Marketing omnicanale: utilizzo del metodo Content Sprout per superare il sovraccarico di informazioni

Pubblicato: 2020-12-19

Dal 2017 al 2018, abbiamo triplicato il traffico del nostro blog.

Sono sicuro che sia una frase che molti marketer e blogger vorrebbero dire, e qui a Single Grain, è una frase che possiamo dire con sicurezza e precisione.

Ma se arrivarci non fosse abbastanza difficile, sappiamo che sarà più complicato andare oltre. "Ulteriore" significa portare il nostro traffico al livello successivo, aumentare i visitatori del sito web per raggiungere milioni e aumentare la qualità generale e la quantità dei nostri post sul blog. AKA, il sogno di qualsiasi content marketer.

Ecco perché stiamo scavando in profondità nelle nostre analisi e definendo sia i processi di contenuto che i metodi di distribuzione, al fine di rispondere a queste domande principali:

  • Stavamo davvero ottimizzando il contenuto che abbiamo pubblicato? O stavamo solo pubblicando, postando un link su Facebook e poi dimenticandolo?
  • Il nostro dipartimento dei contenuti lavorava in silos o stavamo assicurando che i nostri contenuti si adattassero a tutti i canali?

Il team Single Grain ha dichiarato: "Sarebbe fantastico se potessimo posizionare i nostri contenuti di fronte ai nostri follower, indipendentemente dal fatto che preferiscano ascoltare podcast, scaricare video o leggere e-book".

Enter: il metodo Content Sprout, un modello di content marketing suddiviso in tre fasi:

  • Seme
  • Germoglio
  • Impollinare

La base di questo metodo è l'utilizzo di un contenuto centrale da riutilizzare su diversi altri canali. È una forma di marketing omnicanale, una tattica che puoi utilizzare per scegliere come target il 98% degli americani che passano regolarmente da un dispositivo all'altro nello stesso giorno.

Hai voglia di entrare in azione?

Ecco come abbiamo utilizzato il metodo di germinazione dei contenuti per triplicare il traffico del nostro sito Web e come puoi iniziare a utilizzare lo stesso metodo per vedere risultati simili.

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Perché il marketing omnicanale è importante?

Prima di immergerci nel processo di generazione dei contenuti, chiariamo perché l'omnichannel dovrebbe svolgere un ruolo enorme nella tua strategia.

Il marketing omnicanale è il processo di utilizzo di più piattaforme (come social media, app o contenuti di blog) per offrire al tuo pubblico un'esperienza multicanale. Clicca per twittare

Omnicanale

fonte

"Perché è importante?" Ti sento chiedere.

La risposta è semplice: il sovraccarico di informazioni è reale. E se non mi credi, ecco con cosa competi in un solo giorno per attirare l'attenzione del tuo pubblico:

  • 500 milioni di tweet
  • 576.000 ore di contenuti video di YouTube
  • 4 milioni di post sul blog

Quando il tuo pubblico è bombardato da così tante informazioni che virtualmente ti trascina in ogni direzione, sarà distratto e il tuo contenuto potrebbe scivolare attraverso le fessure.

Considerando che l'azienda media spende tra il 25-30% del budget di marketing complessivo per i contenuti (e i marketer B2B di maggior successo spendono fino al 40%), non saresti solo se volessi massimizzare il valore da cui ottieni il tuo investimento.

Ottenere il massimo ROI sul tuo content marketing è quasi impossibile se non utilizzi un approccio omnicanale per distribuire i tuoi contenuti e assicurarti che siano effettivamente visti in un mondo saturo di contenuti. Clicca per twittare

Per saperne di più:

  • Come padroneggiare il marketing omnicanale nel 2019 [podcast]
  • 7 hack di content marketing che lo faranno a pezzi nel 2019
  • La strategia di marketing n. 1 per il 2019: il metodo Content Sprout

Come funziona il metodo Content Sprout?

Ti interessa sapere come puoi prendere i tuoi contenuti e riutilizzarli su diversi canali per indirizzare il tuo pubblico (che già soffre di sovraccarico di informazioni)?

Abbiamo il metodo di germinazione dei contenuti fino a una T e stiamo condividendo come puoi usarlo.

Ma prima, esaminiamo qual è esattamente la strategia di germinazione dei contenuti.

Passaggio 1: crea contenuto seme

Non puoi vedere una crescita 3x se non sei disposto a investire nei contenuti. È un dato di fatto.

