Strategia di marketing video; L'importanza di una pianificazione efficace prima dell'esecuzione

Secondo un recente studio, il 75% degli spettatori di video riferisce che farà clic su un sito Web dopo aver visto un video di alta qualità. È chiaro che il video è uno strumento efficace per interagire con i consumatori digitali, ma solo se fatto bene.

La produzione di contenuti video di alta qualità che generano clienti per la tua attività non richiede necessariamente un budget enorme. Ciò che è veramente necessario è un solido piano di marketing video. È inutile spendere soldi per la produzione di video se i contenuti video non ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Prima ancora di pensare di scrivere una sceneggiatura per il tuo video o di rivolgerti a un operatore video, devi considerare quanto segue:

• Obiettivo della campagna di video marketing
• Budget disponibile, potenziale ritorno e fattibilità dell'investimento
• Tipo o stile di video
• Strategie di distribuzione

Osservando in dettaglio ciascuno di questi fattori, puoi sviluppare un piano di marketing video che imposterà la tua campagna video per il successo fin dall'inizio.

Definisci il tuo obiettivo

Il video marketing è uno strumento così prezioso perché è versatile; può supportare la tua strategia di marketing complessiva in un'enorme varietà di modi. Tuttavia, questa può essere un'arma a doppio taglio.

Se provi a raggiungere troppi obiettivi diversi con una singola campagna di video marketing, la campagna mancherà di concentrazione. Farai fatica a comunicare gli inviti all'azione al tuo pubblico e avrai difficoltà a misurare il vero successo di una campagna.

Per prima cosa, decidi cosa vuoi ottenere con la tua campagna video. Il tuo obiettivo potrebbe essere uno dei seguenti:

• Aumenta la visibilità e la consapevolezza del marchio
• Aumenta il coinvolgimento del pubblico
• Generazione di piombo
• Aumenta le vendite

Una volta che hai un obiettivo in mente, avrai più tempo per capire altri aspetti cruciali della tua strategia di marketing video: budget, tipo di video e metodo di distribuzione.

Crea un budget

Il costo del marketing video può variare da diverse centinaia di dollari (sterline per i nostri clienti del Regno Unito) a migliaia di dollari o più a seconda del canale (più per i video pubblicitari televisivi). È assolutamente possibile realizzare video di marketing incredibili con un budget limitato, ma è anche molto facile permettere che i costi sfuggano di mano. Stabilire un budget in anticipo ti assicurerà di non essere travolto dalla progettazione di concetti video che la tua azienda semplicemente non può permettersi.

Quando definisci il tuo budget, devi considerare il potenziale ROI della tua campagna. Il potenziale ROI dipenderà dall'obiettivo della tua strategia, motivo per cui è così importante definire prima il tuo obiettivo.

La previsione del ROI può essere un compito complicato, in particolare se stai lavorando a una campagna di marketing video per la prima volta. Un passaggio chiave nel fare queste previsioni è definire i KPI che misureranno il tuo successo nel raggiungere il tuo obiettivo. Inoltre, renderà la vita molto più semplice in seguito, quando arriverai a misurare effettivamente il successo della tua campagna.

Scegliere i KPI per valutare il successo del content marketing può essere difficile; probabilmente ci saranno diverse metriche che vorrai monitorare. Ecco alcuni esempi di metriche rilevanti per gli obiettivi che abbiamo menzionato sopra:

Obiettivo: aumentare la visibilità e la consapevolezza del marchio
Metriche: visualizzazioni video, condivisioni sui social media, iscritti/follower su piattaforme di social media

Obiettivo: aumentare il coinvolgimento del pubblico
Metriche: visualizzazioni video, tempo di visualizzazione, condivisioni sui social, commenti sui social

Obiettivo: generazione di lead
Metriche: CTR, visitatori unici, iscrizioni e-mail, tassi di richiesta, richieste di preventivo

Obiettivo: aumentare le vendite
Metriche: tassi di conversione del sito web attribuiti al video

Una volta che hai un'idea del tipo di metriche e KPI che monitorerai, sarai in grado di valutare i KPI e le metriche esistenti in relazione ai dati del ROI per le precedenti campagne di marketing digitale.

Oltre a stimare le entrate potenziali della tua campagna di video marketing, dovresti anche pensare al tipo di video che vuoi realizzare e ai modi in cui lo distribuirai. Entrambi questi fattori influiranno anche sul tuo budget e li tratteremo di seguito.

Scopri il tipo di video che vuoi realizzare

L'obiettivo finale della tua strategia di marketing video ti aiuterà a decidere che tipo di video vuoi realizzare. Pensa a chi è il tuo pubblico di destinazione, a dove si trova nella tua canalizzazione di vendita e a come attirerai la loro attenzione.

