Influencer Marketing per Lead Generation: le principali tendenze nel 2018

I metodi di marketing convenzionali stanno perdendo la loro efficacia con il tempo, poiché i consumatori non vogliono più essere venduti. I consumatori prendono decisioni informate sui loro acquisti attraverso ricerche approfondite.

Per crescere, i marchi hanno bisogno di strategie di marketing che li aiutino a guadagnare la fiducia del loro pubblico di destinazione. L'influencer marketing è una di queste strategie che può aiutarti a conquistare la fiducia del tuo pubblico e generare un ROI elevato. In effetti, il ROI del marketing degli influencer può essere 11 volte maggiore rispetto alle forme tradizionali di marketing.

Il pubblico di un influencer si fida immensamente di loro e segue i loro consigli. Ciò significa che possono aiutarti a generare lead di qualità e aumentare le tue conversioni.

Ecco la nostra opinione sull'uso dell'influencer marketing per la lead generation nel 2018.

1. Concentrati sui micro-influencer

Quando si scelgono gli influencer giusti per il proprio marchio, non sempre è meglio avere un grande seguito. È più importante assicurarsi che l'influencer si allinei con il tuo marchio e abbia follower molto coinvolti.

Rispetto agli influencer più grandi, i micro-influencer hanno tassi di coinvolgimento migliori. Poiché hanno un numero inferiore di follower, sono in grado di costruire relazioni più personali con i loro follower. Quindi sono percepiti come più autentici e rappresentano una migliore opportunità per la generazione di lead.

Secondo Experticity, è estremamente probabile che l'82% dei consumatori agisca in base alle raccomandazioni di un micro-influencer.

I macro o mega-influencer hanno un numero di follower molto alto, tuttavia, il loro numero di follower coinvolti è relativamente basso. E i loro follower hanno meno probabilità di seguire i loro consigli.

Questi influencer possono fornirti una portata enorme, ma non ti aiuteranno molto con la generazione di lead. Con un pubblico più ampio, è più difficile avere seguaci fedeli.

Immagine via Instagram

Google ha collaborato con i micro-influencer lifestyle Kelsey MacDermaid e Becky Wright che si fanno chiamare "The Sorry Girls". Hanno promosso il nuovo PixelBook di Google sul loro account Instagram.

Il post ha generato più di 11K Mi piace e 7K commenti, il che dimostra l'elevato coinvolgimento che i micro-influencer possono generare.

2. Trova i micro-influencer rilevanti

Uno studio Markerly ha scoperto che gli influencer con un numero di follower compreso tra 10.000 e 100.000 possono fornire sia un coinvolgimento elevato che una portata. Tuttavia, per avere successo, devi assicurarti di collaborare con micro-influencer rilevanti nella tua nicchia.

Scegli micro-influencer che siano allineati con i tuoi valori fondamentali e che condividano lo stesso senso estetico. Se un influencer fai-da-te inizia improvvisamente a promuovere marchi di cosmetici, i suoi follower rimarranno sorpresi e alla fine potrebbero smettere di seguirli.

Tuttavia, se parlano di una pittura ad olio che usano per creare un grande effetto nei loro progetti artistici, i loro seguaci lo troveranno credibile. Creerà anche una sensazione positiva sul marchio ed evocherà il loro interesse per esso.

I migliori influencer sono quelli che sono fedeli sostenitori del tuo marchio. I loro follower sanno quanto amano il tuo marchio. Quindi è più probabile che credano a qualsiasi contenuto sponsorizzato o sforzo promozionale che deriva da loro.

Assicurati che gli influencer a cui ti rivolgi siano esperti nella loro nicchia. Controlla i loro post sui social media o sui loro blog per assicurarti che abbiano una vera passione e conoscenza in quel campo.

Questo può aiutarti a non entrare in contatto con falsi influencer. E può aiutarti a identificare le persone che hanno un'influenza genuina sui loro follower.

Grin può aiutarti a trovare e connetterti con gli influencer più rilevanti per condurre campagne di influencer marketing di successo. Puoi filtrare per categoria, copertura, coinvolgimento e molti altri parametri per trovare quelli che possono darti i migliori risultati.

3. Fornire libertà creativa per aumentare l'autenticità

L'esecuzione di una campagna di micro-influencer richiede tempo e sforzi significativi. Per risultati sostenibili e per generare un numero elevato di lead di qualità, potrebbe essere necessario collaborare con più influencer alla volta.

