6 modi per aumentare la quota di mercato per la tua azienda nel settore sanitario

Per i professionisti del marketing, il marketing B2B può essere un viaggio difficile, non importa quale sia il tuo pubblico di destinazione, è importante seguire passaggi efficaci per proteggere la tua quota di mercato e attirare i clienti giusti. Secondo Market Research, entro la fine del 2025, il mercato sanitario dovrebbe portare entrate significative di $ 536,6 miliardi da $ 196,3 miliardi nel 2018. Considerare come la migliore pratica cercare sempre nuove statistiche per la tua strategia di marketing sanitario al fine di aumentare la tua quota di mercato

Quando il mercato sanitario tende ad aumentare, hai bisogno di un modo per distinguerti e far sentire la tua voce come azienda con un numero crescente di concorrenti. Questo può essere difficile, ma non impossibile, in alcun modo. In questo post, puoi ottenere preziose informazioni su cosa puoi fare per aumentare la tua quota di mercato.

Entriamo e vediamo alcuni dei modi per aumentare la quota di mercato della tua attività sanitaria:

1. Creazione di una Buyer Persona

Per aumentare la tua presenza sul mercato nel settore sanitario, devi avere un'idea chiara di chi stai vendendo. Una Buyer Persona è una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente target basato su ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti. Quando crei il tuo personaggio acquirente, considera i dati demografici, i modelli comportamentali, le motivazioni e gli obiettivi dei clienti. Comprendendo le loro sfide uniche e affrontandole, sei più attrezzato per creare il giusto contenuto di marketing per coinvolgerli e aumentare la quota di mercato.

Questo richiederà sicuramente una piccola quantità di tempo e ricerche da parte tua, ma è degno del carico di lavoro. Esistono alcuni modi per raccogliere i dati dei tuoi clienti ideali, come Google Analytics, Social Media Analytics, i tuoi obiettivi aziendali e altro ancora. Potrai utilizzare queste informazioni per altre campagne e altri progetti. Le Buyer Personas forniscono spunti e prospettive incredibili per la tua azienda. Una persona acquirente dettagliata ti aiuterà a decidere dove concentrare il tuo tempo, guidare lo sviluppo del prodotto e facilitare l'allineamento organizzativo. Pertanto, sarai in grado di attirare i visitatori, i lead e i clienti più preziosi nella tua attività.

2. Crea una strategia di marketing dei contenuti sanitari per coinvolgere i clienti

Non è un segreto che a volte l'industria medica può essere piuttosto confusa. Che si tratti di cercare il giusto tipo di struttura sanitaria o di ottenere maggiori informazioni su una condizione medica complessa, molti clienti devono essere incoraggiati a fare la scelta giusta. È lì che si svolge il content marketing.

Il content marketing sanitario è una tattica chiave da includere nella tua strategia di marketing sanitario. Questo aiuta la pratica a educare i potenziali clienti coinvolgendo contenuti pertinenti e informativi. Questo contenuto può presentarsi sotto forma di un blog su "Come scegliere il giusto fornitore di elenchi di e-mail sanitari" o un eBook più lungo e approfondito su una determinata condizione in cui è specializzato il tuo studio. Non dipende dal tipo di contenuto che stai utilizzando stai creando; l'obiettivo principale è fornire rilevanza e valore ai tuoi contatti.

Tra le organizzazioni sanitarie, i primi 3 obiettivi di marketing dei contenuti sono la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento e la soddisfazione del cliente.

Il content marketing è la migliore strategia da utilizzare con le tecniche SEO. La tua struttura può creare contenuti incentrati su determinate parole chiave e frasi che i tuoi clienti utilizzano per trovare strutture come la tua online. Più contenuti hai sul sito web, più è probabile che il sito si posizioni più in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Il contenuto di qualità è ancora un re e come tale dovrebbe essere affrontato. Se il tuo pubblico è in grado di rimuovere informazioni pertinenti e appropriate dai tuoi contenuti e fornirti informazioni personali per ulteriori informazioni, hai appena sviluppato una relazione più forte e un nuovo vantaggio! Devi costruire la relazione tra te e il pubblico, incoraggiarli sempre a tornare di più e coinvolgerli in base ai loro interessi.

L'invio di post di blog e altri contenuti su argomenti rilevanti per il tuo pubblico di destinazione aiuta a guidare il processo di crescita dei lead. Se il tuo obiettivo finale è convincere la persona a prenotare un appuntamento online, un contenuto informativo può essere proprio ciò di cui ha bisogno per agire finalmente e fissare un appuntamento per aiutarli a comprendere meglio le loro sfide.

3. Definisci il processo di acquisto dei tuoi clienti target

Vuoi assicurarti di comprendere il tuo ideale viaggio dell'acquirente dall'inizio e fino alla fine. È molto importante delineare percorsi comuni che guidano il cliente attraverso un sistema finemente sintonizzato. Una volta creato, saprai in che fase si trovano i tuoi clienti ideali nella tua attività.

Le tre fasi sono:

Fase di consapevolezza – Questa è la prima fase del viaggio dell'acquirente, ed è dove l'acquirente diventa consapevole del proprio problema o dolore ed è curioso di sapere come correggere il proprio problema. Qui è dove fornisci informazioni preziose per aiutarli a capire la loro situazione e definire chiaramente il loro problema.

Fase di considerazione : è qui che il cliente target capisce qual è il suo problema e come risolverlo. Hai presentato altre opzioni che sarebbero una soluzione alle loro esigenze insieme alle tue.

