Non tutte le campagne di influencer marketing hanno successo. Come farne valere la pena?

Il marketing mix è cambiato. Forse stai ancora resistendo, ma il cambiamento è arrivato e alcuni nuovi giocatori (beh, non nuovi per i primi utenti) stanno prendendo sempre più spazio nel mondo della pubblicità. Gli influencer stanno prendendo un grande boccone della torta e la pandemia ha solo consolidato il loro status di preziosa risorsa di marketing. Laddove i marchi hanno lottato per produrre contenuti abbastanza sensibili per ciò che stava accadendo nel mondo o hanno lottato per produrre qualsiasi contenuto durante il blocco, gli influencer sono entrati con la propria creatività.

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Come persona con una passione per il marketing, credo che per quanto forte possa essere un certo pilastro del marketing, non potrà mai essere così forte come tutti i pilastri messi insieme. Quando vuoi far conoscere il tuo marchio o la tua attività, devi trovare più di un canale per trasmettere il tuo messaggio. E al giorno d'oggi, uno di quei canali è senza dubbio l'influencer marketing. Con i social media che guidano un'enorme quantità di decisioni di acquisto, è improbabile che l'influencer marketing stia andando da nessuna parte. È qui non solo per restare, ma per assumere un ruolo ancora più importante.

Ma non distorcerlo. Non tutte le campagne di influencer marketing si dimostrano di grande successo o di un ROI squisito. Come per ogni cosa, c'è del lavoro da fare per garantire una maggiore conversione, una corretta crescita della consapevolezza e di conseguenza il ROI. Lascia che ti guidi attraverso alcune delle tattiche che renderanno le tue campagne di influencer marketing quasi a prova di proiettile.

Come rendere efficaci le tue campagne di influencer marketing:

Non tutti gli influencer ne valgono la pena. Controlla con chi stai lavorando

È uno spazio di influencer affollato qui fuori. Milioni di creatori stanno entrando nel campo del marketing degli influencer e ne fanno un business legittimo per se stessi. Per gli inserzionisti è diventato più simile a un negozio di caramelle, con così tante opzioni tra cui scegliere. Ma come trovare l'abbinamento perfetto?

1. Prima di tutto, sai in quale categoria si trova il tuo prodotto, quindi ovviamente vorresti che qualcuno in quel campo parlasse del tuo prodotto e dei suoi vantaggi, che si tratti di moda, bellezza, viaggi, fitness, giochi o altro.
2. La credibilità è diventata una valuta importante. Quanti follower falsi hanno, quanti account di follower di massa li stanno seguendo? Questo fa parte dei criteri di sicurezza del tuo marchio che vorrai assolutamente controllare prima di impegnarti. Non vuoi pagare per bulbi oculari che non esistono.
3. Perché lavorare con un influencer che ha promosso il tuo diretto concorrente solo pochi giorni fa? Non è credibile né autentico. Il pubblico dell'influencer sarà confuso ed è chiaro che non è una grande partita per te. Ci sono ovviamente delle eccezioni a questa regola, ma diciamo solo che se promuovessero un telefono mercoledì e un altro venerdì, probabilmente non compreresti nessuno di quei telefoni.

Sì, probabilmente ti starai chiedendo come filtrare e selezionare i migliori creator con cui lavorare e dove trovare tutti questi dati. Con una tecnologia adeguata, ci sono molte piattaforme che offrono gli strumenti giusti e ti fanno risparmiare tempo e denaro. In Post For Rent, il nostro strumento Discover ti dà accesso a oltre 150mila influencer in tutto il mondo e ti consente di filtrare la corrispondenza giusta per la tua attività. Ma mettiamo in chiaro, anche con tutta l'automazione che esiste oggi, alcuni controlli di intelligenza umana dovrebbero comunque essere fatti, per confermare finalmente che l'influencer e il contenuto che pubblicano sono qualcosa con cui il tuo marchio vuole identificarsi.

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Il lungo termine vince sempre contro il breve termine

Come molti influencer ci sono, ci sono tanti marchi che vogliono essere promossi da loro. La maggior parte degli influencer riceve almeno diverse offerte di partnership settimanali. Ma con il pubblico che diventa più esigente e più sensibile alla pubblicità non autentica, gli influencer devono trovare modi per guadagnare denaro rimanendo fedeli a se stessi e al proprio pubblico. Ed è qui che vincono sempre le partnership a lungo termine. Tieni presente che trovare influencer è difficile, così come reclutarli e informarli. Se ciò non viene eseguito correttamente, la tua campagna potrebbe essere inutile. Allora perché perdere tempo con pezzi unici, quando puoi costruire relazioni adeguate e dare al tuo marchio un portavoce coerente e credibile. Pensa all'influencer marketing come a una strategia sempre attiva e sicuramente ti ripagherà.

Se il tuo brief non è buono, non incolpare l'influencer

L'abbiamo visto più volte in più campagne: i marchi non forniscono brief adeguati ma si aspettano di essere stupiti dal risultato. Sai cosa si dice, "chiedi agli altri solo quanto puoi dare", o almeno lo dico sempre. Gli influencer vogliono principalmente mettere al sicuro la borsa e pagare le bollette. Quindi, se non ti interessa abbastanza da fornire un brief adeguato, non si preoccuperanno di fare un miglio in più perché potrebbero pensare che non ti importi nemmeno. Alla fine della giornata, devi ritenerti responsabile del successo delle campagne che stai conducendo.

