Gli unici 10 modi per guadagnare con il content marketing

A settembre al Content Marketing World, io e Robert Rose lanceremo il nostro sesto libro (combinato) intitolato Killing Marketing. Il principio fondamentale è che da anni usiamo impropriamente la funzione di marketing. Il marketing, nella sua forma più vera, doveva in realtà essere un centro di profitto.

Mentre Robert e io stavamo facendo le nostre ricerche per il libro, abbiamo esaminato le società di nuovi media di successo così come le aziende che hanno visto i benefici di un approccio di content marketing. Quello che abbiamo scoperto, con nostra piacevole sorpresa, è che il modello di entrate sia per le società di media che per i marchi di prodotti è ESATTAMENTE lo stesso. Ora, possiamo percepire il New York Times e Cisco Systems come aziende completamente diverse, ma i modelli di business basati sui contenuti dietro di loro sono più simili che diversi.

I frutti di questa ricerca hanno prodotto (tra le altre cose) quello che vedete di seguito, provvisoriamente chiamato Media Marketing Revenue Model. Fondamentalmente, qualsiasi organizzazione che costruisce un pubblico dai suoi contenuti può generare entrate (e profitti) in 10 modi diversi. Sebbene entriamo in un bel po 'di dettagli su questo nel libro, ecco una panoramica da considerare.

Entrate dirette

Esistono cinque metodi con cui le aziende possono generare entrate direttamente da un gruppo di destinatari: pubblicità / sponsorizzazioni, conferenze ed eventi, offerte di contenuti premium, donazioni e abbonamenti.

1. Pubblicità / sponsorizzazione

Il metodo più diffuso per aumentare i ricavi diretti è attraverso la pubblicità e i programmi di sponsorizzazione: aziende disposte a pagarti per l'accesso diretto al tuo pubblico.

Pubblicità tradizionale

Ann Reardon - La regina dei dolci di YouTube, che ora ha oltre 3 milioni di abbonati al suo canale YouTube How to Cook That, ricava la maggior parte delle sue entrate dalle royalty sulla pubblicità di YouTube. Con poche risorse, Ann è stata in grado di differenziare il suo messaggio concentrandosi su ciò che definisce "creazioni alimentari impossibili".

Redbox - Il popolare servizio di consegna di DVD (che si trova in una scatola fuori dai negozi fisici) offre una newsletter elettronica ai clienti incentrati sulle nuove uscite di film e giochi. Ogni newsletter include uno o più sponsor (generalmente che promuovono i propri giochi e film) che pagano Red Box per raggiungere il proprio pubblico.

Pubblicità nativa / contenuti sponsorizzati

I più grandi marchi di media del mondo, come The Wall Street Journal, stanno generando entrate sostanziali dai contenuti sponsorizzati. Secondo il New York Times, le giovani società di media come Vice generano la maggior parte dei loro ricavi da contenuti sponsorizzati, mentre The Atlantic e Slate affermano entrambi che i contenuti sponsorizzati rappresentano oltre il 50% del loro flusso di entrate digitali.

Forbes - Le grandi aziende, come SAP, pagano a Forbes una tariffa mensile per l'opportunità di pubblicare contenuti che assomigliano a contenuti editoriali come parte del programma Forbes BrandVoice. Questi programmi arrivano fino a $ 75.000 al mese per gli sponsor.

Conan O'Brien - Conan e il suo Team Coco producono da anni posizionamenti di contenuti sponsorizzati nel suo spettacolo a tarda notte. In una situazione, Conan e il compagno Andy Richter parlano dei loro problemi di "Cyber ​​Monday", che si traducono in una presentazione per PayPal.

Sponsorizzazioni

Mentre una pubblicità generalmente implica l'interruzione dell'esperienza dell'utente con un prodotto o una promozione di contenuto, una sponsorizzazione è la sottoscrizione di un contenuto, generalmente da parte di una società. I vantaggi delle sponsorizzazioni includono lead (download sponsorizzato) e / o consapevolezza del marchio (sponsorizzazione di un podcast o di un programma televisivo).

Content Marketing Institute - CMI privilegia un modello di sponsorizzazione rispetto a un modello pubblicitario per la maggior parte dei suoi prodotti. Ogni episodio di podcast, rapporto di ricerca e webinar ha un unico sponsor.

Mike e Mike di ESPN - Il popolare programma mattutino (trasmesso in radio e trasmesso in diretta televisiva su ESPN2) è sponsorizzato da Progressive Insurance da anni. ESPN lo fa con una serie di suoi spettacoli dal vivo, tra cui Pardon the Interruption (PTI), che è generalmente sponsorizzato da una compagnia di alcolici.

