5 approfondimenti di ricerca per guidare il tuo content marketing

Nota del redattore: la versione 2019 dell'articolo è disponibile qui.

Giunto al suo settimo anno, il sondaggio annuale del Content Marketing Institute / MarketingProfs sui content marketer si è evoluto con i tempi. Nel 2010, il content marketing era poco più di una parola d'ordine. La maggior parte dei professionisti del marketing che si dilettavano nell'approccio erano curiosi delle tattiche (ad esempio, blog, webinar, eventi) che i loro colleghi stavano utilizzando e quanto bene queste tattiche funzionavano.

Certo, siamo ancora interessati alla tattica ... ma ora c'è molto di più da considerare. Il content marketing è diventato una disciplina aziendale complessa composta da molte aree distinte: creazione di contenuti, strategia, distribuzione, promozione a pagamento e misurazione, solo per citarne alcuni. I manager devono determinare i modi migliori per organizzare il content marketing in tutta l'azienda, quanto budget hanno bisogno e il mix di ruoli necessari per ottenerlo. C'è sempre qualcosa di nuovo da imparare.

Ecco cinque informazioni chiave basate sulle risposte di 1.102 operatori di marketing B2B in Nord America, che rappresentano un'ampia gamma di settori, dimensioni aziendali e livelli di maturità del marketing dei contenuti, come riportato in Benchmark, budget e tendenze del B2B Content Marketing 2017 - Nord America.

1. Cosa spinge al successo

Il 62% dei marketer B2B afferma che l'approccio globale della propria organizzazione al content marketing ha molto più o un po 'più di successo rispetto a un anno fa.

Alla domanda sui fattori che contribuiscono a tale successo, due sembrano essere i più influenti: creazione di contenuti più efficace e sviluppo / regolazione della strategia di marketing dei contenuti. (Negli anni passati, gli intervistati hanno indicato che i problemi di creazione di contenuti erano tra le loro principali sfide di content marketing, quindi è rassicurante vedere progressi su questo fronte.)

Come questa intuizione può aiutare

Considera come sta andando la tua organizzazione rispetto a ciascun fattore sopra citato, in particolare guardando la qualità del contenuto che crei, l'efficienza del processo e la strategia alla base di tutti i tuoi sforzi. Mentre agli esperti di marketing viene spesso detto di sperimentare e iterare per migliorare i risultati, è altrettanto importante fare un passo indietro e dare uno sguardo approfondito a questioni più ampie come il processo, le persone e la strategia. Questi risultati offrono spunti per ispirare quelle discussioni.

2. Il successo del content marketing richiede tempo

I marketer B2B che sono bloccati o restano indietro con il loro content marketing indicano che il motivo principale è "non abbastanza tempo dedicato al content marketing".

Del 28% dei marketer B2B che affermano che il loro successo nel content marketing è più o meno lo stesso di un anno fa, quasi la metà attribuisce questa stagnazione a un tempo insufficiente dedicato al content marketing (il motivo n. 1 più frequentemente citato). Questo è anche il motivo principale addotto da chi afferma che il proprio successo è diminuito nell'ultimo anno.

Come questa intuizione può aiutare

Allontanati dalle minuzie della gestione quotidiana e chiediti se c'è qualcosa che puoi eliminare o fare in modo più efficiente. Se quest'anno sei in grado di dedicare più tempo al marketing dei contenuti, quali aree di interesse ti daranno il miglior rapporto qualità-prezzo? La risposta sarà univoca per la tua organizzazione e per i suoi obiettivi, pubblico e budget specifici, ma assicurati di avere una strategia di marketing dei contenuti documentata prima di fare qualsiasi altra cosa. Servirà come road map e ti aiuterà a stabilire le priorità.

3. I content marketer hanno bisogno del supporto dell'alta dirigenza

Quasi un marketer B2B su quattro non ha molto tempo per produrre risultati di content marketing.

Il cinquantadue percento degli intervistati concorda fortemente o in parte sul fatto che il proprio team di leadership concede loro tutto il tempo per produrre risultati di content marketing. Il 24% non è né d'accordo né in disaccordo e il 24% non è d'accordo.

Come questa intuizione può aiutare

I leader che danno alle loro squadre il tempo di produrre risultati devono essere congratulati. I content marketer che godono di questo tipo di supporto spesso si sentono autorizzati a provare cose diverse e correre dei rischi. Se non stai dando (o ricevendo) abbastanza tempo per generare risultati, considera questo risultato: il 77% dei top performer dichiara di avere molto tempo (vedi la sezione successiva per come definiamo i top performer del content marketing). Chiaramente, avere abbastanza tempo per produrre risultati ha un impatto positivo sul successo complessivo del content marketing.

4. I migliori performer del content marketing mostrano caratteristiche distintive

I content marketer che segnalano i massimi livelli di successo sono più avanti nella loro maturità del content marketing. Ogni anno esaminiamo attentamente gli intervistati che segnalano i massimi livelli di successo nel marketing dei contenuti e li consideriamo i nostri migliori marketer di contenuti. (I nostri top performer sono definiti come coloro che caratterizzano l'approccio globale di content marketing della loro organizzazione come estremamente o di grande successo.)

Come questa intuizione può aiutare

Esamina ogni attributo in cui i marketer di contenuti di maggior successo hanno maggiori probabilità di fare le cose in modo diverso. La tua organizzazione è chiara su come si presenta il successo del content marketing? Sei realistico? Ti impegni nel content marketing? Hai documentato la tua strategia di content marketing? Fornite contenuti in modo coerente? Se non puoi rispondere affermativamente, concentrati su queste aree di miglioramento.

5. Se vuoi risultati ottimali, impegnati completamente

Il novantuno percento dei migliori performer del content marketing B2B è estremamente o molto impegnato nel content marketing, rispetto al 63% di tutti i marketer B2B intervistati.

Non a caso, coloro che segnalano i livelli di impegno più bassi provengono da organizzazioni ai primi passi / giovani fasi del content marketing. I dati indicano che man mano che un'organizzazione cresce nell'esperienza di content marketing, diventa più impegnata nell'approccio.

Come questa intuizione può aiutare

Vai all in con il tuo content marketing. Non essere un po 'impegnato. La necessità di un forte impegno è altrettanto grande nelle fasi giovani / iniziali come lo è dopo aver ottenuto risultati duraturi e di successo perché può richiedere più di un anno per vedere i risultati del content marketing.

Partecipa al nostro prossimo sondaggio

Inizieremo a mettere in campo il prossimo sondaggio annuale sul content marketing questo giugno. Siamo estremamente grati alle migliaia di professionisti del marketing in tutto il mondo che si prendono il tempo per fornire le loro opinioni e condividere le loro esperienze di marketing dei contenuti per il miglioramento e il progresso dell'intero settore. Se non hai partecipato e desideri partecipare, iscriviti per ricevere i nostri aggiornamenti via e-mail.

Questo articolo è apparso originariamente nel numero di febbraio della rivista CCO. Abbonati per la tua copia cartacea gratuita oggi.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute