Influencer Marketing vs. Approvazioni di celebrità: quale è meglio?

Influencer Marketing vs Celebrity Endorsements: qual è giusto per il tuo marchio?

I marchi sono sempre alla ricerca di modi per posizionarsi in prima linea nelle menti dei consumatori. In tutte le forme di pubblicità volte a questo scopo, una delle più ambite è l' approvazione delle celebrità . Spesso costruito come una testimonianza personale, l'approvazione di celebrità è quando un attore, musicista, atleta o altra figura della cultura pop promuove i prodotti, i servizi o il marchio di un'azienda.

Alla fine dello scorso decennio, un nuovo tipo di testimonial ha iniziato a emergere in una varietà di spazi sociali. Conosciuto come influencer marketing , il modello pubblicitario prende una pagina dal playbook dell'approvazione delle celebrità, utilizzando personalità popolari online e sui social media per promuovere prodotti e messaggi per le aziende. Tuttavia, invece di "nomi familiari", l'influencer marketing sfrutta il potere e la portata delle star online ("YouTuber", "Instagrammer", blogger, ecc.). Più generalmente indicati come influencer dei social media , queste personalità sono spesso seguite per la loro abilità e competenza in categorie specifiche.

Poiché i consumatori continuano a trascorrere più tempo sui social media , valutare se un marchio può raggiungere il suo pubblico al meglio attraverso le tradizionali sponsorizzazioni di celebrità o influencer sociali diventa un esercizio utile. Di seguito, esamineremo alcuni dei vantaggi e degli svantaggi del marketing di influencer rispetto alle approvazioni di celebrità per aiutare a determinare i casi d'uso appropriati.

Riconoscimenti di celebrità: vantaggi e svantaggi

Vantaggi

Potere - Il culto della celebrità è un fenomeno culturale che risale a millenni. Sia che siano adorate per attributi fisici, ricchezza o abilità in una particolare disciplina, ad esempio recitazione, musica, atletica leggera, ecc., Le celebrità sono individui che sono ascesi ai vertici della società.

La gerarchia offre alla star molti vantaggi, ma quello più interessante per le aziende è la sfera di influenza della celebrità. Con un'enorme visibilità e un pubblico preesistente, è stato dimostrato che le sponsorizzazioni di celebrità producono risultati positivi per molti marchi nel corso degli anni.

Ampio appeal - Grazie al loro volto, nome e / o "somiglianza" riconoscibili, le celebrità sono in grado di raggiungere un pubblico ampio e diversificato. Inoltre, alcune celebrità ottengono un appeal internazionale, consentendo loro di viaggiare bene come agenti di marketing per i marchi.

Inoltre, con il successo e la crescita dell'influencer marketing nel corso degli anni, le sponsorizzazioni delle celebrità non sono più limitate alle forme tradizionali di pubblicità come la radio, la televisione e le pubblicità su riviste. Ora che compaiono nella vita online dei consumatori per promuovere prodotti e servizi, le celebrità sono viste in tutti gli spazi digitali.

Svantaggi

Costo: per molti marchi, il prezzo di una singola celebrità non è solo un costo proibitivo, ma può far impallidire il budget di marketing annuale. Oltre all'enorme prezzo della celebrità stessa, spesso ci sono costi aggiuntivi per avvocati, agenti, manager, personale di pubbliche relazioni e altri membri del team della celebrità.

Alto rischio: le sponsorizzazioni di celebrità possono essere una grande scommessa per le aziende. Le insidie ​​possono includere mancate corrispondenze tra marchi e celebrità, una campagna che sembra troppo ampia o falsa, nonché scandali e comportamenti scorretti di celebrità.

Inoltre, poiché i marchi non possono testare A / B le approvazioni di celebrità come le campagne di marketing di influencer, sapere se un messaggio ha successo potrebbe non essere evidente fino a quando i budget non saranno completamente esauriti. Per una frazione del costo dell'approvazione di una celebrità importante, è possibile lanciare una campagna multi-influencer per indirizzare interessi e dati demografici specifici, monitorata e ottimizzata contemporaneamente.

Influencer Marketing: vantaggi e svantaggi

Vantaggi

Mirato: integrato nel tessuto dei social network, l'influencer marketing ha la capacità di rivolgersi a un pubblico online specifico. Seguiti per la loro abilità in un'area specifica, alcuni degli influencer più popolari occupano categorie ricche di commercio come moda , stile di vita, viaggi , cucina e fitness. Queste categorie possono anche essere suddivise ulteriormente filtrando per dati demografici, località e altri attributi di pubblico preferiti.

