10 comprovate strategie di marketing per PMI che funzioneranno per te

Pubblicato: 2020-12-04

In qualità di marketer, stai implementando una strategia di marketing SMB per la tua azienda?

Quando si tratta di marketing, le start-up e le piccole imprese sono sempre più difficili delle aziende consolidate.

Prima di tutto, solo l'inizio è una sfida. Che tu sia una grande o una piccola azienda, numerose sfide verranno lanciate sulla tua strada. Ma se sei un piccolo imprenditore, queste sfide sono amplificate. Le carenze di budget, tempo o manodopera sono alcuni esempi di questi ostacoli. Indipendentemente dal fatto che un'azienda sia costruita come B2B o B2C, le sfide sono presenti sin dall'inizio.

E le medie imprese? Le medie imprese non hanno niente di più facile. Certo, potrebbero avere un po 'di più quando si tratta di risorse, ma non così tanto.

Qualunque siano le difficoltà che attraversano, le piccole e medie imprese o le PMI stanno guadagnando importanza. Dopotutto, rappresentano un enorme 99,7% di tutte le aziende negli Stati Uniti. Vengono inoltre stabilite regolarmente nuove PMI.

Quindi come fanno i professionisti del marketing delle PMI ad affrontare gli alti e bassi ed emergere come uno di quelli che durano e hanno successo?

L'antidoto è un piano di marketing delle PMI. Questo è un termine che si riferisce al metodo con cui le piccole e medie imprese commercializzano i loro prodotti. Ovviamente, cercano di farlo utilizzando un budget conservativo e sono costantemente alla ricerca di modi economici per creare una base di clienti e aumentare le vendite.

Ecco 10 comprovate strategie di marketing per PMI che ti aiuteranno a promuovere il tuo marchio mentre risparmi.

10 comprovate strategie di marketing per PMI che funzioneranno per te

  1. Stabilire un obiettivo e un budget

Per commercializzare correttamente la tua attività, devi fissare un obiettivo. Qual è la tua visione e il risultato finale della tua attività? La principale strategia di marketing per le PMI è impostare l'obiettivo giusto e un budget ragionevole.

Cosa vuoi veramente che accada? Stai cercando di espandere i clienti esistenti della tua azienda o vuoi rafforzare la tua presa sul mercato locale? Vuoi che le persone diventino consapevoli del tuo marchio?

Tutti questi sono obiettivi validi, ovviamente. Ma quando imposti l'obiettivo o gli obiettivi che desideri raggiungere, devi anche pensare al tuo budget. Il tuo budget deve essere sincronizzato con i tuoi obiettivi. Allo stesso tempo, deve essere realistico e pratico.

Il fatto è che i tuoi obiettivi non saranno relegati a uno o due soli. È probabile che tu ne abbia diversi. Per evitare confusione e rendere più facile monitorare la tua crescita, devi dare la priorità ai tuoi obiettivi. Quale obiettivo corrisponde alle tue esigenze più urgenti? Identificalo e concentrati prima su di esso. Quindi puoi mettere gli occhi sugli obiettivi a lungo termine che consideri i più importanti per la tua attività.

  1. Massimizza le offerte locali di Google

Puoi anche sfruttare le offerte locali di Google. Poiché Google è il più grande motore di ricerca disponibile, può sicuramente offrire molto per le piccole e medie imprese. Avere una presenza online è un must per qualsiasi marketing di piccole imprese, che è quasi sempre un'attività locale. Infatti, quando confronti un'attività che si trova online con una che non lo è, quella trovata online crescerà del 40% più velocemente.

Ciò rende un account Google My Business indispensabile per una PMI. Per un'azienda locale che si rivolge a clienti locali, questo è uno strumento potente. Avendo un account Google My Business, puoi prendere in carico le informazioni sulla tua attività. Ciò include indirizzo, numero di telefono, sito Web e orari di apertura.

google la mia scheda di attività commerciale

Google My Business è anche il posto migliore per combinare tutte le tue piattaforme Google, che includono le tue recensioni di Google, il profilo di Google Maps e molti altri. Avendo un account Google My Business, la tua attività diventa più credibile e più visibile ai consumatori.

  1. Scegli i migliori canali di social media su cui concentrarti

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Potresti aver letto da qualche parte che avere un account su tutti i canali dei social media è la strada da percorrere. Hai il budget per questo e sai che il tuo mercato di riferimento esiste su ogni piattaforma di social media, fallo!

Tuttavia, se sei una PMI e sei un po 'a corto di personale, potresti non essere in grado di tenere il passo con tutti i tuoi canali di social media tutto il tempo. Scegliere solo uno o tre canali di social media su cui concentrarsi sembra essere la scelta più saggia.

