La guida di LinkedIn ProFinder per ottenere più clienti

LinkedIn ProFinder rende più facile che mai trovare buone corrispondenze tra liberi professionisti e clienti. In questo articolo, diamo un'occhiata a come sia il datore di lavoro che il libero professionista possono utilizzare la piattaforma a proprio vantaggio.

Che cos'è LinkedIn ProFinder?

LinkedIn ProFinder è un marketplace per imprenditori che cercano liberi professionisti locali. Il servizio è utile per gli imprenditori perché riduce il tempo che di solito impiegano per trovare la persona giusta per un progetto specifico.

È anche un'opportunità per i liberi professionisti perché offre loro una piattaforma per connettersi con i datori di lavoro locali. Poiché LinkedIn ProFinder abbina i clienti ai fornitori in base ai loro profili LinkedIn, entrambi possono essere certi di ricevere la migliore corrispondenza.

Ma come funziona esattamente LinkedIn ProFinder? In questa guida completa, esamineremo LinkedIn ProFinder e come utilizzarlo. Immergiamoci.

Come funziona LinkedIn ProFinder

LinkedIn ProFinder è attualmente disponibile solo negli Stati Uniti e nei seguenti settori:

• Sviluppo software
• servizi IT
• Design
• Scrivere e modificare
• Marketing
• Consulenza aziendale
• Servizi legali
• Marketing
• Contabilità
• Servizi di coaching
• Immobiliare
• Assicurazione
• Fotografia
• Migliorie di casa

La configurazione è semplice: le aziende inviano le specifiche del progetto, comunemente note come RFP (ne parleremo più avanti). Una volta accettato il progetto, LinkedIn ProFinder analizza il proprio database e invita i candidati a presentare le proprie proposte. LinkedIn ProFinder presenta al cliente i migliori candidati, fino a un massimo di cinque, tra cui scegliere.

Il costo dipende se stai cercando di assumere qualcuno o se stai cercando di ottenere clienti freelance. I potenziali clienti possono inviare un numero illimitato di RFP gratuitamente.

Hai bisogno di più clienti?

Ottieni più lavoro da freelance con il nostro libro GRATUITO: 10 nuovi clienti in 30 giorni . Inserisci la tua email qui sotto ed è tutta tua.

Scarica ora

I liberi professionisti possono presentare gratuitamente dieci proposte. Successivamente, devono abbonarsi a LinkedIn Premium a livello aziendale, che costa $ 59,99 al mese o $ 575,88 all'anno.

È vero, per i liberi professionisti, la piattaforma può sembrare che non ne valga la pena. Chi vuole spendere così tanti soldi solo per presentare più di dieci proposte per essere preso in considerazione solo per un lavoro (sì, considerato, non assunto) in primo luogo?

Ma ecco la cosa. Le attuali prospettive di lavoro non sono più così rosee a causa del COVID-19. Ciò significa che può fare molto bene ai freelance se accolgono con favore l'aiuto aggiuntivo per ottenere concerti.

Passaggi per iniziare su LinkedIn ProFinder

Che tu sia un datore di lavoro o un libero professionista, hai bisogno di un account LinkedIn prima di poter utilizzare ProFinder. Se non hai effettuato l'accesso a un account LinkedIn, ti verrà chiesto di accedere. Se non hai ancora un account, fai clic su "Iscriviti ora".

Inserisci il tuo indirizzo email, crea una password e inserisci il tuo nome e cognome:

A differenza di altri canali di social media, dovresti sempre usare il tuo nome legale (o il nome con cui sei conosciuto professionalmente) su LinkedIn. Nella pagina successiva, verrai indirizzato a inserire il tuo ruolo attuale e la storia lavorativa recente:

Fai clic su "Continua" e LinkedIn ti invierà un codice via e-mail.

Configurazione del profilo LinkedIn

Ora che ti sei registrato, prenditi del tempo per impostare il tuo profilo LinkedIn. Poiché LinkedIn ProFinder è un'estensione di LinkedIn, fornisce informazioni sia per i clienti che per i liberi professionisti direttamente dai loro account LinkedIn. Se il tuo profilo non soddisfa i criteri, verrà rifiutato.

