I 9 miti dell'influencer marketing che la maggior parte delle persone si sbaglia

Le 9 idee sbagliate più comuni sull'influencer marketing

Nell'arco di pochi anni l' influencer marketing è passato da una strategia pubblicitaria in gran parte inesplorata a una pietra angolare del panorama del marketing online. Solo su Instagram, l'influencer marketing è ora un'industria da un miliardo di dollari .

Poiché il marketing degli influencer continua a crescere in popolarità, alcune idee sbagliate sul settore dilagano o sono interpretate male. Qui sfateremo i nove miti più comuni del marketing degli influencer.

1. L'influencer marketing può essere completamente automatizzato

L'ascesa dell'industria dell'influencer marketing ha portato alla formazione di due metodi principali utilizzati per selezionare gli influencer: (1) agenzie di influencer marketing e (2) piattaforme di influencer marketing . Sebbene alcuni marketer vedano le piattaforme come un sostituto completamente automatizzato per le agenzie, le campagne di influencer marketing sono estremamente sfumate e alcuni processi o richieste / complessità delle campagne non possono essere completamente automatizzate.

In uno studio recente, Mediakix ha creato due account di influencer completamente falsi che entrambi assicurano la partnership con il marchio attraverso l'automazione della piattaforma di influencer, nonostante abbiano follower e coinvolgimento falsi al 100%. In questo caso, le piattaforme né i marchi che utilizzano la piattaforma per l'influencer marketing hanno potuto fare affidamento su processi automatizzati.

Le agenzie offrono un'esperienza di prima mano quando si tratta di eseguire campagne di marketing di influencer ad alte prestazioni dall'inizio alla fine. Oltre alla corretta verifica e selezione degli influencer, le agenzie esperte hanno altri vantaggi significativi assenti dalle piattaforme, comprese le relazioni personali con alcuni dei più grandi influencer del mondo e la capacità di orchestrare campagne personalizzate di successo integrate nelle più ampie iniziative di marketing di un marchio.

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2. La bolla dell'influencer marketing sta per esplodere

Nel 2017, l'interesse di ricerca per l'influencer marketing è raddoppiato .

Inoltre, i marchi dedicano sempre più alla strategia una parte maggiore del loro budget pubblicitario. Il 48% degli esperti di marketing prevede di aumentare i budget di marketing degli influencer nel 2018.

Non solo l'interesse generale per il marketing degli influencer sta fiorendo, ma i consumatori trascorrono sempre più tempo sui social media, rendendo il social media marketing più rilevante che mai. L'influencer marketing sta aiutando le aziende di molti tipi a raggiungere i consumatori sui social. Man mano che i dollari pubblicitari si incanalano nel settore e l'interesse di ricerca aumenta, è chiaro che l'influencer marketing è ancora un settore in rapida crescita che non mostra segni di "esplosione" in qualunque momento presto.

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3. La conformità FTC non ha importanza

Man mano che l'industria dell'influencer marketing cresce, la Federal Trade Commission sta diventando sempre più severa per quanto riguarda la corretta divulgazione della pubblicità. Nel mese di aprile 2017, la FTC consegnato 90 lettere di avvertimento che ricordano personaggi famosi, marchi e influenzatori che i partenariati di marca devono essere chiaramente e vistosamente comunicati agli utenti dei social media.

Il 2017 ha segnato il primo anno in cui FTC ha individuato singoli influencer in violazione di FTC, un'escalation dalla decisione della FTC di presentare reclami contro i marchi in passato. Evidentemente, la corretta conformità è più importante che mai.

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4. I marchi non hanno bisogno di agenzie di marketing influencer

Alcuni marchi presumono di non aver bisogno di agenzie perché potrebbero essere in grado di lavorare direttamente con gli influencer. In realtà, il coordinamento di una campagna di influencer di successo è estremamente dispendioso in termini di tempo e richiede un'ampia gamma di competenze che vanno dalla conoscenza aggiornata delle normative FTC agli accordi di influencer e alla proprietà / licenza di contenuti sponsorizzati e ciò che offre risultati quando si tratta di marketing sui canali e le reti di social media emergenti.

Sviluppare e gestire le relazioni con i giusti influencer è un'impresa che richiede molto tempo e risorse. A meno che i marchi non siano pronti a navigare nello spazio del marketing degli influencer su questo fronte, lavorare con un'agenzia qualificata consente ai marchi di risparmiare copiose quantità di tempo (ed evita costosi passi falsi) gestendo tutte le relazioni e le comunicazioni degli influencer.

Negli affari, il tempo è denaro e, sebbene pochi marchi selezionati possano essere in grado di implementare campagne di influencer in modo indipendente, le agenzie hanno implementato migliaia di campagne e sono quindi attrezzate per farlo con efficienza e precisione senza precedenti.

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5. L'influencer marketing è impossibile da misurare

Un malinteso comune nel settore degli influencer è che il ROI del marketing degli influencer sia incommensurabile. Tuttavia, la tecnologia di tracciamento digitale offre agli operatori di marketing la possibilità di misurare il numero di download, registrazioni, click-through e traffico del sito web prodotto da contenuti sponsorizzati. Indubbiamente, l'influencer marketing è una forma di pubblicità altamente misurabile a causa della sua natura digitale.

Le agenzie di influencer possiedono le conoscenze necessarie per utilizzare metriche quantitative come le iscrizioni e il traffico del sito Web per misurare con precisione il successo di una campagna. Le agenzie possono anche determinare le metriche del ROI di cui un marchio dovrebbe occuparsi a seconda degli obiettivi e delle esigenze della loro campagna.

6. Gli influencer si preoccupano solo dei soldi prima di ogni altra cosa

Molti presumono che gli influencer siano sui social media solo per soldi. Tuttavia, in realtà, gli influencer si sentono profondamente legati ai fan e in più interviste hanno sottolineato l'importanza di collaborare con marchi che attireranno il loro pubblico.

Tammy Hembrow , un influencer di fitness con oltre 7 milioni di follower su Instagram, ha recentemente dichiarato a Mediakix: "Trovo che sia così importante essere trasparenti con la mia comunità online. Mi sento in obbligo nei loro confronti perché si fidano di me e non vorrei metterlo a repentaglio ".

Per campagne di successo, i marchi dovrebbero cercare partnership profonde con influencer sinceramente interessati ai loro prodotti e diffidare degli "influencer" che cercano solo di trarre vantaggio dai dollari pubblicitari che si riversano rapidamente nello spazio.

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7. I microinfluenzatori ottengono un coinvolgimento maggiore rispetto ai macroinfluenzatori

Il tema delle prestazioni dei micro e macro influencer è stato fonte di grande dibattito nel settore del marketing degli influencer. Molti presumono che i micro-influencer ricevano un coinvolgimento maggiore rispetto ai macro-influencer in media, rendendoli più adatti per le partnership.

Recentemente, Mediakix ha valutato 16 marchi che collaborano con macro e micro-influencer e ha scoperto che le star dei macro social media ricevono tassi di coinvolgimento paragonabili ai micro-influencer. Inoltre, i macro-influencer hanno prestazioni nettamente migliori dei micro-influencer quando si tratta di Mi piace, commenti e portata. Il contenuto di macro-influencer tende anche ad essere più condivisibile rispetto ai contenuti di micro-influencer.

8. Le celebrità sono migliori degli influencer

La logica suggerirebbe che più follower ha un influencer, meglio è. Tuttavia, l'ipotesi che il conteggio dei follower sia la metrica più importante da considerare quando si seleziona un influencer ignora fattori come la pertinenza del pubblico e il tasso di coinvolgimento.

Sebbene le celebrità mantengano un enorme seguito online, spesso attirano un pubblico vario e impersonale. Gli influencer dei social media , d'altra parte, accumulano un pubblico altamente mirato con cui si connettono regolarmente attraverso commenti e messaggi. Il pubblico, a sua volta, si sente autorizzato a contattare direttamente gli influencer, perché è probabile che riceveranno una risposta. La natura reciproca delle relazioni tra influencer e spettatori spesso fa sì che il pubblico li percepisca come più accessibili e facilmente riconoscibili rispetto alle celebrità.

Sebbene gli influencer possano raggiungere un pubblico più piccolo rispetto alle celebrità, raggiungono nicchie specifiche e sviluppano relazioni con i loro follower. È più probabile che i fan prendano sul serio i loro consigli sui prodotti, il che può tradursi in un coinvolgimento e conversioni più potenti.

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9. Gli influencer possono essere utilizzati solo per campagne una tantum

Lo sviluppo di una relazione continua tra un marchio e un influencer è vantaggioso per entrambe le parti. La dedizione di un influencer a un marchio comunica una vera partnership agli spettatori. Inoltre, gli influencer possono fornire valore oltre i social media, come feedback e consigli sui prodotti.

Lululemon è un marchio ben noto per il mantenimento di partnership a lungo termine con influencer. Il marchio lavora spesso con atleti professionisti, che non solo sono ben posizionati per fare pubblicità alla sua base di consumatori atletici, ma anche per fornire feedback sul design e sulle prestazioni del prodotto nel corso di mesi e anni.

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