Strategia SEO: 5 motivi per cui è più importante che mai per i marketer B2B

Perché i marketer B2B hanno bisogno della SEO?

Per i professionisti del marketing B2B che affrontano la crisi sanitaria globale, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) mostra la sua forza, stabilità e resilienza in molte forme.

La SEO ha registrato prestazioni e coerenza migliori rispetto ad altre tattiche di marketing durante la pandemia, come esploreremo con i dati di recenti sondaggi e rapporti e con più consumatori che mai che conducono affari online e cercano soluzioni a risposta migliore, molti marketer B2B potrebbero trovare che è il momento giusto per concentrarsi maggiormente sulla SEO.

Ecco cinque motivi per cui la SEO è più importante che mai per i marketer B2B.

1 - La SEO funziona meglio durante la crisi sanitaria

Il 63% degli esperti di marketing ritiene che la SEO sia più importante durante la pandemia , secondo i dati del sondaggio appena pubblicati.

In combinazione con il fatto che durante il 2019 la ricerca a pagamento e organica sono stati i canali online con le migliori prestazioni, come mostrato di seguito, la crescente attenzione alla SEO quest'anno durante la pandemia è comprensibile, poiché i professionisti del marketing si rivolgono alle tattiche più forti e stabili.

La SEO può anche rappresentare un canale a basso costo, il che ha portato circa il 34% degli operatori di marketing ad affermare di voler investire di più in canali di marketing meno costosi come il SEO, secondo lo stesso sondaggio.

I dati di un altro recente sondaggio hanno rilevato che il 65% degli inserzionisti ritiene che la crisi sanitaria si tradurrà in una maggiore spesa per i media in grado di mostrare i risultati delle vendite dirette , rendendo la SEO una scelta naturale per molti professionisti del marketing sia nei settori B2B che B2C.

Tra i marketer statunitensi, la ricerca a pagamento ha ottenuto sia il maggior tasso di ritenzione del budget che la minore riduzione della spesa prevista in un recente sondaggio di eMarketer, ottenendo risultati significativamente migliori rispetto a pubblicità display, social media a pagamento e video digitali. Mentre resta da vedere ciò che andrà a finire a lungo termine, i risultati del sondaggio iniziale come questi indicano continue opportunità negli sforzi di marketing incentrati sulla SEO.

Questo potrebbe essere il motivo per cui Google ha implementato nuove funzionalità relative alla SEO nel suo Ads Editor che includono un punteggio di ottimizzazione in tempo reale, poiché il gigante della ricerca cerca di migliorare uno degli strumenti pubblicitari più utilizzati e perché ha rilasciato una serie di guide che pubblicizzano i vantaggi della SEO durante la crisi sanitaria.

2 - La SEO aiuta poiché i consumatori pandemici fanno acquisti principalmente online

Sia i marchi B2B che quelli fisici con sedi fisiche chiuse durante gli ordini casalinghi possono beneficiare immensamente dei vantaggi della SEO, poiché più attività vengono spostate online e più persone cercano non solo beni e servizi, ma anche risposte a nuove serie di domande causate dalla crisi sanitaria: domande a cui il tuo marchio dovrebbe essere pronto a rispondere con contenuti adeguatamente ottimizzati.

Gli esperti di marketing che desiderano creare questo tipo di contenuto ottimizzato possono imparare dal nostro CEO Lee Odden, che ha chiesto a 16 esperti B2B i loro migliori consigli per ottimizzare le prestazioni di marketing in un articolo che esamina l'idoneità del marketing B2B.

Con l'arrivo dei primi rapporti, sia i marchi B2B che B2C hanno registrato un aumento dei dati sul traffico del sito Web durante la pandemia, in aumento del 13% a marzo 2020 rispetto a febbraio , secondo i dati del benchmark HubSpot.

Con più persone che visitano siti Web B2B, non è mai stato così importante disporre di contenuti online adeguatamente indicizzati, facilmente reperibili e che rispondano rapidamente alle domande dei clienti. Fornire contenuti con la migliore risposta è una parte fondamentale delle best practice SEO, come abbiamo scritto nei seguenti articoli:

• In che modo i professionisti del marketing B2B possono vincere nella ricerca con i contenuti con la migliore risposta
• La scienza e l'arte dei migliori contenuti di marketing B2B di risposta
• Fattori di fiducia: come il contenuto della risposta migliore alimenta la credibilità del marchio
• In che modo una strategia di contenuto con risposta migliore porta risultati di marketing B2B
• Power Pages e contenuto della risposta migliore: dovresti scegliere un formato lungo o breve?

