27 cose che puoi fare per promuovere il tuo e-book

Nota del redattore: potresti aver perso questo articolo quando CMI lo ha pubblicato l'anno scorso . Lo condividiamo ora perché la promozione dei tuoi contenuti e i passaggi pratici per farlo sono sempre necessari .

Gli esperti di marketing spesso investono i loro sforzi, risorse e budget nello sviluppo di un e-book solo per andare avanti una volta che la pagina di destinazione è attiva. Il tuo e-book potrebbe essere il prossimo pezzo rivoluzionario, vincitore del Content Marketing Award, produrre in un film importante, ma senza promozione nessuno lo farà clic, lo scaricherà, lo leggerà o lo vedrà.

La promozione di un e-book va oltre la creazione di una pagina di destinazione, twittare un collegamento e inviarlo tramite e-mail ai clienti. Queste sono le mosse fondamentali, proprio come servire il tacchino e vestirsi alla cena del Ringraziamento.

Una grande promozione di e-book tocca tutte le fasi del funnel di vendita e richiede il coinvolgimento di più team all'interno della tua organizzazione. Un approccio collaborativo e pianificato alla promozione di e-book non solo genera lead, ma cattura anche gli occhi dei tuoi migliori potenziali clienti.

Ecco uno sguardo:

Promozione top-of-funnel

I tuoi sforzi in cima alla canalizzazione probabilmente gettano un'ampia rete. Conosci alcune informazioni su questo pubblico in modo da poter indirizzare con precisione, ma non le conosci bene come conosci il tuo miglior cliente. Pertanto, questo è il posto giusto per tagliare e tagliare i dadi della tua promozione. Le persone digeriscono i contenuti in modi diversi. Più lo tagli e lo condividi, più buzz e-book creerai.

Prova queste tattiche, assicurandoti che l'e-book sia sempre l'invito all'azione:

• Trasforma ogni capitolo in un post sul tuo blog aziendale.
• Registra qualcuno del tuo team che legge l'e-book e avvialo come un audiolibro.
• Organizza un webinar con l'autore, leader di pensiero in primo piano o marchi.
• Crea un'infografica con i suggerimenti, i trucchi o le citazioni dell'e-book.
• Tweet con citazioni, statistiche o suggerimenti dall'e-book.
• Ospita una chat Twitter sull'argomento.
• Pubblica scatti e storie di Instagram con citazioni o suggerimenti in primo piano.
• Contatta gli influencer e chiedi loro di condividerlo (dai loro un'anteprima esclusiva per maggiore visibilità o buzz).
• Scrivi un post sul blog degli ospiti per i siti che trattano l'argomento.
• Includi l'e-book in due o tre punti del tuo sito web, come la home page, la sezione delle risorse, la pagina di accesso del cliente e il callout della barra laterale.
• Trasformalo in un libro stampato e regalalo a conferenze, mostre in stand, ecc.
• Scrivi e-mail e script / schemi telefonici sul tuo e-book affinché possano essere contattati a freddo dai rappresentanti delle vendite o dello sviluppo aziendale.

Promozione a metà canalizzazione

Se generi una leadership di pensiero, un e-book all'inizio della canalizzazione, potresti pensare che i tuoi sforzi di promozione si fermino all'inizio della canalizzazione. Questo non è il caso. Altri reparti e segmenti di pubblico possono trarre vantaggio dal tuo e-book, il che alla fine porterà a entrate per la tua organizzazione, che dovrebbe essere un obiettivo finale anche per te.

La parte centrale dell'imbuto è dove ottieni potenziali clienti per alzare la mano e avvicinarsi alla vendita. Questa è probabilmente la parte più difficile del lavoro di un marketing. Se disponi di ottimi contenuti e una vasta portata, non è difficile ottenere nuovi lead netti nel tuo database. Un semplice download è tutto ciò di cui hai bisogno per avviare il processo. Tuttavia, per convincere quei lead a impegnarsi per una demo o una prova gratuita richiede più lavoro. Il tuo ebook può aiutarti.

Considera queste idee intermedie:

• Inserisci l'e-book nei tuoi programmi di nutrimento o nelle campagne di gocciolamento.
• Condividi sui forum della tua organizzazione o sul sito della community.

• Crea un pacchetto di contenuti per potenziali clienti, incluso un case study, e-book, un foglio, ecc.

• Includere l'e-book nelle vostre newsletter.
• Fornisci l'e-book ai dipendenti in molti modi in modo che sia facile accedervi e condividerli, tra cui:
• Pubblica o archivia sulla piattaforma di collaborazione in team
• Link alla pagina di destinazione
• Fornire un collegamento diretto all'e-book (ad esempio, pagina completa dopo il modulo o collegamento PDF)
• Riponi nella libreria dei contenuti
• Fare clic per twittare e fare clic per condividere su LinkedIn

• Chiedi ai partner di inviarlo a partner e reti condivisi.
• Stampalo e includilo in un pacchetto di assistenza per clienti e potenziali clienti.

• Inserisci il tuo e-book in concorsi di marketing.

Promozione in fondo alla canalizzazione

La parte inferiore dell'imbuto è dove le vendite prendono il comando. Immagina la canalizzazione come una strada e la stai percorrendo. Come marketer, sei al posto di guida per la parte superiore e centrale dell'imbuto. Sei tu a controllare il contenuto, il messaggio, l'approccio promozionale, ecc. Quando raggiungi la fine dell'imbuto, il venditore prende la ruota. Il venditore è incaricato di concludere l'affare. Tuttavia, non salti fuori dall'auto, sali sul sedile posteriore. Puoi ancora aiutare e quell'e-book è il tuo biglietto d'ingresso. Ecco alcune idee per supportare la promozione in fondo alla canalizzazione:

• Allega l'e-book ai mazzi di presentazione in prima chiamata.

• Usalo per sviluppare script e modelli e-mail o telefonici per la diffusione di potenziali clienti esistenti.

• Stampalo e consegnalo ai venditori come cibo da asporto o da dimenticare per le riunioni.

Non lasciarti sopraffare: pensa a questo post come a un menu di tapas, dove puoi scegliere le tattiche che funzionano per te. Man mano che promuovi il tuo e-book, imparerai rapidamente cosa funziona (e cosa non funziona). Da lì, puoi perfezionare e concentrarti sulle tattiche di successo. Presto avrai una macchina ben oliata non solo per creare fantastici e-book, ma anche per farli uscire in modo che il mondo possa vederli e divorarli.

Stiamo seguendo il consiglio di Amanda. Scopri una vasta gamma di risorse di marketing dei contenuti nella libreria di e-book del Content Marketing Institute , da The Essentials of a Documented Content Marketing Strategy a Digital Governance: A Primer for Content Marketers.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Nota del redattore: questo post a richiesta popolare è stato aggiornato perché la promozione dei tuoi contenuti e i passaggi pratici per farlo sono sempre necessari.