Inizia analizzando la tua presenza complessiva sui social media. Quale dei canali presenta il maggior numero di interazioni? Questo dovrebbe essere il tuo indizio su quale canale devi scegliere.

Una volta che hai fatto la tua scelta, puoi rivolgere la tua vista ai possibili strumenti che puoi usare per chiedere aiuto. Ad esempio, potresti volere che qualcun altro si occupi della pianificazione dei tuoi post sui social media per te. Hootsuite è il tuo miglior strumento per questo. O forse vuoi monitorare le parole chiave che utilizzi. Allora la Menzione è lo strumento da usare.

Oppure potresti anche ottenere l'aiuto di un'agenzia di marketing digitale come la nostra per aiutarti con la gestione dei social media e / o la pubblicità sui social media come annunci Facebook, annunci LinkedIn, annunci Instagram e altro.

  1. Content Marketing

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Il content marketing è utile per ottenere risultati a lungo termine. Quindi, se hai una visione a lungo termine per la tua attività, questa è la strategia di marketing PMI perfetta per te. Devi capire che è un processo in cui devi creare contenuti

  • Prezioso
  • Pertinente
  • Coerente

Dopo aver creato ottimi contenuti, è necessario distribuirli al tuo pubblico di destinazione con l'intenzione di portare alle vendite. Tieni presente che il content marketing non si limita a contenuti scritti o post di blog. Può includere diversi tipi di contenuto, come video, podcast e molti altri.

Ricorda solo che dovrai avere un'ampia scorta di tempo e pazienza quando scegli di tirare con questa strategia. Sarà anche meglio se hai alcune risorse extra assegnate solo per assicurarti di evitare di produrre contenuti di qualità inferiore.

Allocare denaro per coprire grafici professionisti ecc. Può aiutarti a evitare sprechi di tempo e budget. Questo ti aiuterà anche a migliorare la tua esperienza cliente sul tuo sito web. Non vuoi finire con contenuti scadenti perché ciò allontanerà i clienti invece di attirarli.

Parlando di produzione di contenuti, uno dei migliori tipi di contenuti su cui dovresti investire sono i video. Dalle piccole alle imprese consolidate, i video possono portare il tuo content marketing a un livello superiore. È un dato di fatto, HubSpot ha condiviso che il 50% degli utenti richiede più video dal marchio che segue.

Inoltre, la cosa migliore di questi video è il fatto che puoi condividerli e promuoverli su più piattaforme di social media.

  1. Marketing via email

L'email marketing è un'altra ottima strategia di marketing per PMI che ti aiuta a stabilire una connessione con il tuo pubblico di destinazione. O anche al di là di questa connessione, l'automazione dell'email marketing è utilizzata al meglio per fidelizzare. L'opportunità perfetta per farlo è quando i tuoi clienti inviano i loro indirizzi email.

marketing via email

Il fatto che forniscano i loro indirizzi e-mail ti apre la porta per inviare loro notifiche. Tieni presente che dovrebbero essere notifiche di eventi e vendite. Oltre alle notifiche, puoi anche scegliere di inviare newsletter alla tua lista di posta elettronica. Può essere una newsletter settimanale o bisettimanale.

Un'azienda che impiega tempo e impegno per entrare in contatto con i propri clienti ha maggiori possibilità di costruire lealtà e coinvolgimento. Solo un paio di promemoria, però:

  • Assicurati che le tue attività di email marketing siano ottimizzate per i dispositivi mobili. Sempre più persone controllano le loro e-mail sui loro telefoni cellulari, quindi questa è una buona mossa.
  • Usa l'ottimizzazione della posta elettronica. Ciò significa che quando si inviano campagne di email marketing, è necessario continuare a testare le righe dell'oggetto, i modelli creativi, l'ora del giorno, l'ora della settimana e altro ancora.
  1. Blogging

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Puoi pensare al blog come uno sbocco creativo. Molte persone lo fanno per puro divertimento, ma è anche utile per esporre e commercializzare il proprio marchio. Avvia un blog aziendale in cui puoi mostrare quanto è eccezionale il tuo prodotto o servizio. Spiega come funziona e dimostra di conoscere il tuo settore.

Un blog è anche un ottimo posto per fare annunci. Puoi dire al tuo pubblico se la tua azienda ha raggiunto un traguardo o sta per raggiungerlo. È anche il posto migliore per annunciare progetti futuri e completati insieme alla tua visione per il futuro.

Riempi il tuo blog con informazioni utili che catturano anche l'interesse e l'attenzione del tuo pubblico. Oltre ad assicurarti di fornire solo contenuti di qualità, devi anche essere coerente. Aiuterà il tuo pubblico se sa quando può aspettarsi un nuovo post sul blog da te.

Se ricevi un nuovo post sul blog almeno una volta alla settimana, sarà un ottimo modo per mantenere il tuo pubblico informato e connesso a ciò che stai facendo.

