Come trovare influencer nel 2020 (20 suggerimenti e strumenti di cui avrai bisogno)

Il termine influencer ha un bagaglio culturale, motivo per cui molti nello spazio B2B usano invece "leader di pensiero".

Se c'è una nicchia con una community, ci sono influencer che dettano legge e guidano le tendenze, il che significa, per i marchi, entrare con l'influencer giusto può esporre il tuo marchio a un nuovo pool di potenziali fan.

In questo articolo, condividerò dieci suggerimenti e dieci strumenti per aiutarti a raggiungere gli influencer più rilevanti nella tua nicchia e raggiungere nel modo giusto.

Cosa imparerai:

• Qual è il ruolo di un influencer?
• 10 consigli per trovare influencer sui social media
  • Trova il tuo pubblico
  • Definisci i tuoi obiettivi
  • Decidi il tipo di campagna
  • Ricerca dove trovare l'influencer perfetto
  • Gli influencer di Instagram sono adatti a te?
  • Gli influencer di Amazon sono adatti a te?
  • Considera la possibilità di trovare micro-influencer
  • Cerca il coinvolgimento dell'influencer rispetto al numero di follower
  • Valuta il contenuto dell'influencer
  • Assicurati di avere un sistema per misurare le prestazioni
• 10 strumenti per aiutarti a trovare influencer

Che cos'è un influencer?

Un influencer può essere definito come qualcuno che ha il potere di influenzare le decisioni di acquisto del proprio pubblico in base alla propria conoscenza, autorità, intuizione o, lo dirò, un certo "fattore interessante".

E ancora, coprono una vasta gamma di ruoli, inclusi i seguenti:

• Esperti del settore
• Giornalisti
• YouTuber
• TikTok-ers
• Instagrammer
• Influencer di Amazon
• Celebrità
• Politici
• Guru dell'auto-aiuto
• Atleti
• Esperti di fitness

Gli influencer sono molto attivi su una o più piattaforme, in particolare su piattaforme di social media come YouTube, Instagram e ora TikTok. In alcune nicchie, in particolare B2B, gli influencer potrebbero avere un blog o una pagina LinkedIn popolare. In ogni caso, è importante notare che gli influencer sono preziosi a causa del rapporto unico che hanno con il loro pubblico. A differenza delle celebrità tradizionali (che possono agire come influencer), gli influencer in genere trovano fama creando e condividendo contenuti non a pagamento sulle piattaforme social, mentre interagiscono con la comunità online. L'effetto complessivo è che gli influencer risultano più accessibili e autentici delle pop star e degli attori e si sentono più amici che inserzionisti.

Che cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing è una strategia pubblicitaria in cui i marchi collaborano con i leader del settore per migliorare il riconoscimento, la consapevolezza e la fedeltà del marchio sfruttando l'influenza di quella persona su un pubblico specifico.

Fatto bene, l'influencer marketing è una potente strategia che funziona grazie alla fiducia che esiste tra l'influencer e il suo pubblico. Le menzioni dell'influencer funzionano in modo molto simile a una raccomandazione di un amico, ma su larga scala.

Come trovare influencer sui social media: 10 consigli

Abbiamo coperto il "cosa" e il "perché" dietro la collaborazione con i creatori di gusti del settore. In queste prossime sezioni, esaminerò come iniziare a trovare influencer sui social media.

Comprensibilmente, questo processo può essere travolgente: da dove inizi, chi è il miglior partner per il tuo marchio e come ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing?

Onestamente, è molto da considerare.

Per aiutarti, ecco dieci passaggi per costruire una solida base per la tua strategia di influencer marketing.

1. Trova il tuo pubblico quando ti rivolgi agli influencer

Il vantaggio principale di lavorare con gli influencer non è solo mettersi di fronte a più persone, ma anche alle persone giuste.

Un influencer con un milione di follower non ti farà molto bene se la loro base di fan principale è costituita da ragazze adolescenti e il tuo è l'esperto acquirente B2B.

Quindi, prima di iniziare ad avvicinarti agli influencer, dovrai definire il tuo pubblico di destinazione. Chi sono i tuoi migliori clienti? Chi puoi aiutare con il tuo prodotto/servizio? Nuovi mercati in cui stai cercando di attingere?

2. Definisci i tuoi obiettivi

Ok, hai un'immagine chiara di chi stai cercando di raggiungere.

La tua prossima mossa è definire i tuoi obiettivi principali, che serviranno come forza guida dietro la tua campagna.

Personalmente mi piace iniziare con la fine in mente, quindi lavorare a ritroso per determinare quali passaggi mi porteranno a quel punto.

