Concorso sui social media: come gestire e generare molti lead nel 2021

La lead generation è l'apice del marketing, ma ecco il problema: le aziende non hanno migliaia di dollari da investire.

Gestire un concorso sui social media è un'eccellente opportunità per la tua azienda di aumentare la consapevolezza del marchio e ottimizzare la sua strategia di lead generation.

Ti forniremo i sette passaggi per organizzare un concorso sui social media che converte, i migliori strumenti per i concorsi sui social media e altro ancora!

Perché il 54% dei social browser utilizza i social media per ricercare prodotti. E, all'inizio del 2021, c'erano 3,96 miliardi di utenti sui social media. È facile vedere come funzionerebbe un concorso sui social media.

Metti in attesa per un minuto il software di generazione di lead e risparmia i tuoi centesimi. Lanciamo un concorso sui social media!

Che cos'è un concorso sui social media?

Un concorso sui social media è quando i marchi suscitano un'enorme quantità di buzz sui social media chiedendo agli utenti di seguire regole specifiche per partecipare al concorso per un premio.

Queste regole includono:

• Seguendo il marchio.
• Mi piace una foto/video.
• Taggare gli amici.
• Utilizzo di un hashtag.

Dopo un po' di tempo, il concorso terminerà e poi verrà annunciato il vincitore!

Perché le aziende utilizzano i concorsi sui social media?

I concorsi sui social media sono un modo economico per attirare enormi masse di consumatori verso il tuo marchio. E questo perché a tutti piace vincere!

Questi sono alcuni dei motivi per cui le aziende organizzano concorsi sui social media:

• Fai crescere il loro seguito sui social media . Nei concorsi, le regole potrebbero richiedere agli utenti di condividere, taggare gli amici e mettere Mi piace ai post dell'attività. Ciò aiuta i marchi a far crescere il loro seguito e a stabilire una reputazione online.
• Aumentare la loro lista di e-mail . Molte aziende richiedono gli indirizzi e-mail degli utenti come forma di inserimento. Utilizzando questi indirizzi e-mail, i marchi possono commercializzare i propri prodotti/servizi.
• Costruisci il coinvolgimento del marchio. Tutto il ronzio di un concorso sui social media porta a più persone che interagiscono con le aziende e interagiscono con i loro contenuti. Questo può essere vantaggioso per le piccole imprese che mancano di coinvolgimento sui social media.
• Moltiplica i loro profitti . Utilizzando i concorsi sui social media, le aziende generano moltissimi lead. Con sufficienti tattiche di marketing, quei lead si convertiranno. E poiché è più probabile che i clienti riacquistino dopo il primo acquisto, le aziende possono guadagnare per mesi, se non anni, a venire!

15 statistiche sui concorsi sui social media

1. I concorsi vantano un tasso di conversione di oltre il 30%, superiore a qualsiasi altro contenuto. Fonte
2. Il 94% delle volte gli utenti condividono il contenuto subito dopo aver partecipato al concorso. Fonte
3. La durata ideale per un concorso sui social media è tra 25-60 giorni. Fonte
4. Oltre 170 000 marchi organizzano concorsi sui social media sulle loro pagine Facebook. Fonte
5. Oltre il 95% dei marchi richiede gli indirizzi e-mail degli utenti nei forum dei concorsi. Fonte
6. L'età media dei concorrenti è di 30 anni e il 68% dei concorrenti ha più di 18 anni. Fonte
7. 1 partecipante su 3 accetta di ricevere informazioni di marketing da marchi e partner. Fonte
8. Il valore medio dei premi del concorso sui social media è di circa $ 370. Fonte
9. Il 62% dei partecipanti condivide concorsi sui social media con i propri amici affinché possano partecipare. Fonte
10. I concorsi su Instagram ricevono 3,5 volte più Mi piace e 64 volte più commenti rispetto ai post normali. Fonte
11. Il 47% dei concorrenti è di sesso femminile, mentre il 53% è di sesso maschile. Fonte
12. I concorsi hanno una media di 10 campi nei loro moduli di partecipazione. Fonte
13. L'utilizzo dell'opzione di compilazione automatica dei social media per i moduli del concorso può portare a un aumento delle conversioni del 180%. Fonte
14. Il 34% dei nuovi clienti viene generato tramite concorsi sui social media. Fonte
15. Gli account Instagram che ospitano concorsi faranno crescere i loro follower il 70% più velocemente degli account Instagram che non lo fanno. Fonte

