Come eseguire VERAMENTE una campagna di generazione di contatti su Twitter
Pubblicato: 2020-12-18Vuoi lead più qualificati?
Ci sono fantastici motivi per utilizzare gli annunci Twitter. Twitter può generare lead qualificati a un costo inferiore rispetto alla maggior parte delle altre principali piattaforme pubblicitarie. È vero! Ma non se segui le istruzioni di Twitter. Perché? Perché il consiglio di Twitter per creare schede di lead generation è completamente sbagliato.
In questo post scoprirai la mia insolita strategia in sei passaggi per utilizzare le schede di lead generation di Twitter per una lead gen di successo ridicolmente.
Passaggio 1: imposta il monitoraggio delle conversioni. Fallo e basta!
Questo è un po 'nascosto nell'interfaccia utente, ma in realtà è la cosa più importante che devi fare. Senza la configurazione del monitoraggio delle conversioni, sei cieco.
Tutte le principali piattaforme, ad eccezione di Twitter, hanno un "tag universale", in cui inserisci un tag sul tuo sito in modo da poter calcolare le conversioni semplicemente digitando l'URL.
Ma su Twitter devi creare diversi tag JavaScript per ogni pagina di ringraziamento. Ognuno ha un nome e puoi classificare il tipo (download, acquisto, registrazione) in modo da poterlo segnalare in seguito.
Sono sbalordito quante persone dimenticano questo passaggio critico. Fondamentalmente devi definire un pixel di conversione diverso per ogni completamento degli obiettivi sul tuo sito in modo da poter monitorare se tutto funziona.
Passaggio 2: scegli saggiamente il tipo di campagna di annunci Twitter
Esistono sei tipi di campagne pay-per-performance, a seconda del tuo obiettivo di marketing. Specifica l'importo massimo che sei disposto a pagare per ogni tipo di campagna.
Perché non specificare solo $ 0,01 come costo per azione? In pratica, se imposti le offerte troppo basse, non otterrai impressioni. È un'asta. È probabile che altri inserzionisti di Twitter siano disposti a pagare più di un centesimo.
Più sei disposto a pagare, maggiori sono le probabilità che i tuoi annunci vengano visualizzati. Devi capire quanto vale per te; Twitter calcolerà la quantità che otterrai per quell'importo.
Per quanto riguarda i tipi di campagna, anche se i tweet engagement sono il tipo più popolare di campagna pubblicitaria, offrono il peggior ROI in assoluto . Evita come la peste!
Perché? Twitter addebita per "coinvolgimento". Ciò include impegni come una persona che visualizza la pagina del tuo profilo, espande la tua immagine, espande il tweet dallo stream del tweet o fa clic su un hashtag. Twitter adorerà prendere i tuoi soldi, ma queste campagne non ti aiuteranno a raggiungere nessuno dei tuoi obiettivi di marketing poiché sprechi il tuo budget.
Ciò per cui dovresti essere veramente interessato a pagare sono i clic sul sito web, le installazioni di app, i follower, i lead o le visualizzazioni video effettive.
Passaggio 3: modifica le opzioni di targeting degli annunci di Twitter
A livello di base, puoi semplicemente indirizzare gli utenti di Twitter in base alla posizione, al sesso e alla lingua.
Twitter fornisce anche opzioni un po 'più avanzate:
Queste opzioni di targeting avanzate includono:
- Parole chiave: mirerai a ricerche o utenti specifici che utilizzano determinate parole chiave nei tweet.
- Follower : scegli come target account di persone con interessi simili ai follower di tali account. Ad esempio, l'inserimento di @SMExaminer sarà indirizzato a persone che potrebbero essere interessate ai social media.
- Interessi : sceglierai come target gli utenti interessati alle categorie inserite.
- Pubblico su misura : questo è il gioiello della corona della pubblicità su Twitter. Il remarketing e gli elenchi personalizzati sono così potenti. Prima spendi qui! I segmenti di pubblico su misura offrono il miglior ROI perché hai la certezza su chi stai mirando. Le persone che hanno più familiarità con il tuo marchio hanno maggiori probabilità di acquistare: è il tuo frutto che appende meno.
- Targeting TV : scegli come target le persone interessate a un programma, una rete TV o un genere televisivo specifici.
- Comportamenti : scegli come target utenti che condividono comportamenti e caratteristiche online e offline specificati.
- Tweet engager : questa è un'opzione nuova di zecca, è un po 'come il remarketing per Twitter. Si rivolge alle persone che hanno interagito con i tuoi tweet negli ultimi giorni. Se hai un'attività in cui hai bisogno di entusiasmare molte persone per qualcosa (come un partito politico che cerca di stimolare la base prima di un'elezione), allora questo può essere un potente tipo di targeting.
- Targeting per eventi : scegli come target persone interessate a eventi globali o regionali.
Passaggio 4: crea il tuo annuncio, ma NON utilizzare le schede per la generazione di contatti di Twitter!
Ora è il momento di creare il tuo annuncio di lead gen. Twitter ti dice di utilizzare una scheda di generazione di lead. SBAGLIATO!
Mai e poi mai usare le Lead Generation Card di Twitter per la generazione di lead. Ho eseguito migliaia di campagne e le carte di lead generation costantemente perdono e perdono gravemente.

