Strategie di marketing basate sulla posizione per la tua azienda

Se possiedi un'attività e la commercializzi online, è probabile che tu abbia sentito parlare di marketing basato sulla posizione. Come imprenditore, devi assicurarti di rivolgerti al pubblico giusto. La tua attività ha molto probabilmente migliaia di concorrenti in tutta la città o il paese, motivo per cui dovresti concentrarti per attirare prima quelli che sono vicino a te.

Che cos'è il marketing basato sulla posizione?

Il marketing basato sulla posizione significa indirizzare il tuo pubblico in base alla loro posizione. Ciò non riguarda solo le strategie di marketing online in quanto puoi anche utilizzare tattiche di marketing offline.

Il marketing basato sulla posizione approfondisce l'analisi del comportamento di acquisto dei potenziali clienti, nonché i loro bisogni, desideri e cosa li spingerà ad essere interessati alla tua attività. Ancora una volta, si concentra sull'attrazione delle persone che sono vicino a te e sono alla ricerca di ciò che offre la tua attività.

Motivi per cui le aziende dovrebbero utilizzare il marketing basato sulla posizione

Il marketing basato sulla posizione può aiutare notevolmente la tua attività, in particolare per ottenere il ritorno sull'investimento o il ROI. Funziona bene sia per le piccole che per le grandi imprese. Questo sondaggio ha riportato che nel 2018, le aziende che utilizzavano dati basati sulla posizione erano in grado di aumentare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie e di marketing dell'89%.

Quindi, perché dovresti utilizzare il marketing basato sulla posizione per la tua attività, chiedi? Di seguito, discutiamo alcuni dei motivi più importanti.

La segmentazione è molto più semplice

Segmentazione significa raggruppare i tuoi clienti in base alle loro personalità, interessi, attività, posizione e attributi. Poiché i tuoi clienti mirati sono tutti basati in un'area o località, la segmentazione diventa più facile.

Aiuta a generare più affari

Il targeting di una località specifica è più efficace del targeting, ad esempio, di un intero stato o paese. Ti dà la possibilità di concentrarti sull'attrazione di un gruppo più piccolo di persone piuttosto che uno più grande che non si interessa della tua attività.

Assicurati di scegliere come target le persone all'interno del tuo codice postale specifico. Se possiedi un'attività con una sede fisica, questo suggerimento può aiutarti a generare più affari, poiché le persone non si preoccuperebbero di andare in un luogo più lontano e invece, probabilmente andrebbero a visitare la tua casa.

ROI migliore

Immaginiamo che tu abbia sentito parlare del detto che si dovrebbe lavorare in modo più intelligente e non di più. Se desideri recuperare il tuo ritorno sull'investimento, ti conviene ripensare alle tue strategie di marketing.

Considera l'idea di analizzare il tuo pubblico nelle vicinanze. Raccogli i loro dettagli e lavora per dare loro ciò di cui hanno bisogno e vogliono in modo che siano inclini a rivolgersi alla tua attività. Più lead, maggiori sono le possibilità di recuperare il ROI.

Strategie di marketing basate sulla posizione efficaci

Ora che abbiamo discusso del motivo per cui dovresti prendere in considerazione il marketing basato sulla posizione e di cosa si tratta, è tempo di vedere come puoi applicarlo alla tua attività.

Usa il targeting geografico PPC

Se non stai facendo un buon uso della tua pubblicità Pay-Per-Click, allora è il momento di farlo. Le campagne PPC possono aiutarti a filtrare ciò a cui il pubblico ha accesso. In questo modo, puoi scegliere come target un gruppo specifico di persone in base alla loro posizione.

Le campagne PPC sono generalmente pagate per clic e spesso si rivolgono a persone che sono troppo lontane da dove si trova la tua attività. È, molto semplicemente, uno spreco di risorse.

Ottimizzazione SEO locale

Google My Business è uno strumento che ti aiuta a entrare in contatto con i clienti nella tua zona. Ciò ti consente di sfruttare la SEO locale, che si riferisce al traffico organico.

Alcuni modi per migliorare la tua SEO locale sono incoraggiare i tuoi clienti a darti recensioni, creare contenuti specifici per località sul tuo sito web e ottimizzare la tua scheda su Google My Business. Le piccole imprese possono trarre grandi vantaggi dall'utilizzo della SEO locale, in quanto può aumentare le loro possibilità di attirare nuovi clienti

Cerca di includere parole chiave specifiche per località nella maggior parte dei tuoi contenuti per aiutarli a posizionarsi sui motori di ricerca. In questo modo, il tuo sito web può essere trovato dal pubblico alla ricerca di prodotti e servizi simili che offri nell'area. Assicurati di scegliere le parole chiave che sai che il tuo pubblico cercherebbe in modo da avere maggiori possibilità di attirare più persone sulla tua pagina web.

La creazione di buoni contenuti è anche un ottimo modo per aumentare il posizionamento nei motori di ricerca. Ciò può anche aiutare ad attirare collegamenti e traffico di siti Web da blog, siti Web di giornali e, talvolta, anche su siti di social media come Twitter.

Presta attenzione alla comunità

Se vuoi spargere la voce, dovresti contattare la tua comunità locale. In questo modo, non dovresti spendere tanti soldi, anche se sicuramente dovresti dedicare del tempo a impegnarti con la tua comunità locale.

Il passaparola è un'ottima strategia di marketing, soprattutto perché è fondamentalmente gratuito e diffonde la parola. È molto più efficace nelle comunità più piccole poiché le persone tendono a parlare delle loro esperienze con le imprese.

Puoi provare a partecipare a concorsi, festival della comunità ed eventi stagionali. Puoi anche considerare di sponsorizzare eventi locali come spettacoli scolastici o squadre sportive. Inoltre, puoi anche fare volontariato per cause di beneficenza locali.

In questo modo incontrerai molte persone e stabilirai un certo tipo di rapporto e di fiducia con la comunità locale.

Massimizza l'uso dei social media

Invece di cercare di attirare e coinvolgere i clienti che sono a mille miglia di distanza da te, prova invece a concentrarti sulla tua comunità locale. Come accennato in precedenza, sarebbe meglio scegliere come target le aree vicine alla tua attività.

Un modo per massimizzare l'uso dei social media per la pubblicità basata sulla posizione è aggiungere la tua posizione specifica agli hashtag. Puoi anche aggiungere il tag della posizione sia a Instagram che a Facebook, in modo che le persone che stanno cercando la tua posizione possano trovarla.

Inoltre, devi assicurarti che ciò che stai postando sui tuoi account di social media sia di interesse per il tuo pubblico.

Partecipa a un programma fedeltà

I clienti sono spesso attratti dalla sensazione di essere apprezzati, motivo per cui dovresti considerare la creazione di un programma di fidelizzazione per i tuoi clienti che siano fedeli a te e alla tua azienda. Dal momento che hai a che fare con persone che si trovano nelle tue immediate vicinanze, la creazione di un programma di fidelizzazione molto probabilmente andrebbe a vantaggio sia della tua azienda che dei tuoi clienti.

Ad esempio, potresti provare a distribuire "carte fedeltà" se possiedi un'attività di abbigliamento. Ogni volta che qualcuno acquista da te, ad esempio, 5 volte diverse, potrebbe ottenere uno sconto del 20% sul loro sesto acquisto.

Sta a te progettare il tuo programma, solo per assicurarti che le regole non siano troppo complicate e che i tuoi clienti siano incoraggiati a trarre vantaggio da questo programma fedeltà.

Sii aperto sulla storia della tua attività

I tuoi clienti si sentiranno molto più vicini a te se condividi con loro la storia della tua attività. Non deve essere estremamente specifico: basta solo un riassunto di da dove vieni e di come è iniziata l'attività per mantenerli interessati.

Questo aiuta a rendere il nome del tuo marchio più memorabile. Le persone collegheranno la tua storia al nome del tuo marchio. Alcuni potrebbero persino identificarsi o connettersi ad esso, il che darà loro un senso di fiducia nei confronti del tuo marchio.

Puoi provare a raccontare la tua storia tramite post di blog, articoli, video online, la tua pagina "Chi siamo" o anche tramite annunci TV. Non dimenticare di menzionare il modo in cui la tua attività è collegata all'area in modo che la comunità locale senta una connessione più profonda con il tuo marchio.

Richiedi recensioni e testimonianze

Come accennato in precedenza, recensioni e testimonianze possono dare ai tuoi clienti un enorme senso di fiducia. Puoi chiedere recensioni e testimonianze, ma non costringere le persone a dartene una. Non dovresti anche pagare in cambio di recensioni in quanto ciò può facilmente ritorcersi contro.

Puoi, invece, offrire loro un omaggio o uno sconto in cambio di una recensione. Le persone adorano ricevere omaggi e sconti e questo li incoraggerà a scrivere una recensione positiva e ponderata della tua attività.

Assicurati di monitorare le recensioni e le testimonianze sul tuo sito e sulle pagine dei social media. Se vedi recensioni o risposte negative, prova a contattare quei clienti e vedi come puoi aiutare. Rendilo pubblico in modo che altri clienti nella tua zona possano vedere che sei disposto ad aiutarli nel caso in cui abbiano avuto anche loro una brutta esperienza con la tua attività.

Pubblicità sui giornali

Questo potrebbe sembrare un modo vecchio stile di pubblicità o marketing, ma in questo caso può essere di grande aiuto. È molto probabile che il tuo quartiere o la tua comunità locale legga il giornale quasi ogni giorno, o almeno lo è qualcuno nella loro famiglia.

Puoi provare ad acquistare spazi pubblicitari o inviare comunicati stampa alla redazione. Tuttavia, un approccio più creativo a questo è inviare una presentazione allo staff del giornale. Puoi offrirti di essere una fonte sulla tua area di competenza, che è il tuo settore di attività. Stai semplicemente chiedendo al giornale di intervistarti, e farti intervistare dai giornalisti e avere il tuo nome e il tuo marchio sul giornale locale può immediatamente far sì che il tuo quartiere si fidi maggiormente del tuo marchio.

Assicurati di seguire le tendenze nella tua zona e vedi come puoi aiutare.

Conclusione

L'utilizzo di strategie di marketing basate sulla posizione può aiutare notevolmente la tua attività a diventare più grande all'interno della tua comunità locale. Non solo è più facile concentrarsi su un'area più piccola, ma crea anche una comunità sia per gli imprenditori che per i consumatori.