La struttura video che le grandi agenzie utilizzano per creare video di successo

Quando si tratta di promuovere e far crescere un'attività, tutti sanno che il video è il re. Ma ciò che spesso viene trascurato sono gli effettivi passaggi "how-to" necessari per realizzare un video di vero successo che ispira il suo pubblico.

Se hai dei video là fuori in questo momento, poniti queste domande per valutare se stanno servendo o meno la tua azienda e il tuo prodotto:

• Il tuo video sta aumentando le conversioni?
• Ha aiutato le persone a interagire di più con il tuo marchio?
• Sta generando la consapevolezza del marchio che speravi?

Rispondere "no" a qualcuno di questi può significare che i tuoi video esistenti e le tue campagne di video marketing non stanno colpendo nel segno ed è tempo di ripensare la tua strategia. Per il prossimo round, assicurati di iniziare con una mappa o un piano di attacco chiari che garantiscano la produzione di contenuti pertinenti, coinvolgenti e, soprattutto, motivino gli spettatori ad agire.

Se guardi la campagna di marketing di qualsiasi video vincente, noterai un filo conduttore: è tutta una questione di struttura del video. Quindi oggi è il tuo giorno fortunato!

Ecco una panoramica del processo in 3 fasi su cui le migliori agenzie pubblicitarie e di branding giurano di creare video dinamici che generano vendite massicce per i loro clienti.

Fase 1: ricerca

Se stai mettendo in mostra un prodotto o un servizio che non ha il potenziale per diventare una soluzione praticabile per il tuo mercato di riferimento, realizzare un video su quel prodotto o servizio è una perdita di tempo e denaro.

La fase di ricerca iniziale è progettata per convalidare lo scopo del tuo video e assicurarti di essere sicuro del tuo prodotto e della sua capacità di vendita. Ciò significa conoscere il tuo pubblico di destinazione e acquisire una comprensione intima dei loro desideri, bisogni e punti deboli. Usa i seguenti suggerimenti per capire chi potrebbero essere i tuoi migliori clienti e perché hanno bisogno del tuo prodotto.

Impara a conoscere il prodotto usandolo spesso e chiedendo agli altri intorno a te di usarlo e fornire feedback. Prova a determinare se la domanda è presente.

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Determina il tuo pubblico di destinazione con domande come:

• Quale fascia d'età ha bisogno di questo prodotto? Stai facendo marketing per adolescenti o giovani adulti? E gli anziani?
• Dove vivono i tuoi clienti target? Hai un'attività locale di mattoni e malta? La tua azienda è basata sul Web? Hai intenzione di rivolgerti alle persone a livello nazionale o anche globale?
• A quale fascia di reddito intendi commercializzare? Forse vendi prodotti di fascia alta. O forse vuoi puntare a un mercato con un budget limitato.
• Commercializzerai il prodotto presso aziende o consumatori? Vendete prodotti business-to-business (B2B) o direttamente ai consumatori (B2C)?

Alla fine della fase di ricerca, dovresti completare i seguenti passaggi di azione:

• Stabilisci i problemi più grandi che stai cercando di risolvere
• Determina se il tuo prodotto è qualcosa che i potenziali clienti sanno di volere o qualcosa che devono sapere esiste prima
• Scopri cosa amano i tuoi clienti e cosa apprezzano
• Scopri il punto di svolta dei clienti e determina cosa devono capire prima di convertirsi
• Impara i dubbi più grandi sul prodotto e pianifica come contrastarli / risolverli
• Ricerca i tuoi concorrenti e i prodotti alternativi disponibili, quindi identifica come il tuo prodotto è migliore

Elaborare questi dettagli ti aiuterà a trovare un modo per mostrare quanto il tuo prodotto è necessario oggi sul mercato e perché i clienti dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti. Questi punti determinanti serviranno come base per la storia del tuo video.

Immergiti più in profondità:

• La guida definitiva allo sviluppo di Buyer Personas (con modelli!)
• Come ricercare il tuo pubblico prima di produrre un video esplicativo
• Come creare un video esplicativo ad alta conversione

Fase 2: sviluppo del concetto

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Quando sviluppi l'idea per il tuo video, puoi utilizzare le informazioni chiave emerse dalla fase di ricerca per assicurarti che il tuo concetto si adatti perfettamente al prodotto.

Poiché la storia è l'elemento che distinguerà il tuo video dagli altri media in circolazione e creerà coinvolgimento con il tuo pubblico, non lesinare sulla creatività durante lo sviluppo del concept. Durante il brainstorming del tuo concetto di video, non aver paura di fare qualcosa di audace.

Ecco quattro cose che puoi fare per sviluppare un ottimo concetto di video:

1) Innanzitutto, scegli il giusto tipo di video

Scegli il tipo di video che sarà più efficace per la tua strategia di marketing. Qui ci sono 13 diversi tipi:

• Video del sito web - Può essere aggiunto a varie pagine di un sito Web, inclusa la pagina "Home" o "Informazioni", per aumentare il coinvolgimento e spiegare cosa ha da offrire il tuo marchio. Assicurati che sia breve, dolce e pertinente.
• Video dimostrativi del prodotto - Aiutaci a sottolineare le caratteristiche chiave e ciò che differenzia il tuo prodotto dal resto. Particolarmente buona per gli elementi che sono più complesse - o apparentemente semplice, come il video demo per originale BUFF® Copricapo:

• Video di testimonianze - Mostra perché le persone reali (non attori o portavoce dell'azienda) amano la tua azienda o il tuo prodotto.
• Video di annunci : fai debuttare i tuoi prodotti o servizi più recenti e crea un brusio prima del rilascio.
• Video dimostrativi / didattici : uno dei tipi di video più popolari. Mostrare alle persone come risolvere i loro problemi con il tuo prodotto o la tua guida aiuta a creare fiducia e ad attirare clienti.
• Video di formazione - Ottimo per formare nuovi dipendenti e clienti per mostrare loro come utilizzare il tuo prodotto. Più dettagliato e / o avanzato di un video dimostrativo del prodotto.
• Video dell'intervista del leader del team - Metti in risalto il team principale della tua azienda (compreso il CEO), la cultura, lo stile, la passione, lo scopo e l'approccio.
• Video del profilo dell'azienda : spiega cosa fa la tua azienda, come lo fai e perché sei migliore dei tuoi concorrenti.
• Video di presentazione degli investitori: una presentazione "a colpo d'occhio" che mostra perché gli investitori dovrebbero entrare a far parte della tua azienda.
• Video dimostrativi delle app : presentati negli app store per mostrare la tua app e aumentare i download e l'entusiasmo dei clienti.
• Video di crowdfunding: ottimi per le campagne di crowdfunding per coinvolgere il pubblico, spiegare la tua campagna e generare contributi.
• Video di animazione esplicativi: spiega rapidamente come funziona un prodotto in modo coinvolgente. I video esplicativi animati sono molto popolari, ma puoi anche utilizzare l'animazione della lavagna o l'azione dal vivo.
• Video sullo stile di vita : mostra al pubblico il tipo di stile di vita supportato dal tuo prodotto per evocare emozioni e stimolare l'azione.

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• Come realizzare un video che le persone guarderanno fino alla fine
• I 5 principali motivi per cui i tuoi video non funzionano bene
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2) Mostra come il tuo prodotto è migliore della concorrenza

Il modo migliore per farlo è andare dal cliente. Guardare le recensioni e parlare con i consumatori che hanno avuto un'esperienza diretta aiuterà a identificare in che modo i consumatori differenziano il prodotto.

• Prova a guardare le recensioni di Amazon per vedere cosa dicono i clienti (in particolare le recensioni insoddisfatte):

• Usa i tuoi test (e test dei prodotti della concorrenza) per vedere cosa rende il tuo prodotto superiore.
• Esegui un sondaggio con i clienti precedenti per vedere cosa li ha spinti ad acquistare e continuare ad amare il tuo prodotto.

Se parli solo con il team interno di fattori di differenziazione, il più delle volte sarai fuori luogo su ciò che i consumatori apprezzano davvero nel prodotto / marchio.

Immergiti più in profondità:

• Come scoprire la strategia di contenuto dei tuoi concorrenti
• Come eseguire l'analisi della concorrenza nel marketing (+ 6 Confronto dei migliori strumenti)

3) Il concetto è interessante?

Assicurati che il concetto su cui stabilisci sia sorprendente, mantenga l'interesse dello spettatore e porti a casa con successo il punto.

