Marketing durante una recessione: come fare perno nel 2020

Note video:

La recente pandemia e recessione hanno colpito ovunque le piccole imprese.

Sfortunatamente, la domanda dei consumatori è in calo, danneggiando così le entrate della maggior parte delle piccole imprese.

Eppure stiamo ancora generando risultati per i nostri clienti anche durante questa crisi economica.

Ecco una rapida occhiata ad alcuni risultati che i nostri clienti stanno attualmente vedendo:

Uno dei nostri clienti di produzione ha appena generato 607 contatti in sole 2 settimane!

Un altro nostro cliente possiede un negozio di e-commerce e vende prodotti per capelli e per la cura della pelle.

Attualmente stanno registrando 12 volte il loro ritorno sulla spesa pubblicitaria!

E questi sono i risultati recenti che condivido, il che significa che questi clienti stanno riscontrando successo nel mezzo di questa recessione.

Ti mostrerò esattamente su cosa devi concentrarti per sopravvivere alla recessione economica ..

Ti mostrerò esattamente come aiutiamo i nostri clienti di piccole imprese a generare entrate senza assistenza governativa o finanziamenti aggiuntivi.

Con tutto quello che sta succedendo nell'attuale crisi economica, le aziende stanno facendo tutto il possibile per rimanere a galla in questo momento.

Dalle chiusure del governo agli sbalorditivi tassi di disoccupazione, al calo della spesa dei consumatori e altro ancora, gli imprenditori stanno disperatamente cercando di capire come sopravvivere.

Essendo noi stessi una piccola impresa, comprendiamo perfettamente le difficoltà (e la paura!) Che le aziende devono affrontare in questo clima economico.

Di recente, uno dei nostri clienti ci ha chiesto di sospendere la sua pubblicità digitale a causa della pandemia.

Aveva paura che la gente smettesse di acquistare, quindi voleva interrompere la sua pubblicità e risparmiare denaro.

Ma il nostro team ha individuato un'opportunità!

Quindi, li abbiamo rassicurati di attenersi al piano ..

E poco dopo, hanno visto 241 contatti qualificati.

Quindi oggi ti darò 3 semplici passaggi da seguire per sopravvivere a questa recessione.

E iscriviti per video di marketing per piccole imprese.

Ok, quindi entriamo definendo cos'è una recessione.

Tecnicamente, una recessione è due quarti del PIL negativo.

In altre parole, quando le entrate del paese diminuiscono per 6 mesi consecutivi, la chiamiamo recessione.

Quindi in che modo questo impatto sul business?

Beh ... di solito quando i ricavi delle aziende diminuiscono, devono ridurre il personale.

Questo porta quindi a una maggiore disoccupazione e una maggiore disoccupazione porta a una minore spesa dei consumatori.

Skit: Ehi, posso offrirti davvero un buon affare su questa macchina ... Uhhh nah adesso fratello.

In genere, una recessione è causata da qualche tipo di cambiamento comportamentale.

Ma questa volta è diverso.

Siamo nel bel mezzo di una pandemia che costringe le aziende a chiudere.

E quando chiudono, la disoccupazione aumenta e quando ... beh ... capisci.

Ma il governo degli Stati Uniti sta pompando trilioni di dollari nell'economia per mantenere alto il morale dei consumatori.

E in realtà, secondo i consumatori XYZ, oggi hanno ancora più reddito disponibile di quello che avevano prima della pandemia.

Quindi aziende come Amazon, Shopify e Netflix sono in una corsa enorme.

Quindi è il momento di posizionare la tua attività per unirsi alla corsa.

Andiamo avanti e saltiamo con il passaggio n. 1

NIENTE PANICO

So che questo può sembrare vago o non correlato al super marketing,

ma credimi, questo è il primo passo che getta le basi per gli altri due.

Sebbene comprendiamo completamente la perdita della recente pandemia, non si ottengono mai grandi risultati da decisioni guidate dal panico.

Lascia che siano i tuoi concorrenti a interrompere le operazioni mentre cerchi di andare avanti.

Quando la pandemia è iniziata per la prima volta, avevamo un cliente che voleva ridimensionare il proprio budget ...

Ma i dati ci hanno mostrato il contrario.

E nelle ultime due settimane, hanno generato 61 acquisti, facendo oltre 7 volte il loro ritorno sulla spesa pubblicitaria!

Se non sei sicuro di quale sia il ritorno sulla spesa pubblicitaria, collegherò un video nella descrizione su come calcolare il budget di marketing.

Anche se non disponi di un budget pubblicitario enorme da utilizzare in questo momento, un po 'fa molto nel marketing digitale.

Puoi raggiungere centinaia di persone mirate con pochi dollari!

Quindi il punto chiave qui è che la paura non è una misura accurata del successo o del potenziale.

Quindi niente panico.

Lascia che i dati e una strategia chiara guidino le tue decisioni di marketing.

Passiamo alla priorità n. 2

Modifica il tuo modello di business

L'obiettivo di qualsiasi attività commerciale di successo dovrebbe essere quello di risolvere i problemi dei propri clienti.

Ora è il momento di ripensare esattamente a quali sono i problemi del tuo pubblico.

Questa recessione ha causato alcuni cambiamenti comportamentali chiave che probabilmente dureranno per i prossimi 6-12 mesi.

Alcuni esempi sono:

Le persone trascorrono più tempo fuori.

Le persone lavorano di più da casa.

Le persone trascorrono ancora più tempo sui propri dispositivi elettronici.

Le persone cercano un modo sicuro per divertirsi.

Quindi vuoi incontrare i tuoi clienti dove si trovano.

Pensa a come la tua azienda può adattarsi ad alcuni di questi cambiamenti comportamentali.

Alcuni dei nostri clienti stanno trasformando le lezioni in studio in lezioni virtuali.

Workshop sulle chiamate di consulenza Zoom.

Eventi di persona in eventi virtuali.

Autolavaggi fisici in autolavaggi mobili.

E altro ancora ...

Preparare la tua azienda a questi cambiamenti nel comportamento

diversificherà la tua esposizione al rischio aziendale ora e in futuro.

Passiamo al passaggio 3

Inizia o continua con il marketing digitale

Le persone sono online ora più che mai!

Le persone lavorano da casa a tempo pieno se possono, i bambini più piccoli vengono istruiti a casa e i ragazzi più grandi seguono lezioni universitarie online.

Con così tante persone che trascorrono lunghi periodi a casa davanti a uno schermo,

vuoi rimanere davanti a dove stanno già scorrendo.

Ora, una domanda che abbiamo visto fluttuare durante tutto questo è: è sbagliato commercializzare o trarre profitto durante questa pandemia?

Sebbene comprendiamo il ragionamento alla base della domanda, la risposta è no ed ecco perché:

I consumatori e le imprese hanno bisogno l'uno dell'altro in questo momento.

Sebbene possa sembrare insensibile essere operativi durante questo periodo, la realtà è che le persone hanno bisogno dei beni e dei servizi che fornisci!

Anche le aziende che non offrono necessariamente "elementi essenziali" stanno ancora facendo la loro parte per aiutare la loro comunità offrendo consegne, soluzioni a domicilio, donando una percentuale dei profitti in modo appropriato, fornendo informazioni utili attraverso le loro piattaforme digitali, ecc.

Aiutiamo a sostenere le economie locali, le economie statali e il paese in generale.

Le piccole imprese sono ciò che fa girare la nostra economia.

Infine, e soprattutto, c'è una differenza tra fare soldi DA una crisi e fare soldi DURANTE una crisi.

Renditi conto che continuare a commercializzare la tua attività durante questa pandemia non equivale a trarre vantaggio dalle circostanze.

Ad esempio, non stai aumentando i prezzi di qualcosa di molto richiesto come disinfettante per le mani durante questo periodo.

Sarebbe un esempio di come guadagnare da una crisi, mentre il marketing della tua attività significa semplicemente guadagnare durante una crisi.

Sebbene comprendiamo assolutamente la sensibilità che circonda questa recessione economica e le esigenze caso per caso degli imprenditori, desideriamo incoraggiare tutti coloro che possono commercializzare la loro attività a continuare a farlo per vedere le vendite ora e dopo che questa pandemia è finita.

Quindi, in sintesi, per uscire con successo da questa crisi economica, devi solo seguire questi 3 passaggi:

Niente panico, modifica il tuo modello di business e continua a fare marketing.

Non appena implementerai questi 3 passaggi, sarai sulla buona strada per vedere risultati e ROI.