Il micro è buono come il macro, e forse anche meglio

Il conteggio dei follower è ovviamente importante, ma non ottiene tutto il potere. I micro influencer non hanno milioni che seguono ogni loro mossa, ma la loro voce potrebbe essere forse ancora più potente. Il loro pubblico è solitamente più specializzato, quindi i loro tassi di coinvolgimento sono spesso molto più alti. E il coinvolgimento porta a una conversione migliore, e questo è esattamente ciò che desideri per la tua attività. Tieni presente che i micro influencer di solito costano meno e se trovi la giusta corrispondenza i cui interessi di pubblico si adattano al tuo prodotto, il ROI è garantito. Non lasciarti ingannare dai numeri che vedi sui loro profili. Scava più a fondo e controlla i numeri che sono ancora più importanti (come il coinvolgimento). C'è uno strumento che ti consente di analizzare qualsiasi profilo sul pianeta, ed è giustamente chiamato X-Ray .

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Mantieni il controllo, ma allenta il controllo creativo

Se hai letto attentamente questo articolo, hai già imparato l'importanza di un buon brief. Un brief dà a un influencer un'idea di quali sono i tuoi messaggi chiave, cosa vuoi sottolineare del tuo prodotto e quale direzione vorresti vedere. MA, gli influencer sono creatori. Se ti sei preso del tempo per trovare le persone giuste per essere i promotori del tuo marchio, dai loro un po 'di libertà creativa. Gli influencer di oggi sono creatori di contenuti molto esperti, in grado di creare pezzi in diversi formati per diversi canali. Se dai loro il controllo creativo, potrebbero portarti fuori dalla tua zona di comfort e produrre contenuti che non saresti in grado di produrre da solo. Inoltre, puoi sempre aggiungere una clausola nel contratto che ti dà il diritto di utilizzare questo contenuto per il tuo canale e ulteriore pubblicità in seguito (ovviamente, in accordo con l'influencer). E sappiamo tutti che il contenuto è RE.

Condividi i tuoi obiettivi con gli influencer, potrebbero aiutarti a raggiungerli

I forti influencer di oggi sono veri uomini d'affari e il marketing degli influencer è diventato un business legittimo. Per quanto giovani possano essere, stanno facendo del loro meglio per gestire i propri marchi e mostrare il lato professionale dietro le loro colorate griglie Instagram. Non sottovalutare il loro potere di trasformare i tuoi obiettivi in ​​realtà. Sia che desideri vendere di più, aumentare la consapevolezza del marchio, promuovere una caratteristica del tuo prodotto o costruire qualsiasi altro aspetto della tua attività, sii trasparente con le tue aspettative e ciò che vuoi ottenere. I bravi influencer sapranno come adattare i loro contenuti e far risaltare alcune funzionalità, tenendo a mente i tuoi obiettivi di business.

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Per riassumere, come tutto ciò in cui vale la pena investire, l'influencer marketing richiede tempo per essere fatto correttamente e per generare un ROI maggiore per la tua attività. Fortunatamente, ci sono piattaforme e tecnologie che rendono questi processi senza soluzione di continuità. Amministrazione, preparazione dei contratti, analisi, reportistica delle campagne, pagamenti e molto altro è ciò che piattaforme come Post For Rent offrono agli inserzionisti per aiutarli a risparmiare tempo e denaro e consentire loro di concentrarsi su ciò che è importante.

Con il marketing degli influencer che si è sviluppato da qualcosa che era molto poco compreso a un business che dovrebbe raggiungere oltre 15 miliardi entro il 2022, ha visto cambiare tendenze e comportamenti ed è fondamentale per i marchi e gli inserzionisti scavare in queste tendenze e capitalizzare il potere degli influencer . Anche gli uccelli sugli alberi sanno già quanto sia importante lo storytelling in qualsiasi attività di brand building, consentendo ai consumatori di entrare nel mondo del marchio. Le storie creano emozioni e le emozioni innescano la loro decisione di acquisto. Ma, in un mondo in cui così tanti marchi stanno lottando per un pezzo di attenzione dei consumatori, è diventato più importante che mai raccontare la tua storia da angolazioni diverse e attraverso obiettivi diversi. E per averli consumati attraverso diversi canali. Influencer a tutto tondo, abili nella produzione di qualsiasi formato di contenuto, svolgeranno il ruolo esatto di cui il tuo marchio ha bisogno per una crescita di successo.

CIRCA L'AUTORE

Renata Milicevic

Renata Milicevic è il CMO di Post For Rent, una società di Influencer Marketing che offre soluzioni per aziende di tutte le dimensioni. Fondata nel 2016, Post For Rent si è posta la missione di fornire una soluzione semplice a tutti gli attori dell'influencer marketing con la propria tecnologia a cuore, consentendo a influencer e inserzionisti di impegnarsi in collaborazioni basate sui dati. Alla fine del 2018, la società ha acquisito una rete multicanale ed è diventata la rete multicanale in crescita più dinamica in Europa entro 12 mesi. Post For Rent opera a livello globale, con uffici in 7 paesi.