Come con qualsiasi strategia di marketing, gli obiettivi potrebbero includere uno dei seguenti:

• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Costruire un'identità di marca riconoscibile
• Raggiungere un nuovo pubblico
• Aumentare il coinvolgimento
• Aumentare il traffico del sito web
• Generazione di lead
• Creare una base di clienti fedeli
• Aumento delle conversioni
• Costruire backlink di qualità

Definire chiaramente i tuoi obiettivi in ​​anticipo ti consente di costruire una strategia mirata che determina lo stile della campagna, con chi lavorerai e come vorresti affrontare questa partnership.

3. Decidi che tipo di campagna vorresti condurre

Dopo aver consolidato il tuo obiettivo principale, vorrai considerare quale tipo di campagna fornirà i migliori risultati possibili.

Questo ti aiuterà anche a determinare a chi ti rivolgerai in base al loro successo con quel tipo di campagna.

Ecco una rapida occhiata ad alcuni dei tipi di campagna più comuni, ciascuno con uno scopo leggermente diverso.

Contenuti sponsorizzati. I contenuti sponsorizzati sono probabilmente il tipo più noto di influencer marketing. In genere, i marchi pagano gli influencer per promuovere un prodotto al loro pubblico. Potresti utilizzare questa strategia per aumentare la visibilità, la consapevolezza o come parte della tua strategia di fidelizzazione.

Inserimento ospite. La pubblicazione degli ospiti probabilmente non è la prima cosa a cui pensi quando senti il ​​termine "marketing di influencer", ma è un ottimo modo per aumentare il tuo SEO, ottenere alcuni backlink di alto valore e sì, beneficiare dell'influenza di qualcun altro.

Programmi di affiliazione. Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite, prendi in considerazione la ricerca di influencer per promuovere il tuo prodotto al tuo pubblico: se vendi su Amazon, cerca influencer che partecipano al loro programma, poiché la piattaforma offre il processo di pagamento più semplice del pianeta: è una vittoria rapida .

Ambasciatori del marchio. Le campagne di ambasciatore del marchio vengono utilizzate per aumentare la consapevolezza e il traffico attraverso menzioni regolari e coinvolgimento della comunità. Gli ambasciatori possono essere utilizzati per promuovere la partecipazione alle campagne UGC, condividere contenuti dal tuo sito o mostrare nuovi prodotti o funzionalità. In genere gli ambasciatori del marchio sono partner a lungo termine, il che ti consente di

Collaborazioni sui contenuti o sui prodotti. Le collaborazioni sono un pilastro nei settori della moda, del fitness e della bellezza. Gli influencer potrebbero lavorare con un marchio per creare un prodotto in edizione limitata, quindi promuoverlo ai propri fan, consentendo ai marchi di raggiungere più potenziali clienti e aumentare le vendite.

Inoltre, questo tipo di arrangiamento può essere facilmente utilizzato anche in un contesto B2B.

Potresti co-autore di un rapporto con un influencer o un'azienda con una soluzione gratuita o intuizioni uniche che il tuo pubblico troverà preziose. In alternativa, potresti provare a tenere un webinar, ospitare un podcast o sviluppare corsi di e-learning.

4. Scopri chi ha influenzato il tuo settore

Questi ultimi passaggi hanno riguardato l'identificazione di chi vuoi raggiungere e cosa vuoi ottenere. La tua prossima mossa è rintracciare le persone giuste per il lavoro.

Puoi trovare influencer utilizzando diversi approcci, tra cui:

• Una rapida ricerca su Google: inserisci parole chiave correlate alla tua nicchia e vedi chi si presenta in cima alle SERP. Prova a cercare termini diversi per vedere se alcuni nomi superano costantemente i loro pari.
• Siti web di conferenze di settore: guarda qualsiasi fiera, vertice o conferenza e troverai un elenco di relatori, il loro titolo e una breve biografia. Da lì, puoi controllare i loro account sui social media, YouTube e il blog per vedere se c'è un'opportunità lì.
• Strumenti di ascolto sociale: strumenti come Mention, BuzzSumo, SproutSocial e altri consentono agli esperti di marketing di identificare i contenuti più performanti e gli influencer di nicchia. Sebbene la maggior parte di queste soluzioni siano a pagamento, ti faranno risparmiare molto tempo semplificando il processo di ricerca e fornendo statistiche sul coinvolgimento e approfondimenti sul pubblico.