  1. Condividi ciò che sai

La condivisione è la cura. Se sei una piccola e media impresa e vuoi entrare in contatto con le persone, puoi condividere ciò che sai. Pensaci. In quale campo di conoscenza o area di competenza sei più bravo di quasi tutti o almeno della maggior parte delle persone?

Dato che sei un'azienda, è probabile che tu sia un esperto del settore a cui appartieni. Puoi condividere frammenti del tuo formidabile know-how e aiutare le persone con informazioni preziose. Ciò aumenterà anche il tuo passaparola.

Come scegli cosa condividere? Cosa stai cercando nello specifico? Forse puoi iniziare con ciò di cui parlano le persone del tuo settore. Per quanto riguarda il formato, hai molte opzioni.

Puoi scegliere di condividere ciò che sai attraverso quanto segue:

  • Webinar
  • Tutorial di YouTube
  • Conferenze locali

Cerca dettagli come requisiti tecnici e come promuoverai le cose che desideri condividere.

  1. SEO

SEO è l'acronimo di ottimizzazione dei motori di ricerca e può essere una grande risorsa per la tua strategia di marketing SMB. La SEO aiuta il tuo sito web a posizionarsi su Google per determinate parole chiave. Le parole chiave sono le parole e le frasi che le persone cercano su Google. Ad esempio, se digiti società di social media marketing in Google, LYFE Marketing è il primo risultato organico (non pagato) a venire fuori. Questo è il risultato di noi stessi che eseguiamo la SEO (e facciamo lo stesso anche per i nostri clienti!).

vantaggi del posizionamento SEO

Sebbene la SEO sia una strategia a lungo termine, è utile per le PMI che hanno bisogno di iniziare ad affermarsi nel loro settore. Quando qualcuno cerca qualcosa su Google che è pertinente al tuo prodotto o servizio, vuoi che il tuo sito web venga visualizzato!

È anche ottimo per le PMI con un budget pubblicitario limitato perché puoi ottimizzare il tuo sito Web dai concorrenti che spendono grandi per batterli comunque nelle classifiche organiche! Inoltre, i consumatori spesso si fidano dei primi risultati dei motori di ricerca organici su Google semplicemente, ma Google li classifica per primi. Quindi immagina che la fiducia venga automaticamente associata al tuo marchio e alla tua attività!

  1. Feedback di benvenuto

Ottenere feedback è anche un'efficace strategia di marketing per le PMI. In questo modo si ottengono più cose contemporaneamente.

Innanzitutto, puoi entrare in contatto con il tuo pubblico. Dopo che un cliente acquista un prodotto o riceve un servizio, puoi chiedere il suo feedback o testimonianze. Puoi quindi utilizzare queste testimonianze sui tuoi casi di studio per stabilire meglio la tua esperienza nel settore in cui ti trovi.

In secondo luogo, non sarai lasciato indietro da altre società che stanno facendo lo stesso. E tieni presente che lo stanno facendo anche per migliorare i loro prodotti e servizi.

Uno dei modi migliori per ottenere feedback è attraverso i sondaggi. Puoi convincere il cliente a completare il sondaggio prima di effettuare un acquisto. Può essere fatto tramite il tablet o il telefono del cliente. Come incentivo ai clienti che completano un sondaggio, offri sconti sui tuoi prodotti o servizi.

  1. Spicca

Infine, distinguersi è anche un'ottima scelta per una strategia di marketing PMI. Sebbene possa funzionare a tuo vantaggio copiare strategie simili da aziende di successo, vuoi comunque che il tuo marchio e gli USP si distinguano.

In questo caso, essere diversi dagli altri è una buona cosa. Può certamente aiutare a diffondere la consapevolezza sul tuo prodotto o servizio. Pensa a modi nuovi e originali per commercializzare o pubblicizzare il tuo marchio.

Sul tuo sito web, puoi anche mostrare quanto sei unico e diverso dagli altri. Inseriscilo nella tua pagina Chi siamo o in una delle tue pagine principali in modo che le persone possano accedervi facilmente. Questo è anche un ottimo modo per connettersi in modo trasparente con il tuo mercato di riferimento e aiutarli a creare fiducia nel tuo marchio e nel tuo business.

Conclusione

Vedete, le piccole e medie imprese hanno difficoltà. Ovviamente devono affrontare più sfide rispetto alle aziende che hanno un surplus di risorse. Ma con la giusta strategia di marketing SMB, hai la possibilità di essere almeno allo stesso livello delle aziende più grandi.

Tutto ciò che serve è fare la scelta giusta sulla strategia di marketing delle PMI da utilizzare. Non sono sempre facili, ma con tutti loro provati, potrebbero essere proprio ciò di cui hai bisogno.