canali disponibili non ti porterà da nessuna parte. Se vuoi distribuire i tuoi contenuti con successo, devi creare una forte strategia di distribuzione che raggiunga il tuo pubblico di destinazione attraverso i canali giusti.

Creare semplicemente contenuti e poi inserirli in una scatola non è un modo efficace per ottenere il ROI per il tuo investimento.

L'importanza di una strategia distributiva

Quando dico che dovresti dedicare almeno tanto tempo a distribuire i tuoi contenuti quanto a crearli, potresti alzare gli occhi al cielo.

Ma è vero.

Oserei anche dire che dovresti dedicare più tempo alla distribuzione che alla creazione. In quale altro modo hai intenzione di avere gli occhi giusti sulle tue risorse?

Tuttavia, non è semplice come guardare un contenuto finito e decidere rapidamente su quali canali distribuirlo. Dovresti sapere dove andrà a finire prima ancora di iniziare a crearlo.

Il fattore più importante per una distribuzione efficace è che aiuta a tagliare tutto il rumore là fuori. Il tuo pubblico di destinazione è inondato ogni giorno da un mare apparentemente infinito di contenuti di marketing. Le possibilità che le persone trovino i tuoi contenuti tramite una semplice ricerca su Google sono incredibilmente ridotte.

Ma puoi aiutare loro – e te stesso – scegliendo metodi e canali di distribuzione che mettano il messaggio del tuo marchio direttamente davanti a loro al momento giusto.

Come costruire una grande strategia di distribuzione

Qual è il prossimo pezzo del puzzle per lo sviluppo di una forte strategia di distribuzione? Dai un'occhiata ai cinque suggerimenti di seguito per indicazioni su come crearne uno per il tuo marchio:

1. Definisci chiaramente i tuoi obiettivi:

Proprio come la tua strategia per i contenuti, se il tuo piano di distribuzione non si basa su decisioni informate, è probabile che fallisca. Devi definire come appare il successo al tuo marchio e deve essere misurabile e quantificabile. Dire semplicemente che vuoi che i tuoi contenuti abbiano più visibilità di fronte al tuo pubblico di destinazione non è sufficiente. Definisci le metriche in base alle quali puoi misurarlo.

Hai aumentato il coinvolgimento? Hai ottenuto più traffico sul sito o lead?

Delinea questi obiettivi all'inizio in modo da avere una base su cui costruire.

2. Ricerca, ricerca, ricerca:

Con i tuoi obiettivi definiti in mano, il tuo prossimo passo è cercare dove si trova il tuo pubblico di destinazione.

Queste persone trascorrono il loro tempo sui social media? Preferiscono ricevere contenuti via e-mail?

Scopri dove si trovano e attraverso quali canali interagiscono con i contenuti.

La responsabile creativa di Brafton, Lauren Fox, ha consigliato di guardare anche a reti simili a quelle già in uso.

"Guarda le tue reti di riferimento e cerca di cosa parlano le persone", ha detto. "Cerca reti aggiuntive che potrebbero essere simili alle reti in cui i tuoi contenuti stanno avendo successo e analizza se ha senso distribuire lì i tuoi contenuti".

3. Varialo:

Anche se trovi che il tuo pubblico preferisce un canale a tutti gli altri, non puntare su un solo metodo. Assicurati di distribuire i tuoi contenuti attraverso una varietà di piattaforme.

Cerca di avere un mix dei tre mezzi di distribuzione: canali di proprietà, che sono quelli su cui hai il controllo, come il tuo sito web e le pagine dei social media; piattaforme guadagnate come forum e comunità online; e metodi a pagamento che includono annunci sponsorizzati su motori di ricerca e siti social.

4. Tieni a mente le persone:

Anche se sei un marketer B2B, non puoi dimenticare che stai raggiungendo le persone, non le aziende. Devi mantenere questo aspetto in prima linea nella tua strategia di distribuzione e cercare sempre di vedere come stai aggiungendo valore con i tuoi contenuti.

"Devi costruire una relazione con le persone e, distribuendo i tuoi contenuti, stai contribuendo a una comunità online", ha spiegato Lauren. “Vuoi sempre assicurarti che il contenuto che stai contribuendo fornisca loro davvero valore. In caso contrario, non otterrai molta trazione con esso.”

5. Rivedere e rivedere:

Nessuna strategia avrà successo se nulla cambia. Questo è il motivo per cui è necessario rivedere e rivedere continuamente il modo in cui distribuisci i tuoi contenuti. Il tuo pubblico di destinazione non risponderà sempre allo stesso modo nel tempo, quindi assicurati di rimanere aggiornato su come le persone interagiscono con i contenuti. Modificare il modo in cui raggiungi gli utenti significa che non sei bloccato in una strategia poco brillante e che hai le informazioni per crearne una che funzioni meglio per la tua attività.

Vuoi sempre assicurarti che il contenuto con cui stai contribuendo fornisca davvero valore al tuo pubblico. In caso contrario, non otterrai molta trazione con esso.

Le migliori piattaforme di distribuzione B2B

Se non sai da dove iniziare con la distribuzione dei contenuti, dai un'occhiata ad alcune delle migliori piattaforme per i marketer B2B:

Sociale:

Apparentemente tutti sono sui social media in questi giorni, e questo include il pubblico di destinazione B2B. Uno dei social network più efficaci è LinkedIn: infatti, il 94% dei marchi B2B utilizza LinkedIn per distribuire contenuti. Ma non ignorare altre piattaforme popolari come Facebook e Twitter. Possono portare molta trazione ai tuoi contenuti se indirizzati alle persone giuste.

Pubblicazioni di settore e di settore:

Questo sembra un gioco da ragazzi e ti dà la tranquillità di sapere che i tuoi contenuti vengono visti da coloro che cercano specificamente informazioni sul tuo settore. Raggiungi i migliori siti del tuo settore e chiedi informazioni su guest blogging o opportunità di syndication . Questo non solo aiuta a far conoscere il nome del tuo marchio, ma richiama anche i lettori sul tuo sito web.

Forum in linea:

Forum come Quora e Reddit non solo ti consentono di condividere i tuoi contenuti con una community online su un argomento specifico, ma ti consentono anche di creare una conversazione con gli utenti. Pubblicare i tuoi contenuti su queste piattaforme ti dà la possibilità di comunicare con il tuo pubblico di destinazione e avviare discussioni preziose che portano a rapporti di lavoro di successo.

E-mail:

La posta elettronica è stata per anni uno dei modi migliori per distribuire contenuti e non andrà da nessuna parte presto. Questo metodo mette davanti a loro ciò a cui è interessato il tuo pubblico di destinazione, eliminando quel passaggio a volte noioso della ricerca di informazioni. Inoltre, l'e-mail offre un approccio più personalizzato alla distribuzione e ti consente di segmentare facilmente il tuo pubblico in base a una varietà di fattori.

Ora che sei dotato delle conoscenze sulla distribuzione dei contenuti, cosa stai aspettando? Ricorda, puoi creare i tuoi contenuti quanto vuoi, ma se non li distribuisci, nessuno lo troverà, lasciando il tuo marchio all'oscuro.