2. Conferenza ed eventi

Secondo la ricerca CMI / MarketingProfs, circa sette imprese su 10 creano e gestiscono i propri eventi. Alcuni di questi sono piccoli raduni di clienti, mentre altri sono eventi su vasta scala con sale espositive e sessioni simultanee. I ricavi sono guidati, per la maggior parte, attraverso l'iscrizione a pagamento all'evento o sponsorizzazioni, come feste o spazi espositivi.

Minecon - Minecon è l'evento ufficiale di Minecraft, il gioco di costruzione multiplayer online di proprietà di Microsoft. Nel 2016, l'evento annuale ha attirato 12.000 partecipanti esauriti (i biglietti da $ 160 sono stati esauriti in pochi minuti), nonché una sala espositiva con le ultime tecnologie e merchandising Minecraft (dove Microsoft accetta le tariffe dello stand da sponsor e partner).

Lennox Live - Lennox è uno dei maggiori produttori al mondo di apparecchiature per il riscaldamento e il condizionamento dell'aria. Ogni anno attira i principali appaltatori e distributori da tutti gli Stati Uniti, offrendo formazione su tecnologia, marketing e pratiche commerciali. I partner espositivi includono aziende come Honeywell, Cintas e Fluke. Lennox genera entrate direttamente dalle quote dei partecipanti e da più di una dozzina di partner di produzione e assistenza.

3. Contenuti premium

I pacchetti di contenuti premium sono disponibili in una serie di forme, inclusi prodotti di contenuti per la vendita diretta, contenuti finanziati acquistati su richiesta e opportunità di contenuti sindacati.

Prodotti di contenuto

Scuola di fotografia digitale - Darren Rowse ha lanciato DPS come fonte principale per i fotografi principianti su come ottenere il massimo dalle loro capacità di scattare foto. DPS genera milioni all'anno sviluppando e-book premium e report speciali per la vendita diretta. Le vendite di contenuti premium di DPS sono diventate fondamentali per la strategia di monetizzazione dell'azienda.

BuzzFeed (Tasty) - I video di cucina scaduti di BuzzFeed sono stati visti oltre 40 miliardi di volte (sì, miliardi con ab) negli ultimi due anni. Uno dei modi in cui BuzzFeed monetizza il successo è attraverso libri di cucina personalizzati. Nel 2016, BuzzFeed ha lanciato Tasty: The Cookbook, un libro cartaceo che può essere personalizzato dall'acquirente in base ai gusti della ricetta. In poche settimane, il ricettario stampabile su richiesta ha venduto oltre 100.000 copie.

Fonte dell'immagine

Contenuti sindacati

La syndication dei contenuti si verifica quando il contenuto originariamente creato viene pubblicato su siti Web di terze parti a pagamento.

Red Bull - Il "Content Pool" di Red Bull contiene migliaia di video, fotografie e musica. Le società di media e i produttori di contenuti possono acquistare i diritti direttamente da Red Bull.

Yahoo! Notizie - Sebbene Yahoo! ha un reparto editoriale per creare contenuti originali, gran parte di quello che troverai sul sito di Yahoo! è contenuto in syndication pagato direttamente ad aziende come MSNBC, Newsweek e Reuters.

4. Donazioni

In generale, le donazioni per sovvenzionare la pubblicazione di un'organizzazione funzionano meglio per le organizzazioni no profit e per le cause.

America's Test Kitchen - Sia America's Test Kitchen che Cook's Country sono programmi televisivi trasmessi dal pubblico, ed entrambi gli spettacoli hanno sottoscrittori sponsor che coprono quasi l'intero costo di produzione.

Pro Publica - Un'organizzazione senza scopo di lucro, Pro Publica utilizza i suoi finanziamenti per sviluppare il giornalismo investigativo che ritiene sia importante per il pubblico ascoltare. Fondata da Paul Steiger, ex caporedattore del The Wall Street Journal, Pro Publica impiega oltre 50 giornalisti e riceve i suoi maggiori finanziamenti dalla Sandler Corporation, che ha impegnato finanziamenti per diversi anni dal lancio di Pro Publica nel giugno 2008. Pro Publica accetta anche donazioni in corso da chiunque creda nella causa dell'organizzazione.

5. Abbonamenti

Gli abbonamenti differiscono dai contenuti premium in quanto gli abbonamenti, pagati dal consumatore, promettono di fornire contenuti in corso, per un periodo di tempo (generalmente un anno).

