6 modi per massimizzare l'impatto dell'influencer con i social a pagamento

Il social media marketing è maturato negli ultimi anni. I canali che in passato riguardavano la promozione del coinvolgimento e della consapevolezza del marchio sono diventati più infusi con il percorso del cliente allo scopo di aumentare i clic e le conversioni. I professionisti del marketing intelligenti vanno ben oltre il monitoraggio delle metriche di vanità. Hanno dimostrato la potenza dei social media e stanno impiegando strategie sempre più sofisticate, il tutto per sfondare gli algoritmi sociali e catturare l'attenzione del pubblico online. E la concorrenza è accanita.

Con la crescente concorrenza per gli annunci social a pagamento e la copertura organica per gli account dei marchi, sempre più rallentati, sempre più marchi stanno adottando un approccio ibrido al loro mix di social media marketing. In meno di un decennio, la pubblicità sui social è passata da una tattica di marketing lungimirante a una best practice standard. La domanda non è più pagata vs social organica. Invece la sfida che i marchi devono affrontare è come trovare il giusto equilibrio tra i due per raggiungere il pubblico giusto al momento giusto.

Ciò che i social a pagamento offrono in potenti funzionalità di targeting e conversione, manca anche di fiducia e convalida. Il pubblico semplicemente non vuole interagire con i contenuti di marca e, sebbene l'uso di ad-blocker sia in declino , oltre il 40% degli utenti dei social media sfrutta questi strumenti per limitare la propria esposizione agli annunci. Nonostante l'uso diffuso di ad blocker, l'utente medio di Facebook fa clic su otto annunci al mese, una prova dell'opportunità nei social a pagamento.

Il matrimonio tra influencer marketing e social paid è un ottimo modo per sfruttare al meglio questa opportunità. Gli influencer forniscono la fiducia e la convalida per guidare le vendite, mentre il potere di targeting degli annunci social a pagamento aiuta ad amplificare i contenuti degli influencer, consentendo ai marchi di raggiungere i clienti giusti, con il messaggio giusto, al momento giusto.

6 modi per massimizzare l'impatto dell'influencer con i social a pagamento:

Come gli influencer stanno trasformando i social a pagamento

Proprio come i social a pagamento , l'influencer marketing non è più una nuova pratica che i marketer stanno cercando di dimostrare. Ad ogni svolta, il pubblico ha reso chiaro e forte che preferisce i contenuti creati dagli influencer e gli influencer hanno dimostrato di poter raggiungere un pubblico che i marchi non possono e in un modo che i marchi non possono. La maggior parte dei marchi lo capisce e quelli che si impegnano con il marketing degli influencer stanno vedendo risultati positivi. Con l'azienda media che guadagna più di $ 5 per ogni $ 1 speso in influencer marketing, non c'è da meravigliarsi che il 63% abbia anche in programma di aumentare i propri budget dedicati all'influencer.

L'influencer marketing funziona perché gli influencer portano con sé la fiducia e la convalida che il pubblico dei social media sta cercando. Nell'era digitale, il potere del passaparola e della prova sociale è stato amplificato. Quasi ogni acquisto è preceduto dalla ricerca di recensioni, testimonianze e raccomandazioni, che forniscono tutte una convalida basata su un'esperienza umana. Quando i marchi collaborano con gli influencer, prendono in prestito la reputazione di quella persona e creano un'esperienza incentrata sull'uomo che guida le vendite.

Sebbene sia chiaro che il marketing degli influencer può generare un ROI reale per le aziende che sanno come sfruttare il suo potenziale, la portata degli influencer è limitata dalle dimensioni del loro seguito. Ciò è particolarmente vero per gli influencer creativi con un pubblico più piccolo, che spesso sono l'ideale per generare il massimo coinvolgimento e conversione per i contenuti sponsorizzati. Questi creatori di talento offrono ai marchi l'accesso a un pubblico a cui altrimenti non avrebbero accesso, ma qualcuno con 100.000 follower ha una copertura organica massima di 100.000 utenti e in genere la copertura è molto più piccola.

Niente di tutto ciò significa che i marchi dovrebbero invece rivolgersi a influencer più popolari, al contrario. Più ampio è il pubblico, minori saranno il coinvolgimento del pubblico e il rendimento della campagna. Inoltre, gli influencer più piccoli spesso vengono con competenze di categoria e il pubblico li considera più affidabili e autentici rispetto alle loro coorti generaliste più popolari. In effetti, questa fiducia e autenticità è esattamente il vantaggio che guida il potere di conversione delle campagne di influencer mid-tail.

