Marketing per una buona causa: 7 strategie per il non profit

Le organizzazioni non profit sono colpite dalla più grande sfida di marketing digitale: non avere soldi. Operare, prosperare e sensibilizzare sulla loro causa senza spendere una notevole quantità di denaro può sembrare impossibile in un mondo di inserzionisti online più grandi, rumorosi e finanziariamente attrezzati.

Anche se le sfide sembrano importanti, le persone in queste posizioni sono spesso super appassionate e guidate da una causa che sembra più grande di loro.

Ma il marketing per le organizzazioni non profit non è ancora facile! In questo post imparerai sette strategie di marketing digitale per aiutare le organizzazioni non profit a farsi notare in un mondo digitale sovraffollato, senza spendere fino all'ultimo centesimo di marketing disponibile.

# 1: fai PPC gratuitamente con Google Ad Grants

Molte organizzazioni non profit escludono erroneamente il marketing pay-per-click semplicemente perché inizia con la parola "paga". Questi professionisti del marketing probabilmente non sono a conoscenza del programma Ad Grants di Google, che è fondamentalmente denaro gratuito dato alle organizzazioni non profit per fare pubblicità sul motore di ricerca più grande ed efficace del mondo, Google.

Sia Microsoft che Google danno circa 1 miliardo di dollari per aiutare le organizzazioni non profit a promuovere le loro cause online ogni anno, quindi chi dice che non puoi essere una di quelle fortunate non profit che pubblicizzano gratuitamente?

Naturalmente ci sono alcune limitazioni in termini di offerte e budget nel programma Ad Grants di Google. Gli inserzionisti non possono superare un'offerta CPC di $ 2,00 e non possono utilizzare più di $ 10.000 al mese, ma se fai pubblicità gratuitamente, probabilmente non troverai queste restrizioni come un enorme ostacolo. Inoltre, abbiamo un post su tre modi per aggirare i limiti di Google Ad Grants.

Per essere preso in considerazione per le concessioni di annunci di Google, è necessario un account Google Ads (noto in precedenza come Google AdWords), un account non profit di Google e l'ID cliente dal tuo account Google Ads. Avvia il processo di candidatura e ottieni pubblicità gratuita in modo da poter diffondere la tua causa a un pubblico molto più ampio!

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# 2: risveglia le emozioni attraverso il video

Non dimenticherò mai quando ho sentito Scott Harrison, fondatore della mia organizzazione no-profit Charity: Water preferita, parlare alla conferenza di Inbound marketing 2013 di HubSpot. Il motivo per cui la sua presentazione è stata così impattante per me sono stati i video che ha condiviso che hanno rivelato quanto sia grande la crisi idrica. Sì, sapevo che si trattava di una questione globale, ma ascoltare le storie, vedere le persone colpite ed entrare in empatia con la portata di questa crisi ha suscitato in me emozioni così forti che non solo ho versato lacrime tra 5.000 altri professionisti del marketing, ma ho continuato a creare la mia campagna di compleanno per la raccolta fondi Charity: Water.

Il marketing per le organizzazioni non profit richiede di raggiungere le persone a livello emotivo

Smetterò di divagare, ma il potere che il video ha nel risvegliare le proprie emozioni non dovrebbe essere sottovalutato, soprattutto quando si tratta di marketing digitale, dove i tuoi messaggi hanno il potere di diffondersi a gruppi enormemente grandi di potenziali donatori. Le emozioni sono in definitiva ciò che spinge le persone ad agire, quindi dedicare tempo e risorse alla produzione di video e all'hosting non dovrebbe essere messo nel dimenticatoio per le organizzazioni non profit.

Ovviamente, il video marketing può intimidire. Fortunatamente, ci sono molte risorse disponibili per aiutarti a produrre i tuoi video di alta qualità con un budget limitato. Dai un'occhiata a questa guida per girare video di alta qualità sul tuo iPhone.

# 3: Assegna un piccolo budget per promuovere i tuoi migliori contenuti sui social media

Budget, eh? Lo so, lo so, ho usato la parola b. Ma i tuoi contenuti hanno poche possibilità di ottenere visibilità sui social network come Facebook e Twitter se non ci metti un po 'di soldi dietro.

"A meno che tu non abbia un seguito molto ampio, migliaia di sostenitori che condividono i tuoi contenuti e forse un paio di altre organizzazioni che si mettono in gioco per spargere la voce, probabilmente non intaccherai lo spazio sociale", afferma la scrittrice dell'Huffington Post Tulani Elisa.

Fortunatamente, se sei intelligente con la pubblicità sui social, non finirai per spendere un braccio e una gamba. Quando lavoravo direttamente con Larry Kim, predicava continuamente che puoi fare pubblicità con successo su Facebook con soli $ 5 al giorno. Facebook, Instagram e Twitter hanno tutti opzioni di targeting follemente granulari che puoi utilizzare per inseguire le persone a cui è più probabile che interessi la tua causa. Ad esempio, supponiamo che la tua organizzazione non profit lavori per fornire istruzione a bambini svantaggiati: su Facebook puoi rivolgerti a madri che guadagnano un certo stipendio e sono interessate all'istruzione e al cambiamento sociale.

