Ritorno sulla spesa pubblicitaria: comprendere il ritorno sulla spesa pubblicitaria
Pubblicato: 2020-12-04Misurare il successo dei tuoi annunci PPC è una parte importante del miglioramento delle tue campagne di ricerca a pagamento. Tuttavia, non tutte le metriche vengono create uguali. Se desideri ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria, devi concentrarti sul monitoraggio delle metriche giuste che ti aiutino a capire come i tuoi dollari pubblicitari vengono utilizzati al meglio. È qui che entra in gioco il ritorno sulla spesa pubblicitaria , o ROAS .
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è una delle metriche di ricerca a pagamento più utili, ma sottovalutate. Ti aiuta a collegare ciò che stai spendendo per una campagna a quante nuove entrate genera l'annuncio. Alla fine, questa potente metrica può aiutarti a determinare quali elementi dei tuoi annunci PPC meritano una parte maggiore del tuo budget e su quali devi ancora lavorare.
Di seguito parleremo di cos'è il ritorno sulla spesa pubblicitaria, perché è importante e come puoi utilizzarlo per la tua attività. Ti forniremo anche alcuni suggerimenti per migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria per ottenere il massimo dai tuoi sforzi pubblicitari PPC.
Che cos'è il ritorno sulla spesa pubblicitaria ?
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una metrica utilizzata per misurare quanti dollari di entrate ricevi per ogni dollaro speso in pubblicità. Questa metrica ti aiuta a misurare l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie online. Con il ROAS , puoi determinare quali aspetti dei tuoi annunci PPC funzionano e trovare nuovi modi per migliorare i tuoi annunci futuri.
Se pensi che il ROAS assomigli molto al ROI (ritorno sull'investimento), hai ragione. Queste due metriche sono molto simili in quanto vengono utilizzate entrambe per aiutarti a valutare il rendimento delle tue campagne. Tuttavia, anche se potresti sentire questi termini usati in modo intercambiabile da alcuni professionisti del marketing digitale, è importante capire che sono in realtà metriche diverse.
Allora qual è la differenza tra ROAS e ROI?
Il ROI si concentra sul successo complessivo di tutti i tuoi sforzi di marketing digitale. Quando guardi i tuoi annunci della rete di ricerca a pagamento, il ritorno sull'investimento misurerà il profitto dell'annuncio rispetto al loro costo pubblicitario. Il ROI è una metrica incentrata sul business che ti aiuta a capire meglio come gli annunci stanno contribuendo ai profitti della tua azienda.
Al contrario, il ritorno sulla spesa pubblicitaria si concentra su campagne pubblicitarie specifiche, gruppi o talvolta anche parole chiave. Questa metrica incentrata sugli annunci misura le entrate lorde generate in base a ogni dollaro speso per gli annunci. In particolare, aiuta la tua azienda a comprendere l'efficacia della tua campagna di annunci di ricerca a pagamento.
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è una metrica molto versatile perché può aiutarti a valutare diversi aspetti dei tuoi annunci digitali. Puoi esaminare un determinato set di annunci per vedere quali hanno il rendimento migliore e valgono una spesa aggiuntiva. Puoi anche decidere quali opzioni di targeting degli annunci PPC ti stanno dando i migliori risultati.
In tutto, il ROAS misura molte metriche che sono cruciali per sostenere le tue campagne di marketing e ti guida verso aree che possono essere migliorate.
Perché è importante comprendere il ritorno sulla spesa pubblicitaria
Allora, qual è il problema del ritorno sulla spesa pubblicitaria ? Bene, il ritorno sulla spesa pubblicitaria è la singola metrica migliore per aiutare la tua azienda a comprendere meglio il rendimento di ogni singola campagna pubblicitaria PPC. Questa misurazione ti fornirà anche le informazioni necessarie per dare la priorità alla spesa delle campagne in tutte le tue campagne di ricerca a pagamento.
Ad esempio, supponiamo che la tua azienda esegua contemporaneamente 10 diverse campagne pubblicitarie PPC. Desideri aumentare la spesa pubblicitaria, ma non sei sicuro di quali campagne ti stiano dando i migliori risultati in base al dollaro. Il ROAS ti darà quella risposta, consentendoti di ottimizzare il tuo budget PPC aumentando la spesa pubblicitaria per gli annunci con il rendimento migliore.
Una volta ottenuto il ritorno sulla spesa pubblicitaria per ciascuna campagna pubblicitaria, sarai in grado di vedere quali campagne ti danno più soldi per il tuo denaro. Se scopri che una o due campagne hanno un rendimento notevolmente superiore alle altre, potresti prendere in considerazione la possibilità di riallocare parte del tuo budget pubblicitario PPC totale alle campagne che stanno dando il meglio.
Determina facilmente quali campagne e parole chiave ti stanno portando le maggiori entrate.
La cosa migliore del ritorno sulla spesa pubblicitaria è che funziona non solo per le campagne pubblicitarie. Puoi anche utilizzare questa metrica per valutare i gruppi di annunci e scegliere come target anche le parole chiave. Ad esempio, se scopri che il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria è molto più alto per alcune parole chiave che scegli come target, potresti voler creare nuove campagne pubblicitarie PPC basate su queste parole chiave ad alto rendimento.
Calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria
Ora che sai cos'è il ritorno sulla spesa pubblicitaria e perché è così importante, parliamo di come calcolarlo da solo. Se desideri utilizzare questa metrica per migliorare le prestazioni della tua campagna pubblicitaria PPC, devi monitorare le conversioni e le vendite degli annunci. Senza queste informazioni, non sarai in grado di calcolare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria .
Con questa formula puoi determinare qual è il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria .
Sebbene alcune metriche di marketing possano essere difficili da calcolare e monitorare, fortunatamente il ritorno sulla spesa pubblicitaria è piuttosto semplice una volta che hai i numeri giusti da collegare. Tutto ciò di cui hai bisogno è la formula magica. Ecco la formula per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria :
(Entrate - Costo) / Costo = ROAS
Prima di mettere in pratica questa formula, devi prima decidere quale componente dei tuoi annunci online desideri valutare. Quindi, prendi le entrate totali che questo elemento dell'annuncio ha generato e sottrai l'importo che hai pagato per pubblicare l'annuncio. Dopodiché, dividerai questo numero (che rappresenta le entrate totali della campagna) per la spesa pubblicitaria.
La maggior parte delle piattaforme di gestione delle campagne PPC come Google Ads semplifica il monitoraggio delle conversioni e delle vendite per ogni annuncio. Una volta che hai a disposizione i dati di conversione e vendita, sarai in grado di inserirli nella formula ROAS per comprendere meglio il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria . In alternativa, puoi impostare il monitoraggio del ROAS nella stessa piattaforma Google Ads o lavorare con un'azienda di pubblicità digitale come la nostra che può farlo per te.
Se vuoi farlo prima da solo, dovrai assicurarti di aver impostato il monitoraggio delle conversioni in Google Ads. Se sei un'azienda di e-commerce, dovrai assegnare un valore di conversione alle transazioni. Per le attività non di e-commerce, puoi monitorare le conversioni impostando i parametri UTM. Quindi, assicurati di aggiungere la colonna valore / costo di conversione alla dashboard di Google Ads.
Per aggiungere la colonna del ritorno sulla spesa pubblicitaria alla dashboard di Google Ads, fai clic su "Conversioni" e "Conv. valore / costo. "
Dopo aver aggiunto questa colonna alla dashboard di Google Ads, sarai in grado di monitorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria .
E voilà! Avrai quindi il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria . Ma cosa fai con queste informazioni? Ne parleremo nelle prossime sezioni.
Come determinare se il tuo ROAS è buono
Ora che hai determinato il calcolo del ROAS, probabilmente ti starai chiedendo: cos'è un buon ROAS? In definitiva, non esiste una risposta giusta per l'aspetto di un buon ROAS. Un ottimo ritorno sulla spesa pubblicitaria dipenderà dalla tua attività e da ciò che vendi. Tuttavia, esistono alcune linee guida generali per determinare se la tua azienda sta ottenendo un ritorno sulla spesa pubblicitaria di successo.
Qual è una buona percentuale di ritorno sulla spesa pubblicitaria? In generale, si desidera almeno un ritorno sulla spesa pubblicitaria 3: 1. Ciò significa che le tue vendite dovrebbero essere almeno 3 volte la tua spesa pubblicitaria. Questo è il punto in cui non stai perdendo denaro. Se trovi che il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria è inferiore a questo punto, è il momento di ripensare ai tuoi annunci e apportare alcune modifiche importanti per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Se hai un ritorno sulla spesa pubblicitaria elevato, superiore a 3 volte, stai realizzando un profitto attivo e i tuoi annunci hanno un rendimento abbastanza buono.
Tieni presente che questa è una stima del ROAS medio e non si applica a tutte le attività. Comprendi anche che dovresti eseguire una campagna per alcuni mesi prima di poter vedere veramente il suo rendimento. L'esecuzione di un annuncio per una settimana circa non ti darà un ritorno sulla spesa pubblicitaria accurato.