Gli influencer hanno una migliore comprensione del loro pubblico e sanno che tipo di contenuto può suscitare il loro interesse per il tuo prodotto. Il 51% dei marketer ha riferito che i contenuti generati dagli influencer hanno prestazioni migliori rispetto ai contenuti creati dal marchio.

Fai conoscere ai tuoi influencer gli obiettivi e le aspettative del tuo marchio da loro. Quindi consenti loro di usare la loro creatività e di far sentire la loro voce.

L'autenticità è uno degli attributi principali dell'influencer marketing che lo distingue dal marketing convenzionale. Le persone bramano l'autenticità più che mai. L'86% dei consumatori afferma che l'autenticità è un fattore importante che li aiuta a decidere quali marchi preferiscono.

Se il contenuto non appare sincero, sia tu che l'influencer perderete la fiducia del vostro rispettivo pubblico. I contenuti autentici e riconoscibili aiutano a stimolare l'interesse del pubblico per i tuoi prodotti.

Le ragioni dell'efficacia dei micro-influencer sono la loro autenticità e riferibilità. Ad esempio, Rachael è un influencer alimentare che pubblica post sulla cottura "sana (ish)". Condivide ricette, idee e suggerimenti sul suo blog e su Instagram. Le sue sponsorizzazioni del marchio sono pertinenti e autentiche.

Immagine via Instagram

4. Sfrutta le recensioni degli influencer

Le recensioni degli influencer sono un ottimo modo per aumentare la tua credibilità e conquistare la fiducia del tuo pubblico di destinazione. Puoi offrire campioni gratuiti dei tuoi prodotti agli influencer chiedendo loro di recensirli.

Un ottimo modo per utilizzare questa strategia per la generazione di lead è combinare tali post con un codice sconto o un link di affiliazione. Puoi condividere un codice sconto univoco o un link di affiliazione con ciascuno degli influencer con cui stai lavorando.

Immagine via Instagram

Questi fungono da incentivi e possono incoraggiare i follower di un influencer a effettuare un acquisto. Il che la rende un'ottima strategia di lead generation

Quando i loro follower utilizzano quei codici o link per effettuare un acquisto, potresti anche fornire una percentuale come commissione ai tuoi influencer. Non solo questa strategia è ottima per la generazione di lead, ma può anche aiutarti a costruire relazioni più forti con i tuoi influencer. È davvero una strategia vincente.

Anche le recensioni video funzionano alla grande in quanto consentono al tuo pubblico di vedere come funziona il tuo prodotto prima che lo acquistino effettivamente.

5. Sfrutta Instagram

Sapevi che l'influencer marketing su Instagram vale $ 1 miliardo? Questo indica chiaramente quanto sia efficace Instagram per il marketing degli influencer.

Con oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili su Instagram, non dovresti trascurare il potenziale che questo mezzo offre per la generazione di lead.

Questo mezzo visivo è un ottimo posto per attirare l'attenzione dei potenziali clienti pubblicando foto attraenti (e pertinenti).

L'influencer marketing attraverso Instagram è una popolare strategia di lead generation utilizzata da molti marchi oggi. Puoi collaborare con influencer su Instagram e generare lead utilizzando recensioni, omaggi, sconti e persino storie di Instagram.

L'app di gioco, Bejeweled, ha collaborato con alcuni dei migliori influencer di Instagram per aumentare gli acquisti di app. Come parte della campagna, influencer come David Lopez hanno condiviso le foto di se stessi mentre giocavano utilizzando un hashtag di marca #shinyplace.

Immagine via Instagram

Nel giro di un mese, l'app è passata alla 182a posizione dalla 702a posizione nell'elenco delle app di Apple App Store con il maggior incasso negli Stati Uniti.

Pensieri finali

Se implementato correttamente, l'influencer marketing può essere uno strumento di lead generation incredibilmente potente. Può motivare e ispirare il tuo pubblico a connettersi con te in modo organico.

Il segreto per campagne di influencer marketing di successo sta nell'identificare i migliori potenziali partner per creare relazioni reciprocamente vantaggiose. Ti aiuterà a raggiungere risultati che superano le tue aspettative.

Dai ai tuoi influencer motivi sufficienti per lavorare con te e cerca di mantenerli motivati. Concentrati sullo sviluppo di relazioni significative con i tuoi influencer. Ciò si tradurrà in migliori opportunità di lead generation per il tuo marchio.

Qual è la tua opinione sull'influencer marketing per la lead generation nel 2018? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto.