Come vendere corsi online: la guida definitiva per il 2020
Pubblicato: 2021-02-20Cerchi un modo per vendere il tuo corso online? Questo post del blog spiegherà un processo che puoi seguire per generare vendite. Vedremo l'importanza di creare una canalizzazione, come costruire la tua pagina di vendita, perché il traffico è essenziale e altro ancora. Quando avrai finito, avrai un'idea chiara di come ciascuno di questi componenti e molti altri si uniscono per creare una macchina di vendita ben oliata per il tuo corso online.
Come vendere corsi online: la guida definitiva per il 2020:
- Crea un imbuto
- Sfrutta la SEO
- Iscrizione affiliati
- Tieni traccia del tuo successo
Stimatore delle entrate dei corsi online
Potenziale di guadagno mensile
$ 900.000
Potenziale di guadagno annuale
$ 11 milioni
Crea un imbuto
Un funnel è un meccanismo per attirare, educare e convertire estranei in clienti. Le canalizzazioni includono vari componenti come sorgenti di traffico, pagine di vendita o di destinazione, strumenti di raccolta degli ordini (gateway di pagamento) e dispositivi di comunicazione (e-mail per nutrimento). Per iniziare, dovrai sviluppare un'idea di chi stai vendendo il tuo corso. Questo è noto come una persona del tuo cliente ideale.
Sviluppa una persona del cliente
Le persone sono elementi essenziali delle attività di marketing e vendita. Ti aiutano a stabilire rapidamente e facilmente chi è il tuo cliente ideale e quali problemi, sfide, esigenze e desideri hanno in relazione a una soluzione come la tua. Personas ti aiuta anche a stabilire quante informazioni il tuo cliente ideale ha in genere quando è sul mercato per una soluzione come la tua. Quando sviluppi un personaggio ben definito, sarai in grado di usarlo per ogni bit di contenuto di marketing e vendita che produci e stai certo che il tuo materiale parlerà direttamente al tuo cliente ideale.
Cosa dovrebbe entrare nel documento della persona del cliente? Ci sono una serie di domande che puoi porre per definire chi sono i tuoi clienti ideali. DigitalMarketer offre un avatar del cliente facile da usare progettato per aiutarti a restringere rapidamente chi è il tuo cliente ideale. Scarica una copia qui .
Costruisci una pagina di vendita
Le pagine di vendita non sono negoziabili quando si tratta di vendere corsi online. Agiscono come un venditore 24 ore su 24, 7 giorni su 7, introducendo nuovi concetti, convincendo i potenziali clienti e chiudendoli. La parte migliore di possedere una pagina di vendita altamente efficace è che si converte come un orologio.
Progetta la tua pagina di vendita
Le pagine di vendita sono pensate per essere strumenti altamente efficaci per convertire i visitatori in clienti paganti. Per generare vendite, la tua pagina di vendita deve essere in grado di vendere idee, farla finita con paura, incertezza e dubbio e avere una chiamata all'azione che chiuda la vendita.
Ecco i componenti più critici che la tua pagina di vendita deve includere:
Vendi un titolo di grande idea
Una grande idea è un risultato positivo che cambia la vita che gli studenti sperimenteranno dopo aver seguito il corso. Le grandi idee sono un lavoro perché sfidano i lettori a immaginare una nuova realtà piena di possibilità.
Una promessa pratica
Anche se la tua grande idea ecciterà i potenziali clienti, è comunque una grande idea e sembrerà fuori portata. Per convincere il tuo pubblico che possono raggiungere il successo, devi trasformare la grande idea in passaggi pratici che chiunque può seguire.
Un invito all'azione
Gli inviti all'azione sono messaggi potenti che evocano il processo decisionale. Per i potenziali clienti, investire nel corso rappresenta la possibilità di sperimentare un nuovo mondo. Affinché la tua chiamata all'azione sia efficace, deve riecheggiare un sentimento di cambiamento positivo.
Raccontare una storia
Le pagine di vendita efficaci utilizzano lo storytelling per attirare il pubblico. Toccano i punti deboli e quindi presentano una soluzione. La tua pagina di vendita deve fare lo stesso. Con l'aiuto del documento della persona del cliente, attingi alle sfide, ai punti deboli, alle esigenze e ai desideri del tuo cliente ideale e incorporali in un messaggio ben strutturato.

Fornisci un'analisi dettagliata del corso
Mostra cosa è incluso nel tuo corso coprendo ciò che offre ciascuna sezione e come gli studenti ne trarranno vantaggio. E questa è la chiave. Identificare i vantaggi derivanti dai risultati dell'apprendimento aiuterà i potenziali clienti ad apprezzare rapidamente il valore del tuo corso. Usa i punti elenco con vantaggi per ogni parte del tuo corso. Inoltre, includi immagini del contenuto del tuo corso per dare ai potenziali clienti un'idea di ciò che stanno ottenendo.
