15 pagine di destinazione basate sui dati create per convertire

Con i consumatori che prendono decisioni di acquisto online, uno dei fattori più critici che influenzano il luogo da cui acquistano è la loro esperienza sulla pagina di destinazione PPC.

Ciò è dovuto alla psicologia dietro l'offerta, la messaggistica e il design generale della pagina. Questo spinge gli utenti a rimbalzare sul tuo sito o li invoglia a intraprendere l'azione che stai suscitando. Le statistiche mostrano che se non chiedi ai visitatori di entrare nel tuo funnel di vendita al primo tentativo, le possibilità che tornino e eseguano l'azione desiderata diminuiscono drasticamente, con solo il 26% degli utenti che ritornano.

È stato scoperto che il cervello umano elabora le informazioni entro circa 13 millisecondi. Ci vogliono quindi in media 400-500 millisecondi per rispondere agli stimoli visivi.

Guardando le precedenti statistiche sull'interazione dell'utente, la maggior parte dei nuovi utenti trascorre solo 15 secondi su una pagina web. Pertanto, se non attiri l'attenzione di qualcuno tra il momento in cui visualizza la tua pagina e il momento in cui elabora tali informazioni, hai perso la vendita.

Ciò che differenzia una landing page ad alte prestazioni da una media o con prestazioni scarse può essere la minima variazione. Questi aspetti sono studiati come una scienza tra i progettisti di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO). Di seguito sono riportati 15 diversi esempi di landing page PPC altamente efficaci. Delineeremo elementi che li rendono modelli esemplari per ispirare le pagine del tuo marchio.

Nota dell'editore: noterai che l'attenzione si concentra principalmente sulla sezione "above the fold" di ogni pagina di destinazione PPC, poiché questa è l'area di maggior impatto. La ricerca ha rilevato che l'80% del tempo di visualizzazione degli utenti è stato speso above the fold, rendendo quest'area la parte più importante della tua pagina.

1. Volusion

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Bracconaggio dei concorrenti : la messaggistica utilizza la perdita di un concorrente per trarre vantaggio dalla loro precedente clientela in modo da mostrare quanto sia stabile il loro marchio.

• Invito all'azione basato sull'azione ( CTA ) : L'invito all'azione, "INIZIA LA PROVA GRATUITA", è ben scritto, basato sull'azione e contiene la parola d'ordine "gratuito" per invogliare gli utenti a fare clic. Utilizza anche un ottimo schema di colori per attirare l'attenzione.

Aree di miglioramento:

• Segmentazione della pagina : la pagina stessa manca di una struttura organizzativa senza l'uso di colori o linee per separare ogni sezione. Ciò può causare un sovraccarico sensoriale all'utente. Segmentando ogni sezione, incluso il menu di navigazione e l'immagine a sinistra e usando strategicamente il colore e la forma, puoi creare una gerarchia visiva e informativa sulla pagina.

2. Converti

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Design direzionale : l'aggiunta di una freccia sulla pagina attira immediatamente l'attenzione sul pulsante CTA principale in fondo all'imbuto.

• Colori che attirano l'attenzione : il tocco di colore sul pulsante funziona per rafforzare gli spunti direzionali del design.

• Doppio invito all'azione : l'inclusione di un doppio invito all'azione con offerte diverse soddisfa gli utenti nelle fasi più alte e più basse della canalizzazione di vendita e marketing. Se non sono ancora pronti per prenotare una demo, possono provare una prova di 30 giorni per comprendere meglio il servizio prima di effettuare un acquisto.

• Eliminazione dell'attrito dell'utente : includendo lo snippet "Nessuna carta di credito richiesta", gli utenti possono sentirsi a proprio agio sapendo di ricevere una prova gratuita senza alcun impegno in seguito.

Aree di miglioramento:

• Linguaggio selettivo: mentre l'obiettivo principale è convincere gli utenti a registrarsi per una prova gratuita, il CTA secondario incentrato sulle registrazioni demo dovrebbe essere ottimizzato. La frase "Prenota una demo" implica che l'utente deve impegnarsi, lavorare per programmare e molto probabilmente parlare con un venditore per la demo. Cambiare la lingua per concentrarsi su ciò che l'utente riceve piuttosto che su ciò che deve dare si tradurrà in un aumento dei clic. La versione rivista potrebbe essere: "Ottieni la mia demo" o "Guarda la mia demo ora".

