9 modi comprovati per ottenere clienti SEO

Oggi imparerai esattamente come ottenere più clienti SEO.

La parte migliore?

Le strategie in questo post sono tutte super attuabili .

Il che significa che puoi metterli in pratica oggi.

Iniziamo.

• 1. Fai audit SEO gratuiti del sito
• 2. Specializzati in una nicchia specifica
• 3. Collabora con un'agenzia di design
• 4. Parla alle conferenze di marketing
• 5. Pubblica "contenuto pilastro"
• 6. Condividi la tua esperienza SEO sui social media
• 7. Invia messaggi di sensibilizzazione (non spam) su LinkedIn
• 8. Crea pacchetti SEO mensili
• 9. Aggiungi segnali di reputazione al tuo sito
• Bonus: filmati utili video tutorial

1. Fai audit SEO gratuiti del sito

Quando ho lanciato la mia prima agenzia SEO più di 10 anni fa, avevo un sito web.

E non molto altro.

Nessun indizio.

Nessun cliente.

Solo un sito web e una vaga idea dei servizi SEO che volevo offrire.

Quindi la prima cosa che ho fatto è stata una ricerca di piccole imprese che stavano lottando con la SEO.

(Fortunatamente, oltre il 95% dei siti di piccole imprese ha seri problemi di SEO, il che significa che di solito è molto facile trovare un sito che ha bisogno di aiuto con il proprio SEO).

Nel mio caso, non stavo servendo uno stato o una città specifici.

Quindi ho appena cercato parole chiave che fanno apparire siti in settori che tendono ad avere entrate sufficienti da spendere in SEO.

Ecco un esempio:

Poi, andrei alla quinta pagina. Ed esegui un rapido audit SEO su ogni sito.

E contatterei ogni sito con i risultati di quell'audit.

Ora: questo ovviamente ha richiesto molto più lavoro rispetto all'invio di email a freddo a 1000 potenziali clienti.

Ma il mio tasso di conversione era DAVVERO buono. Dopotutto, stavo già offrendo valore il primo giorno.

Se stai cercando clienti SEO locali, questo processo è ancora più semplice. Devi solo fare una ricerca come questa:

E raggiungi i risultati dei loro audit SEO. Ma questa volta, vuoi anche menzionare che sei del posto.

In questo modo, il potenziale cliente ti vede come un vicino utile. Non una losca agenzia SEO.

2. Specializzati in una nicchia specifica

Avere una nicchia è una delle cose che ha aiutato la mia nuova agenzia a distinguersi subito.

Nel mio caso, ho creato la mia nicchia di "costruzione di link contestuali".

In altre parole: sono specializzato nell'ottenere i backlink dei nostri clienti che hanno effettivamente spostato l'ago.

Inutile dire che avere una nicchia può aiutare QUALSIASI attività a distinguersi. Ma è particolarmente importante per le agenzie di marketing digitale.

Perché?

Perché praticamente ogni agenzia ha lo stesso aspetto, aspetto, marchio, offerta e prezzi.

Ad esempio, dai un'occhiata al sito Web di questa agenzia:

Non c'è niente di sbagliato in quel sito. Sembra professionale. E sembra che sappiano cosa stanno facendo.

Allora, qual'è il problema?

Sembra il sito web di ogni altra agenzia SEO del pianeta.

Mettiti nei panni di un cliente: ti rendi conto di volere aiuto con la tua SEO. Quindi inizi a cercare diverse agenzie SEO.

E dopo un po' iniziano a sembrare tutti uguali.

Questa è la tua occasione per distinguerti. Quando lo stesso client atterra sul TUO sito. E vede che hai una nicchia specifica. È molto più probabile che si ricordino di te. E chiedi un preventivo.

Quale nicchia scegli dipende dalla tua esperienza. E dove vedi la più grande opportunità.

Nel mio caso, la maggior parte delle agenzie SEO all'epoca utilizzava le stesse stanche strategie di link building: guest blogging, invio di comunicati stampa e altre strategie gray hat.