In linea con quel livello di specificità, forse l'aspetto più prezioso dell'influencer marketing è il tipo di relazioni che gli influencer hanno con i loro follower. Molti influencer coinvolgono direttamente il loro pubblico, ponendo domande, sollecitando opinioni, oltre a rispondere personalmente ai loro commenti e messaggi. Queste relazioni sono al centro dell'influencer marketing e hanno dimostrato di influenzare il comportamento dei consumatori.

Creatori: gli influencer non sono solo personalità online, sono creativi che sanno come produrre contenuti accattivanti per il loro pubblico. Richiedere i servizi di un influencer rimuove l'onere della creazione per un marchio e semplifica l'esecuzione complessiva di una campagna.

Gli influencer hanno esperienza nell'integrare i messaggi del marchio nei propri contenuti e la libertà creativa offerta loro rende i loro post naturali e autentici. Al contrario, le celebrità richiedono ai marchi di concettualizzare, presentare, produrre e fare la maggior parte del lavoro pesante per una campagna di marketing. Ciò può far sì che le campagne di sponsorizzazione delle celebrità non raggiungano la personalizzazione o la coesione.

Svantaggi

Industria giovane - L'industria dell'influencer marketing è relativamente nuova, quindi molti processi devono ancora essere ottimizzati. Sebbene i marchi abbiano ottenuto risultati straordinari con gli influencer, i professionisti del marketing stanno ancora mettendo a punto strategie nello spazio in rapida evoluzione. Tuttavia, il fatto che l'influencer marketing deve ancora realizzare il suo potenziale è un indicatore interessante per il futuro del settore.

Selezione degli influencer - Mentre trovare una celebrità per sostenere una campagna potrebbe comportare l'identificazione di star con la più grande impronta di cultura pop, trovare il giusto influencer sui social media richiede conoscenze e competenze più sfumate. In effetti, il giusto influencer per una particolare campagna è spesso al di fuori della periferia di un marchio.

Le aziende che cercano di condurre ricerche di talenti e creatori da sole dovranno investire tempo nella ricerca, nel controllo e nella comunicazione. In alternativa, i marchi possono scegliere di collaborare con un'agenzia di marketing di influencer ben consolidata in grado di fornire servizi di campagne personalizzate per promuovere al meglio i messaggi e ottenere risultati.

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Come si confrontano le conferme delle celebrità e il marketing degli influencer

L'approvazione delle celebrità e il marketing degli influencer sfruttano entrambi il potere delle personalità della cultura pop. Tuttavia, con il loro fascino tradizionale, le sponsorizzazioni delle celebrità sono generalmente destinate a raggiungere un pubblico il più ampio possibile. D'altra parte, l'influencer marketing può essere utilizzato sia per strategie di marketing mirate che per un ampio appeal di branding.

Inoltre, i costi associati alle due forme di sensibilizzazione sono proporzionali, con l'approvazione di celebrità che in genere richiedono un investimento molto più elevato rispetto a una relazione con un influencer. Comparativamente, gli influencer offrono ai marchi una maggiore flessibilità per sperimentare un pacchetto di più influencer, diversificando la loro campagna e riducendo al minimo il rischio.

Infine, oltre a poter testare una varietà di campagne, l'interattività e il coinvolgimento dei consumatori è una parte preziosa e intrinseca dell'influencer marketing che può aiutare a guidare l'ottimizzazione. Essendo una forma spesso passiva di pubblicità tradizionale, le sponsorizzazioni di celebrità in genere non offrono questo tipo di informazioni in tempo reale.

Le aziende dovrebbero investire in sponsorizzazioni di celebrità o marketing di influencer?

La decisione se investire in un'approvazione di celebrità o in una strategia di marketing di influencer dipenderà in gran parte dal budget e dagli obiettivi di un'azienda. Se un marchio vuole che il suo messaggio sia ovunque e ha i soldi per realizzarlo, l'approvazione di una celebrità può produrre risultati incredibili.

Tuttavia, per un'opzione conveniente con un approccio sociale più mirato e multipiattaforma, l'influencer marketing può fornire indicatori di prestazioni chiave (KPI) e offrire il tipo di ritorno sull'investimento (ROI) importante per le aziende.

Detto questo, con il confine tra celebrità tradizionali e influencer dei social media che continua a confondersi , le due tattiche si stanno rapidamente fondendo in un modello unificato sempre più preferito sia dai marketer che dai marchi.

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