Stratagemma di marketing: vedi se riesci a individuarli in questi 8 esempi
Pubblicato: 2021-09-28I clienti di oggi si girano sempre più come i protagonisti di The Truman Show. Ogni giorno, le persone vengono osservate da uno sciame di esperti di marketing che analizzano le loro abitudini di acquisto per escogitare tattiche di marketing ancora più subdole e complesse.
I professionisti del marketing aziendale utilizzano una serie di strategie e iniziative per comunicare con i clienti e aumentare le vendite e l'esposizione del marchio.
Una di queste strategie è uno stratagemma di marketing , che i professionisti del marketing utilizzano per aumentare la consapevolezza e aumentare gli acquisti di prodotti o servizi di un'azienda.
Alcuni individui sono cauti nei confronti degli stratagemmi di marketing poiché il nome "stratagemma" suggerisce che la strategia è un tentativo di ingannare o superare in astuzia un cliente, ma scopriamo il vero significato dietro questo concetto.
Sommario
- 8 strategie di marketing più comuni
- Creare un senso di scarsità
- Astuta disposizione dei prodotti
- Antropomorfismo
- Carrelli Della Spesa Di Grandi Dimensioni
- Logica del prezzo
- L'effetto Gruen
- False riduzioni di prezzo
- Slogan anti pubblicità
- Vantaggio
- Svantaggio
- Mezzi di vario tipo per strategie di marketing
- Riassumendo una buona strategia di marketing
8 strategie di marketing più comuni
Gli esperti di marketing hanno escogitato strategie, espedienti e stratagemmi di marketing per attirare la maggior parte dei clienti in questo clima competitivo.
Questi stratagemmi e stratagemmi possono essere descritti come metodi di marketing sofisticati e/o trappole intelligenti utilizzate dai venditori per invogliare clienti o acquirenti.
La maggior parte di questi stratagemmi e espedienti è stata smascherata ed esaminata brevemente di seguito. Alla fine, dovresti essere in grado di individuare i trucchi se vengono giocati su di te o se li incontri.
Creare un senso di scarsità
Il primo elemento di questa lista è creare un senso di scarsità ! È, senza dubbio, una delle tecniche di marketing più utilizzate, oltre a "creare una sensazione di urgenza".
Incontreremo linee come "sbrigati finché dura la fornitura" o "altre 10 merci da spedire" sia che stiamo facendo acquisti online o nei nostri negozi fisici. Tali code generano una sensazione di scarsità, instillando nei clienti il timore di perdere.
La maggior parte dei consumatori sceglierebbe inconsapevolmente tali articoli perché crede che sia ora o mai più.
Tuttavia, il più delle volte, questo è semplicemente un gergo pubblicitario intelligente . Questo tipo di formulazione ha una grande influenza sul mercato, con molte persone che si riversano per afferrare gli "ultimi 10 prodotti".
Astuta disposizione dei prodotti
Gli scaffali di tutti i negozi al dettaglio e supermercati di tutto il mondo sono allestiti in modo simile. È noto che i marchi popolari iper-pubblicizzati occupano gli scaffali centrali, spesso noti come scaffali d'oro.
Gli scaffali più alti sono solitamente designati per nomi meno noti, mentre gli scaffali più bassi sono solitamente riservati a marchi e aziende completamente sconosciuti.
I giocattoli per i giovani a volte si trovano sullo scaffale più basso. Le aziende che noleggiano gli scaffali intermedi pagano molto di più, il che ha un impatto diretto sul costo dei loro prodotti.
Come puoi stare lontano da questa manovra di marketing ?
Prima di acquistare beni e prodotti dallo scaffale intermedio, esaminare sempre la qualità e il prezzo di beni e prodotti dagli scaffali inferiori e superiori.
Antropomorfismo
L'inclinazione a investire in creature e oggetti che hanno caratteristiche e attributi umani è nota come antropomorfismo.
Gli esseri umani, ad esempio, hanno sviluppato l'abitudine di tentare di comunicare con le macchine. A volte arriveranno a discutere con loro se non funzionano correttamente.
Gli esseri umani hanno anche iniziato a conversare con gli animali come se fossero esseri umani. Alle auto sono stati dati nomi amorevoli in rare situazioni. I film d'animazione come Minions, Transformers e Cars sono buoni esempi di antropomorfismo. Le mascotte degli animali sono state utilizzate da diverse società e marchi per la progettazione di pacchetti e il marketing del marchio.
Queste attività tendono ad attirare i clienti più comprensivi, che si identificano con i personaggi dei film.
Ciò si verifica perché man mano che diventano più empatici, il loro desiderio di acquistare cose aumenta. In altre parole, l'antropomorfismo aumenta le vendite aumentando la fiducia dei consumatori nei prodotti della maggior parte delle aziende.
Carrelli Della Spesa Di Grandi Dimensioni
Lo sapevi che quando acquisti utilizzando i carrelli della spesa anziché i cestini, è più probabile che tu spenda di più? È probabile che tu spenda il 40% in più del previsto.
Questa opzione è disponibile solo quando è necessario fare scorta di cibo per alcuni giorni o fare acquisti per soddisfare i requisiti e i desideri di una grande famiglia allargata.
A parte i grandi carrelli della spesa, i generi alimentari come latte, pane e burro si trovano all'estremità opposta o addirittura all'estremità del corridoio. Questa strategia viene in genere utilizzata dai dipendenti dei supermercati per consentire ai consumatori di ritirare prodotti extra (di solito duplicati) mentre escono.
Inoltre, la maggior parte dei corridoi dei supermercati sono orientati in senso antiorario per incoraggiare gli acquirenti a fare diversi acquisti inaspettati.
Logica del prezzo
La maggior parte dei rivenditori comprende che valutare i propri articoli in cifre che finiscono in nove attirerà maggiore attenzione e genererà un senso di valore. Cioè se il numero a sinistra del cartellino del prezzo diminuisce di uno o più.
Sanno, ad esempio, che se vendi un prodotto a $ 499, sembrerà sempre meno di $ 500 agli occhi di un cliente. Questo vale anche per gli oggetti piccoli. I consumatori ricorderanno sempre che $ 2,99 sono meno costosi di $ 3,00 e compreranno la merce da questo stratagemma di marketing .
Oltre ad essere utilizzata nei negozi, nella maggior parte dei ristoranti, questa tattica di marketing viene impiegata anche nei prezzi dei menu. Per ottenere il valore percepito desiderato, aggiungono un terzo livello più costoso alle selezioni di menu per offrire un articolo di prezzo elevato a un prezzo medio percepito.
L'effetto Gruen
Victor Gruen è un designer che ha creato il primo centro commerciale completamente chiuso al mondo. Prima del progetto di Gruen, le passerelle venivano utilizzate per collegare gli edifici a un piano per costruire il primo centro commerciale.
Gruen ha fatto un ottimo lavoro nel riunire una varietà di negozi (tutti sotto lo stesso tetto), ma il risultato è stato un supermercato confuso.
L'obiettivo finale dei suoi progetti era creare un'atmosfera di acquisto ideale e sicura che fosse sempre piacevole, ben illuminata e calda.
Al giorno d'oggi, la maggior parte dei centri commerciali sono costruiti in questo modo. Quando ti muovi in quel tipo di situazione, sei più incline ad innamorarti del conforto che danno. La lieve trance combinata con l'ambiente freddo può farti disorientare. Potresti anche dimenticare perché sei andato al centro commerciale in primo luogo.
Mentre passeggi in un centro d'azione ben progettato, sembrerà che tu perda la capacità di esprimere giudizi sani. Fare acquisti non pianificati ti farà spendere più di quanto avevi pianificato a lungo termine.
False riduzioni di prezzo
Abbiamo visto cartellini dei prezzi in luoghi, compresi i negozi online, con nuovi cartellini dei prezzi inseriti in gran numero e quelli vecchi cancellati più spesso.
