Aziende di lead generation: cosa possono fare per te e perché la tua azienda ne ha bisogno oggi
Pubblicato: 2021-04-14
Il 58% delle aziende afferma che la qualità dei lead è la metrica più importante per il successo aziendale.
Allo stesso tempo, generare lead di alta qualità è la sfida più grande per i team di vendita.
Se sei una di quelle aziende che lottano contro questo, sei nel posto giusto.
In questo articolo, definiremo i ruoli delle società di generazione di lead e come possono avvantaggiare la tua organizzazione ed elencheremo le migliori agenzie con cui puoi collaborare per generare più conversioni.
Sommario
- Che cos'è una società di generazione di piombo?
- Le 10 migliori aziende di lead generation per più conversioni nel 2021
- I servizi di lead generation più popolari
- Come funzionano le aziende di lead generation?
- Quali canali utilizzano le aziende di lead generation per attirare i clienti?
- Aziende di lead generation B2B vs B2C: in cosa differiscono
- I vantaggi di assumere una società di lead generation
- Come scegliere la migliore agenzia di servizi di lead generation per la tua attività?
- 10 domande da porre alle aziende di lead generation prima di assumerne una
- Takeaway sulle aziende di lead generation
Che cos'è una società di generazione di piombo?
Una società di lead generation è un'agenzia che aiuta le aziende ad attrarre e convertire potenziali acquirenti in clienti paganti.
Non tutte le persone possono essere un vantaggio. Il compito di queste aziende è trovare i consumatori che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti e/o servizi e mettere in atto varie strategie per guidarli verso l'acquisto.
Le 10 migliori aziende di lead generation per più conversioni nel 2021

#1: Upcall
Upcall è una società di lead generation con sede in California che serve clienti in una vasta gamma di settori, tra cui immobiliare, legale, finanziario e tecnologico.
Considerando i loro servizi, avrai accesso a chiamanti professionali per gestire le tue interazioni telefoniche e software intuitivo per monitorare i tuoi risultati.
Upcall può aiutarti con:
- Ricerca di mercato
- Sondaggi telefonici
- Controllo delle scorte
- Mystery shopping
- Raccolta dati
- raccolta fondi
- Generazione di piombo
- Screening dei candidati
- Chiamata a freddo
- Impostazione dell'appuntamento
- Call center in uscita
- Telemarketing
- Esternalizzazione delle vendite
- Qualifica di piombo
- Lead di Facebook
- Programmazione e conferma dell'appuntamento
- Marketing per la partecipazione ad eventi
- Coltivare il piombo
- Follow-up del cliente
- Upselling e cross sell
- Il coinvolgimento del cliente
- Opinione del cliente
- Fidelizzazione dei clienti
- Follow-up dell'evento
- Promemoria di pagamento
- Sondaggio clienti
- Campagne di riconquista
Prezzo :
Upcall offre quattro strutture di prezzo:
- Impresa
- Agenzie
- Crescita
- Di base
Tuttavia, è necessario contattare l'agenzia per un preventivo.

#2: INFUSEmedia
Con sede in Massachusetts, INFUSEmedia è un motore di generazione della domanda alimentato dai dati specializzato in immersioni di interesse qualificato per le organizzazioni B2B.
L'agenzia serve clienti di vari settori come vendita al dettaglio, tecnologia, produzione, istruzione e finanza.
Adottano un approccio omnicanale e generano lead promuovendo strategicamente i contenuti attraverso diversi tipi di campagne.
I loro servizi principali includono:
- Generazione della domanda B2B
- Generazione di lead B2B
- Syndication di contenuti
- Marketing dei contenuti
- Generazione della domanda basata sull'account
- Generazione predittiva della domanda
- Convalida del piombo
- Marketing delle prestazioni
- Coltivare il piombo
- Marketing basato sull'intento
Prezzo :
Contatta INFUSEmedia per un preventivo personalizzato.