Includi prova sociale
La prova sociale è un potente innesco psicologico. Oggi le persone trascorrono molto tempo nella ricerca di prodotti e nell'apprendimento di come hanno aiutato gli altri. Quando le persone vedono recensioni favorevoli, è più probabile che investano in un prodotto o servizio. Puoi sfruttare le testimonianze per generare lo stesso risultato positivo. Includere almeno tre con dettagli diversi su come il corso ha aiutato ogni studente in modi diversi. Inoltre, assicurati di fornire testimonianze credibili. Anche se gli studenti possono vivere un momento che cambia la vita, l'incredibile a volte può danneggiare la tua possibilità in quanto prospettive convincenti che il tuo corso funzioni.
Introduci i prezzi
Ci sono buone probabilità che tu abbia già fornito un punto di prezzo prima che le persone arrivino alla tua sezione dei prezzi. Questo approccio spesso funziona per chiudere rapidamente potenziali clienti pronti per l'acquisto. Per coloro che hanno bisogno di più persuasione, fornisci il tuo prezzo insieme a un testo che include una breve descrizione di ciò che gli studenti stanno ottenendo. Questi possono essere sotto forma di proiettili. Ribadire ciò che viene offerto rafforza il valore del corso e ne vale la pena.
Usa le FAQ
Le domande frequenti sono un punto fermo per le pagine di vendita dei corsi online perché funzionano. Averli neutralizza la paura, l'incertezza e il dubbio.
Includi una garanzia di rimborso
Una garanzia di rimborso può sembrare un'idea rischiosa, ma aiuta a rafforzare il valore e la qualità del tuo corso. Quando le persone ritengono di poter restituire un prodotto, apprezzano che la tua garanzia sia la prova che funzionerà. Quando crei la tua garanzia di rimborso, imposta un limite di tempo entro il quale le persone possono qualificarsi per essa. Da 30 a 60 giorni è lo standard, dando agli studenti tutto il tempo per apprezzare il tuo corso e agire.
Aggiungi la tua biografia
Le biografie mostrano agli studenti da chi stanno imparando e perché sei particolarmente qualificato per insegnare. Quando crei il tuo, rendilo breve. Concentrati sui punti che sono allineati con le conoscenze che saranno trattate nel corso e su come la tua esperienza ti rende la persona migliore a cui insegnare.
Identifica le tue sorgenti di traffico
Il traffico è essenziale per le vendite. Puoi generare traffico in vari modi, da annunci a pagamento a contenuti organici come post sui social, post di blog e video di YouTube. Di tutte le fonti, gli annunci a pagamento generano traffico più velocemente. Questo perché posizionano il tuo marchio e il tuo corso di fronte ai clienti ideali più velocemente di quanto possano fare i contenuti organici.
Il tuo obiettivo è inviare più traffico possibile alla tua pagina di vendita per convertirlo in entrate. Per identificare le tue sorgenti di traffico, crea un elenco di luoghi in cui frequenta il tuo cliente ideale. Come avrai intuito, è qui che la tua persona cliente è utile ancora una volta. Una volta che hai un elenco di luoghi (ad esempio Facebook, Twitter, YouTube, siti web rilevanti per il settore e altro), cerca di capire come puoi utilizzare ciascuna piattaforma per promuovere il tuo corso e inviare quel traffico alla tua pagina di vendita.
La grande notizia sulla maggior parte delle piattaforme è che offrono approfondimenti sul pubblico. Ad esempio, su Facebook, puoi dire dove si trova il tuo pubblico, quali interessi ha e altro ancora. Sfrutta queste informazioni per creare annunci efficaci che attirino potenziali clienti.
Usa l'email
Le sorgenti di traffico possono variare e la posta elettronica è quella che dovresti sfruttare. È un potente strumento di comunicazione e può essere utilizzato per indirizzare un traffico caldo alla tua pagina di vendita. Funziona anche come un ottimo strumento di nutrimento per le persone che si sono iscritte a un magnete guida ma non si sono mai impegnate nella vendita. Con la giusta sequenza di e-mail, puoi trasformare questi potenziali clienti in clienti.
Teachable fornisce un ottimo esempio di come utilizzare la promozione della posta elettronica in quella che chiamano "Crazy 8 Launch Strategy". La strategia è una campagna di email marketing di 8 giorni che coinvolge i potenziali clienti con qualsiasi cosa, dagli annunci, alle domande frequenti e alle e-mail in anteprima alle e-mail di abbandono del carrello. Ecco cosa include:
Giorno 1: annuncia il tuo corso
Invia un'e-mail agli abbonati e condividi che stai avviando un corso. Includi di cosa si tratta e che invierai presto una data di iscrizione.
Giorno 2: condividi cosa è incluso
Entra nei dettagli e tratta ogni sezione, lezione e beneficio del tuo corso. Questa email sarà lunga, ma ne vale la pena.
Giorno 3: giorno del lancio
Fai sapere alle persone che le iscrizioni sono aperte.
Giorno 4: invia domande frequenti
Rispondi alle domande che potrebbero avere prima di acquistare il tuo corso.
