4 migliori strumenti di ricerca di marketing per influencer + una guida semplice (2021)

In questa guida, esamineremo la ricerca di marketing degli influencer, cosa comporta e gli strumenti che puoi utilizzare per creare le campagne di maggior successo per la tua attività.

Gli influencer ti consentono di raggiungere un pubblico vasto, coinvolto e ricettivo. Con l'avvento dei social media, l'influencer marketing è diventato un canale di marketing mainstream ed estremamente efficace.

L'Influencer Marketing Survey del 2020 di SocialPubli afferma che l' 89,2% dei marketer ha ritenuto che l'influencer marketing sia altamente efficace e il 42% dei marketer lo ha ritenuto il miglior ritorno sull'investimento rispetto alla pubblicità a pagamento, alla SEO e all'email marketing.

Un sondaggio di MediaKix ha rilevato che il 71% dei marketer concorda sul fatto che la qualità dei clienti generati dall'influencer marketing è superiore a quella generata da altri tipi di marketing.

Una strategia di influencer marketing di successo richiede solide fondamenta, costruite su solide ricerche. Ciò include un'attenta pianificazione, l'identificazione e la conoscenza del tuo pubblico e la ricerca dettagliata degli influencer.

Con la proliferazione delle campagne di influencer marketing, l'analisi dei dati è diventata una parte essenziale del processo. La ricerca di marketing degli influencer è la chiave del successo e dell'ottenimento di un vantaggio competitivo.

Fare ricerche approfondite è essenziale per trovare ottime idee di contenuto, approfondimenti da altre campagne di successo, targeting dettagliato del pubblico e trovare i migliori influencer con cui lavorare.

L'utilizzo di approfondimenti da dati verificati è la chiave per trovare le migliori strategie per il tuo marchio, il giusto pubblico di nicchia e, naturalmente, i migliori influencer per il tuo marchio unico.

Quindi, tuffiamoci! Continua a leggere per tutto ciò che devi sapere sulla ricerca di marketing degli influencer:

Influencer Marketing Research e pianificazione della campagna

La ricerca e la pianificazione sono alla base della tua strategia di influencer marketing di successo. Ecco quattro aspetti chiave da considerare:

1. Stabilisci gli obiettivi della campagna

Definisci chiaramente quali sono gli obiettivi della campagna, in quanto ciò indicherà come ti avvicinerai al resto della tua strategia. Ci sono una varietà di obiettivi diversi che potresti voler raggiungere. Questi includono:

• Maggiore consapevolezza e riconoscimento del marchio
• Coinvolgimento con il tuo marchio
• Raggiungi un pubblico mirato
• Generazione di lead e vendite
• Download, iscrizioni/abbonamenti o follower
• Creazione di contenuti collaborativi e autentici
• Migliora la reputazione del marchio

Quello che miri a raggiungere definirà come strutturare la tua campagna e con quali influencer vuoi lavorare. Se stai cercando una maggiore consapevolezza del marchio, dovrai guardare alla portata dell'influencer, piuttosto che alla qualità creativa dei contenuti che producono.

Il successo è specifico per i tuoi obiettivi e se non pianifichi, potresti avere una grande campagna che sta guidando metriche che non sono una priorità per te. Definire chiaramente i tuoi obiettivi e considerare ciò di cui avrai bisogno dagli influencer con cui lavori avrà un enorme impatto sul modo in cui raggiungi i tuoi obiettivi.

2. Ricerca le campagne dei concorrenti e guarda i casi di studio

Il recente boom delle campagne di influencer marketing ha generato una grande quantità di informazioni e ispirazione per la tua campagna.

La navigazione su diverse piattaforme di social media ti consente di vedere cosa stanno facendo il tuo settore e i tuoi concorrenti, quali campagne hanno avuto successo e quali non hanno funzionato così bene.

Per ispirazione strategica e creativa, guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Guarda con quali campagne hanno avuto il maggior (e il minimo) successo. Considera i tipi di influencer con cui hanno collaborato, come hanno gestito le loro collaborazioni in termini di creazione di contenuti. Questo ti darà informazioni sul tuo settore nel suo insieme e sulle tendenze attuali, nonché sulle strategie che funzionano meglio.

I casi di studio sono anche una grande fonte di ispirazione e una miniera d'oro di informazioni utili. Siti web come Winky Axe offrono casi di studio dettagliati, che forniscono dati importanti su ciò che ha avuto maggior successo nella tua nicchia.

