8 suggerimenti per il marketing video immobiliare che funzionano davvero
Pubblicato: 2020-12-048 suggerimenti per il marketing video immobiliare che funzionano davvero
Produrre un video di qualità e farlo vedere alle persone giuste era un privilegio riservato all'élite o alle persone che avevano le risorse. Non più. Sia la produzione che la distribuzione dei video sono cambiate drasticamente, rendendola più economica di giorno in giorno.
Grazie agli smartphone, oggi viviamo in un mondo in cui un gran numero di persone è dotato di fotocamera. Inoltre, è più facile che mai condividere e distribuire video con l'aiuto del marketing di Facebook o Instagram , motivo per cui sempre più persone lo fanno.
Quindi, quando lo fanno tutti, perché i professionisti del settore immobiliare dovrebbero rimanere indietro?
Il video marketing è uno dei migliori strumenti più potenti per ottenere contatti immobiliari di qualità superiore e generare più affari. Principalmente perché i potenziali acquirenti sono più facili da convincere e convertire a livello visivo. Quando questi potenziali clienti vedono effettivamente la proprietà o ottengono informazioni correlate tramite contenuti visivi, hanno meno dubbi e domande.
Il video marketing immobiliare può effettivamente aiutarti a ottenere più slancio a lungo termine. La ricerca mostra che le inserzioni che sfruttano i metodi di marketing video ottengono il 400% in più di richieste rispetto a quelle che non lo fanno.
Con il video marketing, non stai solo generando potenziali acquirenti, ma lead di qualità che hanno maggiori possibilità di conversione. E con una fornitura costante di contatti mirati, la tua attività immobiliare avrà sempre clienti.
Diamo un'occhiata a 8 efficaci suggerimenti di marketing video immobiliare che ti aiuteranno a ottenere risultati reali.
Suggerimento n. 1: investi il tuo tempo in una pianificazione efficace
Quando si tratta di avere successo con il video marketing immobiliare, è necessario assicurarsi di iniziare con il giusto frame. In altre parole, non puoi essere frettoloso nel tuo approccio, altrimenti il risultato finale sarà cotto a metà. Molti professionisti del settore immobiliare pensano che se sanno come creare un video online è sufficiente, anche se non ha il giusto livello di qualità, il che semplicemente non è appropriato.
Tieni presente che un buon video marketing immobiliare richiede di pianificare in modo efficace i tuoi contenuti video. Devi avere risposte a domande come ...
- Su quali tipi di video ti concentrerai?
- In che modo il contenuto del video ti aiuterà a chiudere più contatti?
- Come filmerai ogni video di proprietà?
- Che tipo di editing video andrà in ogni contenuto?
- Dove e come li promuoverai?
La pianificazione è necessaria in ogni singola fase del tuo funnel di video marketing immobiliare.
Quindi, prima di iniziare effettivamente a lavorare sulla parte video, è essenziale prima strategizzare per capire dove ti trovi e dove vuoi andare. Avvicinarsi alla cieca non farà che ritorcersi contro. Quindi assicurati di ...
- Identifica i video che creerai a ogni livello della tua campagna.
- Dai la priorità al video che producerai per primo e che può aspettare.
- Comprendi il livello di chiarezza di cui hanno bisogno i tuoi potenziali clienti e come puoi fornirlo.
- Scopri a quali domande risponderà esattamente il tuo video.
- Avere un'idea chiara su quali canali di marketing utilizzerai.
L'ultima cosa che vuoi fare è essere sopraffatto. Con una corretta pianificazione, non solo otterrai maggiore chiarezza, ma sarai anche in grado di ottenere il massimo dal tuo budget di marketing video immobiliare a lungo termine.
Quindi vai avanti e dedica del tempo alla ricerca del tuo pubblico e lavora con i membri del tuo team per assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Ma evita di sprecare il tuo tempo in troppe pianificazioni. Devi anche mettere in atto il piano.
Suggerimento n. 2: sfruttare il potere dello storytelling
Le persone investono in una proprietà per molte ragioni, c'è sempre un quoziente emotivo coinvolto. Questo è il motivo per cui ha senso utilizzare i tuoi sforzi di marketing video immobiliare come mezzo per raccontare una storia avvincente.