Giorno 5: incentivo bonus per l'acquisto ora
Cattura i ritardatari addolcendo l'affare con uno sconto a tempo limitato.
Giorno 6: prova sociale e ringraziamento alle persone che si sono iscritte
Condividi testimonianze di persone che hanno acquistato il tuo corso e sono contente della decisione.
Giorno 7: L'e-mail di chiusura e l'argomento logico
Con la chiusura del periodo di iscrizione a breve, è necessario creare un argomento logico per spiegare perché ora è il momento migliore per impegnarsi nel corso.
Giorno 8: la tua ultima possibilità
Dopo tutta la corrispondenza, invariabilmente avrai ritardatari. L'ottavo giorno è dedicato alla loro conversione tramite una serie di tre email. Il primo enfatizza la data limite per le immatricolazioni, il secondo esprime gratitudine a tutti gli studenti iscritti e l'ultimo dà a chi non è iscritto un'ultima possibilità di agire.
Sfrutta la SEO
La creazione di un blog può sembrare un approccio prolungato alla vendita del tuo corso. Ti consigliamo di crearne uno perché fa parte di una strategia a lungo termine per aumentare il traffico e le vendite ed è un modo relativamente economico per costruire un marchio. Il contenuto organico spesso richiede un po 'di tempo per essere classificato e quindi non produrrà risultati immediatamente, a meno che il tuo non sia stato pubblicato per un po' di tempo e si classifichi facilmente nella ricerca. In genere, i risultati della classifica inizieranno a essere visualizzati entro 3-6 mesi dalla pubblicazione dei contenuti. Puoi accelerare questo processo indovinando la pubblicazione e utilizzando quei backlink per posizionarti più in alto. Inoltre, con la giusta strategia di sensibilizzazione sul backlink, puoi classificare più velocemente.
Crea contenuti per blog correlati alla tua nicchia. Per contribuire a promuoverlo, rivolgiti a piattaforme come i social media per spargere la voce. Inoltre, assicurati di disporre di una strategia di sensibilizzazione per aiutarti ad acquisire backlink.
Non sei sicuro di come condurre una strategia di sensibilizzazione a ritroso e risparmiare tempo? Ecco due video utili di Neil Patel su come generare rapidamente backlink.
Come raggiungere i backlink:
Come eseguire le attività di sensibilizzazione più velocemente:
Iscrizione affiliati
I programmi di affiliazione sono uno dei modi più semplici per far conoscere il tuo corso alle masse. Crearne uno apre il tuo corso a un esercito di imprenditori online che si guadagnano da vivere promuovendo offerte di affiliazione. In genere hanno elenchi di posta elettronica propri e accesso a budget di marketing che consentono loro di promuovere campagne pubblicitarie a pagamento.
Quando crei il tuo programma di affiliazione, assicurati di offrire ai tuoi affiliati un affare utile. Gli affiliati sono guidati dal potenziale di guadagno e, affinché si impegnino a promuovere il tuo corso, devono vedere il potenziale per pagamenti elevati.
Neanche i programmi di affiliazione sono difficili da configurare. Se il tuo corso è su una piattaforma come Udemy , Teachable o Kajabi , hai accesso automatico a una suite di strumenti di affiliazione.Questi strumenti possono includere una dashboard di affiliazione per monitorare le vendite, il traffico e i pagamenti. Alcune piattaforme ti consentono anche di creare pagine di iscrizione affiliate uniche e reclutare affiliati dalla dashboard della piattaforma del corso.
Tieni traccia del tuo successo
Vendere il tuo corso è una pratica continua. Per generare i migliori risultati possibili, dovrai monitorare il tuo successo. La maggior parte delle piattaforme di corsi online include strumenti di analisi che aiutano a identificare da dove proviene il tuo traffico, quanto traffico ricevi e quanto viene convertito in vendite. Sebbene queste siano informazioni preziose, aggiungi uno strato di dati a ciò che offre la tua piattaforma. La maggior parte delle soluzioni ti consente di integrare applicazioni come Google Analytics o Mixpanel.
Sebbene questi strumenti siano un po 'più avanzati, offriranno ulteriori informazioni preziose. Puoi sapere da quali paesi provengono più studenti, da quali dispositivi visualizzano i tuoi annunci e da cui effettuano acquisti e altro ancora. Dati come questo ti aiuteranno a convogliare il tuo budget pubblicitario verso le giurisdizioni in cui effettui conversioni a un tasso più elevato o ti aiuteranno a trovare modi più intelligenti per generare più traffico e conversioni.
Costruisci la tua macchina di vendita
Vendere il tuo corso online è un processo. Sebbene sia necessario un certo grado di creatività per produrre messaggi di vendita convincenti, anche questo può essere realizzato. Ma devi avere un piano prima di andare al mercato. Progetta una canalizzazione identificando il tuo cliente ideale, costruendo una pagina di vendita, identificando le tue sorgenti di traffico e indirizzando il traffico alla tua pagina di vendita. Il tuo successo dipende tutto dalla capacità di attrarre e convertire più persone in clienti paganti.