Avrai voglia di iniziare a compilare tutti i video che ti hanno mai parlato o che ti hanno semplicemente fatto una pausa in apprezzamento. Qui è dove puoi liberare la tua ispirazione e creatività.

• Per elaborare ottimi concetti, puoi iniziare guardando i tuoi concorrenti per vedere come hanno spiegato il loro prodotto. Ricorda solo che non vuoi copiarli; devi essere unico per distinguerti.
• Quindi guarda settori e prodotti completamente diversi per vedere che tipo di concetti video hanno utilizzato. Forse puoi portare un vecchio concetto nel tuo settore per la prima volta per risaltare.
• Assicurati che il tuo concetto si adatti al tuo prodotto. Non tutti i buoni concetti vanno bene per il tuo progetto, quindi non provare a forzare un concetto che non si adatta bene.

Tieni presente che i professionisti del marketing possono spesso diventare imitatori quando si tratta di pubblicità : ogni annuncio inizia a mescolarsi e presto tutti i marchi hanno le stesse pubblicità. Non inscatolare te stesso.

4) Puoi produrre realisticamente il video?

Decidi se il tuo video può essere girato rispettando il budget e con le location, gli oggetti di scena e gli attori a cui hai realisticamente accesso.

I budget non determinano il successo di un video, ma una corretta comprensione del budget influenza pesantemente l'esperienza di creazione del video. Quando tutti i membri del team di produzione hanno una forte comprensione dell'ambito e dei fondi, mantiene tutti sulla stessa pagina e si muovono allo stesso ritmo.

• Questo è spesso trascurato quando le persone fanno il brainstorming, il che è ok perché è di questo che si tratta, ma prima di bloccare un concetto assicurati che sia realistico.
• Controlla quali luoghi, attori o oggetti di scena hai già a disposizione (cioè che non devi noleggiare o acquistare). Esistono ottimi strumenti per aumentare il valore di produzione del video senza aumentare il budget, come ad esempio:
  • Per le località consigliamo Peerspace e Airbnb.
  • Per gli attori consigliamo Casting Networks.
  • Per i doppiatori, consigliamo Voices.
• Cerca i luoghi delle riprese che puoi utilizzare (potresti dover semplificare il concetto per adattarlo al tuo budget). Forse è sufficiente rimuovere alcuni caratteri extra o utilizzare una posizione alternativa.

Ricorda, le esplosioni, i colpi di gru e le sequenze d'azione sono interessanti, ma costose. Mantieni il tuo concetto realistico e non lasciare che i tuoi succhi creativi vagino troppo lontano.

Approfondisci: 20 suggerimenti di pre-produzione per creare contenuti video di successo

Fase 3: struttura il tuo video per il successo

Una volta che hai svolto il lavoro in background e sviluppato un concetto brillante per il tuo video, è tempo di inventare una bella storia che attiri l'attenzione delle persone e le mantenga abbastanza curiose da guardare l'intero video.

Ecco la formula vincente in 6 parti su cui le agenzie fanno affidamento per sviluppare una struttura di script di successo:

1) Crea il gancio

Il "gancio" del tuo video è l'idea, il problema o il punto di forza che ha lo scopo di catturare immediatamente l'attenzione del tuo spettatore. Poiché i contenuti interessanti possono essere altamente soggettivi, è una buona idea testare più hook internamente e una volta che il video è stato pubblicato per vedere quali ottengono il feedback più positivo.

I colpi di scena unici possono aiutarti a catturare l'attenzione indivisa del tuo pubblico. Guarda come l'equipaggiamento per acqua e aria di Ingram ti urla letteralmente di smettere di scorrere:

Questo annuncio video UAG utilizza un'immagine accattivante di un laptop che cade dal cielo per attirare l'attenzione dei loro spettatori:

Altri suggerimenti per creare un ottimo hook includono:

Aggiungi effetti visivi come immagini tremolanti, immagini rimbalzanti o transizioni scorrevoli che sciocceranno lo spettatore e, allo stesso tempo, lo incoraggeranno a continuare a guardare.

Aggiungere animazioni può rendere l'esperienza visiva più ricca.

Crea titoli di apertura accattivanti e assicurati di testare copie diverse.

