Aumenta i ricavi dell'e-commerce con le canalizzazioni di vendita di Instagram

Pubblicato: 2021-07-14

Se sei un imprenditore o un marketer di e-commerce e vuoi ottenere più vendite da Instagram, sei nel posto giusto

Imbuto di Instagram

In questo post, impareremo come trasformare il tuo traffico Instagram in vendite sul tuo negozio di e-commerce.

Imparerai i diversi tipi di canalizzazioni di vendita di Instagram che puoi prendere in considerazione e quando usarli.

E ti mostrerò, in pratica, come configurarli utilizzando diversi strumenti.

È importante considerare cosa succede a un nuovo follower su Instagram una volta trovato il tuo marchio perché altrimenti non puoi misurare il ROI o il successo dei tuoi sforzi di marketing.

Il modo migliore per farlo è creare canalizzazioni di vendita, passaggi misurabili e ottimizzabili che i follower devono eseguire una volta che seguono il tuo account Instagram.

In questo modo puoi convertire in modo prevedibile una certa percentuale di nuovi follower in visitatori del sito Web e poi in lead o vendite.

Una volta compresi i tassi di conversione attraverso questa canalizzazione di vendita, è possibile ottimizzarla e anche aumentare la parte superiore della canalizzazione per aumentare in modo prevedibile le entrate.

Il primo passo è comprendere i principali diversi tipi di funnel di vendita e le loro varianti.

Il primo tipo di canalizzazioni di vendita è una canalizzazione di vendita delle transazioni.

Queste canalizzazioni di vendita hanno un obiettivo, le vendite dirette.

Ciò significa che l'utente di Instagram segue il tuo account, fa clic su un collegamento nel tuo profilo e viene indirizzato a un sito Web in cui gli viene chiesto di acquistare qualcosa.

Diamo un'occhiata ad alcune varianti di questo imbuto e come puoi impostarle.


1. Funnel di vendita delle transazioni - Pagina del prodotto

La prima e probabilmente più semplice versione di questo è la seguente:

  • Link profilo Instagram > pagina prodotto > carrello > checkout

Questa canalizzazione invia semplicemente tutto il traffico del collegamento al profilo direttamente alla pagina del prodotto e-commerce prescelto.

Questo potrebbe essere un prodotto che hai appena rilasciato, un prodotto che stai scontando o uno disponibile solo per un periodo di tempo limitato.


2. Funnel di vendita delle transazioni - Pagina raccolta/categoria

La seconda versione di questo è la seguente:

  • Link profilo Instagram > pagina collezione/categoria > pagina prodotto > carrello > checkout

Questa canalizzazione invia il traffico dal link del tuo profilo a una pagina di raccolta o categoria, dove possono quindi navigare nel sito Web, si spera di approfondire una singola pagina del prodotto e quindi il carrello e il checkout.


3. Funnel di vendita delle transazioni - Pagina Instagram acquistabile

La terza e probabilmente la versione più innovativa di questo funnel di vendita di Instagram è la seguente:

  • Link profilo Instagram > pagina Instagram acquistabile > pagina prodotto > carrello > checkout

Questa canalizzazione invia il traffico a una versione "shoppable" appositamente progettata della tua timeline di Instagram.

Diamo un'occhiata a come si presenta questo imbuto in dettaglio!

Passaggio 1 : collega alla pagina Instagram di Shoppable dal tuo profilo Instagram, puoi anche utilizzare un URL della campagna tracciabile di Google.

Campagna di monitoraggio di Google

Passaggio 2 : il visitatore atterra su una pagina che assomiglia alla tua cronologia di Instagram, tuttavia utilizzando ottimi strumenti come Snappt, Foursixty e altri, puoi creare una versione acquistabile della tua cronologia.

Pagina di destinazione dei visitatori

Passaggio 3: quando l'utente passa il mouse dice "Shop the Look"

Acquista il look

Passaggio 4: se fanno clic su un'immagine, viene visualizzata una finestra modale in cui possono vedere i dettagli di tutti i prodotti presenti nelle immagini. NB Questi devono essere taggati e aggiunti manualmente utilizzando l'app! Più su quello più tardi.

finestra modale pop-up

Passaggio 5: quando passi con il mouse sul prodotto, viene visualizzato un suggerimento che è un collegamento diretto al prodotto nel negozio.