Quello che la maggior parte dei consumatori non capisce è che la maggior parte di queste riduzioni di prezzo sono prodotti a prezzi esca. In verità, non sono altro che solo uno stratagemma di marketing per attirare la tua attenzione quando fai acquisti.
Ad esempio, guarda l'immagine qui sotto. All'interno della categoria "50% di sconto o più", 3 articoli non mostrano lo sconto effettivo o il prezzo originale del loro prodotto.
Quello che fanno i commessi è semplicemente aumentare il prezzo originale di una percentuale significativa, ad esempio del 20%. Quindi incrociano le dita che i loro consumatori non ricorderanno il vecchio prezzo del prodotto. Se non ricordi, sarai felice della diminuzione del prezzo come cliente.
Una volta che sei felice, comprerai la cosa, credendo che ci sia stata una significativa diminuzione del prezzo quando non c'era. Ci sono molti esempi simili di riduzioni o sconti errati di prezzo. Per fare un altro esempio, diversi ristoranti, motel, aziende e negozi di alimentari offrono "sconti speciali".
Slogan anti pubblicità
La maggior parte delle aziende ha utilizzato slogan anti-pubblicità per promuovere i propri prodotti. Questi slogan attirano più attenzione degli slogan pubblicitari.
Lo slogan Volkswagen, che non dice nulla sull'eccellenza dei loro veicoli, è un esempio di marchio che utilizza slogan non pubblicitari.
Ti starai chiedendo perché hanno scelto uno slogan del genere per il loro spot.
Sappiamo tutti che la Volkswagen è una nota azienda che fornisce articoli di alta qualità da molto tempo. Di conseguenza, gli slogan pubblicitari standard possono sembrare un cliché per la fascia demografica target.
Questo è, senza dubbio, il motivo per cui la frase anti-pubblicità attira maggiore attenzione.
Vantaggio
Gli stratagemmi di marketing offrono molti degli stessi vantaggi di altre iniziative e campagne di marketing. Le strategie di marketing di successo aumentano la base di clienti e promuovono più vendite e acquisti, con conseguente aumento delle entrate per le aziende.
Le strategie di marketing aumentano anche la consapevolezza di un'azienda, di un marchio o di un prodotto . Una grande strategia di marketing fa parlare le persone, il che porta a virale, buzz marketing e passaparola.
Il marketing virale si verifica quando un messaggio o una campagna di marketing si diffonde come un virus da persona a persona, generalmente tramite il passaparola o l'inoltro di e-mail.
Svantaggio
Il principale svantaggio di uno stratagemma di marketing è che fa sentire alcuni clienti ingannati o inaffidabili.
Se un cliente crede che un'azienda stia tentando di ingannarlo o sfruttarlo in qualche modo o non stia rivelando tutte le informazioni su un'offerta in anticipo, quel cliente è meno incline ad agire o condurre affari con l'azienda.
Di conseguenza, una tattica di marketing può essere dannosa per la reputazione di un'azienda.
Mezzi di vario tipo per strategie di marketing
Gli espedienti di marketing possono essere utilizzati in diversi modi. Email marketing, web marketing, passaparola, direct mail marketing e guerrilla marketing sono solo alcuni esempi.
Il guerrilla marketing è un metodo non tradizionale per comunicare un messaggio, come scriverlo sul marciapiede o indossarlo su una maglietta.
Uno stratagemma di e-mail marketing potrebbe persuadere qualcuno ad aprire un'e-mail e visitare un sito Web, mentre uno stratagemma di marketing online potrebbe persuadere qualcuno a registrarsi per un sito Web o un servizio per il quale non desiderava registrarsi.
Una strategia di marketing diretto può convincere qualcuno a telefonare a un'azienda o a visitare un negozio.
Riassumendo una buona strategia di marketing
Così il gioco è fatto! Per te, ci sono otto stratagemmi di marketing . I marketer potrebbero averti predato in passato a tua insaputa. Potresti essere stato o meno in grado di sfuggirgli, ma almeno ora sei consapevole e hai una migliore comprensione degli stratagemmi di marketing.