5. Come trovare influencer su Instagram

Trovare influencer su Instagram segue un approccio simile per identificare i grandi nomi del tuo settore. Mentre uno strumento di marketing di influencer offrirà il maggior numero di informazioni su chi comanda su IG, puoi fare alcune ricerche manuali

• Dai un'occhiata ai tuoi follower: qualcuno ha un grande seguito? Chi altro seguono?
• Cerca hashtag: guarda gli argomenti di tendenza, le menzioni del marchio e i termini generali relativi ai tuoi prodotti. Cerca #annunci o post #sponsorizzati per vedere chi potrebbe essere disposto a lavorare con te.
• Dai un'occhiata alle pagine dei tuoi concorrenti. Chi segue la concorrenza? O li tagga nei post? Stanno lavorando con influencer? Se sì, cosa pubblicano? Che tipo di coinvolgimento stanno ottenendo?

6. Come trovare influencer su Amazon

Il programma di influencer di Amazon è un'aggiunta relativamente nuova al panorama che funziona molto come Amazon Affiliates. La differenza è che i partecipanti non hanno bisogno di un blog o di un sito Web, ma possono utilizzare le loro piattaforme di social media per indirizzare i follower all'acquisto di prodotti su Amazon.

Per partecipare, gli influencer devono iscriversi al programma e superare un processo di revisione in cui Amazon esamina le metriche di coinvolgimento, i follower, ecc. Il vantaggio di lavorare con gli influencer di Amazon è che il processo di acquisto è senza soluzione di continuità. Secondo un sondaggio di JWT Intelligence, l'88% dei giovani di 18-34 anni preferisce il gigante dell'e-commerce ad altri rivenditori online.

Gli influencer di Amazon provengono da varie piattaforme: Instagram, YouTube, Twitter, e così via, il che rende alquanto difficile trovare rapidamente potenziali partner attraverso i metodi di ricerca tradizionali.

La soluzione migliore per trovare influencer Amazon è utilizzare uno strumento (qualsiasi delle opzioni consigliate di seguito andrà bene) e cercare influencer Amazon per piattaforma all'interno della tua nicchia. L'altra opzione è la ricerca attraverso la piattaforma dei venditori di Amazon.

7. Come trovare micro-influencer

Hai una scelta quando prendi di mira gli influencer: insegui i giganti (pensa alle celebrità, esperti del settore) o ai pesci più piccoli. Anche se potresti essere tentato di inseguire il pesce grosso sulla base di quegli enormi account di follower, probabilmente non è il miglior uso del tuo tempo.

Se non conosci il marketing degli influencer, la soluzione migliore è iniziare con i micro, o anche i nano-influencer. Non solo sono più propensi a leggere il tuo messaggio e ad accettare la tua proposta, ma spesso sono più coinvolti con il loro pubblico.

Secondo uno studio, gli influencer con 1000 follower hanno visto l'85% in più di coinvolgimento rispetto a quelli con 100.000 follower, in parte perché quella comunità più piccola consente un'interazione più personale con i fan.

Puoi trovare micro-influencer utilizzando alcuni approcci diversi, tra cui:

• Guarda i blog del settore e controlla l'impronta online degli autori per vedere se ha senso avvicinarsi a loro per una partnership. Un'altra idea è quella di controllare chi stanno seguendo i migliori scrittori nella tua nicchia sui tuoi canali di destinazione.
• Cerca "#brandname" per trovare persone che stanno già menzionando il tuo marchio: anche se questo potrebbe essere un piccolo gruppo, hanno già mostrato interesse per il tuo prodotto senza alcun suggerimento.
• Cerca hashtag di tendenza su Instagram e Twitter per identificare i micro-influencer che generano coinvolgimento nelle comunità di nicchia. Usa le tue parole chiave target come punto di partenza per vedere quali account sono di tendenza intorno a questi argomenti principali.
• Utilizza i database degli influencer: strumenti come Traackr, Hypr e CreatorIQ ti consentono di disattivare il processo di ricerca e identificare i partner in base ai tuoi criteri e tenere traccia di varie metriche, tendenze e dettagli demografici.

8. Cerca il coinvolgimento, non i numeri Number

Sebbene molti influencer abbiano accumulato legioni di follower, il coinvolgimento e la lealtà sono più importanti delle dimensioni del pubblico. Ciò significa che devi guardare il numero di condivisioni, retweet e commenti che un utente ottiene, piuttosto che il numero di follower.

Qualsiasi social media/strumento di ascolto sociale si occuperà di questo per te (BuzzSumo, Traackr, Keyhole, ecc.), Anche se puoi anche misurare il coinvolgimento manualmente dividendo il numero di impegni per i follower totali. Secondo MobileMarketer, il coinvolgimento medio varia dal 3,6% (per 10k+ follower) all'8,8% (per account con meno di 5k)

9. Prenditi del tempo per valutare il contenuto dell'influencer

Quindi, ho parlato molto di pertinenza e intenti, anche se principalmente nel contesto della SEO e del content marketing, ma la stessa idea si estende alle tue partnership con influencer.

