7 piani di marketing online per le piccole imprese per garantire un successo "GARANTITO" (aggiornato a settembre 2018)

Inserirsi in un mercato traboccante di concorrenza non è mai facile.

Soprattutto se sei una piccola impresa in competizione con personaggi del calibro di pezzi grossi e numerose altre piccole imprese come la tua.

Una tattica che i marchi, grandi e piccoli, hanno adottato è sfruttare Internet per diffondere il messaggio del loro marchio.

E dovresti farlo anche tu.

Probabilmente ti starai chiedendo in che modo far parte del branco ti aiuta.

Considera questo.

Smart Insights ha riferito che il 49% delle organizzazioni non dispone di una strategia di marketing online adeguatamente definita.

Ora abbinalo ai risultati di HubSpot secondo cui il 39% dei marketer non trova efficace la strategia di marketing digitale del proprio marchio.

Sta cominciando a rendersi conto che c'è davvero un vantaggio competitivo da guadagnare qui, non è vero?

E se non vuoi diventare uno di quei numeri, è fondamentale che tu abbia azzeccato la tua strategia di marketing digitale.

Ecco perché esamineremo alcuni piani di marketing altamente efficaci per le piccole imprese. Questi sono garantiti per farti un successo.

1. Marketing sui social media

Il social media marketing per le piccole imprese può essere molto difficile da realizzare. Sebbene l'hype per questo abbia solide basi, non è un piano facile da integrare nella tua attività

A seconda del tipo di piccola impresa che hai, devi prima scegliere le piattaforme giuste. Quindi lavora sulla creazione del contenuto appropriato per esso.

La tua campagna sui social media può servire a due scopi:

1. In primo luogo, può aiutarti a ottenere follower mirati. Pertanto, assicurando che il tuo marchio ottenga la massima attenzione possibile.
2. L'altro scopo che serve è quello di amplificare il numero di visitatori del tuo sito web. Dove sarai in grado di convertirli in clienti.

State Bicycle fa un buon lavoro in questo senso. Hanno promosso un giveaway su Facebook per convincere nuove persone a iscriversi al loro sito.

Immagine via Facebook

Anche se molto di questo dipende in realtà dal content marketing e dalle strategie di influencer marketing della tua piccola impresa. Di entrambi parleremo a breve.

La cosa importante da ricordare è che i social media non aiutano solo con la consapevolezza del tuo marchio. Ti consente anche di coinvolgere liberamente i tuoi clienti.

In effetti, qui hai il vantaggio rispetto ai grandi marchi. Ai clienti piacciono le risposte autentiche e tempestive. E come piccola impresa, sei più che in grado di farlo.

2. Marketing sui motori di ricerca

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è un must assoluto in un piano di marketing nelle piccole imprese. Quando parlo di SEM include entrambi i suoi componenti: SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) e PPC (pay per click).

Per spiegare i componenti in parole più semplici, la SEO riguarda l'ottimizzazione del sito e dei contenuti per migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. In tal modo, migliorando il traffico del tuo sito.

Non c'è da stupirsi che sia una delle principali priorità di marketing in entrata per il 61% dei marketer. Questo è secondo il rapporto HubSpot precedentemente citato.

La ricerca a pagamento o marketing PPC riguarda la pubblicità all'interno degli elenchi sponsorizzati di un sito partner o di un motore di ricerca. Paghi per ogni clic proveniente dall'annuncio o per impressione (CPI).

È evidente quindi che la SEO ti aiuta ad aumentare il tuo traffico in modo organico mentre il PPC può aiutare il tuo traffico a crescere più velocemente.

Entrambi hanno chiaramente i loro vantaggi. E se dovessi consigliare un piano di marketing per le piccole imprese, sceglierei una strategia equilibrata che coinvolga entrambi.

3. Marketing dei contenuti

SEM offre alla tua piccola impresa una buona base di marketing e i social media ti offrono una buona piattaforma di consegna.

Il prossimo passo ovvio è creare e commercializzare contenuti in grado di causare un'ondata di traffico alle tue pagine web.

Il content marketing può assumere numerose forme, a seconda dei tuoi obiettivi e della tua strategia di marketing.

Se stai cercando di pubblicare contenuti dettagliati, allora ebook, white paper e altri contenuti di lunga durata sono la strada da percorrere. Questi possono aiutarti a ottenere download, traffico sul sito e lead.

Il 46% dei marketer ritiene che i rapporti di ricerca generino lead con la migliore possibilità di conversione.

Questo è esattamente ciò che fa il Content Marketing Institute. In effetti, hanno una libreria online dedicata da cui gli utenti possono scaricare i loro ebook.

Immagine tramite Content Marketing Institute

D'altra parte, puoi anche utilizzare contenuti come video di testimonianze o annunci pubblicitari di marchi. Sono ottimi modi per generare buzz sulla tua piccola impresa.

4. Influencer marketing

È qui che puoi davvero brillare come hanno fatto tante altre piccole imprese. In effetti, gli influencer possono elevare seriamente i tre piani di marketing di cui abbiamo già discusso.

Lavorare con esperti della tua nicchia e altri influencer significativi può avere un impatto importante sulla consapevolezza del tuo marchio.

È essenzialmente una forma a pagamento di pubblicità sui media che ha un aspetto molto organico.

I contenuti e le interazioni generati dagli influencer sono uno dei modi migliori per aumentare il tuo traffico organico.

E se stai collaborando con micro-influencer. Non c'è niente come gli alti tassi di coinvolgimento che porteranno alla tua campagna.

E contenuti come testimonianze, recensioni di prodotti e video esplicativi possono aumentare significativamente le vendite e i tassi di conversione.