Gli influencer possono fornire la prova sociale necessaria per raggiungere i consumatori sui social media. Tuttavia, non esiste un vero targeting con contenuti di influencer organici, il che pone un limite a chi e quante persone raggiungerà un determinato contenuto. Con gli annunci social a pagamento, ci sono potenti funzionalità di iper-targeting che i marchi possono sfruttare, in modo che possano raggiungere il pubblico specifico che vorrebbero raggiungere. Se combinato con il social a pagamento, l'influencer marketing diventa un motore di persuasione super potente che aiuta i marchi a connettersi con un nuovo pubblico e trasformarli in clienti paganti.

Sfruttare le capacità di iper-targeting dei social a pagamento

I marchi intelligenti stanno già raccogliendo i vantaggi della convalida degli influencer per connettersi con il pubblico social e scontrandosi con i limiti della copertura organica. Sebbene la collaborazione con influencer dia ai marchi l'accesso a un pubblico che altrimenti non sarebbero in grado di raggiungere, ci sono ancora limiti alla portata organica di un determinato contenuto. L'aggiunta di annunci a pagamento al mix consente agli esperti di marketing di utilizzare la somiglianza degli influencer per indirizzare il pubblico esatto che vogliono raggiungere che non possono targetizzare con contenuti organici.

Ad esempio, Facebook mostrerà automaticamente i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di trovare i tuoi annunci pertinenti. Puoi essere ancora più mirato con la pubblicazione degli annunci con tre strumenti di selezione del pubblico che ti consentono di scegliere tra segmenti di pubblico principali, personalizzati e simili, il che ti consente di espandere la tua portata mirata. I segmenti di pubblico principali sono definiti in base a dati demografici come età, interessi, geografia e altro. I segmenti di pubblico personalizzati ti consentono di entrare in contatto con persone che hanno interagito con la tua attività sia online che offline. Con i segmenti di pubblico simili puoi raggiungere nuove persone con interessi simili a quelli dei tuoi migliori clienti.

Il social retribuito consente inoltre agli operatori di marketing di andare oltre con il targeting, oltre i tipici dati demografici come età e sesso. Per molto tempo, questo tipo di dati demografici di base è stato tutto ciò con cui gli esperti di marketing hanno dovuto lavorare e sembrava funzionare, ma oggi viviamo nell'era del marketing più intelligente della storia. Ora è disponibile una grande quantità di dati psicografici per aiutare i professionisti del marketing a comprendere veramente i consumatori e indirizzarli in modo più efficace. Invece di rivolgersi in modo generico alle donne di età compresa tra i 18 e i 35 anni, ad esempio, i professionisti del marketing possono ora creare un pubblico intelligente e rivolgersi alle neo mamme, che possiedono le proprie case e acquistano alimenti biologici o naturali.

Combinare il targeting degli annunci social a pagamento con le tue campagne di influencer marketing ti consente di massimizzare il potere di entrambi. Non solo puoi raggiungere il pubblico dei tuoi influencer scelti, ma sei in grado di andare oltre i limiti della portata organica per scoprire nuove potenziali prospettive e creare punti di contatto per le persone già impegnate con il tuo marchio. L'aggiunta del pezzo psicografico può essere un ottimo modo per sfruttare le capacità iper-mirate dei pagamenti, per raggiungere i consumatori esattamente dove si trovano, con il messaggio giusto, da una fonte che potrebbero conoscere, apprezzare e di cui si fidano.

6 modi per massimizzare i contenuti dell'influencer con annunci a pagamento

Per rimanere competitivi nello spazio sempre più competitivo dei social e degli influencer a pagamento, i marchi esperti stanno iniziando a ottimizzare e amplificare i contenuti degli influencer trasformandoli in annunci social a pagamento. Mentre alcuni scelgono di amplificare i contenuti che già funzionano bene in modo organico, altri stanno lavorando con influencer per creare contenuti originali per annunci a pagamento. In ogni caso, gli esperti di marketing stanno scoprendo che mettere dollari pubblicitari dietro un contenuto di influencer può essere un ottimo modo per portarlo al livello successivo.

Ecco alcune best practice e un avvertimento da considerare per effettuare la transizione dall'influencer marketing all'amplificazione dell'influencer.

Mantenerlo semplice con un chiaro invito all'azione

Agli influencer piace intrecciare storie in contenuti sponsorizzati, ma la pubblicità a pagamento è più incentrata su un'azione specifica in fondo alla canalizzazione. Quando lavori con gli influencer per creare annunci a pagamento, incoraggiali a essere creativi e concentrati sullo sviluppo di contenuti che vendono. Questa potrebbe essere una sfida per i creatori di contenuti meno esperti, ma con più marchi che vedono l'opportunità nei social a pagamento, gli influencer esperti sanno come creare annunci autentici che guidano le vendite. La chiave è mantenerlo semplice e includere un chiaro invito all'azione.