La mia "salsa segreta" era che sapevo come creare collegamenti usando l'email outreach (eravamo particolarmente bravi a promuovere le infografiche).

Forse sei davvero bravo nella SEO tecnica. In tal caso, chiarisci quella specialità sul tuo sito web.

O forse hai molta esperienza con la SEO dell'e-commerce. Quindi vuoi intonacare "siamo esperti SEO di e-commerce" su tutto il tuo sito.

Oppure potresti anche specializzarti in un verticale specifico, come dentisti o veterinari. Ancora una volta, vuoi che questa specialità sia in primo piano e al centro del tuo sito web (in particolare la tua home page).

Ecco un esempio di vita reale di un sito che fa un OTTIMO lavoro mettendo in mostra la propria esperienza di nicchia.

3. Collabora con un'agenzia di design

Le partnership aiutano a far crescere la mia agenzia da un cliente a decine. Entro settimane.

Come ho detto prima, sono riuscito a conquistare i miei primi clienti con audit SEO gratuiti.

Ma ho subito capito che questo approccio era difficile da scalare. Inoltre, dovevo ancora chiudere i clienti per telefono (cosa che odiavo).

Poi, un giorno, ho svolto un lavoro di SEO per un'agenzia di web design in Florida. E mi hanno fatto una proposta interessante.

Hanno detto: “Brian, facciamo del lavoro SEO per i nostri clienti. Ma non è nemmeno vicino alla nostra competenza. Quindi la SEO richiede molto tempo per noi. E non forniamo davvero grandi risultati. Che ne dici di inviarti i nostri clienti interessati alla SEO. E tu ci paghi una commissione?”.

Questo è stato un gioco da ragazzi per me.

Mi mandavano referral calorosi (mi parlavano sempre come un esperto SEO per ogni lead). E li pagherei solo se il cliente finisse per salire a bordo.

È stata una vittoria totale.

In questo caso, ho anche restituito parte del mio acconto mensile all'agenzia di design. In questo modo, hanno ottenuto delle entrate a lungo termine dalla partnership.

Ma puoi strutturarlo come vuoi. Ad esempio, conosco molte agenzie che pagano una tariffa fissa per lead. Che può funzionare se hai un alto tasso di chiusura.

Ad ogni modo, il grande vantaggio qui è che non è necessario fare affidamento al 100% sulla divulgazione a freddo per ottenere più clienti SEO.

Ci sono probabilmente altre agenzie (design, social media, contenuti, ecc.) che hanno buoni clienti che hanno bisogno di SEO. E molti di loro sono felici di passarteli a pagamento.

4. Parla alle conferenze di marketing

Questa è una di quelle strategie che non ti daranno subito più clienti SEO.

Ma a lungo termine, parlare a conferenze ed eventi può portare MOLTI clienti di alta qualità.

Perché?

Prima di tutto, puoi chiudere (o almeno avere discussioni) con potenziali clienti alla conferenza.

Ad esempio, ho parlato a dozzine di conferenze in tutto il mondo.

E ogni volta che scendo dal palco, almeno una persona mi si avvicina e mi dice: “Offrite servizi SEO? Mi piacerebbe assumerti”. Quella persona mi ha appena visto parlare di SEO di fronte a un grande gruppo.

Quindi di solito sono estremamente caldi. Se sai cosa stai facendo, puoi chiuderli subito.

Inoltre, di solito avrai alcune persone che si presentano in seguito. E complimenti per il tuo discorso. Ancora una volta, queste persone sono di solito grandi potenziali clienti.

Quindi sì, il tuo discorso può portare direttamente a lead di alta qualità.

Ma ogni discorso che fai ha un effetto a catena a lungo termine.

In particolare, puoi menzionare che hai parlato alla conferenza sul tuo sito:

(che è un ottimo indicatore di credibilità)

E pubblica il tuo discorso su YouTube e altre piattaforme di social media.

Il che ci porta a...

5. Pubblica "contenuto pilastro"

La maggior parte dei contenuti pubblicati dalle agenzie SEO sono esattamente le stesse cose:

“5 consigli SEO per le piccole imprese”
"L'importanza dell'email marketing"
“Perché SEO e social media lavorano insieme”

Cosa hanno in comune questi contenuti?

È scritto per persone che non sanno nulla di marketing.

In teoria, questo ha senso: vuoi pubblicare contenuti che piacciono a potenziali clienti (proprietari di piccole imprese).

E la maggior parte dei proprietari di piccole imprese non sa molto di SEO. Pertanto, pubblichi contenuti per i neofiti.

Ma in pratica, questo funziona molto raramente.

Perché?

Perché quel contenuto non mette in mostra la tua esperienza con la SEO. È letteralmente una tacca sopra ciò che il cliente già sa.

Invece, consiglio di pubblicare "Contenuto pilastro". Fondamentalmente: contenuti di lunga durata progettati per aiutare i marketer intermedi e avanzati.

Ecco un esempio di vita reale:

Questo contenuto è sopra le teste della maggior parte dei potenziali clienti?

Sì!

E va benissimo così. Chiunque si imbatte in questo post (anche qualcuno che non sa nulla di SEO), potrà vedere che so di cosa sto parlando.

Inoltre, a differenza di un post generico per principianti, questo è il tipo di contenuto che altri professionisti SEO vorranno condividere. E link a.

Che può aiutarti a mostrare i tuoi contenuti a più persone (inclusi potenziali clienti).

In effetti, fondamentalmente pubblico solo Pillar Content su Backlinko.

Ancora una volta, questa roba è molto sopra le teste della maggior parte dei proprietari di piccole imprese.

Ma continuano a "capire" che sono un esperto.

(che è il punto)

In effetti, di solito ricevo una marea di richieste SEO ogni volta che pubblico un contenuto Pillar sul mio blog.

6. Condividi la tua esperienza SEO sui social media

La condivisione di contenuti utili sui social media può aiutarti a ottenere più clienti SEO in due modi:

Innanzitutto, i tuoi post possono arrivare al tuo pubblico di destinazione.

Ovviamente, non c'è alcuna garanzia che un post sui social media venga visto da una persona (o gruppo) specifico.

Ma se pubblichi cose super utili, aumenti le probabilità che le persone vedano il tuo marchio.

Ecco un esempio del tipo di contenuto di cui sto parlando.

In secondo luogo, i clienti controlleranno spesso la tua presenza sui social media per vedere se sei legittimo.

Se vedono che non pubblichi da mesi. O che i tuoi post sono autopromozionali al 100%. Sarà molto meno probabile che ti contattino.

D'altra parte, se i tuoi account social stanno pompando cose utili, ti aiuta a cementarti come un vero esperto.

7. Invia messaggi di sensibilizzazione (non spam) su LinkedIn

LinkedIn può ancora essere un ottimo posto per trovare potenziali clienti SEO.

La sfida è che la maggior parte della divulgazione su LinkedIn è super spam, come questa:

E come proprietario di un'agenzia SEO, devi fare qualcosa di VERAMENTE speciale per distinguerti. Altrimenti, i tuoi messaggi LinkedIn si perderanno nel rumore.

Ecco tre semplici modi per aiutarti a leggere e ricevere risposta ai tuoi messaggi LinkedIn.

Innanzitutto, menziona qualcosa di personale nella parte superiore del tuo messaggio. La città o l'università della persona funzionano bene.

Inoltre, puoi facilmente trovare queste informazioni sul loro profilo LinkedIn.

In secondo luogo, prova a fornire un valore nel tuo primo messaggio. Un audit SEO è il modo più semplice e diretto per farlo.

Ma puoi anche inviare loro un rapido suggerimento per ottimizzare la loro homepage. Oppure invia loro una parola chiave che ritieni debbano essere mirati.

Questo genere di cose è MOLTO più veloce rispetto all'esecuzione di un audit SEO dettagliato. Ma un suggerimento rapido o un'attività di ricerca di parole chiave di 5 minuti è ancora più del 99% di ciò che la maggior parte delle persone fa su LinkedIn.

