9 idee irresistibili per i magneti al piombo: aumenta le iscrizioni e-mail del 384%
Pubblicato: 2015-09-08Stai lottando per convertire i lettori in abbonati e-mail? Troppe persone atterrano sul tuo sito e poi se ne vanno senza agire?
Se questo suona familiare, devi creare un magnete guida. Immediatamente .
Conosciuto anche come tangente opt-in (un termine di cui non sono un vero fan), un lead magnet è qualsiasi offerta che offri a un visitatore in cambio di un indirizzo email.
L'offerta è spesso la spinta in più di cui hanno bisogno per diventare un abbonato.
In questo post, ti forniremo 9 idee per creare magneti al piombo altamente efficaci. E altrettanto importante, spiegheremo come renderli efficaci.
Non tutti i lead magnet sono uguali
A seconda della situazione, alcuni lead magnet saranno più efficaci di altri. Il tuo lead magnet preferito dovrebbe essere basato sul tuo pubblico, sul tipo di prodotto/servizio che vendi e sui tuoi obiettivi.
Non importa quale scegli, deve essere rilevante . In effetti, l'utilizzo di diversi lead magnet per post specifici produrrà risultati molto migliori rispetto all'utilizzo di un lead magnet in tutto il sito.
Diciamo ad esempio che gestisci un blog di fitness. Potresti avere un'offerta per un eBook contenente la tua guida di allenamento definitiva.
Ora supponiamo che tu abbia appena pubblicato un post sul blog sui 10 migliori consigli per mangiare sano durante le vacanze. Offrire una guida alla ricetta come magnete guida probabilmente convertirà molto meglio la guida all'allenamento. Questo perché qualcuno che legge un post sul mangiare sano è probabilmente più interessato alle ricette rispetto agli allenamenti.
Ora che hai capito cos'è un magnete guida e come renderlo efficace, tuffiamoci nel nostro elenco di idee.
1. Corso di posta elettronica
Un corso e-mail è un modo fantastico per educare i tuoi utenti su un determinato argomento e costruire un rapporto lungo il percorso. Fornendo costantemente valore alla loro casella di posta, verrai senza dubbio considerato un esperto.
C'è anche un altro vantaggio chiave di un corso di posta elettronica. Abitua i tuoi lettori ad aprire la posta elettronica e ad ascoltarti. Questo è fondamentale se prevedi di utilizzare le e-mail per comunicare con i tuoi clienti.
Quando i visitatori lasciano la nostra home page senza provare Snappa, presentiamo loro un'offerta per partecipare a un corso e-mail sui contenuti visivi. Questo ci permette di educare i nostri utenti sul valore dei contenuti visivi e ci permette allo stesso tempo di costruire una relazione.
Quasi tutti i provider di email marketing ora sono dotati di una funzione di automazione. Ciò ti consente di inviare una serie di e-mail alle persone che si uniscono alla tua campagna. Nel nostro caso, stiamo usando Drip che viene fornito anche con i progetti dei corsi e-mail.
Indipendentemente dal provider di posta elettronica che stai utilizzando, il processo è semplice. Suddividi il tuo corso in lezioni appropriate, crea un oggetto accattivante per ognuna, quindi scrivi le tue e-mail. Per riferimento, ecco il layout del nostro corso sui contenuti visivi.

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2. eBook
Un eBook è un modo fantastico per affermarti come un'autorità nella tua nicchia. Niente dice "Conosco la mia merda" come un eBook di oltre 20 pagine.
Se hai già molti contenuti sul tuo blog, sono incredibilmente facili da mettere insieme. Scegli un argomento o un tema e usa diversi post del blog come capitoli per il tuo libro.
In alternativa, puoi impacchettare una serie di post che abbracciano diversi argomenti. Questo è esattamente ciò che ha fatto Alex di Groove quando ha messo insieme l'ebook Journey to $ 100.000.
Sul nostro blog, potresti aver notato il nostro lead magnet in alto. È un eBook contenente oltre 39 trucchi di marketing per aumentare il traffico, aumentare le conversioni e generare più vendite. Puoi anche prendere la tua copia qui.
Nota che il tuo eBook non deve essere fantasioso. Se i tuoi contenuti sono già pubblicati online, puoi utilizzare uno strumento chiamato PrintFriendly .
Innanzitutto, inserisci il tuo URL e fai clic su Anteprima di stampa.

Ti verrà quindi presentata una versione stampabile dei tuoi contenuti. Da qui puoi eliminare il testo, rimuovere le immagini e persino modificare la dimensione del testo.

Quando sei soddisfatto, fai clic sul pulsante PDF e sei pronto per il download.
Se i tuoi contenuti non sono già stati pubblicati online, puoi utilizzare Google Docs e Salva come PDF.
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3. Toolkit
Di tutte le possibilità del lead magnet, un toolkit è probabilmente il più facile da mettere insieme. E non importa in quale settore ti trovi, probabilmente hai diversi strumenti che ti aiutano a fare il tuo lavoro.
In qualità di esperto, potresti presumere che tutti conoscano gli strumenti che stai utilizzando. La realtà è che probabilmente no. Caso in questione, il nostro elenco di strumenti di content marketing è il nostro post sul blog più popolare fino ad oggi.
Mettere insieme questo magnete guida può essere semplice come creare una nuova pagina sul tuo sito con un elenco di collegamenti e una rapida descrizione. Quando gli utenti si attivano, reindirizzali a quella pagina.
Questo può essere facilmente realizzato con un plugin per la creazione di elenchi come SumoMe .
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4. Modello
In un'altra attività che ho co-fondato, vendevamo modelli di web design premium. Il content marketing era una parte importante della nostra strategia per portare traffico in entrata sul sito.
Inizialmente, avevamo un terribile modulo di adesione che assomigliava a questo.


Rendendosi conto che questo era un modo terribile per ottenere abbonati, abbiamo offerto invece un modello gratuito.

L'aggiunta di questo incentivo ha aumentato le nostre iscrizioni e-mail del 384% . Ecco come appariva il nostro grafico prima e dopo il magnete guida.

Ora, quando diciamo template, non deve essere un vero template HTML. Potrebbe essere un semplice foglio di calcolo o un documento word.
Non guardare oltre Buffer. Forniscono un'ampia varietà di modelli di social media a cui è possibile accedere con Google Drive.

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5. Lista di controllo / Cheat Sheet
Quando stai leggendo un post molto approfondito, spesso è facile perdersi nei dettagli.
È qui che entrano in gioco liste di controllo e cheat sheet. Aiutano a suddividere grandi pezzi di contenuto in elenchi di dimensioni ridotte su cui è facile agire.
Non guardare oltre Brian Dean di Backlinko . Quando pubblica i suoi casi di studio sui mostri, spesso fornisce una lista di controllo gratuita che mostra ai suoi lettori esattamente come implementare le sue strategie passo dopo passo.

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6. Video di istruzioni
Sebbene alcune persone preferiscano digerire i contenuti scritti, ci sono anche tonnellate di studenti visivi. Se ritieni che il tuo pubblico possa imparare meglio visivamente, un video dimostrativo può essere un eccellente magnete guida.
Bryan Harris di Videofruit ne è un grande sostenitore e li mette regolarmente insieme come aggiornamenti dei contenuti.

Per registrare il video, puoi utilizzare software come Camtasia o Screenflow . Entrambi sono davvero facili da usare.
Prima di registrare il video, prepara un semplice schema. Questo ti aiuterà a superare il video senza sbagliare troppo. Se possibile, registra tutto in una ripresa.
Se sei preoccupato per la qualità della produzione, non stressarti. Andando su Amazon e cercando cuffie USB, troverai molti microfoni decenti per meno di $ 25. Questo è davvero tutto ciò di cui hai bisogno per registrare un video dimostrativo di qualità.
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7. Campione gratuito
Sia che tu stia vendendo un prodotto fisico, un bene digitale o un software come servizio, offrire un campione gratuito può essere piuttosto convincente.
Quando gli utenti arrivano sulla home page di BidSketch , viene immediatamente richiesta loro un'offerta per un rapporto di esempio. Dal momento che alcune persone potrebbero non essere pronte per l'acquisto o per iniziare una prova, questo è un modo fantastico per mostrare il proprio prodotto mentre si raccolgono e-mail allo stesso tempo.

I campioni gratuiti possono anche funzionare molto bene per i prodotti digitali. Quando Nathan Barry promuove i suoi ebook, spesso regala un capitolo campione gratuito. Utilizzando questa strategia, Nathan ha registrato tassi di conversione fino al 5,2% .

Infine, se il tuo budget è abbastanza grande, puoi anche distribuire campioni gratuiti di un prodotto fisico. Questo può funzionare molto bene se vendi prodotti ad alto margine come le fragranze.
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8. Sconti e coupon
Se ti trovi in uno spazio di vendita al dettaglio, offrire uno sconto in cambio di un'e-mail può essere un modo fantastico per far crescere la tua lista di e-mail. Sebbene la maggior parte delle persone non sia pronta per l'acquisto la prima volta che visita il tuo sito, sarà spesso interessata a un coupon per un uso successivo.
Dodocase è un esempio di un marchio che utilizza gli sconti per far crescere la propria lista. Ecco un magnete guida che hanno usato per offrire ai visitatori uno sconto del 10% sul prossimo acquisto.

Se gestisci il tuo negozio su Shopify, puoi utilizzare un plug-in come Finestra pop-up . Se il tuo negozio è self-hosted, le opzioni sono illimitate.
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9. Consulenza gratuita
Una consulenza gratuita può essere un ottimo modo per allenatori e consulenti di acquisire contatti. Ciò è particolarmente vero se vendi servizi di biglietti elevati e vale la pena dedicare del tempo.
Quando la maggior parte dei visitatori arriva sul tuo sito web, difficilmente è pronta ad acquistare i tuoi servizi. Tuttavia, se offri una consulenza gratuita e offri effettivamente valore durante la chiamata, creerai immediatamente fiducia con il tuo potenziale cliente.
Se il tuo potenziale cliente non diventa un cliente, puoi aggiungerlo a una sequenza di email che continua a educarlo sulla tua esperienza nel dominio. Man mano che continui a fornire valore, i tuoi lead diventeranno sempre più calorosi nel tempo.
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Conclusione
A questo punto, dovresti avere più idee per creare magneti al piombo altamente efficaci. Ricorda solo che più è rilevante, meglio è.
Se hai avuto successo con i lead magnet, faccelo sapere nei commenti qui sotto.