Devi adattare il tuo profilo LinkedIn ai tuoi obiettivi. Pertanto, fornisci riepiloghi completi e accurati delle tue capacità e assicurati di elencare tutte le esperienze pertinenti.

Se apporti modifiche al tuo profilo LinkedIn, le stesse modifiche vengono apportate automaticamente al tuo profilo Linkedin ProFinder (sebbene lo stesso non sia vero al contrario).

Come minimo, dovresti aggiungere un'immagine del profilo, la tua storia lavorativa completa e pertinente e tutti i risultati particolarmente importanti. Puoi modificare il tuo profilo in qualsiasi momento facendo clic sulla scheda "Io" nell'angolo in alto a destra e quindi facendo clic su "Visualizza il mio profilo":

LinkedIn afferma che i seguenti cinque elementi sono fondamentali per creare il profilo perfetto:

Foto profilo

La tua foto del profilo sarà la prima cosa che le persone vedranno. Appare accanto a tutti i tuoi post e in un cerchio nell'angolo in alto a sinistra del tuo profilo:

La tua foto dovrebbe essere un colpo alla testa ad alta risoluzione. Non è necessaria una fotografia professionale, ma dovresti guardare dritto nella fotocamera e sorridere. Le foto del profilo che potrebbero essere accettabili su Facebook (sei a una festa, uno scatto delle vacanze sulla spiaggia o una foto di tuo figlio o animale domestico) non sono adatte per LinkedIn.

Titolo

Il titolo professionale è il testo direttamente sotto il tuo nome. Dovrebbe riassumere te e la tua attività in una breve frase. Fai clic sull'icona a forma di matita nella parte in alto a destra del tuo profilo per modificare il titolo:

Il tuo titolo viene visualizzato nei risultati di ricerca, quindi pensaci un po'. Assicurati che si concentri sui servizi per i quali desideri essere assunto tramite ProFinder.

Riepilogo

Il riepilogo si trova proprio sotto l'intestazione del profilo e può contenere fino a 2000 caratteri. Questa è l'area in cui puoi evidenziare i tuoi risultati, le tue abilità e il tuo background. Sii accurato, ma scrivi con un tono accattivante. Evita le parole d'ordine, il gergo e le divagazioni. Ecco un esempio forte di un riepilogo di LinkedIn:

I consigli sono dati da persone che hanno lavorato con te. Puoi includerli nel tuo profilo in modo che i potenziali datori di lavoro possano vedere come lavori e il tipo di lavoro che svolgi.

Raccomandazioni

Le raccomandazioni sono brevi testimonianze di persone che hanno lavorato con te. Non aver paura di contattare alcuni ex clienti o colleghi e chiedere loro di scriverti una raccomandazione (e di scriverne una in cambio, ovviamente!)

Le raccomandazioni sono una forma di riprova sociale, che dimostrano che gli altri supportano le tue capacità.

Articoli pubblicati

LinkedIn ha una piattaforma di pubblicazione integrata in cui puoi scrivere e condividere articoli. Questi vengono visualizzati sul tuo profilo ProFinder. Se sono ben scritti, possono attirare l'attenzione dei potenziali datori di lavoro. Chiunque su LinkedIn può leggere i tuoi articoli.

Clicca su “Scrivi articolo” nella parte superiore del tuo profilo:

Puoi includere immagini o video nel tuo articolo per renderlo più coinvolgente:

Al termine, fai clic su "Pubblica". Assicurati che il tuo articolo sia pertinente, tempestivo, accurato nei fatti e privo di errori di ortografia e grammatica.

Accesso a LinkedIn ProFinder

Ora che hai completato il tuo profilo, puoi iniziare con ProFinder. Per accedere a ProFinder dalla tua home page di LinkedIn, fai clic sul pulsante "Lavoro" nella parte in alto a destra dello schermo:

Seleziona "ProFinder" dal menu a tendina dell'icona:

Una volta che sei nella piattaforma ProFinder, cosa farai dopo dipenderà dal fatto che tu sia un libero professionista o un potenziale cliente. Diamo un'occhiata uno alla volta.