Non raccontare solo una storia. Racconta una storia avvincente con cui i tuoi potenziali clienti possono connettersi a livello emotivo. Secondo il guru del marketing Seth Godin, "La gente compra storie, non roba, e sono le storie che si diffondono, non le cose". Quant'è vero!
È facile creare un video incentrato sull'ottenere la vendita, ma il tuo discorso di vendita potrebbe ritorcersi contro invece di aiutarti. Invece, quello che dovresti provare a fare è ...
- Mettiti nei panni dell'acquirente di casa e capisci da dove vengono.
- Identifica i loro sentimenti fondamentali in modo da poter evocare le giuste emozioni nelle loro menti.
- Racconta una storia che dia loro una buona ragione per investire nella tua proprietà.
Creare un video semplice ma significativo per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing immobiliare non è scienza missilistica. Questo è se coinvolgi la narrazione.
Ecco alcune idee video da tenere a mente per rendere la tua narrazione più orientata ai risultati ...
- Usa il tuo video per aiutare i tuoi potenziali clienti a posizionarsi nella proprietà, permettendo loro di immaginare come si sentirebbero a vivere lì.
- Se vuoi mostrare quanto sia tranquilla la posizione, chiedi loro di dare un'occhiata all'ambiente sereno. Il metraggio del drone è uno dei modi più efficaci per ottenere questo risultato. Che si tratti di un lago vicino alla casa o di una vegetazione lussureggiante, mettilo in mostra.
- Rendi il video il meno commerciale possibile perché vuoi che i tuoi potenziali clienti si connettano a un livello più personale.
- Fai sapere alle persone esattamente come e dove possono mettersi in contatto con te e aggiungi un senso di urgenza al tuo invito all'azione.
- Oltre a fare SEO immobiliare , prova a promuovere il video utilizzando gli annunci di Facebook . Ti consentirà di massimizzare la tua portata e ottenere più richieste.
Le storie che racconti con i tuoi video possono fare e fanno una grande differenza per il tuo marketing generale. Quindi assicurati di dedicare molto tempo alla creazione delle storie giuste.
Suggerimento n. 3: crea una connessione più profonda
Quando si utilizza il video marketing immobiliare, è necessario comprendere il potere del contenuto video sulle immagini statiche. Con i video riesci a trasmettere una visione che non puoi con le foto. Questo è qualcosa che puoi usare a tuo vantaggio per costruire una connessione più forte e molto più profonda con i tuoi potenziali clienti.
Fondamentalmente devi usare il video per mostrare loro che non stanno solo acquistando una proprietà, ma stanno investendo nel loro sogno. Di 'loro che quello che gli stai vendendo è una casa completa, non una casa nell'isolato.
Perché ammettiamolo, al tuo potenziale cliente non interessano i dettagli della proprietà, come la sofisticata casa. Si preoccupano di come loro e la loro famiglia ne trarranno beneficio. Mostra loro cosa proverebbero una volta acquistata la casa in modo che possano immaginare come trascorreranno il tempo in essa.
Ogni singola scena del video del tuo annuncio può aiutarti a costruire una connessione più profonda con il tuo potenziale cliente, il che aumenta le possibilità che investano nella tua proprietà. Anche se non ci investono da soli, forse lo consiglierebbero a qualcuno che conoscono. Ad ogni modo, vinci.
Ecco alcune cose che puoi fare per assicurarti che i tuoi video ti aiutino a trasmettere la giusta visione.
- Parla più dei vantaggi che delle caratteristiche della tua proprietà. Ad esempio, avere una vista sul lago è fantastico, ma come aggiunge valore alla casa?
- Usa la giusta scelta di parole in modo che sia più facile per il tuo potenziale cliente vedere ciò che vuoi che veda.
- Mettiti nei panni del tuo cliente ideale e cerca di capire da dove viene e poi crea il tuo video con molta trasparenza.
- Mantieni il tuo video al punto ed evita di girare intorno al cespuglio altrimenti lo spettatore potrebbe perdere interesse per ciò che stai mostrando.