# 4: Richiedi un pulsante "Dona ora" di Facebook sulla tua pagina non profit

Nell'agosto 2015, Facebook ha annunciato che consente a organizzazioni non profit selezionate di aggiungere un pulsante di invito all'azione "Dona ora" alla loro pagina Facebook, incoraggiando gli utenti ad agire correttamente su Facebook. Con molte di queste cause si tratta di essere di fronte al tuo pubblico nel posto giusto, al momento giusto, con l'offerta giusta, e questo pulsante promuove sicuramente un'azione immediata.

Il pulsante "Dona ora" su Facebook: perfetto per le organizzazioni non profit

Per ottenere questa funzionalità sulla tua pagina, assicurati di avere una pagina Facebook verificata, mantenere lo stato 501 (c) (3) verificato, avere sede negli Stati Uniti e aver accettato i termini e le condizioni di Facebook. Dopo aver fatto tutto ciò, compila questo modulo e prima che tu te ne accorga potresti ricevere donazioni direttamente da Facebook.

# 5: canalizza la tua rete per formare partnership influenti

Probabilmente non sarai in grado di convincere Jennifer Aniston a fare una campagna per la tua causa, ma se conosci qualcuno che conosce Jen in base al nome, forse potrebbero incuriosirla a creare un post rapido e un invito all'azione sul tuo non -profitto sul suo account Instagram.

Ok, questo è uno scenario improbabile, ma probabilmente ci sono persone nella tua rete che possono fungere da sostenitori del marchio per la tua causa. Trovare il giusto campione può portare a donazioni sostanziali con poco o nessun denaro speso. Entra nella tua cerchia ristretta e fai in modo che le persone più influenti che conosci si dedicino alla tua causa.

# 6: investi nell'email marketing

A nessun dipendente senza scopo di lucro piace la parola "investire" perché implica spendere una discreta fetta di cambiamento, ma questo non è necessariamente vero con la posta elettronica. Inoltre, gli studi continuano a dimostrare che l'email marketing è una delle tattiche di marketing digitale più efficaci del libro.

L'email marketing si traduce in una media di $ 40 di entrate per ogni $ 1 speso, rendendolo immensamente potente per le organizzazioni non profit con budget limitato.

Quindi, come possono le organizzazioni non profit sfruttare al meglio l'email marketing? Tutto inizia con la creatività.

• Crea un oggetto convincente : questo è il modo principale in cui convincerai le persone ad aprire la tua email. Prova a testare le righe dell'oggetto per trovare ciò che funziona con il tuo pubblico.

• Mantieni una copia semplice e digeribile - Vai al punto. Nessuno si prenderà il tempo di leggere un romanzo, ma se la tua copia è convincente, breve e facile da digerire (pensa a elenchi / statistiche!), Allora le persone sono molto più propense a leggerlo.
• Usa immagini e / o video accattivanti per raccontare la storia e attirare le emozioni del tuo consumatore.

# 7: Book Speaking Engagements

Mentre alcune persone preferiscono essere calpestate da un asino piuttosto che parlare in pubblico, la maggior parte può farlo senza avere un attacco di panico. Io stesso ho fatto tre incontri di lavoro con un pubblico di oltre 200 partecipanti nell'ultimo anno, e se posso farlo, chiunque può! In qualità di marketer senza scopo di lucro, il tuo lavoro è legato a qualcosa di incredibilmente potente e di cui ti appassioni, quindi quale modo migliore per esprimerlo?

Parlare in pubblico non dovrebbe essere sottovalutato come tattica di marketing per le organizzazioni non profit, e anche se potresti non pensare a questo come digitale, lo è. Molti eventi vengono registrati, periscopati o scattati e pubblicati online, le tue diapositive possono finire su SlideShare e oggigiorno i partecipanti agli eventi coprono tutto sui social, il che significa che le persone twitteranno ciò che stai dicendo, usando gli hashtag degli eventi e diffonderanno il tuo messaggio, portando a un pubblico più ampio e più potenziali donatori.

Le 7 migliori strategie di marketing per il non profit [Riepilogo]

1. Google Ad Grants (annunci di ricerca a pagamento gratuiti!)
2. Video marketing emozionale
3. Promozione dei contenuti sui social media
4. Pulsante "Dona ora" di Facebook
5. Networking e marketing di partnership
6. Marketing via email
7. Parlando di impegni

Non lasciare che il tuo budget sia limitato limiti il ​​tuo potenziale per far crescere la tua organizzazione non profit con tattiche di marketing intelligenti, efficaci e convenienti. Prima che tu te ne accorga, cambierai il mondo più velocemente di quanto avresti mai pensato possibile.