Come scrivere un business plan per un'azienda di cannabis

È un momento molto eccitante per l'industria della cannabis in questo momento. Uno dei nostri scrittori Bplans descrissero entrare in affari in cannabis come “opportunità, una volta-in-a-generazione”, con il prodotto rapidamente diventando legale per attività ricreative, nonché uso medico in molti stati.

La cannabis legale ha generato 16 miliardi di dollari di produzione economica totale negli Stati Uniti nel 2017 e la ricerca indica che aumenterà del 150% entro il 2021, secondo un rapporto degli analisti del settore della cannabis Arcview Market Research , in collaborazione con BDS Analytics .

Quindi, come si ottiene un punto d'appoggio in questo settore dell'alba? Con così tante persone che saltano sul carro della cannabis apparentemente redditizio, è importante che tu rifletta attentamente sulla tua azienda di cannabis prima di iniziare. Negli stati legali, i mercati sono diventati così saturi che le aziende di cannabis possono ritrovarsi con migliaia di sterline di prodotto invenduto. Scrivi il tuo piano aziendale e sviluppa il tuo modello di business tenendo conto di ciò in modo da evitare questi problemi.

Puoi scegliere tra diversi tipi di piani aziendali a seconda delle tue esigenze. Se stai cercando investimenti, hai bisogno di un business plan tradizionale . Se vuoi semplicemente mappare gli aspetti della tua attività per uso interno, puoi prendere in considerazione un Lean Business Plan . Questa guida ti guiderà attraverso i passaggi di come scrivere un business plan completo per la tua azienda di cannabis.

Ricorda che un business plan è un documento vivente. Dovresti rivisitarlo regolarmente man mano che la tua azienda di cannabis cresce. Dedica del tempo per sederti e rivedere il piano , confrontando le previsioni con gli effettivi e rivedendo se necessario.

È anche una buona idea scrivere un business plan formale per dimostrare la tua professionalità. Puoi superare lo stigma e gli stereotipi dimostrando di avere un'idea chiara e praticabile per vendere un prodotto che i consumatori desiderano e apprezzano.

Sintesi

Il tuo riassunto esecutivo deve essere conciso. Tienilo su 1 o 2 pagine. Ma non trascurarlo. Gli investitori leggeranno attentamente questa sezione per assicurarsi che la tua azienda sia un buon investimento per loro. Dovrebbe descrivere la tua azienda, cosa fai e cosa vuoi dai lettori del tuo sommario esecutivo. Una volta terminato, potrebbe fungere da solo come riepilogo del tuo piano aziendale completo.

Assicurati di includere informazioni per gli investitori che non sanno molto dell'industria della cannabis. Ganjapreneur raccomanda di includere sondaggi sull'aumento della domanda di legalizzazione della cannabis.

Il tuo riepilogo esecutivo includerà le seguenti sezioni:

• Chi sei: il nome della tua attività, la posizione e le informazioni di contatto.
• Cosa offri e il problema che risolve la tua attività: cosa offre la tua azienda e perché è necessario? Questa è la tua proposta di valore .
• Mercato di riferimento: chi è il tuo acquirente ideale? Sii specifico.
• Concorrenza: chi altro offre servizi simili?
• Team: chi fa parte del tuo team di gestione?
• Riepilogo finanziario: spiega il tuo modello di business, i costi di avvio, i ricavi e le passività per l'azienda. Indica le tue esigenze di finanziamento.
• Pietre miliari e trazione: come hai convalidato che c'è bisogno della tua azienda nella tua posizione?

Posiziona l'opportunità della tua azienda

Le prossime sezioni contengono un'ampia panoramica delle opportunità di cui la tua azienda di cannabis trarrà vantaggio. Come accennato, l'industria sta esplodendo in questo momento. Con l'ascesa di nuove aziende di cannabis, è importante differenziare la tua azienda di cannabis dalla concorrenza, sia che tu stia aprendo una fattoria, un'operazione di estrazione o un dispensario. Non puoi più fare affidamento sull'hype per aprire un'azienda di cannabis di successo. Devi vendere un prodotto o servizio unico/di qualità.

Distinguiti offrendo prodotti e servizi che soddisfano un'esigenza insoddisfatta del mercato. I prodotti sono diventati sempre più diversificati e puoi offrire una gamma di fiori, pre-roll, vaporizzatori, concentrati, edibili, topici, tinture, accessori e altro ancora.

Pensa fuori dagli schemi quando si tratta di cogliere la tua opportunità e rendere unico il tuo marchio di cannabis. I suggerimenti includono l' apertura di una linea di prodotti commestibili unica o l'acquisizione di un punto d'appoggio nella nuova industria degli alloggi a misura di cannabis " bud and breakfast ". Ci sono anche prodotti strettamente correlati alla cannabis che puoi esplorare, come gli oli di CBD e la canapa . Il mercato globale degli oli di CBD si sta espandendo grazie alla loro efficacia medica.

Inoltre, pensa al modello di business specifico per la tua azienda. I tipi comuni di piccole imprese nell'industria della cannabis includono:

• Produttori di cannabis : gli agricoltori o le operazioni di coltivazione che coltivano le piante e le vendono alle aziende
• Trasformatori di cannabis : gli intermediari che prendono le piante dai produttori e le preparano per diventare prodotti ricreativi o medici, come le operazioni di estrazione
• Rivenditori di cannabis : le attività commerciali che vendono i prodotti ai consumatori, come i dispensari

Ci sono anche una vasta gamma di attività accessorie che puoi inserire. Questi includono la consegna, la pubblicità, l'armamentario e altro ancora. Queste aziende a volte possono essere più redditizie: non trattano direttamente la cannabis, quindi sono soggette a meno normative. Anche un certo numero di aziende tecnologiche della cannabis hanno iniziato a sfruttare l'opportunità del mercato.

Problema e soluzione

Descrivi il problema che hai identificato e come la tua azienda di cannabis, che tu sia un coltivatore, un trasformatore o un rivenditore, risolve quel problema.

Il problema: ad esempio, immagina una città con un'abbondanza di dispensari, spesso fino a tre a pochi isolati l'uno dall'altro. Il problema è che vendono prodotti estremamente simili e i clienti della zona stanno diventando più avventurosi e cercano varietà.

La soluzione: decidi di aprire un dispensario boutique che venda una varietà di prodotti commestibili di fascia alta e topici. I tuoi prodotti sono di alta qualità da soli e infusi con cannabis di alta qualità. Fornisci un ampio servizio clienti e una varietà di opzioni di ricompensa per i clienti. Di conseguenza, i tuoi prezzi sono più alti rispetto ai dispensari circostanti, ma cerchi di marchiarti in modo tale che il tuo mercato di riferimento si aspetterà prezzi più alti per la qualità del tuo prodotto.

Mercato di riferimento

TAM, SAM e SOM

Questo si riferisce al mercato disponibile totale (TAM), al mercato disponibile segmentato (SAM) e alla quota di mercato (SOM).

Qui, stai osservando la differenza tra prendere di mira tutti (tutte le persone che hanno 21 anni o più nella tua zona), rispetto ai tuoi clienti ideali (persone che sono disposte a pagare i tuoi prezzi per i tuoi specifici prodotti a base di cannabis), rispetto al numero di clienti pensi di poter realisticamente raggiungere entro i tuoi primi anni di attività.

La legalità avrà un impatto sul tuo TAM. Potresti avere un TAM maggiore per prodotti più ampiamente legali, come gli oli di canapa e CBD. L'idea qui è che non tutti saranno un cliente ideale. Alcune fonti consigliano di utilizzare i social media e le informazioni demografiche per scoprire chi è il tuo cliente ideale . Una volta identificato il tuo cliente ideale, puoi adattare il tuo piano di marketing e vendita a quella persona.

Persona dell'acquirente

Crea un personaggio che rappresenti il ​​tuo cliente ideale. Se sei un coltivatore, stai cercando di vendere a un'azienda, non a un individuo. Qual è il tipo di attività ideale a cui vendere?

Clienti chiave

Se vendi principalmente ai consumatori, puoi saltare questa sezione e andare avanti. È più importante per le aziende che vendono ad altre aziende, come un coltivatore.

Fornisci dettagli sui dispensari o altre aziende di cannabis che acquistano il tuo prodotto. Parla di come sono fondamentali per il tuo successo.

Concorrenza e matrice di concorrenza

Elenca i concorrenti e analizza cosa li rende competitivi. Ancora una volta, l'industria della cannabis è satura in questo momento.

Cosa differenzia la tua azienda di cannabis da quella in fondo alla strada? Offrirai una gamma più ampia di prodotti? O forse offrirai un ottimo servizio clienti in negozio, con molti consigli su quali prodotti si adattano allo stile di vita dei clienti.

Leggi alcune strategie di branding per rimanere competitivo nel settore della cannabis.

Prodotti e servizi futuri

Dai un nome ai prodotti/servizi che offri man mano che la tua azienda guadagna più soldi e man mano che il tuo mercato sviluppa nuove esigenze. Ad esempio, potresti fornire un servizio di consegna e inviare i prodotti alla porta di casa dei clienti.

Forse la tua azienda svilupperà un'app per completare il proprio sito Web, con opportunità per i clienti di stabilire connessioni sociali tra loro, come cercare amici fumatori, ecc.

Esecuzione: come la tua azienda risponderà alle opportunità

La sezione relativa all'esecuzione descrive come massimizzare l'opportunità per la tua attività.

I componenti di questa sezione includono:

• Il tuo piano di marketing e vendite
• Partnership strategiche o alleanze
• Il tuo piano operativo
• Il tuo team e le informazioni sull'azienda
• Piano finanziario
• Traguardi e metriche che dovrai raggiungere per essere praticabile
• I tuoi presupposti e rischi chiave
• La tua strategia di richiesta di finanziamento e di uscita, se applicabile

Piano di marketing e vendite

Questa sezione descrive come attirerai più clienti ideali.

Includi questi dettagli nel tuo piano di marketing e vendite :

• Posizionamento : Descrivi come presenterai la tua azienda al mercato con la tua dichiarazione di posizionamento .
  • Utilizza questo modello per aiutare: "Per [descrizione del mercato target] chi [bisogno del mercato target], [come la nostra offerta commerciale soddisfa le esigenze]. A differenza della [concorrenza chiave], è [la caratteristica più distintiva].
• Prezzi : scegliere i prezzi per un dispensario può essere un processo complicato. Quando lo fai, devi considerare il tuo mercato di riferimento e la concorrenza.
  • Se i tuoi prezzi sono più alti di quelli della concorrenza, vuoi assicurarti di aggiungere valore fornendo qualcosa che non fanno o rivolgendoti a un mercato target diverso. Puoi prendere in considerazione un prezzo più alto se vendi più prodotti speciali in un'area più ricca.
  • Infine, il prezzo può essere difficile dato il numero di prodotti venduti che sono nuovi sul mercato, con pochi dati ancora raccolti sulle loro prestazioni. Prova a generare interesse per nuovi prodotti con offerte speciali come sconti su prodotti complementari. BDS Analytics ha anche generato alcuni report specifici per area sui prezzi della cannabis .
• Promozione : spiega il tuo piano pubblicitario e le tattiche di marketing, siano esse online , stampate o in rete.
• Alleanze strategiche : elenca tutte le persone o le organizzazioni con cui lavori, ad esempio siti di elenchi di terze parti. Preziose alleanze strategiche per un'azienda di cannabis potrebbero includere personale di sicurezza, farmacisti, avvocati, addetti alle vendite e gestori di negozi.

Oltre ad altre tattiche di marketing digitale , la tua azienda di cannabis dovrebbe avere un proprio sito web. È importante mostrare i tuoi prodotti con elementi visivi. Considera l'aggiunta di un "menu" con un elenco di prodotti suddivisi in categorie. Includi le immagini di ogni prodotto. È anche un bel tocco per personalizzare il sito con caselle di ricerca per prodotti ricreativi e prodotti medici, rispettivamente, nonché per indica, sativa e ibridi.

E ricorda: non commercializzare la tua cannabis a o vicino a minori. Commercializzalo esclusivamente a coloro che hanno 21 anni e più.

Spesso i clienti non riescono a distinguere una marca di cannabis da un'altra, quindi la tua tattica di marketing più importante è costruire relazioni con i tuoi clienti e fornire loro un servizio eccellente.

Operazioni

Approvvigionamento e realizzazione

Se sei un dispensario, chi coltiva la tua cannabis e funge da venditore? Se coltivi cannabis, a chi la vendi? Operazioni di estrazione? dispensari?

Un dispensario avrà bisogno sia di una vetrina in cui i clienti visualizzino e acquistino i prodotti, sia di uno spazio di archiviazione per i prodotti che non sono ancora sullo scaffale. Devi assicurarti che il tuo dispensario si trovi su una proprietà conforme. Aree diverse hanno leggi diverse sulle proprietà conformi, come una distanza legale minima da scuole, chiese e aree residenziali. Consulta un avvocato per assicurarti che la tua vetrina occupi una proprietà conforme.

Tecnologia

Considera i tuoi piani per l'etichettatura e il confezionamento del tuo prodotto e stabilisci un sistema di inventario.

Per i coltivatori, considerare i cicli di crescita, il clima e i diversi profili di produzione delle operazioni indoor, outdoor e in serra. Se sei alla fine dell'estrazione del business, informati sulle tecnologie che ottimizzeranno le tue operazioni .

Distribuzione

Il trasporto all'interno dell'industria della cannabis rimane un fenomeno in via di sviluppo, come molti aspetti dell'industria. Alcune aziende, come TransCanna , stanno sperimentando metodi di trasporto e distribuzione dai produttori di cannabis ai consumatori.

Per un prodotto che va a male prima di venderlo, i metodi legali di smaltimento sono la combustione o il compostaggio.

Pietre miliari e metriche

Imposta date di inizio, date di fine e budget per traguardi specifici, prima e dopo il lancio della tua attività. Stabilisci traguardi misurabili e realizzabili. Le pietre miliari possono riguardare qualsiasi aspetto della tua azienda di cannabis, purché mettano in risalto la crescita. Per le metriche , decidi quali numeri controllare regolarmente per monitorare lo stato di salute della tua azienda.

Le metriche per un'azienda di cannabis potrebbero includere:

• Clienti ricorrenti
• Il tasso di vendita dei prodotti
• Prezzi dei fornitori (per un dispensario che acquista da un fornitore)
• Capacità dei dispensari di acquistare il prodotto al suo prezzo (per un coltivatore che vende a un dispensario)

Questa sezione dovrebbe includere anche dettagli sui successi passati (trazione) e sui rischi:

• Trazione: guarda indietro ai traguardi principali che hai raggiunto. Si spera che dimostrino che il tuo modello di business funziona e che stai soddisfacendo un'esigenza per il tuo mercato. Se stai cercando di attirare finanziatori privati, questa sezione è importante poiché mostra il tuo successo iniziale .
• Presupposti chiave e rischi : riconosci i presupposti su cui stai basando la tua attività. Cerca di dimostrare loro che hanno ragione, se puoi. Inoltre, discuti dei rischi in modo che gli investitori sappiano che hai considerato cosa potrebbe andare storto e che hai un piano per affrontare le sfide. Come accennato, l'industria della cannabis è circondata da una marea di complicazioni legali. Dimostra di aver familiarizzato con le politiche locali e di aver cercato consulenza legale. Inoltre, di recente è arrivata sulla scena una grande quantità di aziende produttrici di cannabis. Fai il backup con le ricerche di mercato del motivo per cui ti distingui dai tuoi concorrenti e sei qui per rimanere.

Squadra

Team di gestione e qualifiche

Indica chi lavora per te, cosa fa e quanto lo paghi. Compilare i dettagli della loro esperienza e istruzione rilevanti.

Piani di assunzione

Descrivi quali posizioni potresti dover assumere per colmare le lacune di competenze nel tuo team di gestione e quanto prevedi di pagarle.

Descrizione della società

In questa sezione , includi le seguenti informazioni sulla struttura legale e organizzativa della tua azienda.

• Dichiarazione di missione: la tua dichiarazione di missione articola i tuoi obiettivi per ciò che la tua azienda fa per i suoi clienti, dipendenti e proprietari. Dirà qualcosa del genere: "La nostra missione è fornire X (servizi) per Y (clienti) per Z (metodi)."
• Proprietà intellettuale : elenca tutti i brevetti in tuo possesso o in sospeso e menziona qualsiasi tecnologia di base che stai concedendo in licenza da un'altra società. Assicurati di evitare la violazione del copyright quando crei immagini e pubblicità per il marketing della tua azienda.
• Una revisione della struttura legale e della proprietà della tua azienda: spiega la tua struttura aziendale e chi ne possiede quanto. Presta attenzione agli aspetti legali relativi alla cannabis nel tuo stato . L'Organizzazione nazionale per la riforma delle leggi sulla marijuana, o NORML, ha anche compilato un database di leggi e regolamenti sulla cannabis in ogni stato . Inoltre, dai un'occhiata a queste tabelle della Conferenza nazionale dei legislatori statali.
• La sede dell'attività: descrivi la sede dell'azienda e le strutture di sua proprietà. Se lavori sia come coltivatore che come rivenditore, includi sia la tua azienda agricola/serra che l'ubicazione del tuo negozio. I dispensari di successo tendono ad aprire più di una sede.
• Una breve storia della startup se si tratta di un'azienda esistente: fornisce informazioni per potenziali nuovi dipendenti.