Equilibrio tra rilevanza e fiducia

Trovare il giusto adattamento all'influencer del marchio è una componente cruciale di un contenuto di influencer ad alto impatto e non è diverso quando si trasforma quel contenuto in annunci sui social media. Piuttosto che cercare gli influencer più popolari, i marchi dovrebbero chiedersi quanto siano rilevanti i contenuti dell'influencer per il loro pubblico. Ad esempio, se stai lanciando un marchio di gelati, potresti essere tentato di lavorare con qualcuno con 5 milioni di follower; ma otterrai prestazioni migliori lavorando con qualcuno il cui pubblico si rivolge a loro per consigli sui prodotti alimentari.

Diventa intelligente con il tuo targeting

Targeting, retargeting e segmentazione del pubblico sono un aspetto cruciale di ciò che rende la pubblicità a pagamento così potente. Approfitta di questi strumenti per assicurarti che il tuo messaggio raggiunga la persona giusta al momento giusto. Nell'era dei Big Data, abbiamo così tante informazioni sui consumatori di oggi che è possibile creare una campagna che si rivolge ai consumatori giusti al momento giusto. Se stai lavorando con un influencer per commercializzare un prodotto specifico, puoi amplificare quel contenuto di influencer trasformandolo in un annuncio, dando anche a quella campagna una spinta sociale a pagamento super-mirata per raggiungere persone che sai saranno ricettive.

Sfrutta le informazioni sui dati per migliorare le prestazioni

Uno dei maggiori limiti dell'influencer marketing è la misurazione delle prestazioni. In molti casi, può essere difficile monitorare dove i clic generano conversioni. È qui che l'amplificazione dei contenuti degli influencer tramite annunci social a pagamento ha un potente vantaggio. Oltre a monitorare le impressioni e la copertura, la pubblicità a pagamento consente ai brand di misurare i click through ei tassi di conversione, dati che possono essere molto utili per modellare e perfezionare la strategia dei contenuti per garantire pertinenza e prestazioni complessive. Tieni presente che i dati sono utili solo quanto le informazioni che puoi estrarre e sfruttare per informare le decisioni sui contenuti. Ad esempio, se vedi che il posizionamento di CTA fa la differenza nel click-through, questa è una visione utile per aiutare un influencer a determinare dove, quando e come incorporare i CTA nel loro contenuto.

Preparati per costi di acquisizione clienti iniziali più elevati

L'unico aspetto negativo dell'amplificazione dei contenuti degli influencer con annunci a pagamento sono i costi di acquisizione dei clienti più elevati, a livelli di spesa inferiori. Questo costo di acquisizione diminuirà con l'aumento della spesa, poiché i costi di creazione dei contenuti sono compensati dall'aumento dell'efficienza. Questo è particolarmente vero per i marchi che passano da strategie di donazione di influencer `` gratuite '' a influencer contrattuali per garantire che venga creato il contenuto giusto e per facilitare la pubblicazione dell'annuncio attraverso l'account pubblicitario degli influencer. È importante ricordare che, sebbene il marketing organico degli influencer possa essere gratuito, ha i suoi limiti quando si tratta di avere il controllo sui contenuti, come includere un chiaro invito all'azione e misurare le prestazioni. Laddove le campagne organiche possono guidare la domanda, la pubblicità a pagamento consente ai marchi di capitalizzare tale domanda. Nella maggior parte dei casi, i marchi scopriranno che il ritorno sulla spesa pubblicitaria supera i costi di configurazione iniziale più elevati.

L'influencer X-Factor

Man mano che il social paid è maturato, è diventato un panorama iper-competitivo e possiamo probabilmente aspettarci che la concorrenza diventi sempre più agguerrita man mano che la pubblicità social raggiunge l'ubiquità tra i marketer. L'X-Factor per superare la concorrenza è il contenuto e la fiducia. Gli influencer portano entrambi sul tavolo, motivo per cui l'influencer marketing sta iniziando a sanguinare negli spazi pubblicitari a pagamento. Questo è uno sviluppo davvero entusiasmante con il potenziale per rivoluzionare il modo in cui i marchi e gli operatori di marketing affrontano la pubblicità a pagamento sui social.

CIRCA L'AUTORE

Co-fondatore di Open Influence e amministratore delegato con una storia dimostrata di lavoro nel settore del marketing e della pubblicità. Esperto in strategia digitale, e-commerce, social media, imprenditorialità e analisi di mercato. Forte professionista dell'imprenditorialità con un Bachelor of Science (BS) concentrato in International Business presso la Pepperdine University. Eric è un 30 under 30 del 2017 di Forbes e un CEO di 30 Under 30 di Inc.