Hai problemi a far crescere la tua attività SaaS?

Le strategie che circondano questi processi svolgono un ruolo chiave nella tua capacità di scalare. Senza un piano solido in atto, la crescita può essere difficile.

Ora, definiamo alcune cose-

Che cos'è il marketing SaaS?

SaaS sta per Software as a Service. Il marketing SaaS è incentrato sui propri sforzi di marketing per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le entrate attraverso vari canali di marketing società di software basati su abbonamento.

Creano software per fornire un servizio ai propri clienti. Una delle aziende SaaS più note sul mercato è Slack. L'azienda è riuscita a raggiungere 10 milioni di utenti attivi in ​​appena 6 anni.

1. Divulgare il prezzo

Divulgare chiaramente il prezzo è uno degli aspetti più cruciali delle strategie di marketing SaaS di successo. Crea una fascia di prezzo in modo tale che i potenziali clienti possano decidere immediatamente se possono permettersi o meno il prezzo.

Indica chiaramente i tuoi piani tariffari per consentire ai tuoi potenziali clienti di prendere una decisione più informata.

2. Sfrutta il potere del marketing dei contenuti

Come parte della tua strategia SaaS, semplicemente non puoi trascurare il potere di contenuti unici e autentici. Quindi, trova un contenuto che risolva la maggior parte dei punti deboli dei tuoi clienti e i loro problemi. Uno studio ha mostrato che le persone hanno il 131% di probabilità in più di acquistare da marchi che mostrano più contenuti educativi.

Secondo Voy Media, una delle principali agenzie di marketing per le aziende SaaS , "Oltre ad essere informativo, i tuoi contenuti dovrebbero anche essere fruibili e coinvolgenti. Questo di solito include i contenuti che crei per il tuo blog, sito Web, post degli ospiti, social media e così via. Inoltre, assicurati che i tuoi contenuti raggiungano le persone giuste ".

Devi ottimizzare i tuoi contenuti per poterti classificare bene sulle SERP e sarà più facile per i potenziali clienti trovarti quando cercano il tuo prodotto.

3. Avere un ottimo prodotto o servizio da promuovere

Per poter creare una strategia di marketing SaaS di successo, è essenziale disporre di un ottimo prodotto o servizio da promuovere. Se desideri che più persone utilizzino il tuo prodotto, dovrebbe soddisfare esattamente le loro esigenze e offrire un'esperienza utente eccellente.

Ecco perché il modo migliore per assicurarti di avere un ottimo prodotto o servizio da promuovere è identificare i punti deboli e i problemi che i tuoi clienti tipici devono affrontare. Ma non basta identificare il problema. Dovresti selezionare il problema che costa di più al tuo pubblico di destinazione.

Le persone devono rendersi conto delle implicazioni finanziarie di un particolare problema. Quindi, da lì, è tuo compito comunicare loro come il particolare prodotto che offri potrebbe aiutarli a risolverlo.

4. Investi in SEO

Il traffico organico gioca un ruolo chiave nel marketing SaaS ed è qui che entra in gioco la SEO. La SEO ti aiuterà a generare molti lead per la tua attività, che possono essere facilmente convertiti.

Le aziende SaaS incontrano sfide lungo il percorso, ma ci sono tattiche SEO efficaci nel marketing SaaS che potrebbero aiutarti a gestirle:

• Cerca le parole chiave che i tuoi potenziali clienti stanno probabilmente cercando, come soluzione ai loro problemi. Puoi persino trovare parole chiave correlate tramite i suggerimenti di ricerca di Google. La chiave qui è trovare quante più parole chiave che i tuoi potenziali clienti potrebbero utilizzare (o potrebbero utilizzare).
• Assicurati che la velocità del tuo sito sia il più veloce possibile. Sforzati di ridurre il tempo di caricamento della pagina entro 2 secondi o meno per conversioni ottimali.
• Usa un design reattivo per il tuo sito in modo che il tuo sito si carichi perfettamente indipendentemente dal dispositivo utilizzato dal cliente.
• Crea banner personalizzati con Call-to-Action (CTA) che invogliano i visitatori a registrarsi per una prova gratuita.
• Perfeziona le tue parole chiave e SEO tecnico. Usa la tua parola chiave principale nel titolo, nelle descrizioni, nei titoli e nel primo paragrafo del corpo del tuo contenuto. Utilizza il markup dello schema corretto, le pagine AMP, le mappe dei siti, il tag canonico corretto e la navigazione.

5. Crea una potente strategia di screencast

Poiché è molto più facile vendere il tuo prodotto alle persone mostrandolo a loro attraverso una demo dal vivo, usalo a tuo vantaggio. Quindi, condividi frammenti del tuo prodotto con quanti più potenziali clienti e luoghi possibili.

Puoi scomporlo in screencast che durano 1-2 minuti, pubblicandoli sui social media e nelle tue campagne di gocciolamento e-mail che verranno inviate ai lead per riscaldarli il più possibile.

6. Attira gli acquirenti con prove gratuite

Se non sei ancora sicuro di provare o meno i tuoi prodotti, non esserlo! Offrire una prova gratuita del tuo software aiuta gli utenti a capire come funziona il tuo software, come risolve i loro problemi, fornendo loro un valido motivo per cui dovrebbero acquistare i tuoi prodotti.

Ma non offrire tutte le funzionalità del tuo prodotto perché così facendo non li convincerai ad acquistare il prodotto completo.

7. Chiedi referenze

I referral sono la strategia vincente di un growth hacker. Quindi, prenditi il ​​tuo tempo considerando queste statistiche:

• Una persona ha 4 volte più probabilità di acquistare un prodotto se viene segnalato da un amico.
• Le aziende che hanno formalizzato problemi di referral hanno l'86% di probabilità di registrare una crescita dei ricavi negli ultimi due anni rispetto al resto.

Puoi utilizzare i referral come una forma gratuita di marketing che ha un grande impatto sul tuo marchio. Ma devi chiedere attivamente i referral alla tua attuale base di utenti. Questo è il passaggio più importante del processo.

A voi

Per poter creare una strategia di marketing Saas di successo, devi comprendere il settore in cui ti trovi e il tuo mercato di riferimento. Il tuo obiettivo dovrebbe sempre essere la scalabilità della tua attività, ma è anche importante attirare le persone giuste.

Inoltre, a seconda della tua nicchia, prodotto e pubblico, ci sono alcune strategie SaaS che potrebbero funzionare significativamente meglio di altre. La creazione di una solida strategia di marketing SaaS potrebbe essere impegnativa, ma i passaggi che abbiamo discusso sopra ti aiuteranno ad andare avanti.