15 stimolanti esempi di prove sociali per migliorare il tuo marketing

Cerchi i migliori esempi di social proof per ispirare la tua strategia di marketing digitale?

Nel mercato competitivo di oggi, i potenziali clienti sono alla ricerca di segnali che dimostrino che il tuo marchio può essere considerato affidabile per ottenere risultati. Il social proof marketing funziona perché dimostra che altre persone hanno ottenuto ottimi risultati acquistando o collaborando con il tuo marchio, il che potrebbe ispirare i tuoi potenziali clienti a darti una possibilità.

A quanto pare, la riprova sociale è diventata uno dei concetti di marketing più potenti del 21° secolo. Tutte le principali società di software del mondo hanno incorporato la prova sociale nelle loro strategie di marketing e pensiamo che dovresti farlo anche tu.

Per aiutarti a iniziare, ecco 15 stimolanti esempi di prove sociali che possono migliorare la percezione del tuo marchio sul mercato e incoraggiare più conversioni sul tuo sito web.

Che cos'è la prova sociale?

La prova sociale è in realtà solo l'idea che puoi utilizzare il feedback e l'influenza dei tuoi clienti o marchi esistenti per influenzare i nuovi clienti a provare il tuo prodotto o servizio.

Alcuni esempi di riprova sociale includono l'uso di fatti e cifre grezzi, testimonianze, recensioni, storie di successo dei clienti e casi di studio che riflettono l'impatto che il tuo marchio ha avuto sui suoi clienti esistenti. In questi 15 stimolanti esempi di prove sociali, esploriamo questi e altri tipi di prove sociali che possono elevare il tuo marchio sul mercato.

15 stimolanti esempi di prove sociali per migliorare il tuo marketing

Testimonianze

Le testimonianze sono citazioni dirette dei clienti sulla loro esperienza con il tuo prodotto o servizio. Le testimonianze fanno parte della pubblicità da centinaia di anni e sono ancora comunemente utilizzate dai marketer di software per trasmettere l'impatto che le loro soluzioni hanno sulle aziende reali.

Fomo

Perché funziona : vale la pena dare un'occhiata alla pagina delle recensioni dei clienti di Fomo: rappresenta un'estremità dello spettro su come presentare le testimonianze. Le testimonianze qui sono brevi e dolci, altamente personali (citate a una persona specifica in un'azienda specifica) e ognuna si collega a un caso di studio di successo del cliente con uno sguardo più approfondito su come il prodotto di Fomo ha contribuito ad avere un impatto. L'elevato numero di testimonianze e casi di studio presenti nella pagina aggiunge un altro livello di prova sociale a questo esempio ben eseguito.

PieSync

Perché funziona : invece di pubblicare un elenco di testimonianze su una pagina dedicata come fa Fomo, PieSync implementa il social proof marketing presentando un'unica testimonianza di grande impatto sulla prima pagina del loro sito web. Questo esempio di prova sociale abilmente realizzato mette in evidenza i vantaggi specifici di PieSync per Hotel-Spider e stabilisce persino la credibilità collegandosi al sito Web di Hotel-Spider.

Guru dell'auto

Perché funziona : ecco un altro modo intelligente di usare le testimonianze come prova sociale. Nella home page di CarGurus, gli utenti incontrano una sezione con il titolo "Cosa dicono i nostri utenti" in cui possono scorrere diverse testimonianze facendo clic sulle piccole frecce che puntano a sinistra e a destra. Ogni testimonianza è un video incorporato ospitato sul canale YouTube di CarGurus. Quando gli utenti visualizzano queste testimonianze, CarGurus riesce anche a promuovere i propri contenuti video e a costruire relazioni multicanale con potenziali clienti.

Recensioni/Valutazioni in stelle

Le recensioni e le valutazioni a stelle sono diventate una delle forme più potenti di social proof marketing nell'era di Internet, in cui tutti hanno il potere di condividere le proprie opinioni ed esperienze con il mondo. I marchi presenti in questa sezione sanno come utilizzare le recensioni per dimostrare la prova sociale e incoraggiare il pubblico ad agire.