#3: LeadGeneration.com
Con sede nel New Jersey, LeadGeneration.com si impegna a costruire il ROI per le organizzazioni con un processo strategico e innovativo.
Forniscono lead in tempo reale, concentrandosi su strategie di approccio multicanale, tra cui:
- Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
- Social media
- Marketing di ricerca a pagamento
- Distribuzione dei contenuti
- Fogli bianchi
- PR e consapevolezza del marchio
- sviluppo web
- Marketing via email
- Coltivare il piombo
- Monitoraggio delle chiamate
- Creazione della pagina di destinazione
- Impostazione dell'appuntamento
- Follow-up principale
Prezzo :
LeadGeneration.com esegue strategie personalizzate che funzionano al meglio per ogni cliente. Quindi, è necessario richiedere un preventivo personalizzato per i loro servizi.

#4: Casella telefonica
Callbox è specializzata nella generazione di contatti per le aziende B2B in vari settori, tra cui tecnologia, sanità, finanza e marketing.
L'agenzia con sede in California segue un processo di marketing in quattro fasi: identificare, espandere, coinvolgere e convertire i lead.
Sfruttano vari mezzi, tra cui:
- Sito web
- Seminario web
- Voce
- Sociale
- Chiacchierata
Prezzo :
Contatta Callbox per un preventivo personalizzato.

#5: Gruppo Marziale
Martal Group è un'azienda con sede in California che aiuta i clienti a guidare i lead e a concludere più affari facendo affidamento sull'intelligenza umana e su dati aziendali affidabili.
Alcuni dei settori che servono sono l'editoria, la finanza e l'IT.
L'agenzia offre tre diversi livelli di servizio:
- Generazione di piombo
- Generazione di lead e onboarding dei clienti
- Generazione di lead, onboarding dei clienti e gestione degli account
Prezzo :
Contatta Martial Group per prezzi personalizzati.

#6: HookLead
HookLead è un'azienda digitale con sede nella Carolina del Sud che aiuta le organizzazioni tecnologiche a generare più lead e vendite attraverso un marketing comprovato e un design ad alta conversione.
Il loro obiettivo è aumentare il ritorno sull'investimento per ottenere il massimo dal budget di marketing dei loro clienti.
I servizi principali dell'agenzia includono:
- Marketing in entrata
- Gestione PPC
- Video esplicativi
- Pagine di destinazione
- Marketing SaaS
- Marketing digitale
- Ottimizzazione del motore di ricerca
- Ottimizzazione del tasso di conversione
- Implementazione HubSpot
- Abilitazione alle vendite
Prezzo :
Contatta HookLead per un preventivo personalizzato.

#7: CIENZA
Cience è una società di marketing outbound B2B con sede in Colorado che utilizza l'apprendimento automatico e strumenti all'avanguardia per generare lead di qualità per i propri clienti.
Servono aziende in una vasta gamma di settori, tra cui biotecnologia, istruzione e finanza.
CIENCE è People-as-a-Service (PaaS) che può aiutarti con:
- Gestione delle relazioni con i clienti
- Generazione della domanda
- Marketing digitale
- Marketing via email
- Marketing in entrata
- Ricerca di mercato
- Call center in uscita
Prezzo :
L'azienda offre quattro modalità di prezzo:
- CIENCE SDR team
- CIENCE SDR . in entrata
- Dati CIENCE - Ricerca sulle vendite dei clienti
- CIENCE CRM Migrazioni e integrazioni
Tuttavia, è necessario mettersi in contatto con loro per ottenere un preventivo.

#8: DomandaZEN
Situato nella Carolina del Nord, DemandZEN fornisce servizi di demand generation in outsourcing per le aziende tecnologiche B2B.
Il compito dell'agenzia è aiutare le organizzazioni a risolvere le loro sfide uniche relative alla ricerca e alla conversione di lead che amplieranno le loro opportunità di guadagno.
Generano risultati di business, DemandZEN combina diverse strategie, tra cui:
- Marketing digitale
- Segui il seguito
- Impostazione dell'appuntamento
- Costruzione della lista
- Social media
- Contenuto
- cadenza e-mail
- Marketing basato sull'account
- ABM
Prezzo :
Contatta DemandZEN per un preventivo personalizzato.

