Come utilizzare la tua strategia di content marketing per scrivere un libro

Joe Pulizzi lo ha detto meglio quando ha scritto: "un libro è forse l'ultimo pezzo di content marketing che può posizionare te o la tua azienda come uno dei maggiori esperti nel tuo settore".

Scrivere e pubblicare un libro può fornire un valore sostanziale alla tua azienda. Creando e pubblicando un libro, la tua azienda può coinvolgere il tuo pubblico a un altro livello, generare opportunità sotto forma di nuovi affari e stampa e consolidarsi come leader del settore.

La semplice pubblicazione di un libro, tuttavia, non garantisce il raggiungimento di nessuno di questi risultati. Non garantisce nemmeno che il tuo libro verrà letto dal pubblico che desideri leggerlo. Affinché la tua azienda possa ottenere questo tipo di risultati, il tipo di risultati che dovrebbero suonare familiari a qualsiasi altro operatore di marketing di contenuti, il tuo libro deve essere guidato da una strategia. Idealmente, quella strategia è la stessa che usi per dirigere le tue altre iniziative di contenuto.

Il mio team e io abbiamo lavorato insieme per anni per creare e pubblicare in modo coerente contenuti originali, da me indicati come leader di pensiero in una varietà di pubblicazioni. Poiché abbiamo utilizzato i contenuti per creare connessioni significative con il nostro pubblico e guidare la nostra azienda fino a questo punto, abbiamo pensato a quale tipo di impatto un libro guidato dalla stessa strategia potrebbe avere sui nostri obiettivi di content marketing. È allora che è nata l'idea di scrivere Top of Mind.

Estensione naturale e preziosa della strategia di content marketing

Scrivere un libro sembrava un'estensione naturale del nostro lavoro, e sospetto che questo sia vero per altre aziende che utilizzano il content marketing per coinvolgere il loro pubblico e pronte a portare quel lavoro al livello successivo. (Pensaci: il marchio che "ha scritto il libro su" un argomento è un esperto più fidato di uno che ha pubblicato un articolo sull'argomento, anche solido.)

Uso il linguaggio del "livello successivo" per una ragione: stai sviluppando il tuo programma di content marketing esistente che ti ha aiutato a guadagnare fiducia, offrire valore e aumentare il tuo marchio con il tuo pubblico. Stai solo facendo il passo successivo. Ecco una rapida occhiata a ciò che hanno fatto quei passaggi precedenti che possono semplificare il processo del tuo libro:

• Ha sviluppato una solida base: una solida strategia di content marketing che miri ai risultati è la base per un libro. Hai una serie di obiettivi stabiliti e hai creato un corpo di lavoro pubblicato che si basa sulla tua esperienza che il tuo pubblico trova prezioso. Un libro è l'occasione per la tua azienda di approfondire e rafforzare questa connessione.

• Creato una rete di fiducia e influenza nel tuo spazio: a meno che tu non stia pubblicando contenuti su un blog privato che si comporta più come il tuo diario segreto che come uno strumento per il tuo marketing, i contenuti della tua azienda stanno finendo nelle mani di persone che lo trovano prezioso. Quando distribuisci attivamente contenuti che offrono valore al tuo pubblico, il tuo marchio crea una rete di sostenitori e influencer che puoi toccare quando è il momento di scrivere, pubblicare e promuovere il libro della tua azienda.

• Hai testato il processo: hai esperienza e un processo collaudato per la creazione di contenuti. Conosci i tuoi punti di forza e di debolezza e il tuo team ha dimostrato di possedere il know-how per produrre un lavoro coinvolgente e di alta qualità a vantaggio della tua azienda.

Passa dal creatore di contenuti all'autore

Sebbene tu abbia queste basi, questo non vuol dire che puoi applicare direttamente la tua strategia e i processi di marketing dei contenuti per i tuoi post di blog standard o white paper alla creazione di un libro intero originale. Sì, la tua strategia e la tua esperienza nel content marketing sono utili, ma scrivere un libro comporta una serie di sfide.

Considera il contenuto più lungo che tu abbia mai scritto; per molti, questo è un white paper, un rapporto di ricerca o qualcosa di simile. Scommetto che conta tra le 2.500 e le 4.000 parole, e sono sicuro che l'ideazione, la scrittura e la modifica di quel contenuto ha richiesto molto tempo. Un libro, d'altra parte, può facilmente atterrare nel campo da baseball di 50.000 parole e oltre, e potresti guardare ovunque da una sequenza temporale di sei mesi per i libri più brevi a un anno o più per quelli più lunghi.