Fase decisionale : quando il tuo acquirente ideale raggiunge questa fase, sta prendendo una decisione. Qui è dove vuoi discutere la tua soluzione di prodotto per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. Vuoi che comprendano i vantaggi e gli svantaggi della loro scelta e perché ti distingui da tutti i concorrenti là fuori.

Indirizzare i tuoi potenziali clienti e futuri clienti con contenuti di qualità adeguati alle loro esigenze comporterà un maggiore coinvolgimento e di conseguenza un aumento dei lead. Per la tua strategia di marketing generale, queste tre fasi del tuo percorso dell'acquirente sono molto importanti. Non perdere le opportunità là fuori, che ci portano al nostro prossimo punto...

4. Sviluppa accattivanti campagne di email marketing per mantenere aggiornati i tuoi clienti.

L'email marketing è uno dei modi migliori per coinvolgere i clienti e rimanere al top delle loro menti. L'e-mail è un eccellente canale di marketing digitale per l'invio di newsletter, notizie di settore, promemoria di appuntamenti e altro ancora.

Con le e-mail di marketing, puoi lavorare per creare fiducia sia con i potenziali clienti che con i clienti attuali. Fornendo ai tuoi abbonati e-mail dati preziosi sulla loro salute e strutture, puoi lavorare per costruire e coltivare relazioni con i clienti positive e durature. Le newsletter forniscono informazioni per aiutare le persone a comprendere meglio le loro esigenze e rimanere aggiornate sui miglioramenti nelle vostre strutture.

"L'email marketing offre il ROI più elevato di qualsiasi strategia di marketing digitale, rendendolo una scelta migliore per le pratiche che desiderano ottimizzare il proprio budget"

Uno dei principali vantaggi del marketing sanitario è la capacità di inviare messaggi mirati che risuonano al meglio con un pubblico specifico. Segmentando la tua mailing list, puoi creare elenchi di potenziali clienti separati con interessi simili. Ciò ti consente di inviare contenuti più mirati e pertinenti ai tuoi abbonati. Più rilevanza e valore puoi dare, più è probabile che i lettori vengano nella tua struttura quando hanno bisogno di aiuto.

Le e-mail possono anche avere un'influenza positiva sul servizio clienti e sulla fidelizzazione dei clienti. Puoi utilizzare le e-mail per ricordare ai clienti gli appuntamenti o per inviare documenti importanti che devono essere compilati prima dell'appuntamento. Questa semplice comodità può fare molto per rendere più felici i tuoi clienti e riportarli indietro.

5. Usa le tecniche SEO:

Secondo il rapporto, oltre il 60% degli esperti di marketing comprende l'importanza della SEO per generare traffico organico. SEO significa manipolare funzionalità distinte sul tuo sito Web o sui tuoi contenuti al fine di migliorare il posizionamento sui motori di ricerca. Le parole chiave sono uno dei fattori più importanti per determinare le classifiche. Prenditi del tempo per cercare le parole chiave chiave del settore per le quali vorresti classificarti. Assicurati di includere queste parole chiave nelle intestazioni del tuo blog e nei contenuti in tutto il sito. I nomi delle immagini e i tag alt dovrebbero includere anche le parole chiave di destinazione. Non dimenticare di inserire le tue parole chiave nella meta descrizione e nell'URL della pagina. L'ottimizzazione della tua pagina guadagnerà più visitatori e aumenterà le possibilità di realizzare ulteriori vendite.

L'uso della SEO è uno dei fattori più importanti affinché i tuoi contenuti vengano visualizzati attraverso motori di ricerca come Google e Bing. Questo è correlato ad essere importante per il tuo pubblico, in base al tempismo. Vuoi scegliere le parole chiave per ciò che il tuo pubblico previsto sta cercando.

6. Coltiva i lead che hai generato:

L'obiettivo del lead nurturing è trasformare i tuoi lead ideali in lead qualificati e, infine, in acquirenti. Il modo migliore per farlo è tramite una sequenza di e-mail automatizzata o una chat online. Sarebbe utile segmentare l'elenco secondo il percorso dell'acquirente e generare contenuti pertinenti per ciascuna sezione. Pubblica i tuoi post recenti sul blog con link e tieniti in contatto con i tuoi contatti. Non tutti sono disposti a effettuare l'acquisto fin dall'inizio, quindi è qui che si svolge il lead food. Vuoi contattare il lettore / leader con i recenti sviluppi nel settore in modo che siano a conoscenza delle ultime informazioni sulla loro attività là fuori. Fornisci loro informazioni esclusive su nuove offerte o sconti. Non bombardarli troppo a lungo, però, con troppe e-mail o telefonate. Potrebbero essere sovraccaricati dalla tua lista e annullare l'abbonamento.

Vuoi che il tuo team di vendita e marketing tenga il passo con le loro interazioni con i lead che hai guadagnato. Cercare di concludere l'affare è come un'arte, quindi assicurati che il tuo team di vendita conosca molto bene questo processo.

Parola finale

Quando sarai in grado di attrarre un buon numero di contatti qualificati attraverso strategie di marketing efficaci, il tuo team di vendita sarà in grado di concludere molte più trattative, il che si tradurrà in una maggiore presenza commerciale e quota di mercato. È importante per la tua azienda fornire ai potenziali clienti potenziali soluzioni alle loro esigenze aziendali. Vuoi coltivare i tuoi contatti in una vendita. Se ricevi solo lead regolari, potresti non avere un tasso di chiusura elevato che influirà sulla tua quota di mercato, ma se ti concentri sugli sforzi di marketing, sarai in grado di raggiungere i tuoi obiettivi.