#9: SalesHawk
SalesHawk è un'azienda con sede in California che genera nuove opportunità di vendita per le organizzazioni B2B attraverso l'intelligenza artificiale e l'automazione.
Offrono due modelli di automazione: e-mail e social media.
Il compito dell'agenzia è rendere i tuoi potenziali clienti consapevoli e interessati ai tuoi servizi. Per raggiungere questo obiettivo, accompagnano i clienti attraverso tre fasi: considerazione, intenzione e acquisto.
Prezzo :
Contatta SalesHawk per un preventivo personalizzato.

#10: Strade di vendita
SalesRoads è una società con sede in Florida che ha oltre 14 anni di esperienza nella generazione di lead per le aziende nel settore B2B.
Alcuni dei settori che servono sono l'istruzione, la produzione, i trasporti e il marketing.
L'agenzia può aiutarti con:
- Generazione della domanda
- Servizi di call center in uscita
- Impostazione dell'appuntamento
- Esternalizzazione delle vendite
- Telemarketing
Prezzo :
Contatta SalesRads per un preventivo personalizzato.
I servizi di lead generation più popolari
I principali servizi di lead generation che potresti prendere in considerazione per aumentare il numero di lead qualificati e conversioni includono:
- Lead research : la lead generation è un processo che inizia capendo dove “vive” il tuo mercato di riferimento sul web e inserendo i suoi bisogni e desideri in questo contesto. Queste aziende condurranno ricerche per definire i tuoi lead più qualificati. Ti aiuteranno anche ad allineare le tue offerte con le loro esigenze specifiche, determinare un ciclo del cliente e identificare i modi più efficaci per raggiungere i tuoi potenziali clienti in ogni fase del ciclo del cliente.
- Impostazione dell'appuntamento: questo è un compito importante in cui un'azienda crea un elenco di potenziali clienti in base al mercato e al settore di riferimento della tua attività. Quindi, contattano i potenziali clienti per presentare la tua organizzazione ed enfatizzare i suoi punti chiave di vendita. Attraverso l'instaurazione di chiamate a freddo, il lavoro di queste agenzie è quello di trovare "lead calde" o acquirenti interessati.
- Qualifica dei lead in entrata : le società di generazione di lead monitoreranno i lead che generi sul tuo sito Web e diranno se sono fattibili o meno. Sia manualmente che automaticamente, eseguiranno questo processo in base ai criteri di qualificazione dei lead. Ciò farà risparmiare tempo alla tua organizzazione, ma ottimizzerà anche la strategia di generazione di lead del tuo sito web.
- Gestione dei lead : queste aziende monitoreranno, valuteranno e assegneranno priorità ai tuoi lead in entrata e in uscita. Seguiranno le attività ei comportamenti dei contatti qualificati e non, prestando loro un'attenzione costante fino al momento in cui saranno pronti per l'acquisto.
- Coltivazione dei lead : utilizzando un sistema coerente di promozione dei lead di vendita, le aziende di lead generation ti aiuteranno a costruire solide relazioni con i tuoi clienti. Il punto è trasformarli in clienti fedeli e paganti a lungo termine utilizzando varie strategie come l'email marketing e la creazione di contenuti.
Come funzionano le aziende di lead generation?
Le aziende di lead generation collaborano con organizzazioni nei settori B2B e B2C in vari settori che desiderano aumentare le vendite e i ricavi.
Studiano attentamente le loro esigenze e obiettivi aziendali per determinare chi è il loro pubblico e che tipo di lead sarebbero qualificati per loro.
Quindi, sviluppano strategie che li aiuteranno a trovare i lead che corrispondono ai profili dei clienti delle aziende e utilizzano varie tattiche per attrarre e convertire questi lead.
Seguono il percorso del consumatore e tutte le fasi che i potenziali clienti attraversano prima di effettuare un acquisto.
Dalla consapevolezza all'interesse e alla conversione, ottimizzano ogni fase del funnel di vendita per ottenere il massimo delle vendite utilizzando vari canali come social media marketing, email marketing e SEO.
Una volta che i potenziali clienti si convertono in clienti paganti, le società di lead generation sviluppano programmi di fidelizzazione per trasformare i clienti in acquirenti abituali e sostenitori del marchio.
Quali canali utilizzano le aziende di lead generation per attirare i clienti?
Le aziende di lead generation utilizzano vari canali promozionali per attrarre e convertire potenziali clienti.
Alcuni dei più efficaci sono:
Marketing dei contenuti
La produzione e la distribuzione di contenuti di valore e pertinenti può svolgere un ruolo importante nell'attrarre e convertire un pubblico.
Le aziende possono sfruttare questo canale per educare i propri potenziali clienti sulle loro offerte, creare interesse nei loro confronti e stimolare le loro decisioni di acquisto.
Tuttavia, nonostante l'efficacia di questo canale, il 51% delle organizzazioni ha affermato che la creazione di contenuti che generano lead di qualità è stata una delle principali sfide del content marketing nel 2020.


Questo è uno dei canali di lead generation più difficili da eseguire perché molte aziende non riescono a:
- Raggiungi il pubblico previsto
- Crea contenuti di alta qualità che si distinguono
- Allinea i contenuti con il percorso dell'acquirente
Le aziende di lead generation possono fare la differenza e implementare varie strategie di content marketing che funzionano. Potrebbero concentrarsi su diverse tattiche come:
- Creare una buyer persona
- Sviluppare un blog e attirare iscritti
- Costruire landing page ad alta conversione
- Creare i giusti formati di contenuto per ogni fase del funnel di vendita
- Selezione dei mezzi giusti per la distribuzione dei contenuti
- Pubblicazione degli ospiti
- E altro ancora
Marketing via email
Il 74% delle organizzazioni afferma che l'email marketing è fondamentale per il successo della propria azienda.
L'email marketing è uno dei migliori canali che le aziende possono utilizzare per connettersi con i loro potenziali clienti e costruire relazioni durature.
In effetti, è una delle migliori tattiche che puoi sfruttare per aumentare le vendite e le entrate.
I dati lo supportano e, secondo OptinMonster, l'e-mail ha un ROI del 4400%.
L'e-mail consente di raggiungere facilmente il pubblico di destinazione, incoraggiandolo a intraprendere le azioni desiderate.
Campaign Monitor ha condotto un sondaggio per studiare le sfide della strategia di email marketing dei moderni marketer.
L'organizzazione ha scoperto che per il 58% dei marketer, aumentare il tasso di coinvolgimento della posta elettronica è un obiettivo importante.
Tuttavia, il 44% di loro ha affermato che aumentare il tasso di coinvolgimento della posta elettronica era anche la loro sfida principale.

Sebbene l'e-mail sia il mezzo migliore da cui puoi trarre vantaggio per aumentare la consapevolezza del marchio e coltivare i lead, a volte può essere difficile ottenere il coinvolgimento e le conversioni desiderati dopo aver acquisito tali lead.
Le ragioni alla base di ciò possono variare, dalla mancanza di una strategia chiara al fallimento nella creazione di campagne e-mail personalizzate.
Per aiutarti a ottenere lead di alta qualità, promuovere il coinvolgimento e le conversioni, le aziende di lead generation si concentreranno su:
- Definire la persona del tuo acquirente
- Segmentazione del pubblico
- Utilizzo dei dati di posta elettronica per determinare le strategie di personalizzazione da perseguire
- Crea campagne altamente personalizzate
- Progettare email chiare e concise
- Creare oggetti che attirino l'attenzione
- Compresi CTA forti
- Utilizzo dell'automazione della posta elettronica
- E altro ancora
Social media marketing
Uno dei motivi dell'efficacia del social media marketing come canale di lead generation è la capacità di guidare facilmente gli utenti ad agire.
Dai semplici CTA sui post di Facebook alle opzioni di scorrimento sulle storie di Instagram, le aziende possono cogliere varie opportunità per promuovere le loro offerte sulle piattaforme in cui gli utenti trascorrono molto tempo (fino a due ore e tre minuti al giorno negli Stati Uniti).
Un rapporto di Social Media Examiner mostra che, secondo il 67% dei marketer, la lead generation è stato il terzo più grande vantaggio del social media marketing nel 2020.
Tuttavia, rispetto al 2019, i lead generati sono scesi dal 74%.
Questo numero indica che guidare i lead utilizzando i social media sta diventando più impegnativo per le organizzazioni.
Questo è comunemente il risultato dello sviluppo di strategie inefficaci o della mancanza di competenze interne adeguate.
I servizi di outsourcing di lead generation ti daranno accesso a talenti di prim'ordine e professionisti esperti che sanno quali tattiche funzionano per aziende e settori specifici.
Questi esperti condurranno una ricerca adeguata sul tuo pubblico e sulla concorrenza e quindi creeranno una solida strategia per aiutarti a spingere i tuoi lead verso la fine della canalizzazione di vendita.
Pubblicheranno anche in modo coerente, pubblicheranno annunci sui social media, costruiranno comunità sui social media e si concentreranno su altri aspetti che aumenteranno la tua presenza sui social media.

