Strategia SEM: creazione di un mercato digitale di maggior successo con SEO e SEA
Pubblicato: 2021-03-09Il comportamento dei consumatori di molti clienti è cambiato notevolmente negli ultimi anni. Oggi gli utenti possono trovare tutto ciò di cui hanno bisogno per la propria vita privata e professionale sulle piattaforme digitali, negli e-commerce e sui siti web aziendali.
Per poter competere contro una moltitudine di concorrenti, una potente strategia di marketing sui motori di ricerca (o strategia SEM ) sta diventando sempre più importante per la maggior parte delle aziende. Un sito web ben strutturato con un design accattivante e contenuti informativi è la chiave per costruire una base di clienti stabile.
Anche se 20 anni fa poteva essere un compito facile arrivare tra le prime posizioni nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, oggi le cose non sono più un gioco da ragazzi.
È qui che entra in gioco una solida strategia SEM , che è cresciuta parallelamente allo sviluppo di Internet. Oggi, il marketing sui motori di ricerca con SEO e pubblicità a pagamento (SEA) offre una varietà di strategie e possibilità alle aziende e ai prodotti per competere tra le più grandi e ampliare la propria base di clienti.
Sommario
- Che cos'è il marketing sui motori di ricerca (SEM)?
- Come funziona la SEO?
- Cosa offre SEA?
- Come usi Google Ads per SEA?
- Annunci di testo
- Visualizza annunci
- Annunci commerciali
- Annunci video
- Modelli di costo per l'applicazione della VAS in una strategia SEM
- Modello di fatturazione CPC
- Modello di pagamento CPA
- SEA e possibili effetti sulla SEO
- Conclusione
Che cos'è il marketing sui motori di ricerca (SEM)?
SEM si riferisce all'intero campo del marketing sui motori di ricerca e si articola in due strategie: SEO e SEA.
In questo tipo di marketing, i termini SEO e SEA emergono molto quando si cerca di dare a un'azienda la spinta di cui ha bisogno. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e la pubblicità sui motori di ricerca (SEA) sono le due aree di una strategia SEM.
La giusta combinazione di entrambe queste strategie può aiutare la tua azienda ad acquisire maggiore visibilità e ad attirare traffico . Questo è essenziale se desideri dominare il mercato digitale. SEA e SEO hanno i loro modi distinti per farlo.
Come funziona la SEO?
Una strategia SEO efficace mira ad aumentare la visibilità delle aziende per un risultato di ricerca organico con miglioramenti del sito web.
A lungo termine, questa forma di marketing online ha maggiori probabilità di mostrare risultati positivi . Con l'uso delle parole chiave giuste (e delle parole chiave negative), dei backlink e dei contenuti avanzati, il tuo sito Web avrà maggiori possibilità di ottenere un posizionamento migliore nei motori di ricerca come Google o Bing.
L'ottimizzazione viene effettuata non solo dal punto di vista dei contenuti, ma anche dal punto di vista tecnico .
All'interno della SEO tecnica, si è affermata una piccola ma importante sottoarea della SEO. Qui vengono apportati miglioramenti al sito Web che sono invisibili all'utente.
Tutte le misure tecniche SEO hanno lo scopo di rendere più semplice il lavoro dei crawler e degli algoritmi dei motori di ricerca. Il responsive web design per le diverse dimensioni dei formati nel mobile è importante tanto quanto la riduzione del codice sorgente e una buona strutturazione del sito web.
In questo modo, gli algoritmi di ricerca sono in grado di scansionare, registrare e classificare il contenuto del tuo sito web più rapidamente.
Gli effetti di questa forma di marketing di ricerca possono essere misurati tramite la figura chiave del SEO con strumenti SEO. Con questi dati, puoi determinare quanto bene il tuo sito web è accettato dagli utenti.
- Durata del tempo sul sito web
- Frequenza di rimbalzo
- Indici di visibilità per parole chiave pertinenti
- Percentuali di clic ridotte
- Posizione in classifica delle singole parole chiave
- Distribuzione della posizione in classifica nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP)
Cosa offre SEA?
Con l'aiuto di SEA, indirizzi il tuo pubblico di destinazione al tuo sito web . Per fare ciò, acquisti pubblicità e banner da provider di motori di ricerca come Google, Bing o Yahoo investendo denaro in strategie di offerta.
A differenza della SEO, che mira a portare la tua pagina nelle prime posizioni dei risultati di ricerca organici , SEA ti aiuta a raggiungere i tuoi potenziali clienti molto più velocemente e in modo più diretto con una strategia a pagamento.
Google è il chiaro leader di mercato dei motori di ricerca e rappresenta il 70% di tutte le query di ricerca sui dispositivi desktop in tutto il mondo e il 93% sulle ricerche su dispositivi mobili e tablet. Come dimostrano questi numeri, la piattaforma Google Ads è la funzione decisiva affinché la tua campagna SEA raggiunga il tuo mercato di riferimento.
Come usi Google Ads per SEA?
Google Ads offre ai suoi utenti diverse opzioni per pubblicizzare i prodotti tramite annunci di ricerca a pagamento . Ad esempio, puoi inserire un:
- annunci di testo classici
- annunci di acquisto
- visualizzare annunci
Se sei una piccola azienda che non necessita di grandi campagne pubblicitarie o ha un budget limitato, le campagne 'Smart' sono una buona soluzione per utilizzare SEA . Google genera autonomamente i dati necessari. Tutto quello che devi fare è inserire il budget pubblicitario desiderato.
Sebbene Google faccia un ottimo lavoro nel mantenere le cose semplici, aziende come le agenzie SEO negli Stati Uniti offrono aiuto a tutti i tipi di aziende per creare le loro campagne di marketing sui motori di ricerca.
Annunci di testo
Questo tipo di pubblicità ti consente di sviluppare la tua strategia per le parole chiave e scegliere quelle che desideri utilizzare nella tua campagna pay-per-click (PPC) . Se un cliente cerca risultati con tali parole chiave, il tuo annuncio verrà visualizzato nelle SERP.
Puoi creare un'intera campagna basata su diversi gruppi di annunci e annunci. Le parole chiave pertinenti vengono memorizzate per ciascun annuncio in modo che il tuo annuncio venga visualizzato quando vengono immesse le parole chiave pertinenti.
Tieni presente che apparire nella parte superiore di una SERP è utile, ma non dimenticare di scrivere un testo pubblicitario convincente per indirizzare il traffico verso la pagina di destinazione.
Visualizza annunci
Gli annunci in immagini o anche in forma testuale vengono inseriti su diverse piattaforme che fanno parte della rete pubblicitaria di Google. I tuoi annunci PPC vengono pubblicati su siti Web partner, giochi online, pagine dei risultati di ricerca o app. Ecco un esempio di annuncio display per Hello Fresh sul sito web della BBC.
A questa rete appartengono anche i siti web di Google (Gmail, YouTube e Blogger). Puoi iscriverti a questo programma tramite Google AdSense, ad esempio. I dipendenti esaminano le applicazioni in arrivo e trovano le migliori piattaforme e siti Web pubblicitari adatti al tuo prodotto.
Annunci commerciali
Con Shopping Ads, puoi creare annunci di prodotti generati dal tuo file di prodotto. Con questa forma di pubblicità, i dati strutturati nel feed di dati sono responsabili del targeting.
Annunci video
Questi annunci vengono visualizzati su YouTube come annunci di testo o brevi spot video.
Modelli di costo per l'applicazione della VAS in una strategia SEM
Google Ads offre vari modelli di remunerazione. La tua selezione si basa su ciò che desideri ottenere con l'annuncio. Ad esempio, vuoi aumentare il traffico del sito Web per diventare più visibile ai motori di ricerca o stai cercando di più per la crescita delle vendite e degli abbonamenti ? I modelli più diffusi sono CPC (Cost per Click) e CPA (Cost per Acquisition).
I costi, che si tratti di un clic o di un'azione di follow-up, sono determinati in anticipo in un processo di asta dell'annuncio. L'inserzionista specifica la propria offerta massima per un annuncio o per una parola chiave. Google valuta quindi l'importo dell'offerta e la qualità dell'annuncio e imposta il prezzo di conseguenza.
Inoltre, è qui che Google decide il ranking dell'annuncio sulla sua SERP. Il costo finale potrebbe essere inferiore alla tua offerta più alta, a seconda di come la concorrenza fa offerte. Tuttavia, Google garantisce che il costo non sarà mai superiore all'offerta massima specificata su Google Ads (in precedenza Google AdWords). Puoi anche specificare qui con quale budget mensile può lavorare Google.
Modello di fatturazione CPC
Con CPC, i costi vengono sostenuti per ogni clic sul tuo annuncio banner o annuncio di testo . Google presenta l'annuncio nelle pagine dei risultati quando i visitatori cercano le parole chiave corrispondenti. Se un utente fa clic sul tuo annuncio, questo clic è associato a dei costi.
Questo modello serve principalmente a generare più traffico verso il tuo sito web . Tuttavia, non è garantito che la visita al sito sia seguita da un acquisto.
Modello di pagamento CPA
Se scegli questo modello di pagamento per i tuoi annunci a pagamento, i costi vengono sostenuti solo se il cliente esegue una determinata azione . A seconda dell'azienda e del settore, puoi definire esattamente quale azione di follow-up il cliente deve intraprendere dopo un clic sul tuo annuncio. Il CPA è più comunemente usato in questi modi:
- Le società e le piattaforme di software pagano quando il cliente scarica un programma
- Il visitatore si iscrive alla newsletter
- Il cliente invia un contatto o un modulo d'ordine
- Un acquisto è concluso
- Il cliente partecipa a una lotteria
Molte aziende preferiscono questa forma di fatturazione perché puoi misurare il successo con l'azione diretta . I costi associati a questo modello, tuttavia, sono generalmente molto più elevati rispetto al modello CPC.
Prima di decidere quale sistema si desidera utilizzare, valutare se i costi valgono i vantaggi . Ad esempio, 30 euro per una campagna pubblicitaria possono sembrare tanti. Tuttavia, se questo è legato a una sottoscrizione annuale di una polizza assicurativa del valore di 1.500 euro, i 30 euro sono stati ben spesi. Ma se sei un negozio online di magliette o souvenir, un tale investimento non ripaga.
SEA e possibili effetti sulla SEO
In generale, sia SEO che SEA sono due sotto-argomenti separati di una strategia SEM. Tuttavia, l'uso della SEA può avere un effetto positivo sull'ottimizzazione dei motori di ricerca.
Con le campagne mirate in SEA aumenti il traffico sul tuo sito web. Ottieni maggiore visibilità sul web e c'è la possibilità che la tua azienda o il tuo negozio online vengano inseriti più spesso direttamente nella barra degli indirizzi del browser.
Google nota questi digitazioni dirette e conferisce al tuo sito web una maggiore fiducia a lungo termine , che viene quindi associata a un posizionamento migliore. L'aumento del numero di clic e l'aumento del traffico verso il tuo sito web confluiscono nella valutazione della tua presenza su Internet. La qualità della pagina aumenta e quindi anche il ranking.
Conclusione
Per molte aziende e agenzie, raggiungere su Internet sta diventando sempre più importante per raggiungere il successo nel settore. Con la strategia e gli strumenti SEM giusti , puoi indirizzare meglio il tuo pubblico preferito e acquisire nuovi clienti.
In tal modo, è fondamentale trovare una combinazione ottimale di strategie SEO e SEA. Un'ottima presenza su Internet con contenuti di valore e una buona strutturazione e programmazione è un prerequisito affinché le strategie SEA siano ben accolte dai clienti. Indipendentemente dal fatto che ti affidi a banner pubblicitari, annunci di testo o spot video nella pubblicità sui motori di ricerca, devi mantenere la promessa pubblicitaria con un sito Web di alto livello.
Utilizza le funzioni di Google Ads per creare tu stesso campagne efficaci o coinvolgi esperti che possono offrirti un pacchetto marketing completo. Imposta il tuo budget mensile, decidi un modello di costo e ottieni più movimento sul tuo sito web e nella tua attività.