Configurazione della tua prima campagna PPC su Amazon
Pubblicato: 2020-12-16Quando impari a vendere su Amazon, non puoi sottovalutare l'importanza che PPC ha nel modo in cui la tua azienda si sviluppa e cresce nel tempo. Amazon PPC è il fondamento stesso della tua posizione su Amazon. Quando cerchi qualcosa su Amazon, alcuni risultati avranno un tag "Sponsorizzato".
Questo elenco sarà come qualsiasi altro elenco, a parte il tag "Sponsorizzato". Questo è in realtà un indizio molto importante su come il PPC influisce sull'esposizione dei tuoi prodotti. I risultati di qualsiasi ricerca non sponsorizzata vengono classificati organicamente in base a quel termine di ricerca o "parola chiave". Più le persone acquistano un prodotto dopo averlo trovato in una determinata ricerca, più alto sarà il ranking in quella ricerca.
L'algoritmo Amazon A9 non tratta un acquisto da un elenco sponsorizzato in modo diverso da quello che si trova in un elenco organico. Ciò significa che se hai un prodotto che si trova a pagina 20 di una determinata parola chiave, verrà naturalmente classificato più in alto (se lo vendi abbastanza frequentemente tramite un post sponsorizzato su quella parola chiave).
PPC è il modo in cui ottieni il tuo prodotto dall'essere classificato nella parte inferiore di ogni parola chiave su cui sei indicizzato, fino a essere classificato in posizioni molto più alte. Aiuterà anche il tuo prodotto a essere indicizzato su più parole chiave e ad essere trovato in più ricerche.
Il sistema funziona in modo tale da scegliere un numero di obiettivi, che possono essere parole chiave o ASIN effettivi (elenchi di concorrenti). Fai un'offerta per quei target su cui vengono visualizzati i tuoi annunci sponsorizzati. Ciò accade quando un acquirente di Amazon cerca una parola chiave corrispondente o visualizza un elenco di concorrenti.
La configurazione iniziale
Amazon PPC è un sistema pubblicitario molto complesso e intricato e ci sono letteralmente innumerevoli modi per configurare e regolare la tua struttura PPC. In questo articolo ci concentreremo solo sulla configurazione iniziale per creare le tue prime campagne per un nuovo prodotto.
La tua struttura PPC è qualcosa che è parte integrante del tuo business Amazon e nel tempo dovrebbe crescere ed evolversi in base ai dati che ricevi. Ci sono diversi modi da cui puoi iniziare e costruire. Copriremo una struttura che è fondamentalmente orientata per 2 cose:
- Test di mercato del tuo nuovo prodotto (testare le possibilità di successo dei tuoi prodotti)
- Stabilire le basi più produttive ed economiche per facilitare la crescita delle vendite e l'esposizione del tuo nuovo prodotto
Parole chiave
Per la configurazione iniziale dovresti concentrarti solo sulle parole chiave, piuttosto che sulla pubblicità sulle parole chiave (targeting per parole chiave) e sugli ASIN (targeting del prodotto). Questo perché se fai pubblicità su un prodotto della concorrenza, avrai bisogno di un elenco che sia abbastanza attraente da attirare effettivamente l'attenzione verso il tuo piccolo annuncio quando scorre verso il basso.
Questo è un approccio molto valido. Tuttavia, è molto più produttivo entrare in questa via di crescita dopo aver ottenuto alcune recensioni. Questo è il motivo per cui, all'inizio, dovresti concentrarti sulle parole chiave.
Quando si tratta di quali parole chiave particolari, dovresti trovare un modo per scegliere le parole chiave che "devono funzionare" rispetto a quelle che "potrebbero funzionare". Le parole chiave che devono funzionare sono quelle che descrivono direttamente il tuo prodotto, parole chiave altamente pertinenti. La pubblicità su queste parole chiave è ciò che ti dà la "prova del concetto", che hai un prodotto degno di investire più tempo e denaro. Pensaci in questo modo: se non sei in grado di vendere il tuo prodotto a persone che stanno cercando specificamente quel tipo esatto di prodotto, non dovresti venderlo. O per lo meno, dovresti dare una buona occhiata alla tua scheda e fare del tuo meglio per ottimizzarla fino a quando non puoi effettivamente vendere su quelle parole chiave.
