Il nuovo panorama dei media pubblicitari (aggiornato a ottobre 2018)

Nel corso del 2018, le strategie e i giocatori di potere nei media pubblicitari cambiano costantemente. Di conseguenza, anche il panorama dei media pubblicitari si è evoluto. Una grande scossa è arrivata sotto forma della crescente presenza del marketing digitale nel mix pubblicitario dei marketer. Il prossimo anno vedrà la spesa per il marketing digitale superare la tradizionale pubblicità televisiva. I marketer dovrebbero prepararsi ad adattarsi alle imminenti tendenze del marketing digitale e incorporare nuove forme di contenuti promozionali nelle loro strategie.

Di seguito sono elencate le tendenze chiave che guideranno la trasformazione del panorama dei media pubblicitari nel 2018:

Influencer Marketing

Gli influencer giocheranno un ruolo importante nel nuovo panorama dei media pubblicitari. L'influencer marketing è il metodo di acquisizione clienti in più rapida crescita per i marketer digitali. Questo è probabilmente il motivo per cui il 37% dei marketer ha un budget dedicato per il marketing degli influencer. Ciò dimostra la crescente importanza dell'influencer marketing per i marketer digitali.

In particolare, i micro-influencer vengono sfruttati dai marchi per i loro seguaci più piccoli e fedeli. Secondo uno studio Markerly, gli influencer con una base di follower da 10.000 a 100.000 hanno la migliore combinazione di follower fedeli e copertura. Tuttavia, lo stesso studio afferma che i tassi di coinvolgimento più elevati sono quelli dei micro-influencer con meno di 1000 follower.

Gli influencer sono anche in grado di utilizzare altre tendenze di marketing come lo streaming live su piattaforme di social media come Instagram e Facebook. Se prevedi di utilizzare queste tendenze, idealmente dovrai specificare il formato dei contenuti e i requisiti della campagna nei messaggi di sensibilizzazione dell'influencer.

Essendo spesso creativi naturali, gli influencer producono contenuti che sembrano più organici e affidabili per il loro pubblico. È probabile che anche le persone che cercano di evitare gli annunci dei marchi rispondano all'influencer di cui si fidano. L'autenticità degli influencer è uno dei motivi per cui fanno parte di una forza trainante che sta cambiando il panorama dei media pubblicitari.

Pubblicità su più canali

Il marketing cross-channel sta cambiando il modo in cui i media pubblicitari vengono utilizzati per raggiungere il pubblico. Sia che i potenziali clienti stiano cercando in Internet con il loro smartphone, aggiornando il loro stato su Facebook o seduti davanti alla TV, i tuoi annunci possono raggiungerli quasi ovunque, su più piattaforme. Con le vendite che dovrebbero crescere fino a raggiungere i 2 trilioni nel 2018, il marketing cross-channel viene sempre più utilizzato dagli inserzionisti per espandere la propria portata.

Tuttavia, molti professionisti del marketing non sono preparati a implementare l'integrazione multicanale. In effetti, un sondaggio di Econsultancy ha rilevato che l'83% dei marketer ritiene che le proprie iniziative di marketing siano ancora frammentate tra i touchpoint. Questo crea un divario tra le aspettative dei clienti e le iniziative di marketing degli inserzionisti. Gli acquirenti a canale singolo stanno diventando rari con oltre il 60% degli acquirenti che ora utilizza più canali per effettuare un acquisto.

Aziende come Tuft e Needle stanno già sfruttando il marketing multicanale per offrire diversi modi per concludere l'affare. Come cliente, hai la possibilità di leggere le recensioni fuori sede, contattare l'azienda offline tramite telefono o ricevere informazioni da un rappresentante della chat dal vivo. Il modello impiegato da Tuft and Needle è l'assistenza clienti e gli ambienti di acquisto misti e senza soluzione di continuità che i consumatori ora preferiscono.

Nordstrom porta il marketing cross-channel al livello successivo fornendo collegamenti di acquisto diretto nei propri post sui social media e integrando una funzione "scansiona e acquista" nella propria app mobile. La funzione "scansiona e acquista" (mostrata di seguito) consente ai clienti di scansionare immagini dei prodotti Nordstrom da canali offline, come cataloghi e riviste, e di andare direttamente alla pagina del prodotto.