Amazon

Perché funziona : le recensioni dei prodotti sono una potente forma di prova sociale che molti siti Web di e-commerce implementano per incoraggiare più vendite sulla loro piattaforma. Solo la presenza di alcune recensioni positive dei clienti fornisce una conferma istantanea che altre persone hanno acquistato il prodotto. Le recensioni positive dimostrano anche che il venditore ha una storia di completamento di transazioni oneste, il che ispira fiducia e rende i potenziali clienti più propensi a rischiare un acquisto.

Google Places

Perché funziona : quando cerchi su Google attività commerciali locali, è probabile che trovi risultati di ricerca simili a questo. Google utilizza la sua funzionalità di mappa per consigliare luoghi vicino a te che corrispondono ai tuoi criteri di ricerca. Per aiutarti a scegliere l'opzione migliore, ti vengono presentate anche le valutazioni a stelle per ogni risultato e il numero totale di recensioni tra parentesi accanto alla valutazione a stelle. Un'immagine attraente e un'alta valutazione in stelle sono di solito una prova sociale sufficiente per gli utenti di Google Places per iniziare a pianificare un appuntamento per il pranzo.

Ingrandisci

Perché funziona : ecco un approccio diverso alle recensioni dei clienti presenti sul sito Web di Zoom Meeting, il provider di videoconferenze remote. Mentre Amazon e Google hanno automatizzato il modo in cui visualizzano le valutazioni e le recensioni in stelle, Zoom ha scelto di evidenziare le valutazioni aggregate positive che hanno ricevuto su tre dei siti Web di recensioni di software più popolari. Il pubblico può quindi fare clic per vedere come Zoom è stato recensito su tutte queste piattaforme, dando loro accesso a ulteriori prove sociali sulla piattaforma di Zoom.

Clienti attuali

Uno dei modi più semplici per iniziare a creare prove sociali con i tuoi potenziali clienti è evidenziare alcuni dei tuoi attuali clienti sul tuo sito web. Non è necessario raccogliere preventivi o ottenere una testimonianza brillante: il solo fatto di presentare il loro marchio sul tuo sito Web può inviare il messaggio che ti sei guadagnato la fiducia di altre aziende nella comunità. Ecco alcuni esempi di riprova sociale che illustrano come le aziende di software leader di oggi stanno mettendo in evidenza i loro attuali clienti per aumentare le conversioni.

MailChimp

Perché funziona : MailChimp mette in evidenza alcuni dei suoi attuali clienti sulla loro pagina di destinazione come una forma di prova sociale, ma in realtà qui c'è un punto di vista davvero unico. Invece di mostrare le aziende Fortune 500 che utilizzano MailChimp per eseguire le loro campagne di email marketing (e ti assicuro, ce ne sono moltissime), MailChimp si concentra invece sui suoi clienti di piccole imprese e persino sui collegamenti ai loro siti Web in modo che tu possa vedere di persona come MailChimp sta alimentando le loro campagne di marketing.

allentato

Perché funziona : Slack scrive che il loro prodotto è considerato affidabile da team di ogni dimensione, ma è chiaro a quali tipi di clienti si rivolgono mettendo in evidenza i loro attuali clienti: quelli grandi. Le aziende presenti in questo esempio di riprova sociale sono tutte considerate leader di mercato nei rispettivi settori. Evidenziando le loro relazioni con questi enormi marchi, Slack si sta affermando come app di produttività leader per le organizzazioni aziendali.

Widget di prova sociale

I widget di prova sociale si sovrappongono al tuo sito Web e forniscono prove sociali ai tuoi visitatori in tempo reale in base alle interazioni reali dell'utente.

TrustPulseP

Perché funziona : TrustPulse crea un plug-in per siti Web che visualizza un overlay sul tuo sito Web (vedi immagine correlata) ogni volta che un utente completa un'azione desiderata come l'iscrizione al tuo servizio o l'acquisto di un prodotto. Ciò fornisce una fonte istantanea di prova sociale per chiunque visiti il ​​tuo sito Web che le transazioni stanno avvenendo e li incoraggia a iniziare ed evitare di perdersi.

Fomo

Perché funziona : hai sentito parlare di FOMO?

Sta per Fear Of Missing Out, ed è qualcosa che i consumatori possono provare quando vedono qualcun altro andare in giro con un nuovo prodotto o servizio brillante.

FOMO presenta un overlay a tutti i visitatori del tuo sito Web ogni volta che qualcuno completa una transazione su una delle tue pagine di vendita, fornendo prove sociali istantanee e incoraggiando i visitatori sul tuo sito Web a evitare di perdersi e a effettuare un acquisto da soli.

Premi e distintivi

I marchi possono presentare premi e badge sui loro siti Web per evidenziare le loro aree di migliori prestazioni e dimostrare che altri membri della comunità amano i loro servizi abbastanza da presentare loro titoli e riconoscimenti prestigiosi.

KnowBe4

Perché funziona : i premi e i badge sono come qualsiasi altro tipo di credenziale: valgono quanto l'organizzazione che li concede. Qui, KnowBe4 mette in evidenza il suo profilo di revisione favorevole su Gartner peer insights, il premio di eccellenza dei premi di eccellenza della sicurezza informatica 2019 e la sua inclusione nelle prime 100 società SaaS del primo trimestre 2018.

Atena Salute

Perché funziona : Athena Health è una delle più grandi aziende SaaS che operano nel settore sanitario. Qui, Athena Health utilizza lo spazio sulla sua home page per evidenziare la sua recente performance nei premi Best in KLAS 2020. La ricerca KLAS assegna questi premi ogni anno aggregando il feedback dei professionisti del settore, consentendo ai destinatari del premio di ottenere una forte conferma che i loro prodotti stanno facendo la differenza e superando il mercato.

Copertura mediatica

Menzionare la copertura mediatica passata sul tuo sito web è uno degli esempi di prove sociali più comuni che i marketer digitali dovrebbero sfruttare quando possibile.

GitStart

Perché funziona : non solo GitStart menziona e collega ad articoli di notizie in cui il suo prodotto è stato menzionato o recensito, ma include citazioni da quegli articoli come approvazione diretta del loro prodotto. La presentazione del logo dell'editore in caratteri grandi rafforza l'associazione tra GitStart ei marchi dei media che lo hanno consigliato positivamente attraverso la loro copertura.

Numeri grezzi

I marchi possono presentare fatti e cifre grezzi nel loro marketing, pubblicità e risultati di ricerca per trasmettere prove sociali che circondano il valore dei loro contenuti. I marchi qui evidenziati utilizzano statistiche e metriche come forma di prova sociale che guida il coinvolgimento sulla loro piattaforma.

Shopify

Perché funziona : nella home page del suo sito Web, Shopify utilizza le statistiche per evidenziare la sua portata globale e l'impatto che ha avuto sull'aumento delle entrate per le piccole imprese. Sebbene questo tipo di prova sociale non menzioni direttamente i clienti specifici di Shopify, posiziona Shopify come la piattaforma di e-commerce leader a livello mondiale, evidenziando l'enorme volume di attività che hanno aiutato a potenziare.

Casi studio

Casi di studio o storie di successo dei clienti sono alcuni dei migliori esempi di prove sociali. Offrono uno sguardo end-to-end su come un cliente specifico è stato influenzato positivamente dal tuo prodotto o servizio. I casi di studio sono uno dei modi migliori per convincere i potenziali clienti verso la fine del processo di acquisto che puoi davvero fornire i risultati che prometti.

Twilio

Perché funziona : Twilio è una piattaforma di messaggistica e connettività utilizzata da alcune delle più grandi aziende tecnologiche del mondo, tra cui Uber, Shopify e Instacart. Twilio dà al pubblico il controllo su come vogliono consumare le storie di successo dei clienti. Gli utenti possono riprodurre video di testimonianze incorporate per ciascuno dei clienti evidenziati di Twilio o fare clic per leggere un case study più approfondito su come la piattaforma ha aiutato a far crescere le loro attività.

Sommario

Grazie per aver controllato il nostro elenco dei 15 migliori esempi di social proof per ispirare il tuo marketing nel 2020.

Ci auguriamo che questo elenco ti incoraggi a sfruttare le tue relazioni con i clienti esistenti e l'autorità del marchio in una prova sociale che ispiri i tuoi potenziali clienti ad agire.