3. Bluehost

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Sezione vantaggi : i vantaggi, elencati in elenchi puntati sotto il titolo, rappresentano chiaramente il loro valore per il lettore in un formato facile da consumare.

• Linea di vista umana : in questo esempio, la persona sulla pagina guarda direttamente a sinistra. Ciò provoca un segnale direzionale istintivo che focalizza l'attenzione dell'utente sui vantaggi e sull'invito all'azione sulla pagina.

Aree di miglioramento:

• Specificare una proposta di valore univoca : il titolo attuale è molto vago senza alcun contesto di supporto. Ogni marchio afferma di essere il migliore. Tuttavia, questo testo non dice perché o come. Cosa rende Bluehost il migliore? Dove sono i dati? Includere "perché" il pubblico dovrebbe utilizzare questo strumento nel titolo potrebbe aumentare le iscrizioni.

• Incapsulamento : per intensificare i segnali direzionali della linea di vista umana, la copia e la CTA possono essere incapsulate all'interno di un riquadro sul lato sinistro. Questa forma di design direzionale guida ulteriormente gli utenti verso il tuo obiettivo principale sulla pagina.

4. Ippopotamo

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Utilizzo delle statistiche : comunicare esattamente quanto un utente può risparmiare sulla propria assicurazione (25%) lo incentiva a ottenere un preventivo.

• Alleviare l'attrito : l'aggiunta di "60 secondi" all'interno del pulsante allevia eventuali apprensioni che un utente potrebbe avere mostrando quanto velocemente può ricevere un preventivo, riducendo l'attrito.

• Modulo multi-step di acquisizione rapida : il modulo è ristretto a una domanda da compilare, il che rende semplice vincere il primo lead. Dietro questo primo passo c'è il resto della forma. Sebbene siano necessarie più informazioni, è stato dimostrato che gli utenti che iniziano a compilare un modulo sono più inclini a spostarsi attraverso di esso rispetto agli utenti che non compilano mai le proprie informazioni.

Aree di miglioramento:

• Aumento del colore del pulsante : attualmente, si fonde con la combinazione di colori del marchio. L'utilizzo di un colore diverso attirerebbe maggiormente l'attenzione.

• Implementazione di immagini migliori : l'immagine attuale è difficile da vedere e non supporta la messaggistica quanto potrebbe.

5. A livello nazionale

Perché funziona:

• Design bidirezionale : l'immagine utilizza più segnali direzionali con i due uomini e le loro diverse linee di vista, che puntano al titolo.

• Cifre autorevoli : l'utilizzo della star del paese, Brad Paisley, e dell'ex quarterback della NFL, Peyton Manning, come figure affidabili, infonde fiducia generale e approvazione del marchio. Tieni a mente; questa tattica di marketing funziona solo se hai il budget per farlo. Tuttavia, può portare ad un aumento delle conversioni sulla tua pagina di destinazione PPC.

• Incentivi dell'offerta : la promozione dell'offerta per ricevere un Amazon Echo gratuito al momento dell'iscrizione offre un'attrazione ancora maggiore agli utenti che decidono tra più compagnie assicurative.

Aree di miglioramento:

• Utilizzo delle frecce sulla linea di vista: la linea di vista umana è attualmente focalizzata sul titolo principale piuttosto che sull'obiettivo generale della pagina stesso (pulsante CTA). La migliore pratica è che i segnali direzionali dovrebbero attirare l'attenzione sull'elemento essenziale della pagina, piuttosto che sul titolo. L'aggiunta di un elemento di design direzionale che punta al pulsante "Inizia", ​​ad esempio una freccia, aiuterebbe l'utente a compiere l'azione desiderata.

• Perfezionarsi su un'offerta : se guardi attentamente la pagina, trovi un totale di cinque CTA diversi, che possono causare confusione. Limita il numero di scelte che un utente può fare a uno o due. Fornendo troppe opzioni, rischi il potenziale di un consumatore indeciso e il paradosso della scelta.

6. Magisto

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Indizi di direzione sottili e impliciti : questa pagina utilizza sottilmente il design direzionale posizionando il sottotitolo in una forma di freccia che punta verso il basso verso il pulsante "Inizia".

• Proposta di valore chiara : gli utenti imparano che il programma è facile e diretto da usare leggendo la copia. Li informa di quanto velocemente possono creare video utilizzando questo software.

Aree di miglioramento:

• Elimina le distrazioni : rimuovi la barra di navigazione per eliminare le distrazioni e mantenere gli utenti concentrati sulla pagina CTA.

• Stabilire la fiducia del marchio : l'aggiunta di prove sociali, come citazioni dei clienti o loghi dei clienti di punta, può aumentare la fiducia complessiva del marchio (vedi esempio sotto).

7. La lista di Angie

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Combinazione di colori robusta : come accennato in precedenza, questa pagina utilizza colori opposti con un pulsante CTA arancione rispetto allo schema di colori verde sulla pagina. Il colore si apre e attira l'attenzione del visitatore.
• Informazioni specifiche del cliente: questa pagina utilizza una copia specifica per il cliente fornendo dati specifici della posizione.

Aree di miglioramento:

• Attirare l'attenzione sulle statistiche : se il numero di idraulici nella regione si distinguesse, aumenterebbe la fiducia nel potenziale acquirente per prendere una decisione di acquisto. Attualmente, il numero passa in secondo piano.

8. Tastiera

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Stabilisce la fiducia dell'utente : evidenziare l'alta valutazione above the fold crea una sensazione di fiducia, validità e sicurezza nel prodotto. Mostra anche un senso di realtà perché non è pieno di cinque stelle.

• Sottotitolo descrittivo: il testo del sottotitolo descrive chiaramente le funzionalità della piattaforma e i casi d'uso pertinenti.

• Immagini di supporto del prodotto: l'immagine mostra la piattaforma in dettaglio, che può offrire un'anteprima di ciò che gli utenti riceveranno quando si iscriveranno.

Aree di miglioramento:

• Evita di concentrarti su te stesso : il titolo è incentrato sull'azienda e può sembrare "promozionale". Le aziende possono perdere il bersaglio qui e non risuonare con le prospettive. Invece, utilizza un linguaggio incentrato sul tuo pubblico di destinazione e sulle LORO priorità o punti deboli. Ad esempio, "Aumenta le comunicazioni del tuo team di X% rispetto ai sistemi telefonici tradizionali". Evita di abusare del tuo marchio nei tuoi messaggi perché gli utenti si preoccupano di più di ciò che ottengono.

• Distinguere la fonte della recensione : le recensioni di alto livello sono eccellenti da evidenziare, ma pone la domanda, da dove provengono queste recensioni? Non dare per scontato che l'utente riconosca il marchio della piattaforma di recensioni scelta. Mostrare le stelle della recensione, senza una fonte autorevole, (Capterra, TrustPilot, Software Advice, G2, ecc.) limita l'autenticità.

9. Porta Dash

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Motivazione semplice: il titolo del modulo è molto motivante per gli utenti e li convince a inserire la propria e-mail per registrarsi e iniziare a guadagnare denaro. Il focus della copia è incentrato su ciò che gli utenti trovano più prezioso, $$. Si ricollega anche al cibo, che DoorDash sta consegnando, con la menzione di "bacon".

• Nessuna distrazione : non ci sono opzioni per lasciare la pagina nella barra di navigazione e la pagina è corta con un CTA principale.

Aree di miglioramento:

• Migliore organizzazione: la copia e il modulo bloccano l'immagine corrente. Se dovessi spostare questi elementi da un lato o dall'altro, l'immagine di sfondo sarebbe più visibile. Ciò consentirebbe agli utenti di visualizzare meglio il servizio, nonché di aumentare l'organizzazione in tutta la pagina.

• Semplificare il linguaggio : un CTA più forte come "Inizia a guadagnare" produrrebbe risultati migliori, poiché si collega al motivo per cui una persona dovrebbe iniziare in primo luogo. Ciò consentirebbe al messaggio intorno al titolo e al sottotitolo di fluire direttamente nell'invito all'azione.

10. T-mobile

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Design pulito e minimalista: la pagina trasmette un design semplice con uno scopo chiaro per convincere gli utenti a preordinare il nuovo telefono. Consente alle immagini del telefono di parlare da sole senza il rumore aggiuntivo.
• Sul marchio: non è necessario utilizzare un sottotitolo e parole aggiuntive motivazionali per i nomi familiari, come Apple. Perché? Poiché i prodotti sono già così famosi e i loro prodotti sono richiesti, possono utilizzare il loro nome a loro favore.

Aree di miglioramento:

• Riduzione di più CTA: lo scopo di questa pagina è consentire agli utenti di preordinare il nuovo iPhone. Tuttavia, il CTA "Chatta con un esperto" è in competizione per l'attenzione degli utenti.

