Come sfruttare efficacemente il marketing dei contenuti sui social media (aggiornato ad agosto 2018)

Indipendentemente dal fatto che tu sia un'azienda B2B che si rivolge ai massimi dirigenti o un marchio B2C che insegue i millennial, il tuo pubblico è sui social media. Con circa 2,6 miliardi di utenti mensili attivi sui social media già, il numero aumenterà solo nei prossimi anni. E il modo migliore per far crescere la tua attività è coinvolgere efficacemente questo pubblico in continua crescita sui social media.

L'unico problema è che la maggior parte delle aziende non sfrutta al massimo i propri profili sui social media o nel modo giusto per il marketing digitale. Strategie popolari, inefficaci e alle prime armi che implicano "spruzzare e pregare" i tuoi contenuti su più canali non faranno molto bene.

Per il massimo vantaggio competitivo, è fondamentale sfruttare efficacemente il marketing dei contenuti dei social media. Il content marketing ottimizzato abbinato a un approccio strategico ai social media è una combinazione potente, che massimizzerà il ROI del marketing digitale.

Per aiutarti a iniziare, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a sfruttare efficacemente il marketing dei contenuti dei social media:

1. Pubblica sui social network rilevanti

Le aziende spesso presumono di dover essere onnipresenti e creare profili aziendali su qualsiasi cosa, da LinkedIn a Snapchat. Ma in realtà non c'è bisogno che lo facciano. Soprattutto se il tuo pubblico di destinazione non è presente sulle piattaforme su cui pubblichi contenuti.

Sebbene ci siano molteplici vantaggi per ogni strumento di social media, investire tempo e denaro in quelli che non ti daranno il tipo di ROI di cui hai bisogno sarebbe uno spreco. Scopri quali piattaforme si allineano bene con la tua attività e poi metti tutta la tua energia per ottenere il massimo da esse.

Penguin Random House, il libraio internazionale, fa un buon lavoro nel dimostrare questo punto. Hanno compilato divertenti elenchi di libri da leggere praticamente per ogni tipo di lettore e situazione. Hanno sfruttato Pinterest per creare diverse bacheche per tutti i loro follower.

Con tavole che vanno da "Orgoglio e pregiudizio per sempre" a "Leggi da spiaggia", Random House tocca l'intero spettro. Una delle loro schede più popolari è "Words to Live by", che presenta incredibili citazioni letterarie. Dai un'occhiata qui sotto alla loro pletora di schede qui sotto.

Immagine tramite Pinterest

2. Ottimizza i contenuti per ogni piattaforma

Non è sufficiente semplicemente identificare e pubblicare sulle giuste piattaforme di social media. È altrettanto importante pubblicare il giusto tipo di contenuto più adatto a ciascuna piattaforma. Il pubblico su ogni piattaforma ha le sue aspettative e preferenze per ciò che vuole vedere su di essa.

Mentre Facebook funziona meglio per contenuti e video curati, Instagram è per foto e storie. Se Twitter è per notizie, GIF e post di blog; quindi LinkedIn è il migliore per notizie aziendali, contenuti relativi al lavoro e contenuti professionali.

Dai un'occhiata alla campagna di marketing digitale di Maersk Line. È una narrazione fatta bene. Spesso producono video sul loro marchio, incluso il modo in cui aiutano i loro clienti e le storie dei loro dipendenti che mostrano perché amano lavorare qui. Si rivolgono a Facebook e YouTube per promuovere e condividere questo tipo di contenuti.

E se ti capita sul loro account Instagram, è pieno di foto delle loro navi, vari cantieri navali e splendide viste sul mare. Invitando dipendenti, lavoratori portuali e persone comuni come te e me a inviare le loro storie su Maersk, si sono guadagnati diversi riconoscimenti su Instagram. E per mantenere le cose interessanti, condividono persino fatti stravaganti e storici sulle loro navi e aggiornamenti dai viaggi dei marittimi come questo qui sotto.

Immagine via Instagram

3. Sii coerente nel marketing dei tuoi contenuti sui social media

La coerenza è essenziale per avere successo nel marketing dei contenuti sui social media. La pubblicazione regolare di contenuti può aiutarti ad aumentare il coinvolgimento e la portata del tuo pubblico.

Dovresti anche essere coerente nei messaggi, nel tono e nell'estetica del tuo marchio su tutti i tuoi social network. La coerenza nella distribuzione dei contenuti ti aiuterà a costruire l'identità del tuo marchio e ad aumentare la consapevolezza del marchio.

Assicurati di creare un programma di pubblicazione per aiutarti a mantenere la coerenza. Puoi utilizzare gli strumenti o le piattaforme di gestione dei social media per automatizzare la pubblicazione in base al calendario dei tuoi contenuti.

Ciò garantirà che i tuoi contenuti vengano pubblicati automaticamente indipendentemente dal fatto che tu sia disponibile a farlo manualmente o meno. Piattaforme come Buffer o Sprout Social possono essere utili.

Considera i tipi di contenuto e la frequenza di pubblicazione con cui il pubblico ha maggiori probabilità di entrare in risonanza. Questo è diverso per ogni social network.

Anche la coerenza delle tue immagini è importante per ottenere trazione tra il tuo pubblico. Usa una combinazione di colori o un filtro particolare per le tue foto e usa lo stesso tipo di modifiche per mantenere la coerenza.

Etsy sfrutta con successo il marketing dei contenuti dei social media per far crescere il proprio marchio. Il loro contenuto conferisce al loro marchio un aspetto unico che può essere facilmente riconosciuto. Scopri il loro uso coerente di colori e contenuti su diverse piattaforme di social media.

Pagina Twitter di Etsy:

Immagine via Twitter

Pagina Pinterest di Etsy:

Immagine tramite Pinterest

4. Coinvolgi i follower

Ora che pubblichi costantemente contenuti ottimizzati sulle piattaforme giuste, porta il tuo gioco a un livello superiore coinvolgendo il tuo pubblico. Il modo migliore per far crescere organicamente la tua portata sui social media è interagire con i tuoi follower e influencer.

In due recenti rapporti del Content Marketing Institute, hanno scoperto che il 91% dei marketer B2B e l'86% dei marketer B2C hanno intenzione di utilizzare il content marketing nelle loro campagne digitali. Tutti vogliono un pezzo di torta. Dedicando un po' di tempo ogni giorno alla connessione con il tuo pubblico, supererai la concorrenza.

Puoi mettere mi piace ai post e alle pagine dei tuoi follower su Facebook o ringraziarli nei commenti quando condividono i tuoi post o ti ritwittano. Il marketing dei contenuti sui social media consiste nel creare relazioni durature con i tuoi follower. Anche le cose più piccole fanno molto per stabilire la fedeltà al marchio.

GoPro fa un ottimo lavoro nel dimostrare questo punto. Stanno facendo crescere il loro marchio attraverso l'amplificazione condividendo i post dei loro follower e influencer. Dai un'occhiata a questa splendida foto di uno dei loro influencer, che hanno condiviso sulla propria pagina.

Immagine via Facebook

Fai un ulteriore passo avanti rispondendo alle recensioni dei clienti o risolvi i problemi dei clienti come fa spesso Starbucks. Essendo tempestivi con le loro risposte e risolvendo i problemi dei clienti, mostrano alle persone che si prendono cura di loro e li apprezzano. Ed è questo che vogliono i clienti: sentirsi speciali.

Immagine via Facebook

5. Paga per promuovere i tuoi post

La portata organica dei contenuti dei social media, a tutti gli effetti, è morta (in genere meno dell'1%). I giorni in cui bastava pubblicare contenuti sui social media e ottenere conversioni sono finiti.