Retargeting degli annunci
Gli annunci di retargeting hanno percentuali di clic 10 volte superiori rispetto agli annunci display.
Il retargeting come canale ti aiuta a ricordare ai potenziali clienti che hanno già visitato il tuo sito web i tuoi prodotti e/o servizi.
È una tattica di lead generation efficace perché fai pubblicità solo a persone che hanno familiarità con la tua attività e sono interessate alle tue offerte.
Le società di lead generation possono aiutarti a gestire questi tipi di annunci nel modo giusto in modo da poter godere di un numero maggiore di conversioni.
Creeranno annunci pubblicitari off-site su vari mezzi, ma anche campagne on-site per rafforzare l'intenzione di acquisto dei visitatori mentre esplorano le tue offerte.
Utilizzando il retargeting insieme a diverse altre tattiche, l'agenzia Digital Silk ha aiutato il suo cliente Xerox a ottenere un aumento del 43% del tasso di conversione per i lead coltivati in soli sei mesi.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) come canale si concentra sull'aumento del posizionamento nei motori di ricerca e sulla guida del traffico organico. In quanto tale, integra gli sforzi di lead gen generando consapevolezza.
Tuttavia, affinché le tue pagine abbiano un posizionamento elevato e vengano visualizzate su Google oggi, devi considerare oltre 200 fattori, inclusi fattori sia on-page che off-page.
Le moderne strategie SEO differiscono dalla SEO della vecchia scuola e vanno oltre la produzione di contenuti di qualità e la scrittura di meta titoli.
Oggi, la moderna SEO è sinonimo di un'ottima esperienza utente. In altre parole, oltre a ottimizzare le tue pagine web per i motori di ricerca, devi ottimizzarle per gli utenti.
Pensa a fattori come l'intento dell'utente, la velocità della pagina e la reattività mobile.
Inoltre, gli acquirenti moderni sono spesso autodidatti. Possono entrare nel funnel di vendita in diverse fasi e possono procedere al proprio ritmo.
Le aziende di lead generation sono pienamente consapevoli di questi cambiamenti e adattano le loro strategie per stare al passo con le tendenze e le aspettative in evoluzione.
Aziende di lead generation B2B vs B2C: in cosa differiscono
A differenza delle società di lead generation B2C che vendono a singoli consumatori, le società di lead generation B2B si rivolgono a imprenditori o altri decisori per vendere prodotti o servizi a particolari organizzazioni.
Ciò indica che potrebbe essere necessario creare strategie diverse per entrambi i tipi di gruppi che dipenderanno da diversi fattori come:
- Ciclo di vendita più lungo : a differenza degli acquirenti B2C, che di solito effettuano acquisti una tantum, gli acquirenti B2B stipulano contratti per prodotti o servizi che richiedono più tempo. Ecco perché i progetti B2B hanno cicli di vendita più lunghi, più difficili da completare e richiedono più tempo, ricerca e risorse.
- Contenuto autentico : considerando che gli acquirenti B2B impiegano più tempo per la conversione, di solito eseguono ricerche più lunghe prima di effettuare un acquisto, tenendo conto dei vantaggi a lungo termine e del ROI di un'offerta specifica. Ciò rende gli acquirenti B2B più informati rispetto agli acquirenti B2C, sollecitando le aziende di lead generation a fornire contenuti di grande valore e unici per spingerli lungo la canalizzazione di vendita.
- Sfida principale : sebbene entrambe le strategie B2B e B2C mirino a guidare le conversioni, l'obiettivo di queste due potrebbe essere diverso. Le vendite B2C riguardano più la percezione e la qualità, mentre le vendite B2B dipendono dalla fiducia e dalla costruzione di relazioni personali.
- Canali social : i social media sono una delle migliori risorse che le aziende di lead generation possono sfruttare per portare conversioni ai propri clienti. Queste agenzie comprendono bene gli acquirenti B2B e B2C e sono consapevoli che i due diversi gruppi utilizzano piattaforme social diverse. Ad esempio, LinkedIn è il miglior canale per raggiungere i decisori e gli influencer nel mondo degli affari. Gli acquirenti B2C, d'altra parte, trascorrono la maggior parte del loro tempo sui social media su canali come Facebook, Twitter e YouTube.
- Interazione : a differenza delle società di lead generation B2C che in genere trattano con individui, le agenzie di lead generation B2B spesso devono interagire con i team. Ciò indica che hanno bisogno di portare avanti i loro progetti con professionalità, per soddisfare le richieste e le esigenze specifiche di più gruppi di persone.
I vantaggi di assumere una società di lead generation
I principali vantaggi della partnership con un'azienda di lead generation sono:
#1: Lavora con un team qualificato
Queste aziende professionali ti daranno accesso a un team specializzato di esperti di marketing che hanno una profonda esperienza in varie strategie di lead generation, tra cui content marketing, blog, branding, SEO e social media marketing.
Questi esperti supporteranno il tuo team di marketing interno e ti forniranno una guida costante sulle tendenze attuali del mercato.
La loro esperienza ti darà il vantaggio di cui hai bisogno per migliorare i tuoi sforzi di lead generation e fornire le vendite di cui hai bisogno per far andare avanti l'attività.
#2: Approfitta della loro mentalità orientata ai risultati
La cosa migliore dell'esternalizzazione dei servizi di lead generation è che puoi ottenere l'assistenza di cui hai bisogno per guidare i clienti senza lasciare le tue attività importanti e le attività principali.
L'obiettivo principale del tuo team esterno sarà quello di ottenere risultati per la tua attività. Metteranno tutti i loro sforzi per generare risultati per te mentre tu e i tuoi dipendenti potete dedicare tempo ad altre attività vitali per mantenere l'attività in corso.
#3: Ottieni l'accesso a strumenti all'avanguardia
Le aziende di lead generation sono dotate di strumenti costosi che possono aiutarti a gestire meglio i tuoi lead, l'automazione del marketing, l'analisi e altri processi.
Possono fornirti dati accurati e aggiornati in modo che tu possa avvicinarti a nuovi potenziali clienti, monitorare le interazioni con i clienti e il coinvolgimento con successo.
Come scegliere la migliore agenzia di servizi di lead generation per la tua attività?
Indagare i seguenti criteri per facilitare la ricerca della giusta agenzia di servizi di lead generation:
- Esperienza nel settore pertinente : sebbene i principi fondamentali della generazione di lead possano essere simili in diversi settori, l'esperienza nel settore può fare la differenza. Le aziende che hanno lavorato con i clienti nel tuo campo hanno familiarità con il tuo mercato di riferimento e comprendono le esigenze, i punti deboli e le sfide del tuo pubblico. Ciò consente loro di creare strategie più efficaci e generare risultati più rapidamente.
- Gamma di servizi : le società di lead generation sono disponibili in diverse forme e dimensioni. Mentre alcuni di loro possono specializzarsi solo in canali specifici, come il social media marketing o l'email marketing, altri potrebbero essere in grado di adottare approcci multidimensionali per attirare lead. Considerando che le campagne multicanale possono aumentare il ROI del 24% e aiutarti a ottenere una riduzione del 7,5% del costo per lead, si consiglia di collaborare con quest'ultimo.
- Reputazione dell'agenzia : la misurazione della reputazione è un fattore importante per capire cosa pensano gli altri clienti o come si sentono nei confronti delle potenziali società di lead generation. Quindi, assicurati di controllare il loro:
- Classifica di Google (per vedere come strategie SEO ben sviluppate devono costruire la consapevolezza del marchio per se stessi)
- Recensioni online (per scoprire quanto sono affidabili, se hanno clienti soddisfatti e se sono in grado di fornire risultati)
- Premi e premi specifici del settore (per conoscere i loro risultati e vedere se il loro duro lavoro viene riconosciuto)
- Mi piace e follower sui social media (per scoprire quanti utenti sono disposti ad attaccarsi a loro)
- Approccio personalizzato : non esiste una formula garantita per il successo. Ogni azienda è diversa e ha i suoi obiettivi unici. Questo è il motivo per cui dovresti stare lontano dalle aziende che offrono una formula segreta per guidare i lead. Dovresti invece collaborare con un'agenzia in grado di fornirti strategie personalizzate basate su ricerche approfondite su misura per le tue esigenze specifiche.
- Strumenti all'avanguardia : la lead generation è un processo che richiede gli strumenti giusti per poter eseguire strategie di successo. Questi strumenti possono aiutarti a raccogliere informazioni chiave sui tuoi potenziali clienti, automatizzare messaggi e campagne, eseguire sondaggi sui clienti e altro ancora. Possono fare la differenza e aiutarti a convertire più lead. Quindi, assicurati di chiedere a quale tipo di strumenti avrai accesso quando collaborerai con queste agenzie.
10 domande da porre alle aziende di lead generation prima di assumerne una
- Hai mai collaborato con un'azienda nello stesso settore o in un settore simile? Quali risultati hai consegnato?
- Che tipo di servizi di lead generation fornite?
- Quali tecniche di lead generation pensi funzioneranno per la nostra attività?
- Come crei le tue strategie?
- A quali strumenti e tecnologie hai accesso?
- Come misuri l'efficacia delle tue strategie? Riceveremo rapporti analitici che terranno traccia dei risultati?
- Su quali KPI ti concentrerai?
- Come sarà gestita la comunicazione? Ci sarà un referente dedicato?
- Qual è la tua politica dei prezzi? Quanto costerà il progetto?
- Firmeremo un contratto? Cosa includerà?
Takeaway sulle aziende di lead generation
Le società di lead generation possono aiutarti a concludere più affari e aumentare le tue entrate sfruttando vari canali come:
- Marketing dei contenuti
- Marketing via email
- Social media marketing
- Retargeting degli annunci
- SEO
I motivi principali per considerare i servizi di lead generation professionali sono:
- Lavorare con un team qualificato
- Approfittando della loro mentalità orientata al risultato
- Ottenere l'accesso a tecnologie all'avanguardia
Per selezionare il miglior partner di agenzia per le tue esigenze aziendali, considera i seguenti fattori:
- Esperienza nel settore rilevante
- Gamma di servizi
- Reputazione dell'agenzia:
- Approccio personalizzato
- Strumenti all'avanguardia