11. Ciao fresco

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Parla al pubblico giusto : la frase all'interno del titolo principale, "Cucinare facile come mangiare", descrive accuratamente la loro proposta di valore unica, che risuona con il loro profilo cliente ideale (ICP).

• Offerte preziose : le molteplici offerte sulla pagina forniscono ottimi incentivi agli utenti per convertirsi e distinguersi dai loro concorrenti in un settore altamente saturo. Mettere un importo esatto in dollari aiuta anche il tuo pubblico a vedere i propri risparmi fin dall'inizio.

• Visual rilevanti : L'immagine sulla pagina è collegata al servizio e fornisce supporto alla copia offrendo agli utenti una visuale tangibile della qualità e della semplicità del prodotto.

Aree di miglioramento:

• Migliore utilizzo dell'offerta : l'utilizzo dell'offerta come punto di contatto principale può creare un senso di urgenza; tuttavia, può essere utilizzato un po' meglio a loro vantaggio. Ad esempio, l'implementazione di un elemento di design direzionale, come un conto alla rovescia del timer alla scadenza dell'offerta, funzionerebbe qui. Inoltre, l'aggiunta di un'offerta di intento di uscita che si apre quando un utente sposta il cursore lontano dalla pagina fornirebbe valore. Questi elementi aumentano l'urgenza e mantengono un utente sulla pagina che potrebbe essere pronto a rimbalzare.

• Migliori etichette CTA : una modifica del testo CTA da "Inizia" a "Invia i miei pasti", "Ottieni i miei risparmi" o un altro CTA simile più specifico per il prodotto avrebbe maggiori possibilità di conversione. Parlare direttamente ai tuoi clienti e alla loro offerta specifica porta a tassi di conversione più elevati.

12. Monday.com

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Chiamata all'azione eccezionale : il colore del pulsante CTA si apre e attira l'attenzione direttamente sulla parte più cruciale della pagina.

• Struttura puntata : le proposte di valore puntate forniscono una copia basata sull'azione facile da digerire. Ciò può facilitare ulteriormente gli utenti lungo la canalizzazione che potrebbero aver bisogno di più convinzione prima di prendere una decisione.

• Flusso di pagina organizzato : il design generale della pagina lavora insieme armoniosamente per migliorare diversi elementi e creare una UX stellare.

• Messaggi diretti : il titolo e il sottotitolo brevi e semplici aumentano le possibilità che gli utenti leggano l'intera pagina anziché limitarsi a scorrere i dettagli essenziali. Includere troppo "fluff" durante la creazione della pagina di destinazione o degli annunci è uno degli errori più importanti commessi dai marketer.

Aree di miglioramento:

• Spostare l'etichetta del campo: avere l'etichetta "e-mail di lavoro" all'interno del modulo stesso potrebbe causare qualche attrito poiché scompare quando un utente fa clic per digitare. Aggiungendo l'etichetta sopra la casella del modulo stesso, sarà più facile per gli utenti sapere cosa è necessario in ogni momento.

• Verbicità più convincente: la modifica dell'invito all'azione "Inizia" a "Avvia il monitoraggio" potrebbe portare a più conversioni. Torna sempre ai punti dolenti dei visitatori; stanno visitando questo sito perché sono interessati al monitoraggio dei lead. Aiutali ad arrivare dove devono essere.

13. Rilassamento

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Utilizzo del marchio : poiché Slack possiede un marchio enorme, l'utilizzo del nome dell'azienda in questa circostanza è utile per stabilire l'autorità.

• Prova sociale dei clienti aziendali : l'inclusione dei loghi dei clienti di marchi di alto profilo infonde un senso di fiducia e popolarità per gli utenti. Mette l'idea di "Se Target ed EA si fidano di questo marchio, deve valere il mio tempo" nella mente degli utenti.

• Distrazioni limitate : non ci sono collegamenti aggiuntivi all'interno della navigazione, che indirizzano i visitatori a varie pagine. Il punto di questa pagina è chiaro, con un CTA diretto e un CTA secondario per i clienti esistenti.

Aree di miglioramento:

• Promuovere la fiducia : la pagina fa un lavoro ammirevole per infondere già fiducia; tuttavia, l'utilizzo di un fraseggio diverso nel titolo può ulteriormente stabilire un'idea già potente. La copia che include "Aumenta la produttività del lavoro di X% con Slack" aggiungerebbe ancora più valore e quel fattore di fiducia.