Ma per utilizzare il metodo di germinazione dei contenuti (e vedere risultati simili da esso), dovrai iniziare con una base solida. Questo è ciò che chiamiamo "contenuto seme": un pezzo grosso e carnoso che ha già iniziato a generare risultati incredibili.

Inutile dire che non tutti i contenuti che creerai saranno un seme. Contenuti video registrati in bassa qualità, post di blog con scarso coinvolgimento o webinar che hanno attirato solo cinque dei 5.000 partecipanti che hai invitato non faranno il taglio.

Il contenuto seed deve essere il migliore dei tuoi contenuti e ha già dimostrato di essere popolare presso il pubblico che stai crescendo.

Abbiamo linee guida su ciò che pensiamo possa essere suddiviso in molti contenuti diversi. Ma la conclusione è questa: non abbiamo bisogno che tutto sia ovunque. Poiché il sovraccarico di informazioni è un problema comune, vogliamo solo condividere il meglio.

Il contenuto del seme potrebbe essere:

  • Il post del blog approfondito
  • Il video di YouTube davvero potente
  • Il Facebook Live che ha ottenuto un sacco di coinvolgimento
  • L'impegno a parlare che hai fatto in una grande conferenza
  • Il podcast di approfondimento che è stato un successo

Ma indipendentemente dal formato che stai utilizzando, il contenuto seed è il miglior contenuto che tu (o chiunque altro!) Hai creato attorno a un singolo argomento.

Il processo per identificare il contenuto del seme è veloce. Ti consigliamo di passare a qualsiasi contenuto con le migliori prestazioni prima che il coinvolgimento cali di nuovo, quindi è essenziale creare un processo semplificato che aiuti a distribuire i tuoi contenuti seed su diversi canali.

Passaggio 2: crea i tuoi contenuti

Ottimo lavoro! Hai trovato un contenuto ben performante e determinato che fungerà da seme.

Successivamente, dovrai prendere il contenuto del seme e "germogliarlo" in altri tipi di contenuti adatti ad altri canali di marketing.

Se stiamo utilizzando un post del blog come contenuto seme, ecco cosa di solito forma i nostri germogli di contenuto:

  • Una foto per un post su Instagram, con una didascalia che parla dello stesso argomento
  • Un video di 60 secondi pubblicato su Instagram Stories, con un collegamento a scorrimento al post del blog
  • Testo per un post di Facebook
  • Un video da caricare su YouTube, utilizzando il post del blog come script del video
  • Trasforma il post del blog in un episodio per il podcast Growth Everywhere

Sembra un modo stravagante di riutilizzare i contenuti, giusto? È un metodo fantastico per assicurarti che ogni contenuto germogliato raggiunga un nuovo pubblico.

Se qualcuno perde il tweet che condivide il nostro post sul blog, non deve perdere del tutto il valore gratuito che stiamo fornendo. Cambiando i formati e ripubblicando i contenuti su altre piattaforme, aumenti le possibilità che i tuoi contenuti vengano visti. (O sentito. O guardato.)

Ciò, a sua volta, significa che stai sempre dimostrando le tue conoscenze e hai l'opportunità di reindirizzare le persone al tuo sito web per aumentare il tuo traffico.

La parte migliore di trasformare un singolo post del blog in altri cinque contenuti, adatti ad altri canali, significa che non dobbiamo investire tempo o sforzi extra nel nostro processo di creazione dei contenuti. Clicca per twittare

Non partiamo da zero ogni volta; stiamo costruendo su ciò che già abbiamo e concentrandoci su contenuti che hanno già dimostrato di coinvolgere il nostro pubblico.

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Passaggio 3: impollina i tuoi contenuti

Cosa succede quando il tuo contenuto seme continua a funzionare bene e il contenuto germogliato inizia a generare risultati simili?

Avviso spoiler: la risposta non è "lascia che faccia il suo dovere".

Dovresti sempre trarre vantaggio dai contenuti ad alto rendimento, anche se rientrano in una categoria "seme" o "germoglio". È il modo migliore per massimizzare il tuo tempo e concentrarti su cose che effettivamente ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi di content marketing più velocemente.

È qui che entra in gioco la fase di impollinazione.

Il terzo passaggio del metodo di germinazione dei contenuti significa che il team Single Grain trova questi germogli di contenuti più performanti e fa una spinta in più per migliorarne ulteriormente la portata.

Ciò di solito include il nostro CEO, Eric Siu, che incoraggia le persone ad aggiungere un commento sul nostro video o post sul blog di YouTube, con uno di questi premi in palio e scelto a caso:

  • Una chiamata gratuita di 10 minuti a settimana con Eric
  • Una versione autografa del libro di Eric

In sostanza, stiamo dando alle persone un motivo per interagire con i nostri contenuti.

E poiché il coinvolgimento è la metrica del Sacro Graal di molte forme di contenuto (perché fa miracoli per spargere la voce, specialmente sui social media), è per questo che questo metodo di germinazione dei contenuti ha funzionato così bene per il nostro sito web.

Per saperne di più:

  • La strategia di marketing n. 1 per il 2019: il metodo Content Sprout
  • [Case Study] Il metodo Content Sprout: come utilizzare il Content Marketing strategico per aumentare il tuo traffico da 0 a milioni
  • 4 improbabili fonti di ispirazione per grandi argomenti di content marketing
  • Come il machine learning sta trasformando il content marketing
  • Come costruire una strategia di content marketing ad alte prestazioni

Approfitta dei germogli di contenuto utilizzando i flussi di lavoro

Sei pronto per iniziare a utilizzare il modello di germinazione dei contenuti per massimizzare i risultati che ottieni dal content marketing, senza ricominciare da capo ogni volta?

Dovrai creare un flusso di lavoro per ogni "seme" che lo renda facile da seguire per tutti i membri del tuo team di marketing, con una persona assegnabile responsabile di ogni attività. Perché? Perché i flussi di lavoro hanno successo quando vengono definiti.

Se qualcuno sa di essere responsabile della "germinazione" del contenuto e un'altra persona sa che sta gestendo le attività di impollinazione, non c'è sovrapposizione o confusione. E, cosa più importante, non stai perdendo tempo avendo più persone che lavorano sulle stesse attività.

Ma se pensi che la creazione di flussi di lavoro dovrebbe essere un'attività di proprietà dei project manager, ti sbagli. Gli esperti di marketing, gli scrittori e gli editori di contenuti dovrebbero essere tutti d'accordo con il flusso di lavoro di germinazione dei contenuti. Altrimenti, rischi di confondere l'intero processo e forse di non vedere i risultati importanti che speri.

Quindi, mettiamo in pratica i flussi di lavoro per tre diversi tipi di contenuto seme che creiamo.

1) Webinar o video live esteso

Ogni volta che pubblichiamo webinar o un video live esteso (più di un'ora di durata), utilizzeremo il metodo di germinazione dei contenuti per massimizzare i risultati utilizzando questo flusso di lavoro:

  • Crea un webinar di un'ora OPPURE un video dal vivo esteso
  • Suddividi il video in cinque video nativi per YouTube
  • Per ogni video nativo:
    • Crea storie sui social media per Instagram, Facebook e YouTube
    • Crea un video nativo per LinkedIn, Instagram e Facebook con un post che pone una domanda correlata (o che chiede loro di commentare per ottenere l'accesso a una risorsa scaricabile)
  • Suddividi il video originale in cinque post del blog di lunga durata
  • Promuovi il video tramite e-mail e promozione pubblicitaria (opzionale)

Totale: 9 contenuti a settimana

2) Podcast della scuola di marketing

Usiamo lo stesso approccio con il nostro podcast Marketing School (che il nostro CEO, Eric, gestisce con Neil Patel) e il nostro podcast Growth Everywhere.

Ecco il flusso di lavoro standard quando un episodio di podcast è il contenuto seme:

  • Registra l'episodio del podcast
  • Trasforma lo script del podcast in un video nativo per YouTube
  • Per il video nativo:
    • Crea una storia per Instagram, Facebook e YouTube
    • Crea un video nativo per LinkedIn, Instagram e Facebook con un post che pone una domanda correlata (o che chiede loro di commentare per ottenere l'accesso a una risorsa scaricabile)
  • Trascrivi l'episodio e trasformalo in un post sul blog di lunga durata
  • Promuovi il video tramite e-mail e promozione pubblicitaria (opzionale)

Totale: 9 contenuti a settimana

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3) Brevi video in diretta

Pubblichiamo un video in diretta almeno cinque volte a settimana.

Detto questo, abbiamo bisogno di un flusso di lavoro ampio per assicurarci di sapere dove siamo con il metodo di germinazione dei contenuti. Questo è ciò che usiamo:

  • Crea il video in diretta su YouTube, Instagram o Facebook, utilizzando Belive.tv per ulteriori funzionalità di commento. Usiamo anche LiveLeap per andare in diretta su Growth Everywhere Page e Group contemporaneamente.
  • Converti l'audio del video live in audio per il podcast Growth Everywhere.
  • Crea e carica un video nativo su LinkedIn, con didascalie e un post corrispondente che pone una domanda (o, meglio ancora, chiede loro di commentare per avere accesso a una risorsa scaricabile).
  • Pubblica una storia su Facebook, Instagram o YouTube per aumentare la consapevolezza del video.
  • Trasforma il video in un post sul blog di lunga durata da pubblicare su Single Grain.
  • Se applicabile: utilizza AgoraPulse per raggiungere le persone che digitano determinate parole chiave di marketing e offrire loro un'offerta per condividere il contenuto.
  • Promozione tramite posta elettronica e promozione di annunci a discrezione di Eric.

Totale: 9 contenuti per 5 video live = 45 contenuti a settimana

Solo con questi tre semi, creiamo 158 contenuti a settimana o, cosa più impressionante, 8.000 all'anno (supponendo che ci atteniamo allo stesso programma di pubblicazione, settimana dopo settimana).

Ma non permettiamo a questo contenuto di restare fermo e di perdersi nei nostri archivi. Ogni trimestre, controlliamo di nuovo e vediamo se possiamo costruire ancora di più sul suo successo. Questo di solito include:

  • Riproporre o combinare post in un cluster (per contenuto scritto)
  • Combinando diversi video per creare un video potente
  • Ri-promozione di vecchi contenuti in modo diverso

Per saperne di più:

  • 5 flussi di lavoro di marketing comuni che ti faranno risparmiare tempo
  • Come utilizzare un flusso di lavoro organizzato per rimanere al passo con il marketing dei contenuti
  • Come abbiamo costruito il podcast di crescita ovunque fino a 109.000 ascoltatori al mese
  • Come costruire un forte marchio personale utilizzando i webinar
  • Video in live streaming: il modo più potente per condividere contenuti

Come teniamo il passo con così tanti contenuti?

La risposta è una parola: Asana, uno strumento di cui non potremmo vivere senza.

Asana è lo strumento di gestione dei progetti che ospita i flussi di lavoro che abbiamo creato per ogni tipo di seme di contenuto. È la sede del nostro processo per prendere un seme dall'inizio alla fine, insieme a note importanti che renderanno più facile per il nostro team di content marketing sapere facilmente dove si trova ogni "seme" nel processo, tra cui:

  • Data di scadenza / data di pubblicazione
  • Compiti da svolgere
  • Chi è responsabile di ogni attività secondaria

La maggior parte di queste cose vengono salvate automaticamente nei nostri modelli, quindi tutto il nostro team sa cosa dovrà fare per far funzionare ogni seme di contenuto. Dai un'occhiata al nostro modello per un video YouTube live, ad esempio:

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La stessa persona è sempre assegnata allo stesso compito (ad esempio, i nostri social media manager sono sempre responsabili della risposta ai commenti, mentre i nostri redattori assumono sempre il ruolo di modificare i contenuti del blog prima della pubblicazione).

Lo stesso vale per il nostro modello seme di podcast:

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Quindi, una volta che i modelli sono stati perfezionati per ogni seme, li salviamo in Asana e li duplichiamo ogni volta che viene creato un nuovo seme. Bingo!

Sappiamo esattamente cosa fare e il nostro team viene automaticamente assegnato al suo compito, quindi non dobbiamo aspettare per far girare la palla. Parla di efficienza.

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Considerazioni finali sul modello Content Sprout

Come puoi vedere, il modello di germinazione dei contenuti è un modo fantastico per iniziare a diversificare i canali che stai utilizzando per promuovere i contenuti e coinvolgere il tuo pubblico, massimizzando anche i contenuti più performanti in cui stai investendo.

Ricorda di definire chiaramente ciò che rende un contenuto un "seme", concentrati solo sul riutilizzo di contenuti di prim'ordine e crea flussi di lavoro chiari e dettagliati (con attività assegnate alle persone!).

È il modo migliore per mantenere il tuo team e gli obiettivi di content marketing in linea.