3. Ricerca il tuo pubblico

Uno dei motivi per cui l'influencer marketing funziona così bene è perché ti consente di raggiungere esattamente il pubblico giusto.

Devi conoscere bene il tuo pubblico prima di poter trovare influencer che si rivolgono allo stesso tipo di persone. Considera la posizione di destinazione, l'età, il sesso, il gruppo di reddito, ecc. e imposta una "persona del cliente" per ottenere un quadro dettagliato di chi stai cercando di raggiungere e come raggiungerlo al meglio.

Dovresti anche guardare oltre i dati demografici essenziali e cercare di identificare quali sono i loro valori, quali sono le loro preferenze e quale tipo di contenuto risuona con loro.

Puoi farlo guardando chi già ti segue e interagisce con te sui social media, chi sono i tuoi clienti conosciuti e chi sono i fan dei tuoi concorrenti sui social media.

Trovare la giusta miscela di cose che piacciono al tuo pubblico ideale può essere complicato, ma se riesci a trovare ciò che risuona davvero con loro, sarai in grado di perfezionare la tua strategia di marketing di influencer a tuo vantaggio.

4. Considera il tipo di influencer più adatto alla tua campagna

Questo è un passaggio essenziale. Scegliere il giusto tipo di influencer, sulla piattaforma giusta, fa un'enorme differenza per i risultati della tua campagna.

Prima di iniziare la ricerca di singoli influencer, è importante restringere la selezione a quelli più adatti a raggiungere gli obiettivi di questa specifica campagna. Guardare gli influencer che hanno ottenuto i migliori risultati per le campagne nella tua nicchia è un ottimo punto di partenza.

Ciò dipende in gran parte dalla dimensione del loro seguito e dal livello di coinvolgimento che hanno con i loro seguaci.

In linea di massima, in base al conteggio dei follower, esistono quattro tipi di influencer:

• Mega-influencer: 1 milione o più follower
• Macro-influencer: da 100 000 a 1 milione di follower
• Micro-influencer: da 1000 a 100 000 follower
• Nano-influencer: meno di 1000 follower

All'interno di ciascuno di questi segmenti, alcuni influencer lavorano su piattaforme specifiche e alcuni lavorano su più piattaforme. Alcuni saranno considerati 'esperti' autorevoli in determinati ambiti e altri saranno visti come icone dello stile di vita piuttosto che come esperti.

Generalmente, minore è il numero di follower, maggiore è il tasso di coinvolgimento. Il coinvolgimento è un aspetto particolarmente importante da considerare, in quanto denota una relazione più personale tra l'influencer e il suo pubblico, che porta a maggiore attenzione, maggiore fiducia e maggiore credibilità per il tuo marchio.

Gli influencer con un numero di follower più elevato avranno una portata maggiore ma tassi di coinvolgimento inferiori. La copertura è utile per la consapevolezza e il riconoscimento, ma meno efficace per azioni come la generazione di lead e le conversioni di vendita.

Come ricercare e scegliere i migliori influencer per la tua campagna

Una volta identificato il tipo di influencer più adatto agli obiettivi della tua campagna, è il momento di esaminare gli influencer all'interno di quella categoria e trovare quello migliore per il tuo marchio.

Trovare il miglior influencer per la tua campagna e il tuo marchio può essere piuttosto impegnativo. Ci sono numerose cose da considerare, al di là del budget e della disponibilità.

Questi spaziano dall'estetica e dalla qualità dei contenuti ai valori personali e all'autenticità. La partnership con un influencer significa che il tuo marchio è legato al loro e si rifletterà sul tuo marchio al di fuori della campagna. Una ricerca scadente può portare ad associazioni tutt'altro che ideali, a cui è difficile porre rimedio.

Un altro aspetto importante da considerare è la legittimità dell'influencer. Account fraudolenti con follower acquistati e coinvolgimento falso possono sembrare ingannevolmente autentici, ma la collaborazione con quegli influencer non produrrà risultati poiché gli occhi sui tuoi contenuti non appartengono al tuo pubblico di destinazione (e spesso non alle persone reali!).

Un ottimo modo per accedervi è guardare i risultati che hanno ottenuto per campagne simili in termini di ROI e coinvolgimento significativo. Gli account fraudolenti con follower falsi possono raccogliere un numero elevato di Mi piace e commenti, ma non otterranno grandi risultati per i loro partner in termini di ROI e attività al di fuori della piattaforma dei social media.

Detto questo, la stragrande maggioranza degli influencer sono persone autentiche che saranno l'ideale per il marchio giusto con cui lavorare. Trovare l'abbinamento perfetto per il tuo marchio richiede solo due diligence e un'attenta ricerca!

Cosa considerare quando si effettuano ricerche sugli influencer e si seleziona il miglior influencer per il proprio marchio:

1. Rilevanza e nicchia

Il targeting preciso è uno dei maggiori vantaggi dell'influencer marketing. Ecco perché è così importante considerare quanto sia rilevante l'influencer per il tuo marchio e il tuo settore. Gli influencer che hanno già avuto successo nel tuo settore sono un buon punto di partenza.

Il loro contenuto consolidato dovrebbe essere allineato con i tuoi prodotti/servizi e i loro post dovrebbero parlare ai tuoi clienti ideali. Se non si adattano perfettamente al tuo marchio, è improbabile che i loro follower diventino il tuo pubblico ideale.

Non importa quanto sia grande la loro base di follower, non vedrai grandi risultati se i loro follower non sono il pubblico giusto per il tuo marchio. Più sei in grado di approfondire la tua nicchia e gli influencer in quello spazio, meglio è!

2. Stile, tono e risonanza

Cerca influencer con uno stile visivo e un tono che integrino il tuo marchio. Guarda con attenzione i valori che esibiscono e l'immagine e la personalità che presentano. Se sono ben abbinati al tuo marchio, le collaborazioni saranno congruenti e risulteranno autentiche e significative.

Se c'è una grande discrepanza tra il modo in cui si presentano e l'immagine del tuo marchio, una collaborazione sembrerà non sincera.

Fiducia e credibilità sono aspetti importanti dell'influencer marketing. Questo è il motivo per cui è fondamentale utilizzare influencer che apprezzino e supportino sinceramente il tuo marchio.

3. Credibilità e autenticità

Dai un'occhiata ai post sponsorizzati dell'influencer per vedere come si sono imbattuti. Dovrebbero essere naturali e adattarsi bene al resto del loro contenuto.

I post sponsorizzati che sembrano invadenti o spam non andranno bene come i post presentati in modo autentico che hanno un valore genuino per il loro pubblico.

Quando gli influencer sono autentici, condividono le loro competenze e opinioni con il loro pubblico. Le loro didascalie e commenti sono ponderati e pertinenti. Non stanno solo schiaffeggiando un post con una didascalia generica.

Quando fai la tua ricerca di marketing per influencer, guarda i commenti su questi post. Ti daranno un'indicazione di come il loro pubblico sta ricevendo il contenuto.

4. Estetica visiva, coerenza e qualità dei contenuti

La collaborazione con un influencer dà loro la libertà di creare contenuti collegati al tuo marchio. È importante trovare influencer che creeranno contenuti di buona qualità che si adattino bene all'identità del tuo marchio. Quando fai la tua ricerca di influencer, cerca un'estetica che integri il tuo marchio e i tuoi contenuti che sia di alta qualità, ben composto, coerente e creativo.

Anche la coerenza e la frequenza nella frequenza dei post sono importanti. L'attività regolare mantiene il pubblico coinvolto e attivo, che è ciò che desideri per i tuoi post.

Evita gli influencer che non pubblicano spesso o pubblicano in modo irregolare con lunghi spazi tra i post. Dovrebbe esserci un equilibrio tra i post sponsorizzati e il loro contenuto.

5. Raggiungi

Insieme al coinvolgimento, la portata è la principale metrica su cui vengono valutati gli influencer. La copertura si riferisce al numero di individui unici che i loro contenuti possono raggiungere. La dimensione del loro seguito e il numero di condivisioni ottenute dai loro contenuti sono la chiave per comprendere la loro potenziale portata. Come regola generale, maggiore è il numero di follower, maggiore è la portata.

Una portata elevata è importante per la consapevolezza e il riconoscimento del marchio, la crescita del pubblico e l'affermazione dell'autorità. Tuttavia, la copertura passiva senza coinvolgimento è meno efficace per le campagne volte a generare un'azione, come fare clic su un collegamento al tuo sito Web o effettuare un acquisto.

6. Impegno

Il tasso di coinvolgimento di un influencer è ancora più importante del conteggio o della portata dei follower. Il coinvolgimento è una metrica che indica il numero di spettatori che interagiscono attivamente con i loro contenuti sotto forma di Mi piace, commenti e condivisioni.

Gli alti tassi di coinvolgimento indicano che il contenuto è ben accolto e che una grande percentuale dei suoi follower interagisce attivamente con il contenuto. Quando gli spettatori sono coinvolti, stanno elaborando attivamente le informazioni nel post, è più probabile che le conservino e agiscano in base ad esse.

Come regola generale, il coinvolgimento diminuisce con l'aumentare del conteggio dei follower. Secondo Influencer Marketing Hub, gli studi hanno dimostrato che il tasso medio di coinvolgimento di Instagram per gli influencer con meno di 2000 follower è del 10,7%, mentre il tasso scende all'1,5% per gli influencer con oltre un milione di follower.

Un'altra cosa a cui prestare attenzione quando fai la tua ricerca sugli influencer e valuti il ​​loro tasso di coinvolgimento è guardare quanto impegno mettono nel rispondere ai commenti. Rispondere ai commenti crea una relazione più profonda con i loro follower, che è preziosa per te se condividono i tuoi contenuti.

7. Legittimità e qualità del pubblico

Poiché il marketing degli influencer è cresciuto ed è diventato redditizio per gli influencer, anche il numero di account con follower fraudolenti e falso coinvolgimento è aumentato.

Questo può essere semplice come le tattiche "like-for-like" e "follow-for-follow" o sofisticate come follower acquistati e coinvolgimento dei bot. Può essere difficile valutare se i follower di un account sono autentici e anche i commenti falsi possono sembrare molto autentici.

Valutare la legittimità di un influencer è impegnativo se non hai accesso a dati dettagliati e ai risultati che ha ottenuto per i suoi partner. Questa è un'area in cui gli strumenti di ricerca di marketing degli influencer sono particolarmente utili. La scelta di un influencer legittimo è essenziale per ottenere risultati e raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

I 4 migliori strumenti di ricerca di marketing per influencer

Ora che hai una buona idea di cosa comporta la ricerca di marketing di influencer, diamo un'occhiata ai migliori strumenti per aiutarti a farlo!

L'utilizzo di un ottimo strumento di ricerca di marketing per influencer è la chiave per una campagna di successo e grandi ritorni sul tuo investimento. Offrono accesso immediato alle informazioni attuali, basate su dati verificati. Alcuni strumenti offrono anche modelli e suggerimenti strategici, accesso a casi di studio e approfondimenti da altre campagne.

Una volta che la tua campagna di influencer marketing è in esecuzione, offrono anche strumenti preziosi per monitorare e misurare i tuoi risultati, mantenere le relazioni con i tuoi influencer e report analitici dettagliati.

Queste funzioni ti aiutano a gestire efficacemente la tua campagna dall'ideazione al completamento, oltre a coltivare e mantenere relazioni a lungo termine con i tuoi influencer preferiti.

Ecco quattro delle migliori opzioni da considerare:

1. Ascia ammiccante

Winky Axe è un robusto strumento di ricerca di marketing per influencer intelligenti. Ti consente di trovare strategie di campagna di influencer di successo in base ai tuoi criteri specifici, inclusi il pubblico, l'area geografica, il budget e le specifiche verticali per la tua nicchia.

Winky Axe fornisce anche informazioni dettagliate, benchmark e case study su campagne di marketing di influencer simili che hanno avuto successo nel tuo settore e nella tua nicchia. Questa è un'ottima funzionalità, che ti offre informazioni utili su ciò che ha funzionato meglio per campagne come la tua.

Winky fornisce anche una linea guida completa per la strategia della campagna che ti consente di iniziare immediatamente la tua campagna. Ciò riduce un'enorme quantità di lavoro nella pianificazione e nella strutturazione della tua campagna. La soluzione è progettata per generare idee per campagne che producano il miglior ROI, utilizzando dati precisi e accurati per creare campagne creative.

I loro dati di influencer si basano sui risultati prodotti da un influencer in ogni campagna, il che fornisce una preziosa indicazione della legittimità dell'influencer e di quanto bene serviranno la tua campagna.

Caratteristiche principali:

• Motore di ricerca della campagna basato su nicchia, marchio e parole chiave
• Strumento di confronto che ti consente di confrontare le campagne di successo e pertinenti dei tuoi concorrenti
• Generatore di campagne basato su un database completo di strategie di successo
• Approfondimenti sull'analisi di mercato da Tik Tok, Instagram e altro ancora.
• Suggerimenti per gli influencer più rilevanti per la tua campagna
• Misura il costo per coinvolgimento (CPE) rispetto al costo per clic (CPC) per confrontare il tuo marketing di influencer con altre forme di marketing digitale per campagne simili.

Sito web: Winky Ax

2. Taggatore

Tagger è una piattaforma basata sui dati che ti consente di pianificare campagne in base ai loro dati. Offrono ottime analisi per determinare la legittimità e la credibilità dell'influencer, nonché monitoraggio e report dettagliati delle campagne.

Sono compatibili con le campagne su tutte le principali piattaforme di social media e tipi di contenuti. La piattaforma ti consente di visualizzare le metriche del pubblico e le varie campagne dei concorrenti. Come soluzione basata sui dati, sono particolarmente utili per coloro che sanno esattamente cosa vogliono e hanno bisogno di una soluzione end-to-end con accesso a dati precisi.

Il loro ampio database di influencer è ottimo per trovare gli influencer perfetti con cui lavorare ed eliminare quelli meno efficaci con cui collaborare.

Tagger offre anche un utile strumento CRM per gestire le relazioni a lungo termine con i tuoi influencer e una funzione di ascolto sociale.

Caratteristiche principali:

• Ampio database di influencer e dati utili su ciascuno
• Confronta le campagne dei concorrenti
• Dati per aiutarti a capire il tuo pubblico
• Monitoraggio, misurazione dei rapporti sulle campagne
• Funzioni di ascolto sociale
• Strumento CRM

Sito web: Tagger

3. Influenza aperta

Open Influence è un'agenzia e una piattaforma di influencer marketing, che offre una suite completa di servizi di influencer marketing. La loro soluzione tecnologica unica ti consente di trovare i migliori influencer per la tua campagna e identificare i creativi più performanti nel tuo settore.

Il loro strumento ti aiuta a monitorare e misurare la tua campagna per vedere cosa sta funzionando bene e cosa deve essere modificato per ottenere risultati ottimali. Poiché sono anche un'agenzia, possono aiutarti ad analizzare e gestire la tua campagna o possono gestirla per te dall'inizio alla fine.

Caratteristiche principali:

• Capacità di identificare l'influencer ottimale per le tue esigenze
• Tieni traccia dei progressi e mantieni il controllo mentre le tue campagne di influencer si sviluppano
• Accedi alle metriche, scopri informazioni dettagliate e ottimizza le campagne
• Un'agenzia che produce e crea campagne per te

Sito Web: Open Influence

4. QI creatore

Sviluppato per aziende e organizzazioni globali, Creator IQ è una potente soluzione che utilizza i dati per creare e gestire campagne di marketing di influencer e altre campagne di marketing digitale.

La piattaforma offre ottime analisi dall'inizio alla fine. Puoi trovare i migliori influencer con cui lavorare, creare campagne basate sui dati, monitorare e analizzare la tua campagna e integrarla con i loro strumenti CRM completi per gestire le relazioni con i tuoi influencer.

Caratteristiche principali:

• Accesso agli influencer e ai dati degli influencer
• Analisi e sviluppo della campagna
• Strumenti di gestione delle campagne di influencer marketing e CRM
• Analisi e rapporti eccezionali

Sito Web: Creator IQ

Pensieri finali

In questa guida, abbiamo discusso dell'importanza dell'influencer marketing per la crescita e un ottimo ROI, come fare ricerche di influencer marketing quando stai sviluppando la tua strategia di influencer marketing e come trovare e selezionare i migliori influencer per il tuo marchio.

Abbiamo anche coperto quattro dei migliori strumenti di ricerca di marketing di influencer che puoi utilizzare per fare la tua ricerca di influencer, nonché per aiutarti a sviluppare, gestire e monitorare le tue campagne.

Abbiamo incluso una varietà di strumenti in modo che tu possa trovare quello più adatto alle tue esigenze, dall'avvio all'impresa.

Ora hai tutte le informazioni di cui hai bisogno per fare ricerche di marketing di influencer efficaci in modo da poter pianificare ed eseguire una campagna di marketing di influencer di successo, utilizzando i migliori influencer per il tuo marchio!

Riferimenti e risorse utili

Backlinko: 38 affascinanti statistiche di marketing degli influencer per il 2021

Hub di Influencer Marketing: 13 tendenze di Influencer Marketing da tenere d'occhio nel 2021

Fourstarzz Media: 11 diversi tipi di influencer che dovresti conoscere

Menzione: 9 esempi di incredibile sensibilizzazione degli influencer

Neil Patel: come l'influencer outreach può rilanciare la tua strategia di content marketing

Marketing P2P: 5 campagne di marketing di influencer di successo che devi emulare [2021]

Winky Axe: case study sull'influencer marketing