The New York Times - Una parte importante dell'inversione di tendenza del New York Times (dalla diminuzione della pubblicità stampata) è la sua crescita degli abbonati digitali. Secondo Quartz, il Times ha aggiunto circa 1 milione di abbonati digitali negli ultimi due anni, con 276.000 abbonati (la più grande crescita dal lancio del programma di abbonamento) dopo l'elezione del presidente Donald Trump.

Entrate indirette

Mentre le opzioni di ricavo diretto sono state tradizionalmente pensate come parte del modello di società di media, i ricavi indiretti rientrano nell'approccio noto come content marketing o creazione di contenuti e costruzione di relazioni con il pubblico per finanziare gli obiettivi di business dell'organizzazione.

6. Prodotti: guadagni

Le entrate vincenti includono la creazione e la distribuzione di contenuti con l'obiettivo di vendere prodotti o servizi specifici.

Prodotti

Chili Klaus - Claus Pilgaard, alias Chili Klaus, è una delle celebrità più note in Danimarca, tutto a causa del modo straordinario in cui parla di peperoncino. I video di Claus su YouTube hanno raccolto milioni di visualizzazioni, tra cui uno in cui Claus dirige la Danish National Chamber Orchestra che suona Tango Jalousie mentre mangia i peperoncini più piccanti del mondo. Quel video da solo ha visto più di 3 milioni di visualizzazioni (ovvero più della metà della popolazione della Danimarca).

Da questo successo, Claus ha lanciato una serie di lanci di prodotti di successo con il marchio "Chili Klaus", tra cui patatine al peperoncino, salsa al peperoncino, liquirizia al peperoncino e dozzine di altri prodotti.

Sony Alpha Universe - Una piattaforma di contenuti dedicata ai professionisti della fotografia, Sony Alpha Universe non si concentra sui prodotti Sony ma su informazioni educative e utili. Dopo aver iniziato con un blog, si è diversificato in podcast e università di formazione. Lo scopo del sito è promuovere le vendite di prodotti per la linea di telecamere Alpha di Sony.

Prodotti - Vendite di affiliazione

The Wirecutter - Il sito di gadget e offerte, The Wirecutter, è stato acquistato dal New York Times nel 2016 per 30 milioni di dollari. Il sito guadagna un po 'di soldi ogni volta che vende un prodotto consigliato sul sito. E queste offerte si sommano. Nel 2015, ha generato oltre 150 milioni di dollari dai ricavi degli affiliati.

Prodotti - Dati

Se c'è un prodotto più facile da vendere per le società di media, sono i dati. Con l'accesso al pubblico e il comportamento di tali segmenti di pubblico, un'organizzazione può impacchettare e vendere tali informazioni in più modi.

Pubblicazioni anticipate - Advance è una delle più grandi società di media private negli Stati Uniti, che detiene centinaia di entità tra cui Reddit, Pitchfork e Charter Communications. Ciò fornisce loro informazioni su oltre 50 milioni di persone. Da lì, Advance può vendere dati in più settori su segmenti di pubblico specifici, tra cui quota di mercato, dati sul percorso di acquisto, come e cosa acquista una base di clienti, nonché informazioni sui dati locali e tendenze per i rivenditori.

7. Servizi: guadagni

Teoria dei giochi - Matthew Patrick ha creato l'idea della teoria dei giochi mentre guardava un programma online sull'apprendimento attraverso il gioco. Game Theory è diventata una serie di video settimanali su YouTube che combinava la passione di Matthew per i giochi e i videogiochi con le sue abilità di matematica e analisi.

Dopo 56 episodi in un anno, Matthew aveva un pubblico di 500.000 abbonati YouTube interessati alla sua opinione su come funziona la matematica nei giochi. Ad esempio, il suo episodio How PewDiePie [una celebrità dei video online] Conquered YouTube ha generato più di 8 milioni di visualizzazioni.

Il suo episodio Why the Official Zelda Timeline Is Wrong ha visto più di 7 milioni di download.

Oggi, il marchio Matthew's Game Theory ha oltre 8 milioni di abbonati. Da questo successo, Matthew ha lanciato Theorists Inc., una società di consulenza specializzata che lavora con grandi marchi che vogliono avere successo su YouTube. Theorists Inc. è stata assunta direttamente da alcune delle più grandi star di YouTube del pianeta per aiutarle ad attirare più spettatori, oltre a un certo numero di società Fortune 500. Anche il potente YouTube stesso ha assunto dei teorici per consultarsi direttamente per aiutare YouTube a mantenere e far crescere il suo numero di spettatori.