Ha senso davvero. Visto che il 30% delle persone proverebbe un prodotto consigliato da influencer non famosi.

Un altro modo per sfruttare gli influencer è organizzare omaggi sui social media con loro. Avere i loro fan in competizione per un premio aumenterà le tue valutazioni.

Lizbeth Hernandez fa tutto questo e molto altro per Glossier in questo post. Promuove il loro nuovo negozio, dimostra l'uso di un prodotto e fa un regalo.

Immagine via Instagram

Suggerimento per professionisti: se stai eseguendo campagne di influencer marketing sul tuo sito di e-commerce, ci sono alcuni trucchi che puoi implementare per spremere fino all'ultima goccia di ROI dal traffico creato dai tuoi influencer.

5. E-mail marketing

Ora potresti pensare perché questo dinosauro di una tattica è in questa lista. Ma è in questa lista per un motivo.

Secondo lo studio Smart Insight precedente, il 30% dei marketer valuta l'email marketing come il ROI più elevato.

Come è evidente, l'email marketing continua a essere uno dei migliori piani di marketing per le piccole imprese.

In sostanza, questo stratagemma di marketing riguarda la creazione di una directory dei tuoi clienti esistenti e potenziali.

È un elenco di consumatori che potrebbero essere interessati alla tua attività (e ai loro indirizzi email).

E puoi tranquillamente dire che sono interessati perché la maggior parte delle volte hanno scelto di essere in quella lista.

Ecco una cosa interessante da notare. Forse l'hai già capito.

Ricordi tutti i punti di cui abbiamo discusso prima?

In un modo o nell'altro aiutano a contribuire a questa tua directory d'oro.

Che si tratti di iscriverti per scaricare i tuoi white paper o di partecipare a quel giveaway sui social media, le persone ti daranno volontariamente i loro nomi e indirizzi e-mail

Da questo punto in poi, sta a te decidere come sfruttare questo uovo d'oro di potenziali clienti.

Un modo semplice è inviare loro contenuti semplici come newsletter o aggiornarli sul tuo ultimo post sul blog.

In questo modo puoi aumentare il traffico del tuo sito e aumentare il numero di volte in cui sono esposti al tuo marchio.

Mostrando la tua autorità e credibilità nel tuo settore, sarai in grado di convertire questi contatti in vendite.

Ed è questo che conta alla fine, no?

6. Concentrati sulla SEO locale

Dal momento che stiamo parlando di un piano di marketing per le piccole imprese, non possiamo ignorare il ruolo che la SEO locale gioca nel tuo successo di marketing.

La SEO locale è un piano di marketing indispensabile per una piccola impresa con un indirizzo fisico. Indipendentemente dal fatto che tu sia un consulente, un medico o il proprietario di un ristorante, la SEO locale ti aiuterà ad acquisire più clienti.

Considera questa preziosa pepita di informazioni:

Circa il 76% delle persone che hanno cercato un'attività commerciale nelle vicinanze sui propri telefoni ha visitato l'attività entro un giorno. Inoltre, il 28% di queste ricerche si è concluso con un acquisto.

È una percentuale piuttosto sbalorditiva sotto ogni punto di vista.

Questo dimostra l'importanza di essere uno dei migliori risultati quando i potenziali clienti cercano attività commerciali nelle vicinanze. Concentrarsi sulla SEO locale ti aiuta a fare proprio questo.

Ora, probabilmente ti starai chiedendo cosa puoi fare per migliorare la tua SEO locale. Bene, ci sono un paio di cose che puoi fare.

Il primo è farti elencare nella directory di Google My Business. Numerosi aggregatori di link e piattaforme estraggono dati da Google Maps, quindi avere un elenco aggiornato ti farà molto bene.

Immagine tramite Google

Dopodiché, devi spostare la tua attenzione sul miglioramento delle classifiche di ricerca per assicurarti che la tua inserzione sia il risultato migliore.

Un modo per farlo è cercare parole chiave a coda lunga pertinenti che gli utenti potrebbero utilizzare nelle loro query per trovare la tua attività.

Questo ti aiuterà a identificare le parole chiave per le quali desideri essere posizionato in alto. Quindi puoi incorporarli nel contenuto del tuo sito web.

7. Marketing mobile

In genere, le persone tendono a dare molta enfasi al social media marketing e ai piani di content marketing per la loro piccola impresa.

Un numero considerevole di loro commette l'errore di ignorare l'importanza del marketing mobile.

Basta considerare la statistica precedente secondo cui il 78% delle persone cerca attività commerciali nelle vicinanze sui propri smartphone.

In nessun modo è che un piccolo numero di potenziali clienti. Ma cosa ha a che fare questo con il mobile marketing?

Bene, si tratta di fornire la migliore esperienza mobile possibile agli utenti di dispositivi mobili.

Più spesso, se le persone hanno problemi a cercare la tua attività sul proprio cellulare, andranno avanti. Ecco perché è importante ottimizzare il tuo sito web per renderlo ottimizzato per i dispositivi mobili.

Ci sono molti strumenti che puoi usare a tal fine. WordPress, per esempio, ti consente di creare una versione ottimizzata per dispositivi mobili del tuo sito web.

Oltre ad avere un sito web ottimizzato per dispositivi mobili, puoi anche considerare di offrire un'app nativa che i clienti possono installare sui loro telefoni.

Dopo i pensieri

Quando si tratta di marketing, non c'è davvero nessuna formula magica.

Ciò che aiuta però, soprattutto se sei una piccola impresa, è una corretta pianificazione.

Definire i nostri obiettivi, elaborare una strategia ben congegnata e inchiodare la tua esecuzione è ciò che ti spinge oltre il traguardo.