Fonte immagine: HubSpot

Per soddisfare le esigenze dei consumatori, i professionisti del marketing devono anche concentrarsi sull'integrazione del marketing multicanale con analisi, CRM e automazione del marketing. SMS, e-mail e social media sono tutti strumenti che consentono ai marchi di connettersi con il proprio pubblico poiché molti acquirenti iniziano a cercare esperienze personalizzate. I dati raccolti dagli identificatori cross-channel durante queste interazioni verranno utilizzati per fornire esperienze personalizzate ai clienti.

Marketing mobile

Con milioni di persone che utilizzano gli smartphone per acquistare e ricercare prodotti, non sorprende che il panorama dei media pubblicitari veda i dispositivi mobili come un importante mezzo pubblicitario. Secondo le stime di eMarketer, la spesa pubblicitaria mobile globale è cresciuta del 33% su base annua nel 2017, raggiungendo i 142,8 miliardi di dollari.

Man mano che i consumatori iniziano ad affollarsi sulle app (evitando così il fastidio di trovare browser compatibili per visualizzare un sito), gli inserzionisti stanno investendo nella pubblicità mobile e in-app. La pubblicità in-app ha il vantaggio di essere mirata a un pubblico più reattivo da cui l'app può raccogliere informazioni contestuali e demografiche.

Gli annunci più adatti ai dispositivi mobili saranno brevi, divertenti e non invadenti. Di seguito sono riportati i tipi più popolari di annunci per dispositivi mobili:

Annunci video

Gli annunci video con premio sono un ottimo esempio del tipo di pubblicità a cui gli utenti di dispositivi mobili rispondono positivamente. Di solito sono marchiati, accattivanti, opzionali e veloci da guardare.

Annunci nativi per app mobili

Oltre agli annunci video, è probabile che gli annunci nativi continuino a essere una tattica popolare nella pubblicità mobile. Questi sono gli annunci visualizzati all'interno del flusso naturale di un'app e quindi causano un'interruzione minima per gli utenti.

Annunci per dispositivi mobili ludici

Questo è un tipo abbastanza nuovo di pubblicità che utilizzano i marketer mobili. Questi annunci consentono agli utenti di interagire con loro durante la visione. Ad esempio, Gameloft fornisce soluzioni pubblicitarie mobili ludiche sotto forma di mini annunci riproducibili, come mostrato di seguito:

Fonte immagine: Gameloft

Annunci display a schermo intero

Questi sono i tradizionali banner pubblicitari in-app che vengono visualizzati su uno schermo mobile. I marketer di solito aggiungono un invito all'azione o un link di acquisto per renderlo più interattivo. Di seguito è riportato un esempio dal modello di annuncio display di Gameloft:

Fonte immagine: Gameloft

Pubblicità nativa

Gli annunci online hanno fatto molta strada dall'era dei fastidiosi banner pubblicitari. Preparati a vedere il boom dei media pubblicitari nativi nei prossimi mesi. Travestiti da contenuti editoriali, i media pubblicitari nativi attirano tassi di coinvolgimento migliori. Secondo MNI, gli annunci nativi hanno percentuali di clic fino a 11 volte superiori rispetto agli annunci tradizionali.

Gli annunci nativi si inseriscono perfettamente nel contenuto naturale dei siti su cui vengono visualizzati (sebbene siano generalmente designati come sponsorizzati). Un buon esempio di annuncio nativo è questo articolo su Wired, che in realtà è una promozione della serie di Netflix "Altered Carbon".

Fonte immagine: cablato

Diretta streaming

Uno dei più grandi cambiamenti nel panorama dei media pubblicitari sarà generato dall'adozione del live streaming. Lo streaming live è particolarmente apprezzato da due importanti segmenti di marketing: millennial e GenZ. Gli eventi di video in diretta riuniscono il pubblico come fa la TV, ma offrono molta più interattività. Lo streaming live è visivo e fa sentire gli spettatori come se stessero interagendo direttamente con il marchio e altri fan con chat e sessioni di domande e risposte. Marchi importanti come BuzzFeed e Kohl's sono già saliti a bordo con il marketing in live streaming. Di seguito è riportato uno screenshot di un video in diretta di BuzzFeed, che ha raccolto 800K spettatori dal vivo:

Fonte immagine: Facebook

Conclusione

Il panorama dei media pubblicitari è in continua evoluzione, con esperti di marketing che sperimentano formati pubblicitari nuovi e unici. Se hai altre opinioni sul mutevole panorama dei media pubblicitari, condividile nei commenti qui sotto.