7 passaggi per creare e gestire concorsi sui social media per generare nuovi clienti

1. Determina i tuoi obiettivi e budget

Prima di iniziare il tuo concorso sui social media, devi sviluppare obiettivi SMART .

S -Specifico

M -Misurabile

A -Azionabile

R -Realistico

T - Limitato nel tempo

Gli obiettivi SMART ti aiuteranno a raggiungere i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) ideali.

Sebbene un'azienda determinata possa raggiungere più obiettivi, inizia dando la priorità a uno o due che sono i migliori per la tua azienda. Fare questo ti aiuterà a costruire un concorso che non sia contorto per la tua attività e per i partecipanti.

Una volta individuati gli obiettivi SMART, passa al budget. Quando determini il tuo budget, per un concorso sui social media, considera questi punti:

• Quanto costerà il premio del concorso?
• Quanto costerà promuovere il concorso?
• Utilizzerai qualsiasi altro servizio a pagamento e quanto costerà?

Come consiglio per determinare i costi, lavora sempre con le cifre dello "scenario peggiore". Questo ti aiuterà a essere preparato se i concorsi costano più di quanto stimato.

2. Scegli il tuo premio e un gancio divertente

Per vincere un concorso sui social media, devi offrire un premio entusiasmante che i partecipanti non possono rifiutare.

L'obiettivo principale è ottenere concorrenti che si convertano. Quindi, devi WOW dall'inizio.

Non sai quale premio usare?

Ecco alcuni esempi:

• I tuoi prodotti/servizi.
• Un'esperienza unica o VIP, come un viaggio gratuito o l'ingresso gratuito a un talk show.
• Iscrizione gratuita alla tua attività.
• Prodotti/servizi correlati alla tua attività.
• Una carta regalo o denaro.

Quando sai qual è il tuo premio, è il momento di considerare un gancio. Il tuo gancio sarà una linea corta e accattivante che attirerà l'attenzione sul tuo concorso.

"Inserisci i tuoi dati per vincere x", semplicemente non lo taglia più.

Guarda l'esempio qui sotto del gancio di Mad Millie per il loro concorso.

Hanno usato tre parole: " Vinci la tua lista dei desideri " e non solo quell'aggancio suona eccitante, ma riassume anche l'intero concorso in modo conciso.

3. Scegli le tue piattaforme di social media e la struttura del concorso

È tempo di decidere dove ospitare il tuo concorso e come gestirlo.

Non devi scegliere solo una piattaforma di social media. Ma ospita il concorso sulle piattaforme su cui il tuo pubblico di destinazione è più attivo.

Per stimolare tutte le tue piattaforme di social media, offri ai partecipanti maggiori possibilità di vincita per aver risposto al tuo concorso su varie piattaforme.

Inoltre, devi capire che tipo di concorso organizzerai, quali saranno i requisiti di ammissione, quale strumento di automazione dei social media utilizzerai e quali sono i tuoi T&C.

Per iniziare, ecco i diversi tipi di concorso:

1. Lotterie . Ricompensi un vincitore rando tramite una lotteria.
2. Concorsi fotografici . Gli utenti devono inviare una foto che le persone possono votare per determinare il vincitore.
3. Concorsi video . Praticamente come i concorsi fotografici, tranne per il fatto che gli utenti devono caricare un video.
4. Concorsi didascalie . Gli utenti devono commentare la loro didascalia preferita per una foto.
5. Piace vincere . Scegli a caso il vincitore tra gli utenti a cui è piaciuto il tuo post.
6. Commenta per vincere . Scegli a caso il vincitore tra gli utenti che hanno commentato il tuo post.
7. Concorso di voto . Chiedi agli utenti di votare e di scegliere casualmente il vincitore tra i partecipanti.