Diamo un'occhiata alle potenziali idee video per gli obiettivi che abbiamo elencato sopra:

Obiettivo: aumentare la visibilità e la consapevolezza del marchio
Tipo di video: i video che coinvolgono emotivamente le persone tendono a funzionare molto bene per aumentare la consapevolezza del marchio perché catturano l'attenzione e aiutano gli spettatori a capire cosa rappresenta il tuo marchio. Potresti sforzarti di ispirare le persone, far ridere le persone o tirare le corde del cuore con un video toccante. La chiave è informare in modo sottile sul tuo marchio senza sovraccaricare gli spettatori con informazioni sui prodotti o messaggi pesanti per le vendite.

Obiettivo: aumentare il coinvolgimento del pubblico
Tipo di video: se vuoi aumentare il coinvolgimento, devi sforzarti di diventare virale. I video emotivamente coinvolgenti come quelli sopra menzionati funzionano davvero bene. Il trucco per aumentare il coinvolgimento è incoraggiare gli inviti all'azione tramite voce fuori campo o testo sullo schermo o nella descrizione del video. Ad esempio, potresti chiedere agli spettatori di commentare il video con le proprie esperienze o di condividere con gli amici se li ha fatti ridere.

Obiettivo: generazione di lead
Tipo di video: se desideri che gli spettatori agiscano in modo che si convertano in lead, devi iniziare a fornire loro informazioni vitali sui tuoi prodotti. Non sovraccaricarli; dopo tutto, vuoi invogliarli a fare clic su un collegamento, fare una telefonata o inviare una richiesta per maggiori dettagli. I video dimostrativi sono incredibilmente popolari e possono essere un ottimo modo per mostrare i prodotti fornendo allo stesso tempo contenuti preziosi e utili che non siano troppo invadenti per quanto riguarda le vendite.

Obiettivo: aumentare le vendite
Tipo di video: i video informativi sono ottimi per spingere gli spettatori verso una vendita perché probabilmente sono già in una fase in cui sono pronti per saperne di più sul tuo prodotto o servizio. Ad esempio, potresti creare dimostrazioni di prodotti, video esplicativi animati o testimonianze di clienti in stile documentario.

Stabilisci i tuoi canali di distribuzione

Canali di distribuzione diversi richiedono best practice diverse quando si tratta di contenuti video. Ad esempio, la durata ottimale del video su Facebook è inferiore a due minuti, ma su Instagram 30 secondi sono il punto debole. Le persone utilizzano diverse piattaforme di social media in modi molto diversi, quindi devi assicurarti che il tuo video sia ottimizzato per le abitudini di visualizzazione di ciascuna piattaforma.

Non c'è nulla di male nell'usare lo stesso contenuto video con più canali di distribuzione, ma potresti voler modificare il video in diverse versioni leggermente diverse. Ulteriori modifiche o riutilizzo dei contenuti video potrebbero influire sul budget, quindi è necessario pianificare in questo modo prima di iniziare a creare video.

Devi anche considerare i contenuti che supporteranno la distribuzione del tuo video. Per esempio:

• Utilizzi un video sul tuo sito web? Il sito potrebbe aver bisogno di ulteriori sviluppi per aiutarlo a distinguersi. Inoltre, per garantire che i motori di ricerca comprendano il contenuto e il contesto del tuo video, assicurati di aggiungere il markup dei dati strutturati quando incorpori il video nella pagina del tuo sito web.
• Hai intenzione di espandere la portata di un video tramite il guest blogging? Dovrai creare contenuti per accompagnarlo.
• Caricarlo su una piattaforma di hosting come YouTube? Dovrai eseguire ricerche per parole chiave video e preparare titoli video ottimizzati, descrizioni video e descrizioni canale.

Tutti questi fattori aggiuntivi richiedono tempo e costano denaro, quindi è necessario pianificarli nella propria strategia di marketing per evitare ritardi o carenze finanziarie. Inoltre, le metriche e i KPI che utilizzi per misurare il successo di una campagna video possono anche essere influenzati dai tuoi canali di distribuzione, quindi è fondamentale avere un piano solido per condividere i tuoi contenuti video con il mondo.

Prossimo passo: l'esecuzione

Una volta individuati obiettivi, budget, contenuti video e distribuzione, hai tutte le informazioni necessarie per contattare un operatore video, una società di produzione video o il tuo team video interno. Impostando prima la tua strategia, sarai in grado di comunicare i tuoi obiettivi al creatore di video senza problemi.

Se tutti sono sulla stessa pagina, è molto più probabile che i tuoi contenuti video raggiungano i tuoi obiettivi di marketing.