Abbandona lo sconto o offri all'inizio del video per aggiungere un bel incentivo.

Inserire un'immagine sfocata all'inizio del tuo video può rendere gli spettatori curiosi di sapere cosa scoprirà l'immagine sfocata.

2) Poni un problema

In altre parole, rispondi alla domanda: quali problemi devono affrontare gli spettatori e che questo prodotto risolverà per loro? In questo secondo passaggio, non limitarti a sottolineare il problema, ma fai sentire davvero il problema al tuo pubblico (questo è il vantaggio dell'utilizzo del video!). Gli spettatori non sono lì solo per guardare il tuo personaggio oi tuoi personaggi lottare; hanno bisogno di connettersi con il problema a livello personale e sentire il loro dolore.

Creando questa connessione con la tua trama, puoi spingere il tuo pubblico non solo a rimanere incollato ad essa, ma anche a iniziare attivamente a pensare a trovare una via d'uscita dal loro problema.

Scopri come Airtable utilizza un modo divertente e creativo per introdurre e risolvere un problema comune:

3) Mostra la soluzione

Nel video, il tuo prodotto o servizio è l'eroe della storia, quindi ora è la parte in cui fai una corretta introduzione - mostri come il tuo prodotto o servizio porti un po 'di sollievo al tuo personaggio (e, si spera, al tuo spettatore).

Cosa fa esattamente il tuo articolo e come risolve il problema? Evidenzia le caratteristiche più interessanti e perché / come funzionano per risolvere il problema in un modo che ti differenzia dalla concorrenza. Fai bene questo passaggio e può diventare il punto di svolta del tuo video: il messaggio da asporto o di impatto più memorabile che riesce a convincere le persone ad acquistare il tuo prodotto.

Guarda come FiberFix introduce la soluzione al problema che stanno risolvendo - in un modo davvero memorabile:

4) Chiedere azione

L'invito all'azione del tuo video è la tua occasione per "rispondere alla domanda", il luogo in cui chiedi agli spettatori di contattarti. Dovresti testare alcune diverse opzioni di vendita hard e soft-sell qui, come chiedere loro di acquistare, invitarli a visitare il sito Web per saperne di più o chiedere loro di compilare un modulo di contatto. Qualunque cosa tu scelga per il tuo CTA, assicurati di comunicare in modo molto chiaro ciò che desideri che lo spettatore faccia.

Scopri come la società VPN Hide My Ass! (HMA) chiede (e chiede e chiede e chiede) di fare clic sul suo CTA:

Approfondisci: come creare inviti all'azione (CTA) nel contenuto con una conversione migliore

5) Dubbi diffusi

In questa fase, hai la possibilità di trasformare i dubbiosi in credenti toccando preoccupazioni comuni e contrastandole. Più innovativo o unico è il prodotto, più avrai bisogno di rispondere ai dubbi e dare agli spettatori un motivo per vedere la tua azienda e il tuo prodotto credibili. I dubbi dei consumatori sono spesso cose che mancano ai tuoi concorrenti, quindi è tuo compito spiegare come sei diverso e migliore .

Per aiutarti a decidere quali problemi affrontare, prova a esaminare le recensioni dei prodotti per cercare casi in cui i clienti all'inizio erano scettici, poi sono rimasti piacevolmente sorpresi o impressionati dopo aver utilizzato il tuo prodotto. Sottolinea queste preoccupazioni nella tua narrazione video e poi COLPISCI!

Coin utilizza fondamentalmente l'intero video per superare tutti i dubbi e le domande che gli spettatori potrebbero avere:

6) Chiedi di nuovo

Infine, nel secondo invito all'azione, il tuo obiettivo finale è motivare chiunque non fosse convinto in precedenza a fare il passo successivo e fare un acquisto o chiedere ulteriori informazioni. Portalo a casa ancora una volta con una richiesta audace e rendi super facile per il tuo pubblico fare il passo successivo.

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Pensieri finali

La creazione di un video straordinario non riguarda esclusivamente la creatività o l'immaginazione. È molto più complicato di così. È un intreccio di creatività, obiettivi aziendali e struttura video.

Con la struttura video delineata sopra, ora hai la tabella di marcia che le agenzie video utilizzano per percorrere questa linea sottile e creare video dinamici che guidano le vendite massicce.