5 modi per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria
L'unico modo per migliorare davvero il ritorno sulla spesa pubblicitaria è ridurre la spesa pubblicitaria ottimizzando gli annunci o aumentando le entrate. L'aumento dei ricavi potrebbe richiedere un aumento significativo dei prezzi o la ricerca di fornitori diversi che consentano di ridurre i costi di produzione. Può essere un po 'complicato, motivo per cui consigliamo di trovare modi per ridurre la spesa pubblicitaria complessiva.
Non possiamo entrare nei dettagli su tutte le cose che puoi fare per ottimizzare i tuoi annunci, ma ecco un'istantanea di ciò che puoi fare. Di seguito entreremo più in dettaglio di quelli che riteniamo siano i più importanti.
Di seguito sono riportati alcuni modi per ridurre la spesa per gli annunci PPC e migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria :
1. Tieni a mente il percorso dell'utente.
Tutti gli elementi dei tuoi annunci di ricerca a pagamento tornano a una cosa: il tuo pubblico. Se non consideri il consumatore e dove si trovano nel percorso dell'acquirente, non sarai in grado di massimizzare le prestazioni per i tuoi annunci PPC. Sebbene ogni viaggio dell'annuncio PPC inizi con un clic, devi anche pianificare attentamente dove va l'utente da lì.
Ad esempio, quando sviluppi i tuoi annunci PPC, vuoi assicurarti di fornire un'offerta pertinente per l'acquirente target. È qui che entrano in gioco i tuoi buyer personas. Ci sono buone probabilità che tu abbia più di un acquirente ideale, quindi presta attenzione a come i tuoi annunci verranno percepiti da ciascun pubblico di destinazione.
Oltre a fornire un'offerta pertinente in base all'acquirente di destinazione e al punto in cui si trova nel percorso dell'acquirente, ti consigliamo di prendere in considerazione anche il tuo messaggio. I tuoi messaggi pubblicitari PPC dovrebbero essere coerenti tra le campagne quando si tratta di voce e tono del marchio. Tuttavia, il modo in cui catturi l'attenzione del pubblico e come lo convinci a fare il passo successivo verso la conversione dipenderà da chi sono (le loro motivazioni e comportamenti) e da dove si trovano nel percorso dell'acquirente (consapevolezza, considerazione o decisione).
2. Assicurati di avere annunci creati per un pubblico mobile.
Quando prendi in considerazione il ritorno sulla spesa pubblicitaria per i tuoi annunci Google, tieni presente il tuo pubblico di dispositivi mobili. La ricerca di Google ha dimostrato che ci sono più ricerche su smartphone e altri dispositivi mobili rispetto ai soli desktop. Inoltre, il 50% dei consumatori che effettua una ricerca locale di un prodotto o servizio effettuerà un acquisto entro un giorno dalla ricerca. Poiché molte ricerche locali vengono eseguite su dispositivi mobili, è fondamentale tenere a mente questi utenti durante lo sviluppo degli annunci PPC.
Crea annunci sviluppati appositamente per la visualizzazione sui dispositivi mobili. E sebbene il titolo non differisca troppo dalla versione desktop, la maggior parte dei marketer lo mantiene breve in modo che le linee non vengano tagliate quando vengono mostrate su schermi piccoli. Inoltre, alcuni utenti di dispositivi mobili filtrano i risultati in base a distanza, posizione o tempo. Ad esempio, potrebbero filtrare i risultati "a meno di cinque miglia da te" o "Siamo aperti ora".
L'utilizzo di queste estensioni aggiungerà un numero di telefono di inoltro di Google Ad o Bing Ad a un annuncio visualizzato nei risultati di ricerca utilizzando dispositivi mobili. Questo per consentire agli utenti di fare facilmente clic sul pulsante nell'annuncio ed effettuare una telefonata. Puoi implementarlo se desideri che gli utenti abbiano la possibilità di chiamarti.
Conduci test A / B per scoprire quale copia è la più efficace per questo pubblico. Puoi anche testare ciò che intendi offrire. Dopo aver scoperto cosa funziona meglio per gli utenti di dispositivi mobili, utilizza queste informazioni per migliorare il rendimento degli annunci e il ritorno sulla spesa pubblicitaria in tutte le tue campagne. E quando lo fai, vedrai un tasso di conversione e un margine di profitto più elevati di conseguenza.
3. Tieni d'occhio i concorrenti.
Come con qualsiasi strategia o tattica di marketing, aiuta a tenere d'occhio i tuoi concorrenti. I loro annunci PPC hanno successo? Cosa stanno facendo bene? Osservando i loro successi ed errori, sarai in grado di trovare modi per migliorare le tue campagne pubblicitarie PPC. Anche se non c'è modo di sapere con certezza come si comportano questi annunci senza chiedere loro, puoi vedere quale tipo di contenuto dell'annuncio stanno offrendo agli utenti dei motori di ricerca e pensare a come emularli.