Zappos Insights - Zappos, la società di scarpe acquistata da Amazon, ha lanciato Zappos Insights come entità aziendale separata con il marchio Zappos. Quando la storia della trasformazione culturale del CEO Tony Hsieh (attraverso il suo libro e le sue parole) è diventata più popolare, Zappos ha iniziato a ricevere più richieste di aiuto nell'area della trasformazione culturale. Poiché sempre più aziende contattavano Zappos, semplicemente non riusciva a tenere il passo con la domanda e vedeva l'opportunità di business di fronte ad essa. Zappos Insights offre servizi di consulenza, formazione, consulenza e mentoring come parte della sua suite di prodotti.

8. Mantieni le entrate

Di tutti i driver di reddito di questo approccio, il ricavo da mantenimento o fedeltà è il più vecchio di tutti ed è ancora estremamente importante oggi. Organizzazioni di tutte le dimensioni hanno originariamente lanciato riviste cartacee per mantenere la fedeltà dei propri clienti nel tempo.

LEGO Club Magazine - Negli anni '80 e '90, LEGO ha affrontato una tremenda minaccia da giocattoli da costruzione concorrenti e la società sapeva che era necessario costruire un marchio potente e un approccio di marketing integrato per affrontare questi imitatori di elementi costitutivi.

Tra le sue incredibili iniziative di branding e content marketing c'è il LEGO Club Magazine, che è personalizzato per gli abbonati in base al mercato locale e all'età. La rivista consente ai bambini di qualsiasi età di ricevere contenuti mirati rilevanti per loro in un formato divertente e portatile. Come estensione della sua offerta LEGO Club (uno dei club membri per bambini più grandi e popolari al mondo), LEGO ha lavorato duramente per migliorare il suo prodotto rivista nel 2011 con più storie dei cartoni animati dei mattoncini LEGO in azione, una migliore integrazione delle foto dei clienti e alcuni fantastici programmi in negozio presso i punti vendita LEGO e la sua nuova Master Builder Academy. La rivista LEGO Club è stata originariamente lanciata come Brick Kicks nel 1987 (ero un abbonato).

9. Aumento del rendimento: aumentare le entrate

Una volta acquisito un cliente, le aziende innovative sfruttano i dati dei clienti per fornire pubblicazioni mirate e coerenti, in sostanza, per creare clienti migliori nel tempo.

thinkMoney da TD Ameritrade - Sebbene si possa equiparare i servizi di investimento a servizi conservativi e abbottonati (specialmente nei mercati dei derivati ​​complessi), thinkMoney segue un approccio diverso. Prende sul serio l'argomento degli investimenti, ma non si prende con la cupa serietà di molte aziende di Wall Street. Invece, thinkMoney abbraccia un approccio di "semplicità sofisticata" che è tagliente senza essere irriverente e spiritoso senza essere irriverente.

thinkMoney raggiunge più di 200.000 clienti commerciali attivi e, secondo i sondaggi, il cliente medio interagisce con la rivista per 45 minuti o più per seduta. Oltre l'80% dei lettori intraprende un'azione significativa dopo aver letto e gli abbonati che si dedicano alla pubblicazione commerciano cinque volte di più rispetto a quelli che non lo fanno.

Fonte dell'immagine

10. Cross-sales: aumentare i ricavi

Fold Factory - Trish Witkowski, CEO di Fold Factory, è diventata una celebrità nel settore del direct mail grazie al suo regolare video show, The 60-Second Super Cool Fold of the Week, dove descrive in dettaglio esempi sorprendenti di direct mail stampato. Secondo l'autore e relatore Andrew Davis, "I suoi oltre 250 video hanno prodotto oltre un milione di visualizzazioni e quasi 6.000 iscritti. Inoltre, Trish è diventata portavoce di numerosi marchi, gira il mondo come oratore e conduce seminari ".

I video di Fold Factory sono stati direttamente responsabili di oltre $ 500.000 di entrate aggiuntive.

Conclusione

Le organizzazioni di maggior successo in futuro faranno leva non su una, ma su più parti del modello di media marketing. Proprio come gli investitori diversificano i loro portafogli con più azioni e / o fondi comuni di investimento, così le aziende devono diversificare i flussi di reddito generati dal loro marketing.

Spero di vedervi all'uscita del libro di Killing Marketing al Content Marketing World, dove io e Robert esporremo l'intero modello. In bocca al lupo!

Pianifica oggi stesso di partecipare a Content Marketing World , dal 5 all'8 settembre, a Cleveland, Ohio. Registrati prima del 2 giugno 2017 per le tariffe early bird e usa il codice BLOG100 per risparmiare altri $ 100.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute