12 potenti suggerimenti su come scrivere post sul blog persuasivi

Come blogger, scrivere articoli grammaticalmente validi è facile.

Creare pezzi che convincano i lettori a essere d'accordo con te, tuttavia, richiede molta pratica.

Senza sapere come scrivere in modo persuasivo , la crescita del tuo blog potrebbe ristagnare in termini di conversioni, traffico ricorrente e autorità del marchio.

Sebbene i lettori ricevano il tuo messaggio forte e chiaro, potrebbero non essere abbastanza costretti da trasformare le tue intuizioni in azioni.

Questo cambia oggi.

Alla fine di questo post imparerai le tecniche di scrittura che faranno compiere ai tuoi lettori il passo successivo.

Essere persuasivi: significato e motivi per farlo

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Per coloro che non hanno familiarità con il termine, la scrittura persuasiva consiste nel far sì che i lettori siano d'accordo con te.

Implica la presentazione strategica dei fatti, l'uso della logica e la corretta selezione delle parole per essere efficaci.

Per i blogger, devi padroneggiare l'arte della scrittura persuasiva per i seguenti motivi:

• Accendi l'azione: la scrittura persuasiva può aiutare a trasformare i lettori in abbonati e-mail, clienti paganti, follower sui social media e così via.
• Presenta il tuo marchio - Se devi presentare i motivi per cui il tuo pubblico dovrebbe scegliere te rispetto alla concorrenza, devi farlo in modo persuasivo.
• Attira potenziali clienti: devi essere persuasivo quando comunichi fatti che possono stimolare la domanda del tuo prodotto o servizio.
• Costruisci la fiducia - Educare i lettori e stabilire la tua autorità come fonte di informazioni richiede anche una scrittura persuasiva.
• Copywriting: se hai intenzione di lanciare campagne di promozione a pagamento, la scrittura persuasiva è la chiave per creare una copia vincente.

In altre parole, una scrittura persuasiva è essenziale per quasi tutti gli obiettivi nell'elenco delle cose da fare di un blogger.

Fortunatamente, è qualcosa che qualsiasi blogger può imparare con i metodi giusti.

Senza ulteriori indugi, mettiamoci al lavoro.

1. Sollevare un problema correlabile

Durante i miei anni di blogging, ho perso il conto delle volte in cui ho iniziato un articolo menzionando un problema. È un dato di fatto, l'ho fatto di nuovo proprio ora.

Vai avanti e controlla la mia introduzione sopra: nota come ho parlato di come i blogger potrebbero sperimentare una crescita lenta.

Ecco un esempio migliore tratto da un articolo sul problema di una frequenza di rimbalzo elevata.

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Non c'è modo migliore per mostrare ai lettori che comprendi le sfide che devono affrontare.

In questo modo stimolerai sicuramente l'interesse del tuo pubblico di destinazione. Ecco perché spesso includo il problema che il mio contenuto sta cercando di risolvere nell'introduzione.

Ad esempio, invece di affermare chiaramente che un post riguarda la generazione di traffico, potrei aprire con qualcosa del tipo:

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Un consiglio ...

Hai intenzione di menzionare un problema nel tuo prossimo post?

Fai attenzione: darà il tono al resto del tuo articolo e metterà i lettori in uno stato d'animo di "apprendimento".

Ora si aspettano soluzioni e questo è ciò che i tuoi contenuti dovrebbero offrire.

Il tuo compito è assicurarti che sappiano come risolvere il loro problema entro la fine del tuo post. In caso contrario, hai perso l'opportunità di guadagnarti la loro fiducia.

Peggio ancora, potresti deluderli abbastanza da impedire loro di tornare al tuo blog.

Questo ci porta al prossimo suggerimento di scrittura persuasivo.

2. Mostra passaggi utilizzabili

Sollevando un problema nel tuo post sul blog, hai alzato il livello delle aspettative del tuo pubblico.

Come garantisci che usciranno dal tuo post sorridenti e soddisfatti di ciò che hanno imparato?

Semplice: fornisci loro tonnellate di passaggi ben definiti e utilizzabili.

Questa è la parte in cui ti astieni dallo scrivere frasi lunghe e suddividi l'attività in singoli passaggi.

Per quanto mi riguarda, tendo a fornire camion carichi di screenshot nei miei post in modo che i lettori possano visualizzare le istruzioni.

Ecco un esempio in cui dico ai lettori come utilizzare un time tracker.

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Come presentare le istruzioni vincenti nei tuoi contenuti

Se stai discutendo di uno strumento o di qualsiasi cosa relativa al software, è fondamentale utilizzare uno strumento di screenshot.

Alcuni dei migliori strumenti sul mercato sono Evernote Skitch e Snagit. Per i blogger attenti ai costi, Jing di TechSmith funziona come alternativa gratuita.

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Tuttavia, se stai cercando di condividere informazioni che coinvolgono hardware o attività fisiche, potresti dover scattare fotografie ad alta risoluzione.

Anche i videoclip sono sul tavolo poiché possono trasmettere le istruzioni in modo più efficace rispetto alle immagini statiche.

Qualunque approccio funzioni per te, prova a includere un'immagine come prova che le tue istruzioni funzioneranno. Questo può essere uno screenshot o un'immagine del risultato che dovrebbero aspettarsi dopo aver seguito la tua guida.

3. Eseguire il backup dei reclami con statistiche provenienti da fonti affidabili

A proposito di mostrare prove, prova a condividere statistiche pertinenti da fonti di dati affidabili nei tuoi contenuti.

Ricorda, mostrare ai lettori come raggiungere i loro obiettivi non è sempre sufficiente per farli muovere.

Innanzitutto, devi rispondere a una domanda fondamentale:

Perché diavolo i lettori dovrebbero ascoltarti?

Puoi scegliere il lungo percorso per rafforzare la tua autorità del marchio in modo che i lettori ti prenderanno sul serio. Altrimenti, non hai altra scelta che sfruttare la credibilità degli altri per dare credito al tuo articolo.

Io stesso faccio in modo che tutte le mie affermazioni siano sempre supportate da un collegamento a una fonte credibile.

Di seguito sono riportati alcuni esempi dallo stesso post che ho menzionato prima.

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Alcune cose da ricordare quando si citano le origini dati

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Includere link alle tue fonti di dati è un passaggio imperdibile se vuoi convincere i lettori.

Ma prima di impazzire con i tuoi link in uscita, ci sono alcune cose che dovresti ricordare:

• Non puntare a fonti obsolete: la citazione di dati obsoleti può essere considerata fuorviante dai lettori. Per trovare fonti aggiornate, imposta un intervallo di date più recente quando utilizzi i motori di ricerca.
• Fai attenzione alla credibilità della tua fonte: qualunque cosa tu faccia, non creare collegamenti a siti Web pieni di spam, informazioni false o qualsiasi cosa che sembri losca. Non solo è dannoso per la SEO, ma può anche influire sulla tua affidabilità agli occhi del tuo pubblico.
• Evita il collegamento ai concorrenti: non è assolutamente necessario inviare traffico gratuito ai concorrenti. Se possibile, cerca altri siti Web che presentano dati simili e collega invece a quelli.
• Non utilizzare anchor text fuorvianti: sii semplice e descrittivo quando utilizzi anchor text per i link in uscita. I tuoi lettori devono avere un'idea chiara di dove va il link per migliorare la loro esperienza.
• Richiedi l'autorizzazione: prima di utilizzare un'infografica o qualsiasi risorsa visiva da un'origine dati, assicurati di chiedere la loro approvazione. Nella maggior parte dei casi, dovrebbero essere disposti a farti mostrare il loro contenuto in cambio di un link.

4. Affidatevi solo a contenuti visivi personalizzati

Dal momento che stiamo parlando di origini dati, un altro modo per presentarle è tramite oggetti visivi personalizzati.

Ci sono molti strumenti di trascinamento della selezione che puoi utilizzare per creare grafica dall'aspetto professionale in pochi minuti.

Canva, ad esempio, ti consente di progettare qualsiasi cosa da immagini in primo piano del blog, post di Instagram e infografiche. So di averlo menzionato diverse volte prima, ma non puoi biasimarmi - è proprio così buono.

Supponiamo che tu voglia condividere una statistica sul tasso di conversione medio di un annuncio di Facebook.

Quale presentazione pensi sia più accattivante?

Questo…

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... o questo?

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Ovviamente, la risposta è semplice, visualizzazione dei dati.

E le foto d'archivio gratuite?

Se hai bisogno di immagini in primo piano per i tuoi post sul blog, è comunque ragionevole dipendere da siti di foto stock come Pixabay.

Il tuo pubblico probabilmente non si lamenterà poiché sarà solo per attirare la loro attenzione.

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Ma quando si tratta di immagini nel corpo dei tuoi contenuti, usare foto d'archivio gratuite è una cattiva idea.

Ciò è dovuto a due motivi:

Per un blogger , non troverai sempre immagini stock che corrispondono perfettamente alle idee che vuoi trasmettere.

Per i lettori esperti di Internet , le foto d'archivio gratuite possono essere scoraggianti, soprattutto se sono sparse su un articolo. Dà l'impressione che il sito web non abbia né il budget né l'iniziativa per sviluppare immagini personalizzate.

È anche probabile che l'immagine stock che desideri sia già abusata, indipendentemente dal fatto che si tratti di un'immagine in primo piano.

Per lo meno, considera l'utilizzo di app di progettazione grafica per modificare le immagini stock aggiungendo titoli o altri elementi.

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5. Usa i tuoi esempi o storie

Mi conosci: condivido sempre suggerimenti che ho testato in prima persona.

Ecco perché quando scrivo suggerimenti per i blog, mi vedi condividere esempi reali dai miei post precedenti.

Ci dovrebbero essere un paio di esempi in questo solo post a cui puoi fare riferimento. Puoi farlo anche tu se vuoi che i tuoi contenuti siano credibili.

Con informazioni autentiche e basate sull'esperienza, i lettori non dovrebbero avere motivo di dubitare del tuo consiglio.

Cosa succede se non posso fornire screenshot o altre prove?

Se non ci sono prove tangibili che le informazioni nel tuo contenuto siano provate e testate, puoi provare una cosa:

Buona vecchia narrazione.

Certo, aiuta sicuramente se la storia che stai condividendo è effettivamente vera.

È più facile dipingere una narrazione credibile se hai visto o sperimentato tu stesso il materiale originale.

Ma se la storia è inventata, i lettori dovrebbero essere in grado di percepire qualcosa.

Per tuo riferimento, controlla il paragrafo seguente dal mio post sui migliori libri per blogger:

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6. Parla dei motivi per cui

Tornando alle mie introduzioni, un'altra delle mie tecniche persuasive è discutere la motivazione dietro un obiettivo.

Si noti che, in alcune delle mie guide tecniche, scrivo una sezione che delinea il " perché " qualcosa è vantaggioso per i blogger.

Un ottimo esempio potrebbe essere questa sezione del mio post sulla riduzione del tempo di caricamento della pagina:

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Analizzare i vantaggi dei tuoi contenuti dovrebbe aumentare l'anticipazione del pubblico su ciò che verrà. Ciò renderà più propensi a leggere l'intero post invece di saltare da sottotitolo a sottotitolo.

Dal punto di vista SEO, ti offre anche una comoda scusa per inserire una parola chiave basata su una domanda.

Rafforzare la motivazione del lettore

Non fraintendermi: i tuoi lettori dovrebbero già avere la minima idea del motivo per cui hanno bisogno di leggere i tuoi contenuti.

Tutto ciò di cui hanno bisogno è una qualche forma di convalida che siano arrivati ​​alla pagina giusta.

Se i vantaggi che copri nella tua introduzione risuonano con loro, dovrebbero passare attraverso i tuoi contenuti in modo più aperto. Di conseguenza, le loro possibilità di convertirsi da semplici lettori in lead e clienti redditizi dovrebbero aumentare.

7. Porre (e rispondere) domande

Per essere visto come una fonte di informazioni affidabile, dovresti affrontare qualsiasi traccia di incertezza nella mente dei lettori.

Questo richiede molto di più che rispondere alle domande " perché " nei tuoi contenuti.

Lascia che ti dia uno scenario di esempio.

Se stai per discutere di una guida di marketing avanzata, è importante essere sulla stessa lunghezza d'onda dei lettori. Per garantire ciò, scrivi una sezione che spieghi i termini insoliti che incontreranno sotto forma di domande " cosa ".

Cerco di includerlo subito dopo l'introduzione per preparare i lettori ai passaggi effettivi.

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Fare domande per attirare l'attenzione del lettore

Oltre a introdurre nuovi termini ai lettori, puoi anche porre domande per rendere i tuoi articoli più colloquiali.

Questo è un dolce promemoria per i lettori che fanno ancora parte della conversazione, incoraggiandoli a lasciare commenti in seguito.

Fare domande casuali è anche un bel modo per ridurre la noia dei lettori. Ma per quanto possibile, cerca di rimanere sull'argomento e poni domande stimolanti relative all'argomento corrente.

Non è necessario cercare troppo a fondo per trovare post in cui utilizzo questa tecnica.

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8. Affrontare le obiezioni comuni

Per scrivere in modo persuasivo, forse il tipo più importante di domanda a cui dovresti rispondere sono quelle che iniziano con "e se. "

Questi riguardano le obiezioni che i tuoi lettori potrebbero avere quando leggono i tuoi contenuti.

E se faccio qualcosa di diverso? E se commetto un errore?

E se il tuo consiglio non funziona per me?

Tali domande o obiezioni non significano necessariamente che i lettori non si fidino dei tuoi contenuti. Sono solo preoccupati per tutte le variabili che possono influenzare il risultato nel caso in cui scelgano di agire.

Identificazione di potenziali obiezioni

Nel mondo del marketing online, ci sono alcune tipiche obiezioni a cui i blogger devono diffidare:

• In che modo un prodotto o un servizio si confronta con la concorrenza: se stai cercando di vendere un prodotto o un servizio, evidenzia i punti di forza che rendono unico il tuo marchio. Creare confronti fianco a fianco con i concorrenti è un modo efficace per separare il tuo marchio dal resto del gruppo.
• Le cose che potrebbero andare storte: le informazioni sul tuo blog garantiscono risultati? Come può il tuo pubblico affrontare potenziali ostacoli lungo il percorso?
• E se non gli piacesse - Prima che i visitatori acquistino o seguano il tuo invito all'azione, devono essere convinti che apprezzeranno tutto ciò che deriva dalla loro decisione. Puoi offrire prove gratuite o casi di studio per aumentare la loro fiducia.
• Tutto il resto: dal punto di vista dell'utente, vorresti sapere il più possibile su un argomento prima di impegnarti. Una pagina delle FAQ o delle domande frequenti è uno strumento inestimabile che darà loro la sicurezza di cui hanno bisogno.

9. Sfruttare la prova sociale

Capisci ora come utilizzare le domande per migliorare cento volte i contenuti?

Fantastico, perché ho un'altra domanda per te.

Il social media marketing fa parte della tua strategia di blogging?

Se lo è, dovresti essere in grado di trovare una discreta porzione di contenuti generati dagli utenti. Può trattarsi di qualsiasi cosa, da recensioni positive degli utenti e foto che coinvolgono il tuo marchio.

Con il permesso, dovresti essere in grado di presentare contenuti generati dagli utenti nel tuo sito web per conquistare la fiducia di più visitatori.

In questo modo, li sfrutti come una forma di prova sociale.

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Per cercare contenuti generati dagli utenti, inizierei con lo strumento di ricerca integrato di una rete di social media. Ad esempio, su Twitter, posso facilmente cercare tweet sul mio marchio utilizzando la parola chiave "MasterBlogging".

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Invece di cercare manualmente le menzioni, puoi automatizzare le notifiche con uno strumento come Google Alert. Basta inserire una parola chiave, configurare l'avviso come meglio credi e fare clic su "Crea avviso".

Non dimenticare di selezionare la tua email nel menu a discesa "Consegna a".

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Altri tipi di prove sociali che puoi utilizzare

Oltre ai contenuti generati dagli utenti, puoi anche utilizzare il numero di follower che hai come prova sociale. Lo stesso si può dire per il numero di condivisioni, commenti e reazioni ottenute dai tuoi post.

Esistono dozzine di plug-in di condivisione che possono visualizzare queste metriche direttamente sul widget.

Ad esempio, Social Snap mostra il numero totale di condivisioni ricevute da un post in un testo grande e in grassetto.

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Per i miei 10 migliori plugin di condivisione sociale per WordPress, leggi questo post. Per aiutarti a selezionare il plugin giusto per il tuo blog, ho esplorato in dettaglio le caratteristiche di ogni plugin.

10. Visualizza e descrivi i possibili risultati

A questo punto, hai fatto passi da gigante verso contenuti più persuasivi.

Hai condiviso storie riconoscibili, enumerato i vantaggi, fatto domande, affrontato obiezioni e altro ancora.

Questa volta, spiegherai semplicemente il punto descrivendo i risultati positivi.

No, non è come la narrazione in cui affermi che uno scenario è realmente accaduto.

Visualizzando e descrivendo un possibile risultato, stai semplicemente dando al tuo pubblico qualcosa a cui guardare con ansia.

Riconosci che non è ancora successo, ma deve ancora essere fondato su aspettative realistiche.

Come aumentare la fiducia del tuo pubblico alle stelle

Per scrivere previsioni che motiveranno i tuoi lettori, la regola numero uno è farne a meno.

Galvanizzali rendendoli gli eroi della storia. Dite loro di immaginare cosa vuol dire raggiungere un obiettivo specifico e di essere specifici.