Non solo un progetto di quella portata richiede tempo, ma può assorbire molta della tua energia e concentrazione. Richiede pensiero a lungo termine, strategia e dedizione al tuo obiettivo finale che i contenuti in forma breve più agili semplicemente non richiedono così fortemente.

Tuttavia, se il tuo team di marketing sta scrivendo un libro per la tua azienda, la strategia che guida i contenuti della tua azienda può (e dovrebbe) guidare anche il tuo libro. Qualunque sia la tua base di contenuto, rete o processi, usa questi pezzi per creare un punto di partenza per scrivere un libro che funziona all'interno di quella strategia di marketing dei contenuti per entrare in risonanza con il tuo pubblico, aumentare la tua autorità e guidare i risultati per la tua azienda. Ecco come utilizzare la tua strategia per iniziare a scrivere un libro:

Lascia che il contenuto precedente definisca l'ambito del tuo libro

Gli obiettivi alla base del tuo libro sono probabilmente gli stessi che guidano la tua strategia quotidiana di content marketing: maggiori opportunità, consapevolezza del marchio, leadership di pensiero, coinvolgimento del pubblico e altro ancora. Proprio come questi obiettivi danno ai tuoi contenuti pubblicati un senso di direzione, dovrebbero anche modellare il tuo libro e focalizzarne la portata.

Un libro offre un'opportunità unica per approfondire ed espandere i concetti che hanno guadagnato la fiducia del tuo pubblico in primo luogo. Guarda i tuoi contenuti precedenti per vedere quali articoli, video, infografiche, white paper, ecc. Hanno ricevuto le migliori risposte e generato i ritorni più consistenti. Questo ti dà un'idea di quali argomenti i tuoi membri del pubblico apprezzano e vogliono di più, e ti consente di concentrarti su quelle aree chiave per delineare il tema generale del libro e capitoli specifici.

Sfrutta l'esperienza del tuo team

Il mio libro è stato un lavoro d'amore, non solo per me, ma anche per il mio team di marketing e lo scrittore freelance con cui abbiamo lavorato. Ogni persona del team ha delineato le idee, ha perfezionato la scrittura, ha affinato la presentazione del contenuto e ha contribuito a garantire che il contenuto del libro modificato fosse impostato per raggiungere gli obiettivi che ci eravamo prefissati. Nessuno avrebbe potuto farcela da solo. È necessario un team di esperti.

Inizia esaminando il tuo processo di creazione dei contenuti e adattalo a un progetto più lungo come un libro. Ovviamente, il periodo di tempo è diverso, ma molte delle responsabilità e dei compiti generali sono simili. Identifica la capacità dei tuoi compagni di squadra di gestire un'iniziativa a lungo termine e sfrutta la loro esperienza per attuarla.

Dì ai tuoi coetanei cosa stai facendo

Quando usi la tua esperienza di content marketing per fare il passo successivo e scrivere un libro per la tua azienda, (si spera) hai costruito un pubblico forte e coinvolto e un elenco di preziosi contatti e influencer del settore. Fagli sapere cosa stai facendo.

Spiega loro su cosa stai lavorando, condividi i contenuti quando puoi e invitali a dare il loro contributo. Potrebbero far luce su un nuovo modo di guardare qualcosa o respingere alcune delle tue idee, entrambe le cose ti costringeranno a migliorare i tuoi contenuti. Dopo che ti hanno aiutato a scriverlo, potrebbero essere disposti ad aiutarti a promuoverlo o addirittura a sostenerlo.

Non aver paura nemmeno di chiedere presentazioni importanti. I sostenitori del tuo marchio, i partner e i colleghi del settore hanno tutti i propri contatti e, se ottieni un'introduzione, possono metterti in contatto con agenzie, editori e altri influencer che aiuteranno il tuo libro pubblicato ad avere successo.

I vantaggi di scrivere un libro vanno ben oltre la sua pubblicazione iniziale. Un'accoglienza positiva potrebbe portare a una maggiore autorità del settore, impegni di conversazione, carburante per futuri progetti di contenuti e nuove opportunità per la tua azienda. In qualità di marketer con un'efficace strategia di content marketing, hai già stabilito che le idee del tuo marchio hanno valore. È giunto il momento di portare questi concetti oltre trasformandoli in un libro.

Assicurati che l'implementazione della tua strategia di marketing dei contenuti migliori sempre, sia che tu scriva un libro o impari dalla newsletter quotidiana di CMI. (È più facile iniziare a leggere la newsletter.) Iscriviti oggi.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute