5 cose che i content marketer di successo fanno per assicurarsi che il loro lavoro venga letto

Ci sono molti contenuti creati ogni giorno e la maggior parte non riceve quasi nessuna attenzione.

Nel 2015, Moz e BuzzSumo hanno esaminato più di un milione di articoli pubblicati sul web. Hanno scoperto che il 75% dei post del blog non aveva link in entrata e più della metà aveva due o meno interazioni con Facebook.

"Può sembrare duro, ma sembra che la maggior parte delle persone stia sprecando il proprio tempo producendo contenuti scadenti o non riuscendo ad amplificarli." - Contenuto, condivisioni e collegamenti: approfondimenti dall'analisi di un milione di articoli

E l'ambiente di pubblicazione sul Web è diventato solo più disordinato. La maggior parte dei contenuti semplicemente non raggiunge mai il suo pubblico di destinazione. Non c'è da meravigliarsi che così tante persone credano che il content marketing non funzioni, anche quando abbiamo prove significative del contrario.

Non deve essere così. Se ti sei preso il tempo per scrivere un post sul blog ben studiato che può istruire il tuo lettore o ispirarlo ad agire, non c'è motivo per cui non puoi ottenere più bulbi oculari sui tuoi contenuti facendo pochi semplici passaggi.

Definizione del successo dei contenuti

Prima di poter parlare di come far funzionare il blogging per la tua azienda, dobbiamo comprendere i ruoli che i blog e il content marketing in generale svolgono nella tua attività.

È utile pensare al percorso del cliente in più fasi.

Eugene Schwartz ha fatto un ottimo lavoro nel delineare queste fasi nel brillante libro Breakthrough Advertising:

1. Più consapevole: il tuo potenziale cliente conosce il tuo prodotto e deve solo conoscere "l'affare".
2. Product-Aware: il tuo potenziale cliente sa cosa vendi, ma non è sicuro che sia giusto per lui.
3. Solution-Aware: il tuo potenziale cliente conosce il risultato che vuole, ma non che il tuo prodotto lo fornisca.
4. Problem-Aware: il tuo potenziale cliente sente di avere un problema, ma non sa che c'è una soluzione.
5. Completamente inconsapevole: la persona non è a conoscenza di nulla tranne, forse, la propria identità o opinione.

Se comprendiamo che uno dei ruoli più importanti che i contenuti svolgono è aiutare il viaggio del cliente spostando il lettore da una fase di consapevolezza a quella successiva, allora possiamo vedere quanto sia importante raggiungere quelle persone.

Con questo in mente, è facile vedere che un post di blog di successo è uno che sposta un sottoinsieme del pubblico da una fase all'altra. Affinché ciò avvenga, dobbiamo essere sicuri di indirizzare il traffico giusto ai nostri contenuti in modo molto deliberato.

Se sei interessato a saperne di più sulle fasi della consapevolezza e su come questo si applica ai contenuti che crei, consiglio vivamente l'articolo di Copyblogger di Brian Clark I 5 tipi di potenziali clienti che incontri online e come vendere a ciascuno di loro.

Cosa fanno diversamente i content marketer di successo

I content marketer di successo non sono convinti che "se lo costruisci, arriveranno".

Spesso trascorrono tanto tempo a promuovere i propri contenuti quanto a crearli, se non di più.

Le grandi aziende hanno spesso ruoli separati nei loro team di marketing per la creazione e la promozione di contenuti, oppure integrano il loro team interno con un'agenzia per garantire che ognuno riceva la giusta attenzione.

Allora, che aspetto ha una pratica strategia di promozione dei contenuti?

# 1: inizia con la promozione in mente

Prima ancora di iniziare a scrivere, considera queste domande per personalizzare i tuoi contenuti e preparare la tua promozione:

• Ho una possibilità realistica di classificare i termini di ricerca relativi a questo contenuto, data l'autorità del dominio su cui viene pubblicato e la mia capacità di generare collegamenti?
• Quale pubblico sarebbe interessato a questo tipo di contenuti?
• Dove sta già trascorrendo del tempo il mio pubblico di destinazione? Cosa stanno già leggendo?
• Qual è la fase di consapevolezza più probabile per qualcuno interessato a questo contenuto?
• C'è un'azione specifica che dovremmo chiedere ai lettori di intraprendere in seguito?

Rispondi a queste domande mentre pianifichi, progetti e modifichi i tuoi contenuti per un vantaggio su un'efficace strategia di promozione dei contenuti.

# 2: condividi (quasi) ogni post sui social media

Se un post non è degno di essere condiviso su tutti i canali dei social media frequentati dal tuo pubblico, probabilmente non vale la pena scrivere in primo luogo.

Detto questo, non limitarti a postare il link al tuo ultimo post del blog "hot-off-the-press" su Facebook e Twitter senza un piano.

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente mentre crei quelle condivisioni social:

Dai un'occhiata alle impostazioni di Open Graph

Hai mai notato che alcuni post condivisi sui social media hanno un'immagine, un titolo e una descrizione ben formattati, mentre altri potrebbero mancare di un'immagine o avere una descrizione che è stata ovviamente scritta dal software? Ciò è dovuto al fatto che gli editori non prestano attenzione alle impostazioni di Open Graph. Vale la pena cercare su Google come regolare quelli per il tuo CMS se non sai già come.