Diversi tipi di concorso richiedono requisiti di ammissione e T&C diversi. Ad esempio, le regole per un concorso fotografico differiranno da un concorso di voto in termini di partecipazione e come si sceglie il vincitore. Inoltre, per i concorsi fotografici, le tue regole dovrebbero essere più specifiche in quanto le foto sono un mezzo più esposto rispetto al voto.

Comprendi anche i regolamenti della tua piattaforma di social media relativi ai concorsi sui social media. Avere queste informazioni ti impedirà di infrangere regole di cui non eri a conoscenza e di mettere a rischio il tuo account sui social media.

• Regole del concorso su Twitter
• Regole del concorso di Facebook
• Regole per i contenuti di Instagram
• Regole sui contenuti di Pinterest

Oltre a rispettare le regole delle piattaforme di social media, devi anche rispettare le leggi del tuo governo locale relative ai concorsi sui social media.

4. Decidi la durata e la regolarità del tuo concorso

Quanto durerà il tuo concorso? E quanti concorsi ospiterai?

Vuoi determinare la durata del tuo concorso in base all'entità del tuo premio.

I premi più grandi richiedono più tempo. Ma impiega troppo tempo e gli utenti non sentiranno l'urgenza di entrare. In genere, esegui un concorso per circa due settimane.

D'altra parte, per piccoli premi, il tuo concorso non deve superare i tre giorni.

Inoltre, non è necessario organizzare diversi concorsi all'anno. Ma se hai ricevuto risposte positive dal tuo primo concorso, potrebbe essere utile ospitarne un altro.

Per grandi premi premium, la frequenza dei tuoi concorsi dovrebbe essere relativamente bassa, ad esempio trimestrale, semestrale o annuale. Ma per premi più piccoli, puoi ospitare concorsi settimanali o mensili.

Tuttavia, questo dipende da quanto puoi permetterti di regalare.

5. Promuovi, Promuovi, Promuovi!

Ora che hai completato l'ultimo concorso, è il momento di spargere la voce.

Sali su quelle piattaforme di social media che hai scelto al passaggio 3 e inizia a promuovere il tuo concorso.

Usa parole potenti e accattivanti per attirare l'attenzione del pubblico. E usa una formulazione chiara e concisa, in modo che gli utenti capiscano immediatamente cosa comporta il tuo concorso.

Assicurati che le regole e i T&C del tuo concorso siano esposti e accessibili per eliminare qualsiasi incertezza.

E sebbene i tuoi partecipanti condivideranno la parola del tuo concorso, assicurati di esaurire il maggior numero possibile di tecniche di marketing.

Crea newsletter con conto alla rovescia per la tua lista e-mail fino al giorno in cui annuncerai il vincitore. Le newsletter con il conto alla rovescia aggiungeranno anticipazione al tuo concorso e convinceranno i tuoi iscritti a partecipare.

Se pratichi il marketing dei partner, chiedi ai tuoi partner di spargere la voce sul tuo concorso. Trova il maggior numero possibile di fonti di lead generation perché ogni concorrente è un potenziale cliente.

Infine, interagisci con gli utenti che interagiscono con il tuo marchio per motivare gli altri a interagire.

Tutto questo sembra un sacco di lavoro? Non preoccuparti! Per alleggerire il carico, a breve sarà disponibile un software per concorsi sui social media!

6. Annuncia il vincitore

Puoi annunciare il vincitore nei seguenti modi:

• Mandagli un DM.
• Taggalo/a nell'annuncio.
• Racconta alla tua community del vincitore tramite un post.

Il software del concorso sui social media spesso include un generatore di vincitori casuali. E un modello con sopra il nome del vincitore. In alternativa, puoi utilizzare Canva per un modello accattivante!

Quando annunci il vincitore, assicurati di ringraziare tutti i partecipanti, per mostrare l'apprezzamento dei clienti. Incoraggia tutti a iscriversi alla tua newsletter per rimanere in contatto e informarli sui futuri concorsi.