Il modo migliore per ottenere quelle parole chiave altamente pertinenti è trovare un prodotto simile al tuo e trovare le parole chiave su cui quel prodotto è classificato più in alto. Questo non è qualcosa che puoi ottenere senza l'uso del software. Diciamo che stiamo vendendo un altoparlante bluetooth. Possiamo semplicemente copiare e incollare l'ASIN nelle parole chiave del prodotto AMZScouts e ottenere questi risultati:
Puoi estrarre un CSV e scegliere le parole chiave più precise, così hai il tuo set di parole chiave iniziale. Prima di iniziare a creare queste prime campagne, dobbiamo parlare dei tipi di corrispondenza.
Tipi di corrispondenza
I tipi di corrispondenza delle parole chiave in Amazon PPC rappresentano sostanzialmente quanto può essere specifico o aspecifico un insieme di obiettivi di parole chiave. Esistono 3 tipi di corrispondenza: esatta, a frase e generica. Vanno dal più specifico al meno specifico. Useremo l'esempio di un altoparlante bluetooth per chiarire.
Come puoi vedere, quando trovi una parola chiave con una corrispondenza esatta, farai un'offerta per quando viene cercata esattamente quella parola chiave o il suo plurale.
La corrispondenza a frase ti offrirà per qualsiasi ricerca in cui le parole chiave originali sono nello stesso ordine, con nuove parole aggiunte in fondo o in primo piano.
La corrispondenza generica ti offrirà per qualsiasi ricerca che contiene solo le parole chiave che hai inserito nella tua campagna, indipendentemente dall'ordine o da qualsiasi altra parola contenuta nella ricerca.
Questo è il modo in cui funziona PPC per ottenere ulteriori parole chiave su cui è possibile indicizzare. In questo esempio, possiamo vedere che la parola chiave "Bluetooth Speaker" è una parola chiave a coda corta e tutto il resto che la contiene sono parole chiave a coda lunga .
In questo modo vieni indicizzato su più parole chiave, facendo pubblicità su parole chiave a coda lunga che contengono parole chiave a coda corta su cui sei indicizzato. Questa è una sinergia tra l'ottimizzazione del tuo annuncio e il PPC.
Le campagne
Per la configurazione iniziale sarà necessario creare solo 2 campagne: una con targeting manuale e una con targeting automatico. La differenza tra i 2 tipi è che nel primo caso, scegli manualmente i tuoi obiettivi e nel secondo, Amazon sceglierà i bersagli per te in base ai criteri dell'algoritmo A9.
Vediamo come imposti la tua campagna manuale:
- Per prima cosa, vai alla sezione pubblicitaria di Seller Central.
- Fare clic su "Crea nuova campagna".
- Subito dopo, dovresti scegliere "Prodotti sponsorizzati". Andremo con una campagna per il precedente esempio di altoparlante bluetooth.
Per la prima parte, devi scegliere un nome di campagna, un budget e devi scegliere se la campagna sarà manuale o automatica. In questo caso, sarà manuale.
Il budget dipende da te, ma non dovrebbe essere troppo alto poiché il tuo obiettivo iniziale è testare sul mercato il tuo prodotto nel modo più conveniente. Inoltre, è facile aumentare il budget una volta che hai capito se funziona o meno. Poiché questa campagna avrà 3 gruppi di annunci o sottoinsiemi, $ 10 per ciascuno è un importo molto ragionevole con cui iniziare.
La prossima cosa è la tua strategia di offerta. Ci sono 3 tipi di strategie e la migliore per iniziare sarà quella di abbassare le offerte. Ciò significa fondamentalmente che il costo del tuo clic non supererà l'importo che hai inserito e che il sistema darà la priorità a ottenere l'offerta più bassa possibile.
Potresti non ottenere tutte le impressioni che otterresti con una strategia di offerta più aggressiva. Tuttavia, tieni presente che il punto è semplicemente apparire in quelle ricerche abbastanza volte per essere in grado di determinare il livello di conversione della tua scheda.