Puoi fare questa ricerca da solo oppure puoi risparmiare molto tempo e stress assumendo il nostro team per farlo per te. Contattaci oggi per saperne di più sulla pubblicità associata alla ricerca a pagamento per la tua attività.
4. Aggiusta le tue offerte in base ai dispositivi.
Un altro modo per ridurre la spesa pubblicitaria e quindi aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria consiste nell'impostare offerte diverse per le tue campagne pubblicitarie in base al tipo di dispositivo: cellulare, tablet e desktop. Gli annunci desktop sono in genere l'annuncio predefinito, quindi in base al rendimento sul desktop, puoi regolare di conseguenza gli annunci su altri tipi di dispositivi.
Se scopri che più utenti su determinati dispositivi acquistano più frequentemente, ti consigliamo di impostare un'offerta più alta per quel dispositivo. Ad esempio, le tendenze mostrano che i consumatori sono spesso più propensi a navigare sul proprio dispositivo mobile ma acquistare sul desktop. Se scopri che questo è vero per te e che la maggior parte delle tue conversioni proviene dal desktop, ti consigliamo di aggiustare le tue offerte per dispositivi mobili in modo da spendere meno per i dispositivi mobili e incanalare più del tuo budget pubblicitario PPC verso conversione migliore. Modificando il budget pubblicitario e riallocando i fondi in offerte ottimizzate, migliori il successo dei tuoi annunci e aumenti la quantità di entrate che attiri.
5. Aggiusta le offerte in base all'ora e alla località.
Oltre ad aggiustare le offerte in base al dispositivo, puoi anche aggiustare le offerte in base all'ora e alla località. Ciò ti consentirà di spendere meno durante i periodi e in luoghi che hanno meno probabilità di funzionare. Ad esempio, se scopri che i tuoi annunci non si convertono bene durante i fine settimana, significa che questi clic sono meno preziosi. Per ridurre il costo degli annunci e quindi migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, aggiusta le offerte per gli annunci che vengono visualizzati il sabato e la domenica.
Quando si tratta dell'ora del giorno, in genere vedrai che ci sono molti meno clic e conversioni da mezzanotte alle 7:00. Le persone non sono così propense ad acquistare durante queste ore. Per ottimizzare il budget pubblicitario, riduci le offerte durante questo periodo. In questo modo, non spenderai denaro nei periodi in cui è meno probabile che i tuoi annunci abbiano un buon rendimento.
Dovresti anche aggiustare le offerte in base alla località. Esamina i dati dei tuoi annunci per scoprire quali aree i tuoi annunci hanno il rendimento migliore. A seconda di ciò che vende la tua attività, potresti scoprire che i tuoi annunci hanno un rendimento migliore nelle città o nelle aree più grandi che hanno un determinato clima. In base alle informazioni che ottieni dai dati degli annunci PPC, puoi quindi determinare in quali località i tuoi annunci hanno un buon rendimento. Riduci le offerte nelle aree in cui i tuoi annunci non tendono a generare conversioni.
Quando digiti le parole chiave di destinazione in Google, dai un'occhiata a quali annunci PPC vengono visualizzati. Guarda sia la copia che le offerte per vedere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti in modo diverso da te. C'è qualcosa che vedi che potresti voler provare con i tuoi annunci? Se vuoi migliorare il ROAS , dovrai provare alcune nuove tattiche per vedere come ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria.
Conclusioni finali
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è una delle metriche più importanti e utili che puoi utilizzare per capire in che misura i tuoi annunci online generano nuove entrate. Il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria è un processo abbastanza semplice a condizione che tu stia monitorando accuratamente le conversioni e le vendite per i tuoi annunci di ricerca a pagamento. Tuttavia, è importante ricordare che il modo in cui utilizzi i dati sul ritorno sulla spesa pubblicitaria può avere un effetto significativo sul successo futuro delle tue campagne pubblicitarie e influire sui profitti della tua azienda.
Tieni a mente i suggerimenti precedenti per ottenere il massimo dalle informazioni ottenute dalla misurazione del ROAS. L'unico modo per garantire che le tue campagne pubblicitarie PPC siano ottimizzate e aiutarti a ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria è prendere ciò che impari e applicarlo ai tuoi annunci per migliorare il rendimento.
Ed è esattamente ciò che facciamo ogni giorno per aiutare i nostri clienti a far crescere la loro attività. Quindi contattaci se sei interessato a far crescere anche il tuo. Hai altre domande sul ritorno sulla spesa pubblicitaria? Oppure hai altri suggerimenti da condividere su come migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria? Condividi tutto con noi nei commenti. Ci piacerebbe discuterne!