Suggerimento n. 4: umanizza ogni video
Quando qualcuno acquista una nuova casa, è un'esperienza che prende molto sul personale. È diverso dall'acquistare qualcosa dal negozio. Qui, devi rispettare le preferenze dei tuoi potenziali clienti durante il tuo video.
Come?
Essendo umano invece di apparire come un'azienda che si preoccupa solo dei profitti. L'ultima cosa che vuoi è che i tuoi potenziali clienti si sentano come se il tuo sito web immobiliare li "vendesse". Aggiungere il vero "tu" al video farà un'enorme differenza.
Ci sono due ragioni per cui umanizzare il tuo marketing digitale immobiliare è importante:
- L'intero processo di acquisto della proprietà è ovviamente finanziariamente significativo per il tuo potenziale cliente. Quindi valuteranno tutte le opzioni prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto.
Anche la più piccola cosa può spuntarli e farli decidere diversamente. Se il tuo video non riduce al minimo il fattore di rischio nell'acquisto della tua proprietà, lo aumenterà solo. - Poiché sono coinvolte le emozioni, devi fare e dire le cose giuste durante i tuoi video. Il tuo potenziale cliente penserà e agirà più a livello emotivo che logico. Ed è sempre difficile connettersi emotivamente a un'azienda o un'azienda.
Se guardi alcuni dei video immobiliari di maggior successo, troverai una cosa comune: ti danno le sensazioni. Ed è questo che li rende così potenti. I loro videografi ti fanno venir voglia di metterti in contatto con la società immobiliare nella domanda per acquistare la casa desiderata.
Quindi sì, le emozioni forti contano e possono portare la tua strategia di marketing video immobiliare al livello successivo. Più aggiungi a loro i tuoi video (in modo equilibrato ovviamente), migliori saranno i risultati che vedrai.
La linea di fondo è che le persone si relazioneranno sempre con altre persone. Si collegheranno alla persona dietro la proprietà. Vogliono vedere con chi avranno a che fare o fidarsi dei loro soldi guadagnati duramente. Essere umani si lega bene alla narrazione, di cui abbiamo già discusso sopra.
Suggerimento n. 5: utilizza video 360 per risparmiare tempo
Non c'è dubbio sul fatto che gli agenti immobiliari hanno poco tempo e se potessero impiegherebbero volentieri più di 24 ore al giorno. Soprattutto perché ci vuole tempo per mostrare le proprietà una per una, il che può influire sulla produttività aziendale.
Inoltre, quando stai cercando di vendere una casa online (che è di natura intangibile), non saresti in grado di mostrare quanto è buona nella sua forma più vera perché è fisica.
Hai bisogno di qualcosa in 3D; non in un noioso, piatto formato bidimensionale. I video regolari risolvono il problema in una certa misura, ma sono ancora limitati. Non danno molto controllo allo spettatore.
La soluzione è creare video 360 che permettano ai tuoi potenziali clienti di guardarsi intorno e prendere una decisione migliore. L'esperienza video è ovviamente diversa da un video standard.
Hanno un maggiore controllo e possono ottenere un tour virtuale in tempo reale intorno alla proprietà. Con questa esperienza davvero coinvolgente, rimuoverai molti dubbi dalle menti dei tuoi potenziali clienti, che avrebbero avuto altrimenti.
Immagine per gentile concessione di Nashua Video Tours
Di seguito sono riportati due vantaggi reali dell'aggiunta di video 360 al tuo mix di marketing video immobiliare.
1. Mostra più dettagli
Le normali immagini delle proprietà mostrano solo ciò che possono mostrare. Ma mancano dello spazio / profondità che potresti trovare in un video. Inoltre, non c'è molta chiarezza su come la casa è effettivamente progettata. Qualcosa che puoi facilmente afferrare dopo aver attraversato la proprietà.
Questo problema viene facilmente gestito con un video 360 fatto correttamente. Permette persino al tuo potenziale cliente di guardare tutti i luoghi che ti interessano. Assicurati che la tua proprietà sia in perfetta forma quando realizzi il tuo video 360 perché non vuoi che i tuoi potenziali clienti abbiano un'impressione sbagliata.