Dopo aver compilato un elenco di potenziali influencer, ti consigliamo di dedicare del tempo a esaminare a fondo il loro contenuto. Corrisponde alla voce del tuo marchio? Rispecchia i tuoi valori? Risuonerà con il tuo pubblico?

Da lì, fai il punto su come promuovono altri marchi con cui lavorano. Sono creativi e premurosi o sembra che stiano incollando nella copia fornita dal marchio?

Secondo un rapporto di MediaKix, i marchi esaminano i seguenti criteri per decidere con quali influencer lavorare.

10. Sviluppare un sistema per misurare le prestazioni

Non importa se stai cercando di aumentare la consapevolezza, le vendite o migliori prestazioni SEO, devi stabilire quali KPI rappresentano il successo e come monitorerai e monitorerai i tuoi progressi.

Secondo il recente rapporto di marketing degli influencer di Linqia, i marchi in genere misurano il successo in base a metriche di coinvolgimento come condivisioni, Mi piace e commenti, consapevolezza e impressioni, seguiti da conversioni, clic e qualità.

Il rapporto raccomanda che i marchi misurino le campagne di influencer rispetto a tutti gli altri contenuti di marca per assicurarti di spendere saggiamente i tuoi dollari di marketing.

fonte

Per uno sguardo più da vicino su come misurare le prestazioni degli influencer, ti consiglio di controllare questo post precedente sui modi migliori per misurare il ROI della campagna.

Come trovare influencer: 10 strumenti da conoscere

1. BuzzSumo. Buzzsumo è una piattaforma di ascolto sociale che ti consente di identificare argomenti di tendenza, contenuti ad alte prestazioni e creatori di contenuti con una reale autorità. Inoltre, BuzzSumo ti consente di controllare i tuoi concorrenti per vedere quali strategie funzionano meglio per loro.
2. Tracciare Traackr è un motore di ricerca per trovare influencer, gestire campagne e monitorare le tue prestazioni. Tutti i profili degli influencer vengono controllati in base ai dati storici sulle prestazioni e gli utenti possono utilizzare strumenti di filtraggio e raccomandazioni AI per trovare potenziali partner.
3. buco della serratura. Keyhole è una piattaforma che misura hashtag e analisi del coinvolgimento, consentendo agli utenti di monitorare le prestazioni in tempo reale. La piattaforma offre anche la scoperta di influencer, il monitoraggio del marchio e la ricerca di mercato.
4. Awario. Awario è uno strumento di ascolto sociale che aiuta gli utenti a identificare gli influencer, trovare potenziali clienti in cerca di soluzioni come la tua e tenere traccia del sentiment su più piattaforme.
5. Followerwonk. Followerwonk è uno strumento che ti consente di identificare gli influencer di Twitter, confrontare i profili per identificare le sovrapposizioni del pubblico e suddividere i tuoi follower in segmenti, in base a influenza, attività, dati demografici, ecc. Puoi anche vedere chi segue il tuo pubblico, il che può aiutarti a scegliere come target gli influencer giusti.
6. Chiara. Klear è un altro motore di ricerca di influencer che ti consente di cercare influencer in base a piattaforma, categoria, set di competenze, quali marchi hanno menzionato, ecc. È ottimo per trovare influencer di nicchia o persone che hanno lavorato con marchi specifici in passato.
7. Gruppo Alto. GroupHigh è uno strumento di content marketing che aiuta gli utenti a trovare informazioni di contatto per blogger e influencer, oltre a eseguire ricerche e creare elenchi mirati.
8. Influenza. Upfluence è una piattaforma di marketing per influencer all-in-one basata sull'intelligenza artificiale che copre tutto, dal processo di ricerca alla gestione delle campagne, alla divulgazione e all'analisi.
9. BuzzStream. BuzzStream è essenzialmente un CRM per la gestione della diffusione degli influencer: tiene traccia delle interazioni con gli influencer, monitora il tuo profilo di backlink e ti aiuta a creare elenchi e presentare influencer direttamente dalla piattaforma.
10. SimilarWeb. SimilarWeb è uno strumento di market intelligence che ti aiuta a comprendere il tuo mercato, i concorrenti e il pubblico e a identificare influencer e opportunità rilevanti.