Come datore di lavoro

Se sei un datore di lavoro, verrai reindirizzato a questa pagina quando fai clic sull'icona ProFinder:

Specifica il servizio che stai cercando nella casella vuota. Devi solo digitare le prime lettere e la piattaforma ti suggerirà diverse opzioni:

Una volta scelto il tipo di lavoro e cliccato su “Inizia”, vedrai un breve questionario. Le domande a cui dovrai rispondere dipenderanno dall'area di lavoro selezionata. Ecco un esempio:

Le domande sono relativamente specifiche. Alla fine, ti verranno richiesti ulteriori dettagli e specifiche del progetto. Il minimo è 25 caratteri, ma dovresti essere il più preciso possibile per massimizzare le tue possibilità di trovare il miglior libero professionista per il lavoro:

Una volta terminato, vedrai una schermata di conferma che dice: "Entro 24 ore, ti presenteremo gli esperti disponibili e interessati ad aiutarti".

Tutto quello che devi fare allora è aspettare. Entro un giorno, LinkedIn Profinder ti invierà cinque dei migliori candidati. Puoi controllare lo stato della tua proposta di progetto dal tuo account LinkedIn ProFinder. Clicca su “I miei progetti” in alto a destra:

Clicca su un progetto per vedere il suo stato:

E 'davvero così semplice! Ora diamo un'occhiata a come utilizzare LinkedIn ProFinder come libero professionista.

Come libero professionista

Come libero professionista in cerca di lavoro, atterrerai su questa pagina:

Assicurati che la posizione elencata sul tuo profilo LinkedIn sia accurata. Se sei elencato come residente al di fuori degli Stati Uniti, vedrai un messaggio che i servizi non sono ancora disponibili nella tua zona.

A differenza dei datori di lavoro, che possono utilizzare ProFinder non appena aprono un account LinkedIn, i liberi professionisti devono presentare domanda per essere accettati come professionisti sulla piattaforma.

Clicca su “Applica ora” e specifica il tipo di servizio che offri:

Assicurati che ciò che scegli sia allineato con il contenuto del tuo profilo LinkedIn.

Dopo aver fatto clic su "Continua", ti verranno chieste le aree di competenza nel tuo campo. Ad esempio, questo è ciò che ottieni quando scegli l'opzione "Design":

Scegli tutte le opzioni che ti interessano, quindi fai clic su "Invia domanda". Dovresti vedere questo messaggio:

Il team di concierge di LinkedIn ProFinder esamina manualmente tutte le applicazioni, quindi sii paziente: possono essere necessarie fino a 24 ore e leggermente di più durante i fine settimana e i giorni festivi. Secondo LinkedIn, un candidato prescelto avrà un profilo completo che "dimostra chiaramente il suo stato ed esperienza di libero professionista".

Come i liberi professionisti possono trovare clienti su LinkedIn ProFinder

Se la tua richiesta ha esito positivo, riceverai una lettera di accettazione nella tua casella di posta. A differenza di altre piattaforme di lavoro freelance in cui è possibile cercare progetti, è necessario essere invitati a candidarsi. Ecco come funziona:

Quando il datore di lavoro invia un progetto, l'algoritmo di LinkedIn ProFinder esamina il suo database e informa i liberi professionisti in base ai seguenti criteri:

• Posizione. Il libero professionista dovrebbe essere geograficamente vicino al datore di lavoro. Se non ci sono abbastanza persone all'interno dell'area specificata, il raggio viene ampliato.
• Servizi offerti. L'esperienza del libero professionista deve corrispondere ai requisiti del progetto.
• Parole chiave del profilo corrispondenti.
• Completezza del profilo. Più completo è il profilo del libero professionista, meglio è.

Le notifiche vengono inviate ai liberi professionisti qualificati utilizzando un modello a goccia. In altre parole, ProFinder continuerà a informare i liberi professionisti che soddisfano i criteri fino a quando non saranno ricevute cinque proposte o non saranno trascorse 48 ore, a seconda dell'evento che si verifica per primo.

Se ricevi una notifica, dovrai competere con altri quattro liberi professionisti per il concerto scrivendo un'e-mail professionale e una proposta che si distingue. Ecco alcune delle cose che devi includere e dei modi per distinguerti:

• Prezzo : Proponi una tariffa per progetto e non una tariffa oraria se non diversamente specificato. Non sopravvalutare, ma nemmeno sottovalutarti.
• Lettera di presentazione: una lettera di presentazione personalizzata fa molto. Guarda prima il profilo LinkedIn del potenziale datore di lavoro. Personalizza la tua presentazione per ogni cliente. Sii educato, entusiasta e coinvolgente, ma mantienilo conciso.
• Consulenza telefonica gratuita : LinkedIn ProFinder ti chiederà se vuoi offrire questo quando invii la tua proposta. Ti consiglio di dire sempre di sì, poiché è molto attraente per i potenziali clienti.

Invia la tua proposta facendo clic sul pulsante "Invia" nell'e-mail di notifica o facendo clic su "Visualizza" nella cartella Richieste del cliente. Il cliente ti contatterà direttamente se vincerai l'offerta.

Ricorda, puoi inviare dieci proposte gratuitamente, quindi approfittane.

Se non vinci un progetto, non scoraggiarti. La concorrenza è spietata e non dice nulla sulle tue capacità.

Dovresti usare LinkedIn ProFinder come libero professionista?

Per i liberi professionisti, LinkedIn ProFinder può essere uno strumento utile, ma non dovrebbe essere l'unica fonte di lead. A causa del processo di verifica, la concorrenza è ripida.

Anche se sei uno dei pochi fortunati che ricevono una notifica per un progetto, dovrai comunque competere con altri quattro liberi professionisti ugualmente qualificati per il lavoro. C'è anche un costo una volta che hai usato le tue dieci proposte gratuite.

Questo non vuol dire che i liberi professionisti non dovrebbero più utilizzare la piattaforma. Il database dei datori di lavoro di LinkedIn ProFinder è ampio, quindi c'è sempre del lavoro da fare. Se approfitti della piattaforma e utilizzi anche altri siti di lavoro freelance per cercare lead, non dovresti mai avere una carenza di lavoro in arrivo.

Dovresti usare LinkedIn ProFinder come imprenditore?

LinkedIn ProFinder è una piattaforma eccellente per i datori di lavoro che desiderano trovare liberi professionisti esperti e affidabili per completare i progetti.

La piattaforma è assolutamente gratuita. Puoi inviare tutte le proposte di progetto che vuoi senza spendere un centesimo. È anche molto facile da usare. Non hai bisogno di competenze tecniche per inviare tali RFP. Basta leggere e rispondere alle domande e sei a posto.

Ma non è tutto. C'è un'alta barriera all'ingresso per i liberi professionisti sulla piattaforma. Ciò significa che puoi sempre essere certo della qualità del lavoro una volta completato.

Quindi, per ricapitolare, con LinkedIn ProFinder ottieni, gratuitamente, un libero professionista esperto nella tua zona che consegna. Chi non lo vuole?

Buona fortuna!

Spero che questa guida a LinkedIn Profinder ti abbia aiutato nel tuo viaggio da freelance per trovare più posti di lavoro. È un sito estremamente utile in cui puoi investire del tempo e ottenere contatti qualificati, sia come libero professionista che come datore di lavoro.

Ricordati di dare il massimo, scrivi una grande proposta e non mollare!

Continua la conversazione...

Oltre 10.000 di noi hanno conversazioni quotidiane nel nostro gruppo Facebook gratuito e ci piacerebbe vederti lì. Unisciti a noi!

Adam Franklin è l'autore di Web Marketing That Works e aiuta le persone a conquistare clienti di alto valore tramite il marketing di LinkedIn. I suoi modelli di marketing gratuiti e le e-mail "Bluewire News" vengono ricevuti da 40.000 professionisti in tutto il mondo. Connettiti su LinkedIn.
Leggi di più da Adamo.