Inoltre, segna la fine del tuo concorso sui social media per evitare confusione.

Un'altra tecnica di marketing intelligente consiste nell'offrire un accordo esclusivo dopo il concorso per convincere ulteriormente gli utenti a scendere nel tuo funnel di vendita.

7. Monitora i tuoi risultati e rifletti

Quando il concorso si è concluso, è necessario valutare quanto si è comportato bene. E se hai raggiunto i tuoi KPI e obiettivi di business.

Dati essenziali da raccogliere:

• Statistiche sul traffico web
• Il numero totale dei partecipanti.
• Il numero di follower guadagnati.
• Il numero di iscritti generati.
• Il tuo tasso di coinvolgimento post.
• Quante vendite hai generato.

Domande da valutare:

• Hai raggiunto il tuo obiettivo?
• Dov'era l'attrito nel tuo concorso?
• Cosa ha funzionato bene e cosa no?
• Come ha reagito il tuo pubblico al tuo premio? Hai dovuto sforzarti molto per conquistarli o sono stati ricettivi fin dall'inizio?

Dopo aver esaminato queste domande e raccolto i dati essenziali, avrai le risorse necessarie per continuare a migliorare i tuoi concorsi sui social media.

I 5 migliori strumenti per i concorsi sui social media

1. Upvirale

Ad oggi, Upviral alimenta oltre 25 000 aziende in tutto il mondo. E questo strumento di concorso sui social media ti consente di creare gateway virali, concorsi e lanci di prodotti.

Upviral consente alle aziende di prendere un vantaggio e trasformarlo facilmente in molti. Ma questo strumento è così potente come sostiene? Vediamo!

Caratteristiche principali:

• Campagne pre-ottimizzate per lotterie.
• Email di attivazione automatica.
• Rilevamento delle frodi in tempo reale.
• Editor visuale.
• Pagine di condivisione social personalizzabili.
• Vincitore casuale con selezione automatica.
• Scegli un vincitore.
• Seleziona automaticamente il vincitore in base ai punti.
• Assegna automaticamente i premi.

Prezzo:

Upviral è attualmente in vendita: $ 1 per uno dei loro piani!

Ma di solito i prezzi sono:

• Il piano Starter per $ 49 p/m.
• Il piano aziendale per $ 79 p/m.
• Il piano Premium per $ 199 p/m.

Integrazioni:

• Marketing via email. Compresi Aweber, GetResponse, Mad Mimi, MailChimp e altro!
• CRM. Come ClickFunnels, Salesmanago e Hubspot.
• Seminario Web. WebinarJam, Demio, Webinar JEO e TPNI Engage.

Professionisti:

• Il piano più economico offre una quantità ragionevole di funzionalità per l'esecuzione di un concorso sui social media.
• Un intuitivo editor drag-and-drop per landing page.
• La vasta gamma di funzionalità consente agli utenti di fare molto di più che eseguire un semplice concorso sui social media.
• Lo strumento di test diviso è un enorme vantaggio!
• Il software di riferimento è l'ideale per le piccole imprese.

Contro:

• Possibilità di personalizzazione limitate.
• Non sono disponibili funzioni CRM.

Prova: $ 1 per 14 giorni

Sito Web: upviral.com

2. Superare

Outgrow è uno strumento popolare per l'esecuzione di concorsi sui social media e il software è all'altezza del suo clamore. Concentrarsi sulla generazione di lead e sul coinvolgimento del pubblico tramite quiz, sondaggi, consigli personalizzati e concorsi Outgrow aiuta qualsiasi azienda.

Ma questo software consolidato è quello che stai cercando? Controlliamolo!

Caratteristiche principali:

• Monitoraggio delle conversioni.
• Gestione SEO.
• Calcolatrici numeriche.
• Sondaggi.
• Messaggistica condizionale.
• Marketing via email.
• Analisi dei dati.
• Analisi in tempo reale.
• Modelli adattivi per dispositivi mobili.

Prezzo:

Outgrow ha due diverse strutture di prezzo: una per i creatori solisti e un'altra per i team.

Per i creatori solisti:

• Un piano gratuito.
• Il piano Freelancer Limited per $ 22 p/m.
• Il piano Freelancer per $ 45 p/m.
• Il piano Startup Spl per $ 85 p/m.

Per le squadre:

• Il piano Essentials per $ 115 p/m.
• Il piano aziendale per $ 720 p/m.
• Contatta Outgrow per il piano personalizzato.

Integrazioni:

Tramite Zapier, puoi integrare i seguenti strumenti per Outgrow:

• Marketing via email. Compresi Aweber, GetResponse, ActiveCampaign, MailChimp e altro!
• CRM. Come Salesforce e Hubspot.

Professionisti:

• Varietà di due piani unici modificati per privati ​​e startup.
• Le funzionalità avanzate hanno fornito alle aziende una soluzione completa per il nutrimento dei lead.
• La funzione di quiz è intuitiva e piacevole per i visitatori del web.

Tracciamento accurato e approfondito.

• Gli utenti sono entusiasti dell'eccellente servizio clienti.

Contro:

• Offrono alcune piccole ma essenziali funzionalità solo nei piani superiori.
• La funzione calcolatrice è difficile da usare.

Prova: prova gratuita di 7 giorni

Sito web: outgrow.com

3. ShortStack

L'obiettivo principale di ShortStack è aiutare le aziende a creare incredibili landing page, organizzare concorsi ad alta conversione e ottimizzare il loro marketing via email.

Utilizzando ShortStack, le aziende hanno accesso a una vasta gamma di personalizzazioni che mancano alla maggior parte dei loro concorrenti e ampie capacità di concorso.

Vediamo di cosa tratta ShortStack!

Caratteristiche principali:

• Lotterie.
• Concorsi fotografici e video.
• Codici promozionali.
• Concorsi Presenta un amico.
• Concorsi su Instagram, Twitter e Facebook.
• Selezione del vincitore.
• Gestione ingressi.
• Modelli.
• Domini personalizzati.
• Analisi della pagina di destinazione.
• Email programmate.

Prezzo:

• È disponibile una versione gratuita.
• Il piano aziendale per $ 99 p/m.
• Il piano dell'Agenzia per $ 199 p/m.
• Il piano del marchio per $ 499 p/m.

Integrazioni:

• Marketing via email. Gmail e MailChimp.
• Sociale. Come Instagram, Twitter, YouTube, Facebook, Pinterest e SoundCloud.
• E-commerce. Shopify e Google Analytics.

Professionisti:

• Vasta scelta di vari contest altamente personalizzabili.
• La progettazione, il lancio e il monitoraggio dei concorsi sono relativamente facili.
• Attraenti modelli già pronti e personalizzabili.
• Funzionalità di email marketing reattivo.

Contro:

• Le funzionalità possono diventare confuse e ingombranti.
• Il prezzo è troppo irragionevole per le piccole imprese.

Prova: No

Sito web: shortstack.com

4. Laghetto dei desideri

Marketing stesso come la piattaforma di marketing più semplice disponibile, Wishpond fornisce un'azienda con tutte le esigenze per un marketing di successo.

Ciò include promozioni social, email marketing, gestione dei lead e molto altro!

La generazione di lead e il nutrimento sono possibili tramite Wishpond, ma questo software soddisfa le esigenze del tuo marchio?

Controlliamolo!

Caratteristiche principali:

• Lotterie.
• Concorsi di saggistica.
• Codici promozionali.
• Concorsi Pinterest.
• Concorsi di classifica.
• Marketing via email.
• Vari popup del sito web.
• Test A/B.
• Generatore di moduli.

Prezzo:

• Organizza un incontro con WishPond per l'azienda per personalizzare un piano per la tua attività.

Integrazioni:

• Marketing via email. MailChimp, GetResponse, Mad Mimi, Aweber, ActiveCampaign, ecc.
• CRM. Compresi Salesforce, Pipedrive, InfusionSoft e Close.io.
• E-commerce con Shopify.

Professionisti:

• Facile da usare e offre le funzionalità necessarie.
• Piattaforme di email marketing impressionanti.
• Facile integrazione con software di terze parti.
• Generatore avanzato di pagine di destinazione.

Contro:

• Report e dati sono scomodi da valutare.
• La funzionalità del generatore di moduli richiede miglioramenti.

Prova: prova gratuita di 14 giorni

Sito web: wishpond.com

5. Bagliore

Aiutando oltre 5000 clienti in tutto il mondo, Gleam consente alle aziende dotate di funzionalità di organizzare concorsi, aumentare la propria lista di e-mail e premiare i propri consumatori.

Gleam è uno strumento flessibile per i concorsi sui social media, ideale per le piccole imprese.

Ma diamo un'occhiata a cosa offre Gleam.

Caratteristiche principali:

• Azioni verificate.
• Link di condivisione del concorso.
• Protezione dalle frodi.
• Iscrizione al concorso con un clic.
• Seleziona a mano i vincitori.
• Genera casualmente vincitori.
• Widget mobile-responsive.
• Buoni.
• Modelli di email predefiniti.
• Regole di automazione della posta elettronica.

Prezzo:

• È disponibile un piano gratuito.
• Puoi acquistare tutte e quattro le app di Gleam: concorsi, premi, gallerie e acquisizioni per $ 97 p/m.

Oppure puoi acquistare ogni app singolarmente:

• App per le competizioni a partire da $ 10 al minuto.
• App di premi da $ 29 p/m.
• App per gallerie da $ 39 al mese.
• Acquisisce app da $ 29 p/m.

Integrazioni:

• Marketing via email. MailChimp, GetResponse, Mad Mimi, Aweber, ActiveCampaign, ecc.
• CRM. Compresi Salesforce e Zoho.
• E-commerce. Shopify e Amazon.
• Sociale. Come Twitter, LinkedIn, Facebook, Snapchat e Instagram.
• Video. YouTube, Viemo e Wistia.
• Analisi. Google Analytics, Bitly e Rebrandly.
• Comunità. Compresi Goodreads, Producthunt e Disqus.

Professionisti:

• Gli utenti possono acquistare ciascuna app separatamente, in modo da non pagare per ciò di cui non hanno bisogno.
• Le funzionalità sono facili da navigare e configurare.
• Le opzioni di integrazione sono ampie.
• Flessibilità per la creazione di concorsi.

Contro:

• Le regole per i concorsi non sono chiaramente definite.
• Le funzionalità necessitano di miglioramenti.

Prova: No

Sito web: glam.io

Conclusione

A causa dei concorsi sui social media, generare lead non deve essere così impegnativo. Seguendo i sette passaggi per costruire un concorso sui social media, delineati da questa guida, creerai un concorso sui social media in pochissimo tempo!

Per un concorso sui social media di successo, tutto ciò di cui hai bisogno è il software giusto, la dedizione e le pratiche di marketing innovative. E più velocemente trovi il software che funziona per la tua attività, prima puoi goderti i vantaggi di organizzare un concorso sui social media.

All'interno degli strumenti del concorso sui social media che abbiamo esaminato, sia le piccole che le grandi aziende possono trovare il software adatto a loro.

Ricorda di mantenere il tuo concorso il più personale possibile per il tuo pubblico di destinazione e valuta accuratamente le prestazioni del tuo concorso!

Riferimenti e fonti

1. GWI: i browser sociali interagiscono con i marchi
2. Backlinko: Statistiche di utilizzo e crescita dei social network: quante persone usano i social media nel 2021?
3. Tendenze per le piccole imprese: lanciare un concorso? Ecco come ottenere più voci
4. EasyPromosBlog: come gli utenti condividono i concorsi online a cui partecipano – Infografica
5. HubSpot
6. Blog Tailwind: come fare un omaggio su Instagram con successo (+idee!)
7. Twitter
8. Facebook
9. Instagram
10. Pinterest
11. Upvirale
12. diventare troppo grande
13. ShortStack
14. Wishpond
15. bagliore