Il prossimo passo è assegnare un nome al gruppo di annunci, che in questo caso sarà semplicemente "ESATTO". Scegli il tuo prodotto dal menu a discesa e scegli il targeting per parole chiave invece del targeting per prodotto.
Il prossimo passo dopo questo sarà inserire le tue parole chiave. Puoi estrarre un file CSV o EXCEL e puoi semplicemente copiarli e incollarli nella finestra delle parole chiave. Assicurati di selezionare solo "esatta" e di scegliere l'opzione di offerta predefinita.
Per quanto riguarda le offerte, dovresti sovrapporle. Le offerte per la tua corrispondenza esatta dovrebbero essere più alte della corrispondenza a frase e la corrispondenza generica dovrebbe essere ancora più bassa. Questo perché colpirai sempre più bersagli con ogni tipo di corrispondenza, meno specifici saranno.
La stratificazione delle offerte ti aiuta ad avere un maggiore controllo sulla spesa. In questo esempio, l'offerta sarà di $ 0,80 esatto, $ 0,60 a frase e $ 0,45 in generale. Una volta inserite le parole chiave, hai finito con il tuo primo gruppo di annunci.
Dopo aver creato la campagna, puoi andare a "Modifica campagna" e creare gli altri 2 gruppi di annunci. Segui gli stessi passaggi e inserisci le parole chiave a offerte diverse e inferiori. L'unica differenza nel creare i 2 gruppi di annunci aggiuntivi sarà nell'uso di parole chiave a corrispondenza inversa.
Le parole chiave a corrispondenza inversa sono fondamentalmente obiettivi specifici che non vuoi raggiungere e hanno solo 2 tipi di corrispondenza: esatta e frase. Quello che vorresti fare è inserire le stesse identiche parole chiave sulla corrispondenza esatta inversa nel gruppo di annunci a frase e per il gruppo di annunci generico metterle su frase inversa ed esatta.
In questo modo ogni gruppo di annunci coprirà lo stesso segmento di tutti i possibili target che puoi ottenere da queste parole chiave e i tuoi gruppi di annunci non faranno offerte l'uno contro l'altro.
L'impostazione della tua campagna automatica sarà molto simile a quella manuale con 1 eccezione: "opzione di targeting automatico". Ecco le opzioni di targeting:
Esistono 4 tipi di targeting nelle campagne automatiche:
- Corrispondenza ravvicinata: parole chiave pertinenti al tuo prodotto / nicchia
- Corrispondenza allentata: parole chiave in qualche modo pertinenti al tipo di prodotto generale, alla categoria e ai prodotti sostitutivi
- Sostituti: pubblicità su elenchi della concorrenza che sono concorrenti diretti
- Complementi: pubblicità su elenchi della concorrenza che sono concorrenti indiretti
Dato che abbiamo detto prima che non è saggio fare pubblicità sugli ASIN della concorrenza e che vogliamo ottenere quante più parole chiave pertinenti possibile, disattiverete tutte le opzioni di corrispondenza esatta. Inserirai anche tutte le parole chiave delle campagne manuali come frasi esatte negative. In questo modo aumenterai la portata dei target rilevanti che colpirai, senza fare offerte contro te stesso. Dovresti anche avere un budget conservativo di non più di $ 20 per i principianti.
In conclusione, per perseguire gli obiettivi iniziali di PPC per il tuo nuovo prodotto, devi essere il più conveniente possibile. Questo è il motivo per cui dovresti impostare la tua strategia di offerta come "offerta al ribasso" e mantenere budget relativamente bassi. Hai solo bisogno di raggiungere obiettivi altamente rilevanti e trovare modi per crescere all'interno dello spazio pubblicitario da essi definito.
Questo è il motivo per cui dovresti utilizzare un software per ottenere le parole chiave più rilevanti per i tuoi concorrenti. Inoltre, dovresti utilizzare tipi di corrispondenza meno specifici, così come la campagna automatica, per ottenere il massimo da quelle parole chiave.
Con il passare del tempo, sarai in grado di identificare obiettivi che funzionano e diventare più aggressivi con le tue offerte, nonché utilizzare i dati per creare campagne più complesse e personalizzate.
Milos Culafic
Autore ospite