Collegamento diretto

Passaggio 6: è possibile aggiungere il prodotto al carrello ed effettuare il checkout normalmente.

Carrello della spesa

Strumenti consigliati per la galleria di Instagram acquistabili per Shopify

1. Quattrosessanta

Lo strumento migliore ma anche il più costoso è Foursixty.

Questo strumento è stato il primo a offrire queste funzionalità ed è il più utilizzato dai nostri clienti e dai marchi più grandi.

Il motivo per cui questo strumento è il migliore è che puoi incorporare le gallerie letteralmente ovunque e ora offrono la possibilità di aggiungere elementi direttamente al carrello dalla galleria!

2. Foto di Instagram

Questa app è una versione gratuita di Foursixty, ottima per chi inizia, non consigliata per marchi affermati che desiderano un servizio affidabile.

3. Acquista su Instagram

Questa app è da qualche parte tra le due in termini di prezzi e funzionalità

Scopri come integrare Foursixty nel tuo negozio Shopify.

Strumenti consigliati per la galleria di Instagram acquistabili per i negozi NON Shopify

Foursixty ora supporta Magento, Woocommerce, Big Commerce, Squarespace, Big Cartel, Demandware, Lightspeed. Consigliamo questo plugin.


Funnel di vendita principali

Il secondo tipo di imbuto è un imbuto di vendita di piombo.

Qui è dove il traffico dal link del tuo profilo Instagram viene inviato a un sito web in cui provi a catturare l'indirizzo email del visitatore.

Queste pagine sono normalmente indicate come pagine di destinazione. A volte le persone fanno riferimento ai moduli che raccolgono l'indirizzo email del visitatore come lead magnet.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi tipici di questo e come impostarli.

1. Lead Sales Funnel - Give Away / Concorsi

Gli omaggi e i concorsi sono un modo fantastico per far crescere la tua lista di e-mail e le entrate dell'email marketing.

Questo è più o meno l'aspetto del funnel di vendita:

  • Link al profilo Instagram > pagina di destinazione dell'omaggio > attivazione email > newsletter via email > negozio > carrello > checkout

Le chiavi per una campagna di omaggi di successo sono le seguenti:

  1. Partnership
  2. Strumento Giveaway (incorporato nella condivisione virale)
  3. Capire cosa vuole il tuo pubblico
  4. Limitare il tempo dell'offerta

Per imparare a creare omaggi ti consigliamo di utilizzare uno dei 4 strumenti seguenti.

Il nostro consiglio numero 1 è Gleam.

Il motivo è che ti consente di eseguire campagne di immagini e video che si prestano molto bene al settore dell'e-commerce.

Guarda questo video per imparare a usare Gleam per organizzare il tuo concorso:

Puoi anche dare un'occhiata a questi strumenti:

  • Kingsumo
  • Rafflecopter
  • Upvirale

2. Lead Sales Funnel - Post sul blog con un aggiornamento dei contenuti

Il secondo esempio di un funnel di vendita di lead è una combinazione di aggiornamento del contenuto di un post di blog.

Ecco come appare il funnel di vendita dei lead:

  • Link al profilo Instagram > post sul blog > attivazione e-mail (aggiornamento del contenuto) > carrello > checkout

La differenza con questo tipo di campagna è che offri contenuti in cambio dell'indirizzo email della persona.

Ad esempio, se vendi racchette da tennis, potresti creare un post sul blog che fosse un tutorial sul servizio da tennis e quindi offrire un tutorial video come bonus in cambio dell'indirizzo e-mail del visitatore.

Questo è noto come aggiornamento del contenuto quando si aggiorna il contenuto dall'esercitazione di testo e immagini a un'esercitazione video.

In questo post, hai imparato l'importanza di spingere nuovi follower su Instagram nelle canalizzazioni di vendita .

Hai imparato che ci sono due tipi principali di funnel. Funnel di vendita delle transazioni e Funnel di vendita dei lead.

Abbiamo anche esaminato esempi tipici di questi funnel di vendita e come utilizzarli.