Il che significa che ti distingui immediatamente.

Infine, non abbiate paura di seguire (una volta). LinkedIn è un posto MOLTO affollato. Quindi consiglio di seguire le persone una volta. Più di questo, brucerai i ponti con le persone.

8. Crea pacchetti SEO mensili

I pacchetti mensili non sono una bacchetta magica. Ma nella mia esperienza, possono aiutarti a generare più lead SEO dal tuo sito web.

Perché?

Bene, la maggior parte dei clienti SEO che visitano il tuo sito web cercano una cosa: il prezzo .

Questo è il motivo per cui consiglio di testare i pacchetti mensili con prezzi trasparenti. Ecco un esempio di come potrebbe apparire.

Mettiti nei panni di un potenziale cliente. Stai discutendo tra l'Agenzia A e l'Agenzia B.

L'agenzia A ha una pagina di destinazione che dice: "Contattaci per un pacchetto di ottimizzazione dei motori di ricerca personalizzato". La pagina di destinazione dell'agenzia B elenca i loro diversi pacchetti. Cosa include ogni pacchetto. E il costo di ogni pacchetto.

La maggior parte dei clienti si rivolgerà all'Agenzia B ogni volta.

Questo è il motivo per cui potresti aver notato una tendenza di più agenzie che elencano i loro prezzi sul loro sito. Funziona.

Nota: capisco che ogni cliente è diverso. E che può avere senso creare un piano SEO personalizzato per ogni cliente. Ma la realtà è che la stragrande maggioranza dei clienti SEO non vuole compilare un modulo solo per vedere quanto addebita. Il che limita il numero di lead che entrano.

9. Aggiungi segnali di reputazione al tuo sito

Quando abbiamo intervistato 1.200 decisori per chiedere loro della loro esperienza con i servizi SEO, abbiamo scoperto che la "reputazione" era IL fattore più importante che i clienti guardano quando decidono su un'azienda SEO.

(Il costo era un secondo vicino)

Fortunatamente, puoi facilmente aggiungere "Segnali di reputazione" al tuo sito:

• Casi di studio dei clienti: niente batte un forte caso di studio di uno dei tuoi clienti. Consiglio di renderli un po' dettagliati. Quasi come un post sul blog. Ecco un ottimo esempio di case study di un cliente SEO:

• Indirizzo del tuo ufficio: probabilmente hai già l'indirizzo della tua azienda sul tuo sito. Ma ti consiglio di rendere la tua posizione SUPER ovvia. Perché? Nel sondaggio sui servizi SEO di cui ho parlato prima, il 78% ha dichiarato di considerare "importante" sapere dove si trova la propria agenzia.

• Contenuti utili del blog: In altre parole, content marketing con l'obiettivo di attirare nuovi clienti SEO. Questo può aiutare i clienti a trovare il tuo sito in primo luogo. E spingi i visitatori a chiedere un preventivo.
• Premi e riconoscimenti di settore: può essere semplice come "abbiamo parlato a Pubcon".
• Loghi "in primo piano": se sei apparso su importanti siti di notizie (come Forbes) o blog di settore (come Moz), non aver paura di mostrarlo sul tuo sito.

Bonus: filmati utili video tutorial

Funziona per un semplice motivo:

Pochissime agenzie di marketing utilizzano i video per promuoversi.

Che è una grande opportunità per far emergere la tua agenzia.

Ad esempio, ho un canale YouTube abbastanza popolare.

Questo aiuta a portare me e il mio marchio di fronte a letteralmente migliaia di persone ogni mese.

Molti dei quali mi contattano per chiedere informazioni sui miei servizi SEO.

Conclusione

Ecco qua: 9 modi attuabili per ottenere più clienti SEO per la tua agenzia.

Ora vorrei passare a te:

Hai provato una di queste strategie per costruire la tua base di clienti? Se sì, come hanno funzionato per te?

Fatemi sapere nella sezione commenti qui sotto.