Anche se ha un bel layout con pulsanti di invito all'azione personalizzabili come "acquista ora" e tutti i tipi di fantasiosi campanelli e fischietti, sembra più un annuncio . Le persone di Twitter sono allergiche alla pubblicità; quando vedono un annuncio su Twitter, gli fa venir voglia di cliccarci sopra di meno !
Se qualcosa sembra un annuncio su Twitter, gli utenti ti ignoreranno! Ciò significa un coinvolgimento inferiore e costi 2-4 volte superiori.
Invece dovresti semplicemente allegare una foto divertente. Usa immagini che hanno funzionato bene organicamente per risparmiare denaro.
Impazzisci con l'immagine che scegli. Non aver paura di essere un po 'irriverente o sciocco. Usa immagini o meme divertenti, anche se questo significa andare un po 'fuori marchio. Twitter è un luogo in cui sarai ricompensato se il tuo marchio mostra che può divertirsi un po '(con buon gusto, ovviamente), o verrai ignorato se vai tutto aziendale.
E, naturalmente, usa gli emoji per aumentare ulteriormente i tassi di coinvolgimento del 30%.
Passaggio 5: impostazione delle offerte - Nessuna offerta automatica consentita
OK, primo: non usare mai l'offerta automatica di Twitter. È per ventose.
L'offerta automatica farà in modo che il tuo budget venga speso molto rapidamente. Certo, ti aiuta a vincere aste di annunci, ma non devi o vuoi davvero vincere ogni asta.
Tieni presente che non è come la pubblicità associata alla ricerca in cui fai offerte per parole chiave rare e inestimabili che vengono cercate 10 volte all'anno. Questa è pubblicità display e ci sono molti spot pubblicitari disponibili per l'acquisto.
Usa sempre l'offerta massima. Per la maggior parte delle aziende che fanno lead generation, non è la fine del mondo se il vantaggio arriva domani rispetto a oggi.
L'unica volta in cui utilizzeresti l'offerta automatica è se hai bisogno di promuovere qualcosa in modo pesante e hai bisogno di quelle impressioni sugli annunci oggi (ad esempio, hai una vendita di 24 ore) o se ti rivolgi a un pubblico molto ristretto, forse 1.000 persone. In questi casi, devi utilizzare l'offerta automatica o semplicemente fare un'offerta molto alta.
OK, allora come diavolo si impostano le offerte? È seriamente complicato: è praticamente scienza missilistica.
Devi usare The Force.
Fondamentalmente, stai cercando di ottenere quante più impressioni possibile con il minor costo possibile. Se fai un'offerta troppo bassa, i tuoi annunci non verranno visualizzati. Ma se fai un'offerta troppo alta il tuo budget morirà.
Quando fai un'offerta troppo alta, stai essenzialmente pagando per il servizio aereo premium il giorno successivo quando di solito (il 99% delle volte) è sufficiente un normale francobollo. Stai pagando molto di più per gli stessi clic per essere consegnati più velocemente.
Twitter ha uno strumento che mostra come cambia la tua copertura in base a diversi importi massimi di offerta.
Ignorare! Ignorare! Ignorare! È completamente sbagliato. Anche quando dice che non riceverò impressioni, ottengo milioni di impressioni. Sta solo cercando di farti aumentare le offerte.
Ho decodificato l'asta degli annunci di Twitter. Fondamentalmente Twitter determina se i tuoi annunci vengono visualizzati o meno in base al tuo CPM effettivo. (La tua offerta massima moltiplicata per il tasso di coinvolgimento previsto applicabile). Quindi, se la tua offerta è di $ 1 per clic e stai facendo una campagna di clic utilizzando un annuncio con una percentuale di clic media dell'1%, il CPM effettivo previsto sarà di $ 10.
Per vincere più aste di annunci, hai due scelte: fare un'offerta di più o pubblicare materiale di coinvolgimento più elevato.
Adoro promuovere tweet ad alto coinvolgimento (15% + tassi di coinvolgimento) con CPC massimi molto bassi (5-10 centesimi). Maggiore è il coinvolgimento, minore sarà la necessità di fare offerte affinché i tuoi annunci siano idonei alla pubblicazione.
Passaggio 6: rapporto, risciacquo, ripetizione
Il tuo ultimo passo è capire come sono andate le cose. Puoi ottenere informazioni dettagliate su cosa è successo esattamente dopo aver speso soldi per gli annunci Twitter: clic, retweet, follower, conversioni (ecc.)
Nella campagna sopra puoi vedere che siamo stati in grado di generare 440 download per soli $ 6,50 per azione. È estremamente conveniente rispetto ad altri canali di marketing. In confronto, gli annunci di ricerca in questo verticale possono costare più vicino a $ 5 per clic (non per download).
Elimina le campagne che non funzionano. Raddoppia le cose che funzionano. Ripetere.
In conclusione...
Twitter può essere molto potente. Ad esempio, le campagne pubblicitarie di Twitter possono offrire un ottimo ritorno sull'investimento una volta che padroneggi l'algoritmo del punteggio di qualità degli annunci di Twitter.
Ma devi evitare le insidie (ciao, Tweet campagne di coinvolgimento!). Quando si tratta di consigli, non ci si può fidare di Twitter. Dimentica tutto ciò che Twitter ha cercato di dirti sulla generazione di lead. Ignora i consigli di "best practice" di Twitter su offerte, creatività, targeting del pubblico, tipi di campagna ... e praticamente tutto il resto.
Invece, fai la lead generation di Twitter a modo mio. Il modo giusto. :)