Come contattare gli influencer

Quando trovi i più grandi influencer nel tuo settore, inizierai a notare il tipo di contenuto che producono, apprezzano e condividono. Se hanno trattato un argomento in passato, è probabile che a un certo punto condivideranno di nuovo qualcosa di simile.

Come stabilire un contatto

Quando decidi di metterti in contatto con te, assicurati di aver pensato al tuo approccio. L'influencer marketing ha fatto molta strada dai primi giorni di #sponcon.

Secondo il Later-Fohr State of Instagram Influencer Marketing 2020, gli influencer stanno diventando sempre più selettivi su chi lavorano e le partnership devono allinearsi con il loro marchio e aggiungere valore al loro pubblico.

Il modo migliore per stabilire un contatto è tramite e-mail o tramite DM su piattaforme come Instagram o LinkedIn dove è più probabile che vedano il messaggio.

Evita di usare Twitter o Facebook poiché i messaggi possono passare inosservati per anni a causa di tutto il rumore.

Alcuni suggerimenti per fare la prima mossa:

• Mentre fai le tue ricerche su un influencer, prendi nota del loro marchio unico di contenuti e inizia a fare brainstorming su alcune idee per la campagna.
• Indica alcuni post del loro account che dimostrano perché questa partnership ha senso.
• Contattalo e chiedi loro di contribuire con una citazione per un post su cui stai lavorando, facendo loro sapere che il tuo pubblico trarrebbe beneficio dalla loro esperienza.
• Allo stesso modo, puoi proporre un progetto collaborativo: un guest spot sul tuo podcast o un'intervista.

In entrambi i casi, l'idea è quella di proporre un progetto iniziale che faccia di più che promuovere il tuo prodotto o servizio e offra qualcosa di tangibile che possano utilizzare nel proprio calendario di contenuti.

Quando arrivi al tuo discorso, mantienilo breve e dolce: bastano solo una frase o due. Descrivi il tuo obiettivo, quali vantaggi potrebbe fornire all'influencer e perché dovrebbe lavorare con te.

Non dimenticare di seguire

C'è una statistica di vendita spesso citata che vedrai su molti blog che dimostra che c'è potere nella persistenza: in media, ci vogliono circa otto follow-up per chiudere un affare, ma la maggior parte delle persone si arrende dopo uno o due tentativi.

Con gli influencer, stai cercando di vendergli l'idea di lavorare con te. Molti influencer ricevono tonnellate di richieste ogni giorno e devi fare uno sforzo per mostrare il tuo valore a partire dall'oggetto.

• Inizia con un'e-mail di follow-up. Qui, ripassa i punti principali dell'ultimo messaggio e includi una nuova idea o un esempio di collaborazioni passate.
• Prova a contattarli tramite altri canali multimediali. Twitta loro su Twitter o invia un messaggio su Facebook. Questo può essere un modo efficace per attirare l'attenzione di un influencer; è un modo più diretto di contatto e mostra il tuo impegno a lavorare con loro.
• Tieni presente che c'è una linea sottile tra la persistenza e l'infastidire. Se non ricevi risposta dopo alcune e-mail o DM tempestivi, è ora di andare avanti.

Aspettative di contorno

Prima di contattare, dovresti delineare le tue aspettative per questa campagna per rendere le cose il più semplici possibile per i potenziali partner. Ti consigliamo di assicurarti di poter fornire le seguenti informazioni quando qualcuno finalmente risponde alla tua email iniziale:

• Delinea i tuoi obiettivi di contenuto
• Imposta le aspettative di partecipazione
• Prepara una cronologia
• Stabilire una campagna di distribuzione
• Prendi l'iniziativa e cerca di coprire tutti i dettagli nel processo di co-creazione. Vuoi che l'influencer se ne vada con una buona esperienza (e alla fine si assicuri una partnership continua).

Rimaniamo in contatto

Una volta completata l'attività, ricorda di inviare all'influencer il prodotto finale. Chiedi loro di inviarlo tramite i loro account personali e aziendali.

E non fermarti qui. Continua a commentare, mettere mi piace e condividere i loro contenuti in futuro. Taggali nei post e condividi contenuti che potrebbero trovare utili. Rimani sul loro radar e continuerai a beneficiare del loro status di influencer.

Avvolgendo

Utilizzando i suggerimenti e gli strumenti che ho trattato (insieme ad alcuni tentativi ed errori), sarai sulla strada giusta per far crescere la tua presenza online.

E mentre non si può negare che trovare, prendere di mira e proporre influencer con idee ponderate per la campagna è molto lavoro, le partnership strategiche a lungo termine con le persone giuste forniranno rendimenti negli anni a venire.