Una volta stabilite le loro aspettative, seguilo rapidamente con un chiaro CTA.

Non utilizzo spesso questa strategia, ma posso dire per esperienza che funziona per stimolare i lettori.

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In determinate circostanze, è altrettanto importante riconoscere e descrivere i risultati negativi.

La buona notizia è che ciò renderebbe comunque il tuo contenuto più persuasivo.

Dopotutto, dovrebbe essere un'opportunità per te per mostrare la tua capacità di affrontare le avversità. Parla dei piani B, C e così via per dimostrare che non hanno bisogno di aver paura di un possibile fallimento.

11. Sii coerente

Per farla breve, non puoi essere persuasivo se sei incoerente.

Non c'è niente di peggio che deludere i lettori che sono rimasti con te per molto tempo.

Ironia della sorte, sarebbero i primi a notare se hai cambiato improvvisamente opinioni o convinzioni fondamentali senza una ragione particolare.

Avere affermazioni contraddittorie tra due o più post mostra solo che tu, tu stesso, probabilmente non credi nemmeno a ciò che scrivi.

Andando avanti, alcuni lettori prenderanno tutto ciò che dici con le pinze. Non saranno completamente sicuri se fidarsi o meno di te - potresti finire per cambiare idea comunque.

Non c'è bisogno di fare niente di speciale

Per quanto semplice e di cattivo gusto possa sembrare, tutto ciò che devi fare è essere coerente - è tutto.

Non esiste una formula speciale per questo, né ci sono passaggi specifici da seguire.

Hai solo bisogno di un promemoria per cercare, imparare e respirare tutto ciò di cui scrivi. Evita di scrivere affermazioni audaci basate su supposizioni, "stime ipotetiche" o idee a metà.

Se rendi i tuoi fatti radicati nella tua memoria, essere coerenti su di essi dovrebbe essere una seconda natura per te.

C'è, tuttavia, una cosa che puoi fare per assicurarti di non dimenticare le cose che hai imparato nel corso degli anni. È possibile creare una sorta di "file di scorrimento" o una base di conoscenze a cui fare riferimento rapidamente.

Varie app per prendere appunti e strumenti per fogli di calcolo come Fogli Google possono aiutarti in questo. Ogni volta che impari qualcosa di nuovo o formi opinioni su certe cose, registrale nel tuo file e non te lo dimenticherai.

Io, mi piace mantenere le mie conoscenze organizzate in Evernote, un'applicazione gratuita per prendere appunti.

Ecco uno sguardo privilegiato a una voce sul mio taccuino Master Blogging sulla SEO, che ho scritto anni fa.

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Naturalmente, i tuoi appunti non devono essere elaborati come quello sopra. Le battute che riassumono termini e concetti dovrebbero essere più facili da ricordare.

Se vuoi veramente cambiare le tue opinioni, non lesinare sui dettagli. Spiega ai tuoi lettori perché hai preso la tua decisione e spiegalo completamente.

12. Preparati a un invito all'azione

A volte puoi fare tutto bene e non sarà ancora abbastanza per spingere un lettore a fare una mossa.

Ecco perché dovresti sempre includere una conclusione alla fine dei tuoi articoli che riassume e rafforza il tuo messaggio.

Un componente chiave per questo è un CTA ben scritto che descrive con precisione il passaggio successivo.

Utilizzo di CTA nella scrittura persuasiva

Vuoi che i tuoi lettori condividano il tuo post? Diglielo in anticipo e dì quanto sarai grato.

Vuoi che lasciano un commento? Chiedete i loro pensieri e dite loro di usare la sezione commenti.

L'importante è che tu menzioni anche un CTA pertinente a ciò che hanno appena appreso dai tuoi contenuti.

Nello screenshot qui sotto, ho incoraggiato i lettori a utilizzare le istruzioni del post per creare il proprio flusso di lavoro di automazione.

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Tieni presente che questo è leggermente diverso dai tradizionali CTA cliccabili. Per quelli, posizionali dove sono visibili senza ostacolare l'esperienza di lettura.

Conclusione

Bene, spero che il post sopra sia abbastanza convincente da permetterti di agire.

Ora dovresti essere in grado di creare pezzi avvincenti indipendentemente dall'argomento su cui scegli di scrivere.

Il prossimo passo? Continua a cercare opportunità per migliorare il tuo gioco di blog.

Inoltre, fammi sapere quale argomento dovrei trattare dopo nei commenti qui sotto.

In bocca al lupo!

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