2. Più facile per i potenziali clienti
Quando stai cercando di capovolgere una casa, vuoi ovviamente mostrarla in condizioni di prim'ordine. Ma non importa quanto ci provi, non sarà sempre lo stesso. E poi non sai mai quando il potenziale cliente richiede un breve tour. Se la tua casa non è stata ripulita o preparata per loro, può creare una cattiva impressione e influire sul tasso di conversione.
Utilizzando il video 360, allevia questa pressione in una certa misura, perché viene creata solo quando la casa è nelle sue migliori condizioni. E dopo aver guardato il tuo video 360 (e esserne rimasto colpito), se qualcuno vuole entrare per un tour di persona, avrai abbastanza tempo per renderlo presentabile.
Suggerimento n. 6: utilizza testimonianze basate su video
Ogni utente di Internet ha incontrato una testimonianza di un cliente una volta o l'altra. Se hai un sito web aziendale, potresti già avere alcune testimonianze scritte dei tuoi clienti, il che è fantastico. Tuttavia, c'è qualcosa nei video di testimonianze che li fa risaltare. Hanno semplicemente un impatto più forte.
Ammettiamolo, i potenziali clienti hanno quasi sempre dei dubbi, soprattutto con gli affari immobiliari in cui sono in gioco grandi soldi. E il tuo compito è rimuovere questi dubbi con un'approvazione affidabile sotto forma di video.
Le testimonianze video aggiungono la necessaria prova sociale al tuo sito web. I potenziali clienti possono vedere chiaramente che lavorare con la tua società immobiliare ha già funzionato per altri, quindi può dare loro risultati simili. Tu, d'altra parte, apparirai più autentico e i tuoi potenziali clienti potranno fidarsi di te più facilmente.
Potresti chiamare un video testimonial una sorta di case study più piccolo e compatto che il tuo potenziale cliente può esaminare per rispondere alle sue domande. Brevi testimonianze video rendono il tuo video marketing immobiliare più efficace perché aiutano a creare fiducia proprio come fa il blog . E nel settore immobiliare, la fiducia è difficile da creare.
Un potenziale cliente può avere i soldi per acquistare la proprietà, ma sarà comunque titubante perché è un grande impegno. Inoltre, è anche un'enorme scelta di stile di vita che avrà un impatto significativo sulla loro vita quotidiana. Quindi ovviamente vorrebbero trattare con una società immobiliare di cui possono fidarsi.
Non importa quanto elogi la tua proprietà e parli dei suoi benefici, l'effetto sarà comunque inferiore a quello di una testimonianza basata su video in cui parla il tuo cliente. I tuoi contatti si fideranno di te come mai prima d'ora quando potranno immaginarsi al posto del tuo "cliente felice". Si toglie un fardello dalle loro spalle.
Le testimonianze video ti consentono di costruire una solida base per il tuo cliente. Una fondazione che è ...
- Relabile e pertinente
- Autentico e reale
- Rassicurante e migliore
Ciò significa che non puoi e non dovresti provare a falsificare testimonianze o pubblicarne di cattive. Prendili sul serio perché possono aiutarti a ottenere rendimenti migliori e più significativi.
La raccolta di testimonianze video può sembrare impegnativa, ma è tutt'altro. Tutto quello che devi fare è ...
- Rivolgiti ai clienti precedenti e felici che hanno apprezzato lavorare con te.
- Chiedi loro di registrare la loro esperienza positiva o feedback in un formato video (che può essere fatto con il loro smartphone)
- Usa la testimonianza video nel suo formato grezzo e inedito per renderlo autentico.
- Posiziona la migliore testimonianza nel luogo più visualizzato del tuo sito Web, come la home page.
Anche se ottieni una manciata di tali approvazioni, noterai una netta differenza nel modo in cui i tuoi potenziali clienti rispondono ai tuoi sforzi di marketing.
Ultimo ma non meno importante, le testimonianze video funzionano solo quando provengono da clienti soddisfatti. Quindi, se vuoi avere un flusso costante di tali testimonianze video che ti vengono incontro, dovresti trattare tutti i tuoi clienti nel miglior modo possibile non appena viene firmato l'accordo.
Fai le cose per i tuoi clienti. Ad esempio, augura loro il compleanno o l'anniversario o sorprendili con una carta regalo di un buon ristorante. In questo modo sarai sicuro che ti restituiranno il favore quando chiederai un video.