Incoraggia la conversazione

Incoraggia e partecipa alla conversazione attorno al post quando lo condividi. Vuoi che il tuo pubblico ti veda come accessibile, non come una diva che non può essere disturbata a interagire. Quelle persone potrebbero eventualmente diventare tuoi clienti o clienti o indirizzare affari a te.

Non condividere da solo

È utile per ottenere una trazione iniziale, quindi prova a mettere in fila alcuni altri disposti a condividere i tuoi contenuti prima di pubblicarli sui social media. Uno dei modi migliori per farlo è contattare qualsiasi persona o azienda a cui si fa riferimento nell'articolo e chiedere se vorrebbe verificarlo e prendere in considerazione la condivisione.

Un'altra tattica utile è quella di avere un piccolo gruppo di coetanei che sono anche la produzione di contenuti di alta qualità che pensieroso come, commentare o condividere il tuo ultimo lavoro. A volte è noto come "pod di coinvolgimento" o semplicemente "pod".

# 3: raggiungi i link pertinenti

Non solo i link ben posizionati offrono il potenziale per ottenere un prezioso traffico di referral, ma sono anche uno dei fattori più potenti che influenzano le classifiche di ricerca.

Ecco alcuni modi per ottenere link di alto valore ai tuoi contenuti.

Considera i post di riepilogo

Molte persone pubblicano elenchi "best of" o raccolte di risorse che ritengono possano interessare ai loro lettori. Se hai qualcosa di veramente prezioso, potresti avere qualche successo nel lanciare il tuo pezzo da aggiungere a questi elenchi.

Ripubblica in modo selettivo

Se hai già un buon rapporto con una pubblicazione, potrebbero essere disposti a ripubblicare il tuo articolo sulla loro piattaforma. Ciò darà ai tuoi contenuti una seconda vita consentendogli di raggiungere un altro pubblico e richiederà anche che si colleghino al pezzo originale con un tag canonico per evitare sanzioni di contenuto duplicato. La ripubblicazione può anche essere una strategia intelligente su importanti piattaforme di contenuti come LinkedIn e Medium.

Guest post

Forse il modo più semplice per ottenere link di alta qualità è scrivere un eccellente contenuto correlato per un'altra pubblicazione e collegarlo al tuo lavoro originale in un modo contestualmente rilevante. Nella mia esperienza, la pubblicazione di guest post di alta qualità ha il più alto tasso di successo di qualsiasi tecnica di link building. Molte pubblicazioni online sono alla ricerca di buoni contenuti: assicurati solo che sia il tuo lavoro migliore.

# 4: crea una mailing list attiva

Condividere i tuoi contenuti con il pubblico di altre persone e cercare di scrivere in modo tale che i tuoi contenuti siano rilevabili dai motori di ricerca è meraviglioso, ma niente è paragonabile ad avere il tuo pubblico di potenziali clienti, partner e sostenitori in attesa di tue notizie.

È intelligente aggiungere un semplice invito all'azione in fondo a ogni contenuto che produci, invitando i lettori a unirsi alla tua lista in modo che non si perdano nuovi contenuti in futuro.

# 5: usa i contenuti per guidare i potenziali clienti

È probabile che tu stia pubblicando contenuti con l'obiettivo principale di aiutare il tuo potenziale cliente mentre si muove attraverso le varie fasi di consapevolezza, si spera che si concluda con una decisione di ritirare i tuoi prodotti o servizi.

Non c'è motivo di essere timidi su questo. In effetti, può essere molto più utile per i tuoi potenziali clienti se rendi loro il più semplice possibile scoprire contenuti aggiuntivi a cui potrebbero essere interessati.

Un modo efficace per farlo è con il collegamento interno sistematico.

Ci sono diversi modi per farlo:

Collegamento contestuale

Spesso ha senso collegarsi ad altre risorse che forniscono una spiegazione più approfondita o pensieri aggiuntivi su un argomento particolare oltre lo scopo dell'articolo corrente. Includere questi collegamenti in tutto il contenuto.

Articoli suggeriti

Abbiamo visto tutti i widget in fondo a un articolo che suggeriscono altri articoli che potresti essere interessato a leggere. Se sei come me, questa tattica ti ha fatto aprire un sacco di schede se ti piace il contenuto che stai consumando.

Directory dei contenuti

A volte i lettori hanno bisogno di un po 'più di contesto, che consenta loro di capire quale contenuto è più rilevante per loro. Un modo per farlo è creare una pagina di categoria, che descriva in dettaglio il contenuto più forte che hai scritto su un particolare argomento, suddiviso in argomenti secondari o per livello di sofisticazione.

Centri assistenza

Puoi anche creare un centro assistenza o una knowledge base che collega le domande del pubblico agli articoli che hai pubblicato, utilizzando uno strumento come Articoli di interfono.

Fornisci valore prima di tutto

Nonostante tu stia scrivendo per promuovere la tua attività, è importante ricordare che il tuo primo obiettivo dovrebbe essere quello di educare e intrattenere il tuo lettore.

Il mancato rispetto di questo obbligo renderà il processo di crescita del pubblico (e del business) molto più difficile.

Crea fiducia nel tuo pubblico nel tempo, crea contenuti strategicamente con uno scopo aziendale ben definito e i risultati aziendali seguiranno.

A proposito: se desideri una copia gratuita dell'elenco di controllo per la promozione dei contenuti che utilizziamo in Conversion Creatives per assicurarti che il contenuto che creiamo venga letto, puoi prenderlo qui.