14. Progressivo

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Indicazioni direzionali : l'immagine di sfondo fornisce indicazioni direzionali con la donna che guarda direttamente il modulo.

• Risuona con il loro ICP : il titolo è specifico per il loro pubblico di destinazione. Includendo la "piccola impresa", possono scoraggiare qualsiasi cliente che non si trovi in ​​quel secchio.

• CTA iper-specifico : l'etichetta CTA è specifica per la loro offerta piuttosto che una dicitura più generale come "Inizia ora". Gli utenti sono pronti a ricevere un preventivo, una volta che hanno compilato le loro informazioni, e fare il passo successivo più vicino a una decisione di acquisto.

• CTA bilanciate : la CTA secondaria è prontamente disponibile ma non così importante come la CTA principale "Richiedi un preventivo".

Aree di miglioramento:

• Cambio colore : l'utilizzo di un tocco di colore sul pulsante CTA per distinguersi dovrebbe essere implementato qui. L'attuale blu spicca, ma non tanto quanto potrebbe con un colore completamente diverso. Fai notare alle persone cosa vuoi che facciano.

• Parla con l'utente : parla di più con il pubblico dicendo "Richiedi il mio preventivo" anziché "Richiedi un preventivo". Questo aggiunge un senso di personalizzazione e, sebbene sia un piccolo sforzo, può aggiungere un tocco di connessione tra il tuo prodotto e il pubblico.

• Distinguersi dalla concorrenza : in un settore altamente competitivo come quello delle assicurazioni aziendali, le aziende devono emergere dalla massa. Includere le statistiche nel sottotitolo che descrivono quanto il tuo team può risparmiare agli utenti, come "Risparmia fino all'X% sull'assicurazione", creerebbe fiducia e porterebbe questa pagina di destinazione PPC al livello successivo.

15. Pipedrive

Perché funziona per una pagina di destinazione PPC:

• Indicazioni di progettazione esplicite: che siano intenzionali o meno, le immagini verso la parte inferiore della pagina fungono da spunto di progettazione direzionale che punta all'invito all'azione principale.

• Specificare un aumento delle prestazioni : l'utilizzo di statistiche reali (28%) è un modo efficace per aumentare le conversioni e fornire agli utenti un valore numerico tangibile per motivarli a provare un prodotto. Fornendo numeri reali all'interno della tua copia, gli utenti possono risuonare con quanto il tuo prodotto migliorerà anche le loro vite.

• Riduzione al minimo delle barriere: la copia sotto il pulsante CTA limita qualsiasi esitazione che l'utente potrebbe avere quando prova un prodotto gratuito. In genere è richiesta una carta di credito anche con una prova gratuita. Tuttavia, affermare che non è necessario porta a una migliore UX.

Aree di miglioramento:

• Fiducia del marchio : aggiunta di prove sociali alla pagina above the fold sotto forma di loghi o recensioni dei clienti. Conosci il trapano.

• Aggiunta di un pulsante rotondo : in alcuni studi è stato dimostrato che la modifica del pulsante da bordi taglienti a una forma arrotondata aumenta i tassi di conversione e l'esperienza utente complessiva e potrebbe aiutare a migliorare questa pagina.

L'importanza di CRO

Nel complesso, queste pagine di destinazione sono solo alcuni esempi di come una piccola ottimizzazione può portare a risultati solidi. Come hai raccolto sopra, la maggior parte delle pagine segue le stesse best practice generali degli elementi che includono above the fold.

Queste best practice sono tutte fattori che influenzano la psicologia del cliente e il modo in cui il cervello reagisce a diverse forme, linguaggio e interazioni. Comprendendo come funziona il cervello, inizierai ad apprendere le basi del CRO e ad aumentare le conversioni sulle tue pagine.

Pensa all'ultima volta che sei andato a fare la spesa. Quali sono stati i fattori responsabili della scelta di una marca di pizza surgelata rispetto a un'altra? Era la familiarità del marchio, il prezzo, l'imballaggio? O è stato il posizionamento strategico del prodotto più in alto sullo scaffale, che ti ha fatto pensare inconsciamente che fosse un marchio migliore?

Tutti questi elementi minori giocano un ruolo importante nella psicologia del consumatore e nelle decisioni di acquisto.

Con così poco tempo, gli utenti impiegano per prendere una decisione rapida online; è necessario implementare strategie CRO di best practice ed eseguire continuamente test A/B. Costruire le tue pagine con questa nozione in mente porterà a una crescita complessiva e a una migliore UX.