5 semplici modi per trasformare il tuo sito web in un venditore straordinario

La maggior parte dei freelance che conosco odia vendere.

E posso includermi in quel gruppo.

Che si tratti di paura del rifiuto, totale disprezzo per l'auto-promozione o mancanza di fiducia nelle nostre capacità e capacità, il solo pensiero di vendere (specialmente sul posto e di persona) provoca un enorme procrastinazione.

Ovviamente, questo non significa che non possiamo vendere. Significa solo che abbiamo bisogno di un piccolo aiuto.

Contenuti di alta qualità su un sito web ben realizzato possono aiutarti a vendere i tuoi servizi con fiducia.

Quindi, diamo un'occhiata a come puoi trasformare il tuo sito in un venditore migliore per la tua attività.

Tratta il tuo sito web come un dipendente attivo 24 ore su 24, 7 giorni su 7

La cosa migliore del tuo sito web è che può funzionare per te 24 ore su 24.

Non ci vogliono pause, non si ammalerà e si concentra sull'ottenere i risultati desiderati.

Ma, come con un dipendente nella vita reale, il tuo sito web non può funzionare al meglio se non riesci a:

• Gestiscilo in modo efficace (e il meno possibile).
• Pianifica le revisioni delle prestazioni, in modo da poter monitorare e modificare i risultati che sta producendo.
• Investire nel suo successo.

Proprio come dedicheresti il ​​tuo tempo e la tua attenzione per migliorare l'efficacia di un dipendente, devi fare lo stesso per il tuo sito web.

E se vuoi che il tuo sito faccia la maggior parte del lavoro di vendita possibile, devi configurarlo in modo che possa fare esattamente questo.

L'unica cosa che semplificherà la tua ottimizzazione

L'ottimizzazione consiste nel migliorare ciò che già hai.

Ma prima di poter eseguire qualsiasi tipo di aggiornamento al tuo sito, devi sapere per chi lo stai facendo. Semplifica l'intero processo di vendita.

Quando conosci il tuo chi, puoi creare una copia più persuasiva, progettare un'esperienza cliente più piacevole e creare contenuti mirati che siano notevolmente più utili per i tuoi visitatori.

Lavora con le fasi di consapevolezza dei tuoi acquirenti

Prima di immergerci nei modi per aumentare le capacità di vendita del tuo sito web, è fondamentale che tu prenda del tempo per considerare le fasi di consapevolezza del tuo pubblico.

Perché, ovviamente, non tutti coloro che visitano il tuo sito saranno pronti per l'acquisto.

"Il problema complicato per i produttori di contenuti è che i vari lettori hanno diversi livelli di consapevolezza, a seconda di quanto tempo leggono e di quanta visibilità hai fornito alla tua offerta. E il modo in cui ti avvicini alla tua offerta cambierà, a seconda della fase in cui si trova il tuo potenziale cliente. " - Brian Clark

Sebbene non sia necessario soddisfare tutti loro, è importante pensare alle fasi di consapevolezza prima di iniziare l'ottimizzazione. In questo modo puoi essere più strategico e prendere decisioni più informate su cosa concentrarti per primo.

"I contenuti strategici possono consentirti di incontrare molte più persone nel tuo pubblico dove sono oggi (non dove vorresti che fossero oggi) e questa può essere la chiave per un'attività sostenibile e sana." - Sonia Simone

Vendere con fiducia significa essere chiari, concisi e convincenti (con un sacco di empatia gettata dentro).

Si tratta anche di dimostrare la tua autorità e il valore ai tuoi potenziali clienti.

E per quelli di noi che hanno difficoltà a vendere di persona o sul posto, vogliamo che i nostri siti Web ci aiutino con quel lavoro di vendita.

Ecco cinque modi strategici e sempreverdi per rendere il tuo sito un venditore migliore per la tua attività.

1. Evidenzia le storie di successo dei tuoi clienti e crea case study convincenti

Prendersi il tempo per raccogliere e creare testimonianze o casi di studio da clienti passati è un ottimo modo per fornire prove ai potenziali clienti che sei la persona che dovrebbero assumere.

Spargerli in tutte le pagine di vendita o persino dare loro una casa permanente nel menu di navigazione può fare miracoli per aggiungere quel tocco in più di prova sociale per portare i tuoi potenziali clienti dalla fase "non sicura" alla fase "Sono convinto".

Le testimonianze funzionano perché non stai suonando il tuo clacson - gli altri lo fanno per te.

2. Creare un incentivo irresistibile per catturare le giuste prospettive

I lead magnet e gli aggiornamenti dei contenuti parlano ai visitatori del tuo sito consapevoli della soluzione.

Fanno un ottimo lavoro nell'evidenziare la tua particolare soluzione come risposta ai problemi dei tuoi potenziali clienti.

E sono incredibilmente efficaci per portare le persone nella tua lista di posta elettronica. Il che, come già sappiamo, è un modo fantastico per mantenere i tuoi visitatori, che potrebbero non essere ancora pronti per l'acquisto, coinvolti con te e la tua attività.