Suggerimento n. 7: cerca di mantenere i tuoi video brevi
Il video marketing immobiliare funziona alla grande con i video brevi perché hanno un impatto maggiore e non perdono tempo. Tieni presente che più lungo è il tuo video, maggiori sono le possibilità che lo spettatore se ne vada.
Le persone hanno una capacità di attenzione più breve di quella di un pesce rosso. Questo è il motivo per cui è stato riscontrato che solo il 37% delle persone che guarda un video online guarda fino all'ultimo secondo.
Il tuo spettatore è un potenziale cliente e ha chiaramente interesse nell'acquisto di proprietà. Non lasciare che perdano questo interesse. Rendilo il più coinvolgente possibile per vedere i migliori risultati.
- Afferra la loro attenzione
Se non attiri l'attenzione dei tuoi spettatori nei primi secondi, come farai loro a guardare l'intero video? Quando iniziano a giocare, inizia con la parte migliore della proprietà che stai vendendo. Non tenerlo per ultimo.
La ricerca mostra che il 65% degli spettatori che passano i primi tre secondi di un video si sposterà fino al segno di 10 secondi o più. Quindi rendi l'apertura il più accattivante possibile. - Non più di 60 secondi
Nel mondo dei social media in cui le persone sono costantemente bombardate da video, dovresti accorciare i tuoi per rendere più forte la tua strategia di social media immobiliare . Quanto breve? È stato scoperto che i video che durano meno di un minuto tendono a trattenere un enorme 80% di spettatori fino ad almeno la metà del video e il 60% fino alla fine.
Suggerimento n. 8: migliora la qualità della produzione
Il video marketing immobiliare efficiente è sinonimo di qualità. Perché questo è un settore che non gioca a buon mercato. Non puoi ridurre la qualità e aspettarti di vedere i risultati. Non funziona in questo modo.
Se la tua azienda ha i mezzi e ha un team interno, allora dovresti fare ciò che è necessario per produrre video di qualità superiore. Che si tratti di acquistare una fotocamera di fascia alta o il giusto tipo di illuminazione per rendere i tuoi video più professionali, dovresti seriamente considerare di fare un investimento.
Investendo nel miglioramento della qualità della produzione, impedirai ai tuoi potenziali clienti di ...
- Avere la percezione o la nozione che il tuo servizio non sia davvero degno.
- Pensando che stai solo cercando di inserire un annuncio di bassa qualità su di loro.
Vuoi che il video marketing immobiliare aiuti la tua attività, non offuscare la tua immagine. Ora, prima di iniziare a calcolare gli "investimenti" che potresti dover fare, tieni presente che non devi investire migliaia di dollari.
Ad esempio, gli oggetti di scena professionali per l'illuminazione possono costarti meno di $ 50 dollari, il che è economico ed efficace. Il valore di questi investimenti sta nella qualità che ti aiuteranno a raggiungere, il che fa molto per aiutare i tuoi potenziali clienti a crederti.
Ecco un esempio di ciò in cui tutti voi potreste voler investire ...
Suggerimento bonus: crea un video "Meet the Team"
Quando investi in qualcosa di costoso come una casa, un lotto o una proprietà, è utile sapere con chi hai a che fare. Detto questo, prova a creare un video per presentare il tuo team ai tuoi clienti, agenti e potenziali clienti. Basta un breve video introduttivo finché saranno in grado di mettere un nome con una faccia. Permette ad altre persone di sentirsi più in contatto con la tua azienda.
Ultimo ma non meno importante, fai i compiti prima di acquistare qualsiasi cosa per le tue attività di video marketing immobiliare. Non investire troppo dove non è necessario.
Ovviamente, non è un segreto che il video marketing per il settore immobiliare sia un must assoluto se vuoi più clienti quest'anno rispetto all'anno scorso. Forse hai già i video ma hai bisogno di aiuto per raggiungere più persone online. Possiamo sicuramente aiutarti in questo!
Dai social media ai blog agli annunci, abbiamo le competenze per far crescere la tua base di clientela come mai prima d'ora con il video marketing immobiliare. Chiamaci o completa questo modulo e discutiamo su come avviare il tuo piano di marketing.