3 - Le piattaforme SEO aiutano a massimizzare l'efficienza dei lavoratori remoti

Ci sono forse più piattaforme SEO disponibili ora che mai, create per aiutare le aziende a realizzare campagne di ricerca continue di successo. Nel migliore dei casi, l'utilizzo di alcuni dei migliori strumenti della piattaforma aggiunge efficienza ai team incaricati dell'implementazione SEO. Durante il boom del lavoro a distanza causato dalla crisi sanitaria, l'utilizzo di tali strumenti può fornire ancora più efficienza alle aziende B2B che si rivolgono sempre più alla SEO.

Trovare le giuste piattaforme SEO è stata una sfida continua per le aziende B2B, motivo per cui abbiamo recentemente esaminato nove delle migliori piattaforme, incluso il modo in cui i leader di ciascuna stanno gestendo la pandemia sia nella loro vita professionale che personale, in "I migliori consigli SEO per il marketing Durante le 9 migliori piattaforme SEO di Pandemic Plus. "

Anche prima che il coronavirus colpisse, Aleyda Solis, consulente del settore SEO di lunga data, aveva previsto che la SEO avrebbe svolto un ruolo importante nel 2020 per i marketer B2B, come ha delineato nel nostro riepilogo annuale "10 principali tendenze e previsioni SEO B2B per il 2020".

Recentemente Aleyda si è rivolta al suo canale video per discutere di come cambierà il ruolo della SEO durante la crisi sanitaria, in "Coronavirus & SEO: its Impact in traffic and business, and the actions to Take as an SEO Specialist".

Abbiamo anche esplorato il modo in cui i marketer B2B si stanno adattando con successo al lavoro da remoto, inclusi i seguenti articoli recenti:

• 6 suggerimenti per mantenere i team di marketing B2B in ritmo mentre si lavora in remoto
• Opportunità di comunicazione remota per i marketer B2B
• In che modo il contenuto autentico crea fiducia nel marchio in tempi incerti

4 - Fare SEO ora rafforzerà gli sforzi futuri del marchio

Come Patrick Reinhart, vicepresidente delle strategie digitali di Conductor ha recentemente dichiarato a Greg Sterling di Marketing Land, "ciò che molte aziende stanno facendo in questo momento è solo parlare del virus e non parlare di altri modi per aiutare i propri clienti", ha detto Patrick. "In questo momento è un ottimo momento per piantare alberi per la SEO, se non l'hai già fatto. Gli alberi che pianterai ora forniranno ombra nelle giornate di sole in futuro e non c'è niente di sbagliato nel crearlo insieme a contenuti che affrontano lo stato attuale delle cose ", ha aggiunto.

Mentre la pandemia ha influenzato il modo in cui gli specialisti SEO sia interni che presso le agenzie implementano strategie di ricerca - come mostra il grafico seguente - le aziende stanno proseguendo con i fondamentali SEO che aiuteranno a gettare le basi per il successo della ricerca estesa quando la crisi sanitaria sarà passata.

5 - La stabilità del SEO è importante per i marchi B2B

Con il 47% dei clienti B2B che utilizza la ricerca per trovare informazioni, fornitori e soluzioni, la SEO è sempre stata importante per i marchi B2B e ora la sua stabilità in tempi di flusso si aggiunge alla sua forza di marketing.

La pandemia ha portato fluttuazioni in tutte le aree del marketing, così come ha colpito molte parti della nostra vita e, sebbene i risultati di ricerca non siano stati del tutto immuni, come mostrato nella seguente tabella dei risultati per desktop di Google da un interessante sguardo a "16-straight giorni di volatilità delle classifiche: i SEO analizzano gli effetti di COVID-19 sulla ricerca ": la forza e la resistenza del SEO lo hanno messo più a fuoco che mai.

Le soluzioni di marketing B2B a risposta migliore presentano sempre più la SEO

Come abbiamo esaminato, potrebbe essere il momento giusto per molti marketer B2B per concentrarsi maggiormente sulla SEO, perché ha visto prestazioni e stabilità migliori durante la crisi sanitaria poiché più consumatori che mai stanno conducendo affari online.

Insieme alla sua capacità di aumentare l'efficienza del lavoro a distanza quando vengono utilizzate le giuste piattaforme SEO e considerando l'efficacia complessiva della SEO come strategia a lungo termine, i marchi B2B possono trarre vantaggio dal rivolgersi alla SEO per fornire soluzioni con la migliore risposta, anche durante la pandemia.