Per aumentare il tuo ROI, devi sfruttare le promozioni a pagamento nel tuo marketing di contenuti sui social media.

Gli annunci a pagamento ti aiutano a raggiungere gruppi di pubblico specifici con cui condividere i tuoi contenuti. Ciò aumenta la portata, la visibilità e la consapevolezza del marchio.

Un annuncio a pagamento generalmente include un pulsante di invito all'azione all'interno della creatività dell'annuncio. Monitorando le risposte del pubblico e i tassi di coinvolgimento sui tuoi annunci, puoi ottimizzare le tue campagne per prestazioni migliori.

Tuttavia, ricorda che il marketing dei contenuti dei social media a pagamento non funziona allo stesso modo su tutte le reti. Gli annunci di Facebook sono diversi dagli annunci di Twitter. Quindi dovrai personalizzare la tua strategia per ogni piattaforma.

6. Analizza e ottimizza

Quando si tratta di analisi e ottimizzazione, ci sono due cose da considerare e sono entrambe interconnesse. In primo luogo, è importante analizzare regolarmente le metriche di marketing dei contenuti sui social media per ottenere informazioni utili sulla tua attività sui social media. Comprendendo cosa funziona e cosa no, risparmierai risorse preziose e aumenterai il tuo ROI.

La seconda cosa da considerare qui non è solo la tua sensibilizzazione personale, ma anche quella dei tuoi influencer. Non basta semplicemente collaborare con gli influencer. Per ottenere il massimo dal tuo programma di influencer marketing, hai bisogno degli influencer giusti

È qui che Grin può aiutarti. Con Grin, puoi filtrare gli influencer in base alla loro rilevanza per la tua piattaforma social, categoria, tassi di coinvolgimento e follower dei fan per trovare le persone giuste per il tuo content marketing sui social media. Ti aiuta anche a tracciare e analizzare i dati chiave in modo da poter trovare approfondimenti utilizzabili dalla tua campagna di influencer

Immagine tramite Grin

Utilizzando l'analisi dei social media, ti concentrerai su una strategia che funziona meglio per te. Inoltre, sarai anche in grado di ottimizzare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti sui social media esistenti per far crescere ulteriormente la tua attività.

7. Equilibrio tra contenuto promozionale e utile

Resistere alla tentazione di promuovere e parlare del tuo prodotto sui social media è una sfida. Ma il marketing dei contenuti sui social media riguarda la creazione di contenuti che gli utenti troveranno utili quando saranno pronti a prendere una decisione di acquisto.

Il modo migliore per far crescere il tuo marchio in modo organico è far sì che i clienti vengano da te piuttosto che il contrario. Raggiungi questo obiettivo guadagnandoti la reputazione di essere un'autorità affidabile nel settore. Creando contenuti come tutorial, recensioni di prodotti e parlando del settore in generale, vedrai un drastico aumento dei tuoi follower.

Statista ha riferito che il 38% degli intervistati ha trovato le recensioni online estremamente importanti nel prendere una decisione di acquisto. Mantenere un equilibrio 80/20 tra contenuti educativi e informativi e materiale promozionale. I tuoi contenuti potrebbero essere un mix di video, articoli, immagini, infografiche e altri contenuti accattivanti.

Microsoft lo fa in modo brillante poiché pubblica il numero giusto di articoli interessanti e know-how del settore abbinato al loro straordinario lavoro. Con solo un accenno di valore promozionale, la loro strategia funziona a meraviglia.

Immagine via Facebook

Conclusione

Non importa quanto pensi siano buone le tue strategie di marketing dei contenuti sui social media, ci sono sempre modi in cui puoi migliorare. Utilizzando questi suggerimenti, puoi sfruttare la tua presenza sui social media per migliorare il tuo marchio. Se hai altri suggerimenti per il marketing dei contenuti sui social media che non sono trattati sopra, ci piacerebbe sentirti nei commenti qui sotto.