Piano finanziario

Il tuo piano finanziario ti aiuta a tenere traccia delle tue finanze in modo da poter valutare con precisione le prestazioni della tua attività.

Includi questi elementi chiave:

• Conto profitti e perdite : spiega come la tua azienda ha realizzato un profitto o ha subito una perdita in un determinato periodo di tempo (in genere tre mesi) elencando tutte le entrate e le spese, quindi documentando l'importo totale dell'utile o della perdita.
• Rendiconto finanziario : Documentazione di quanto denaro ha portato l'azienda, quanto ha pagato e l'importo del suo saldo di cassa finale (su base mensile).
• Bilancio : istantanee del rendimento della tua azienda in un dato momento, includendo quanti soldi hai in banca, quanto i tuoi clienti ti devono e quanto devi ai tuoi fornitori.
• Previsioni di vendita : proiezioni di ciò che pensi di vendere in un determinato periodo di tempo (da 1 a 3 anni).
• Rapporti commerciali : confronti dei dati finanziari della tua azienda con i numeri del profilo del settore.
• Piano del personale : Costi dei dipendenti.
• Utilizzo dei fondi : Necessario se stai cercando un investimento o un prestito. Questa sezione spiega come utilizzerai il denaro degli investitori, sia per il marketing che per l'acquisto di inventario.
• Strategia di uscita : necessaria se stai cercando investimenti. Questa sezione include un breve piano su come alla fine venderai la tua azienda. Potresti venderlo a un'altra azienda o al pubblico. Elenca alcune aziende a cui potresti eventualmente vendere. Questo è importante per gli investitori perché dice loro come guadagneranno dal loro investimento quando te ne andrai.

L'apertura di una società di cannabis può comportare spese aggiuntive, come il costo dell'assunzione di un avvocato che può aiutarti a destreggiarti tra leggi e regolamenti complessi. Acquisisci familiarità con la licenza e consenti informazioni il più possibile, ma cerca anche una consulenza legale professionale.

Le banche in genere non finanziano una startup di cannabis. A causa delle normative federali , devono segnalare ogni transazione che coinvolga fondi derivanti da attività illegali e, nonostante le legalizzazioni statali, la cannabis è ancora considerata illegale a livello federale. Invece, cerca investitori privati ​​per dare alla tua azienda di cannabis i soldi di cui ha bisogno per i costi di avvio. Ci sono una moltitudine di siti web progettati per aiutare a connettere gli imprenditori della cannabis con gli investitori . Inoltre, considera i prestiti personali e privati . Se sei un coltivatore, verifica se alcune sovvenzioni o altri mezzi di finanziamento funzionano per te.

Inoltre, in genere non puoi utilizzare le banche per depositare i profitti dalla tua azienda di cannabis. Alcune cooperative di credito più piccole hanno iniziato ad aprire conti correnti espressamente per l'industria della cannabis . MoneyTrac fornisce ai dispensari chioschi dove i clienti possono effettuare pagamenti senza contanti.

Tuttavia, preparati a elaborare strategie per tracciare e conservare grandi quantità di denaro per la tua attività di cannabis, perché queste banche rimangono rare. Considera di investire in misure di sicurezza e sicurezza come le telecamere, se segui questa strada. Per ulteriori informazioni, dai un'occhiata a questo articolo su come accettare pagamenti come azienda di cannabis per aiutarti a valutare le tue opzioni.

Appendice

L' appendice fornisce uno spazio per grafici, grafici, immagini o altri elementi che non rientravano in altre parti del business plan. Puoi includere versioni estese delle tue previsioni di vendita e altri dati finanziari.

Conclusione

Ora avete letto qualcosa in più sui dettagli dell'industria della cannabis durante questo periodo di crescita vertiginosa. Ci auguriamo che tu ti senta meglio preparato a progettare un'idea praticabile per la tua azienda di cannabis e a scrivere il tuo business plan.

Prima di iniziare, assicurati di controllare il nostro download gratuito dell'elenco di controllo per l'avvio dell'attività . Offriamo anche un software di pianificazione aziendale, LivePlan . Ci impegniamo ad aiutarti a lanciare la tua nuova attività di cannabis.