Metti il ​​tuo miglior consenso email nella sezione eroe della tua home page per rimanere in contatto con il tuo pubblico. Ti dà l'opportunità di trasformare i potenziali clienti in clienti paganti in futuro.

3. Progetta il tuo modulo di contatto tenendo presente l'onboarding

Ho una piccola irritazione nel mondo online ... sono schifosi moduli di contatto.

Se vuoi che le persone ti assumano, devi chiarire come possono mettersi in contatto e un modulo di contatto generico e disponibile non ispirerà la fiducia in un potenziale cliente.

Ma se tratti il ​​tuo modulo di contatto come una parte del tuo processo di onboarding - il che è assolutamente - puoi usarlo per qualificare meglio i tuoi contatti, ottenere una visione chiara delle esigenze particolari dei tuoi potenziali clienti e creare un'offerta molto più convincente quando il momento viene a prendere una proposta al telefono o via e-mail.

L'aggiunta di un semplice questionario, un modulo di domanda o un messaggio persuasivo alla tua pagina di contatto può trasformarlo immediatamente in una parte preziosa del tuo processo di vendita.

Quindi non lasciar cadere la palla con un design poco ispirato, una copia debole o la riluttanza a investire in tecnologie e strumenti di comunicazione più intelligenti.

4. Includere una sezione "risorse gratuite" facile da trovare

Creare una sezione "risorse gratuite" è un modo semplice per condividere la tua esperienza.

E quando lo rendi facile da trovare sul tuo sito, attirerai i tuoi visitatori a restare.

Potrebbe essere semplice come una carrellata di alcuni dei tuoi migliori post sul blog, o potrebbe essere fantasioso come modelli gratuiti, ebook scaricabili e utili liste di controllo.

Una sezione dedicata ai tuoi più utili consigli "gratuiti" può fare miracoli per il coinvolgimento e convincere i tuoi visitatori che conosci le tue cose.

Ricorda, vuoi costruire la tua autorità, posizionarti come esperto e fornire tutto il valore possibile con i tuoi contenuti, quindi fai del tuo meglio un elemento principale del tuo sito.

5. Diventa più personale con le tue pagine di destinazione

Personalizza le tue pagine di destinazione per il tuo traffico di riferimento.

Ad esempio, se scrivi un guest post, utilizza la biografia dell'autore per inviare il traffico da quel post a una pagina di destinazione del tuo sito.

Quindi puoi modificare la copia e il contenuto di quella pagina per parlare direttamente a quel pubblico. E non deve essere nemmeno complicato: un semplice "lettore di Copyblogger di benvenuto" nella parte superiore della pagina può aggiungere quel tocco in più di personalizzazione e mostrare al visitatore che ne sai qualcosa.

Se non hai già alcuna pagina di destinazione sul tuo sito, puoi controllare l'ebook gratuito delle pagine di destinazione di Copyblogger qui per aiutarti a iniziare.

Tech it up: strumenti che possono portarlo al livello successivo

Per gestire il tuo sito in modo efficace (e il meno possibile), devi essere in grado di fidarti che farà il suo lavoro. E spesso questo significa aggiornare la tua tecnologia e adottare nuovi strumenti.

Che tu abbia bisogno di hosting, sicurezza, automazione della posta elettronica o design del sito migliori, l'investimento iniziale in una tecnologia più intelligente di solito vale la pena.

Ma per molti imprenditori online, la nuova tecnologia può intimidire (o le scelte sono travolgenti). Ecco perché la chiave è acquistare solo qualcosa che sarai in grado di implementare e vedere immediatamente i risultati.

Per quelli di voi che potrebbero avere difficoltà a prendere decisioni su quali strumenti investire, ecco alcune risorse che il team di Copyblogger ha messo insieme per aiutarvi a fare scelte più informate:

• La guida per copyblogger ai migliori strumenti di email marketing
• La guida di Copyblogger ai migliori strumenti di WordPress
• La guida per copyblogger ai migliori strumenti per i social media

Sono caduto nella trappola di acquistare lo strumento "nuovo e brillante" e poi non ho mai imparato a usarlo correttamente. Quindi assicurati di essere pronto a utilizzare ciò in cui scegli di investire (o sei disposto ad assumere qualcun altro per aiutarti a usarlo).

Scegli il tuo progetto, prepara il piano e inizia a lucidare

Il problema dell'ottimizzazione è che può essere difficile sapere da dove iniziare.

Ma la buona notizia è che puoi farlo gradualmente. È un processo continuo e non ha bisogno di essere affrettato.

Per decidere quali aree del tuo sito web dovresti prima ripulire:

• Considera quale parte del tuo processo di vendita necessita di maggiore aiuto.
• Pensa al tempo che hai e a ciò che puoi realisticamente realizzare ora.
• Trova una grande risorsa per tutto ciò che desideri migliorare e segui l'aggiornamento.

Concentrati nel dimostrare nel modo più chiaro possibile che conosci i problemi del tuo pubblico, che hai le conoscenze e le capacità per aiutarli a risolverli e che, soprattutto, possono fidarsi di te per portare a termine il lavoro.