Che aspetto ha il marketing dirompente?

Con così tanta pubblicità che cerca di attirare l'attenzione dei consumatori, cosa rompe il rumore? La pubblicità dirompente consiste nel rompere quella monotonia, attirare l'attenzione dei potenziali consumatori e creare una revisione nella loro prospettiva.

Essere abbastanza audaci o interessanti da alterare la prospettiva di qualcuno in un breve annuncio è un compito arduo. Anche se "marketing dirompente" è un soprannome più recente e abbiamo nuove forme di media per aiutarci con l'interruzione, non è certo un nuovo concetto. Il marketing dirompente esiste da tempo, specialmente nel regno della cultura pop.

Cos'è il marketing dirompente?

Il marketing dirompente tende non solo a costringere lo spettatore a interrompere ciò che sta facendo, ma a impegnarsi e partecipare direttamente, spesso con le proprie emozioni. Il marketing dirompente può assumere la forma di una semplice pubblicità in bianco e nero, un video tridimensionale che ferma qualcuno per strada o tattiche di guerriglia marketing, come i flash mob. Tutti questi esempi hanno il potenziale per attirare l'attenzione in modi affascinanti, sebbene molti di essi siano ora digitali.

Nello specifico, il marketing dirompente è identificabile come:

• Accessibile: le cose che una volta erano inaccessibili alla maggior parte delle persone a causa dell'iniquità finanziaria o della mancanza o della tecnologia sono ora disponibili per molti, rendendo il prodotto e i mezzi per pubblicizzarlo dirompenti.
• Innovativo: prodotti freschi e nuovi e innovativi richiedono quattro componenti: scala (una massa critica che li utilizza), frequenza d'uso, un pubblico attivamente coinvolto e diversità, valorizzando i contributi dei clienti come membri della comunità.

La guerra è finita: un classico esempio di marketing dirompente

Nel dicembre del 1969 Yoko Ono e John Lennon lanciarono il loro famoso "War is Over!" campagna in dodici città. I messaggi, affissi sui cartelloni, dicevano:

"LA GUERRA È FINITA!

Se lo vuoi

Buon Natale da John & Yoko”

Questo messaggio consegnato:

• Una dichiarazione dirompente, che sembrava in realtà falsa: gli Stati Uniti sono stati coinvolti nella guerra del Vietnam e molte persone che hanno letto il segno volevano che la guerra finisse.
• Un mezzo per il pubblico per realizzare ciò che viene pubblicizzato (fine della guerra): questa è una promessa e un invito a partecipare ad attività contro la guerra, ma inizialmente non chiede al partecipante di fare molto di più che cambiare la propria mentalità.
• Una chiusura di buona volontà: il messaggio ha lo scopo di lasciare lo spettatore con gentilezza, indipendentemente dai suoi sentimenti sull'annuncio.
• Una connessione personalizzata ed emotiva: la maggior parte sapeva chi erano John e Yoko e il loro marchio portava già con sé sensazioni, visualizzazioni e suoni familiari.

Inoltre, è progettato per essere dirompente in modo minimalista, presentato in modo semplice con il carattere sans serif.

Pubblicità dirompente: personale e locale

Il vecchio cane del marketing dirompente ha imparato alcuni nuovi trucchi dai famosi cartelloni pubblicitari di John e Yoko. La tecnologia disponibile ora bombarda i consumatori con più annunci, ma offre anche opportunità uniche di interruzione.

Augmented Reality AR) è una di queste arene per la pubblicità sia personale che locale. Diamo un'occhiata al gioco AR scaricabile gratuitamente Harry Potter: Wizards Unite, ambientato nel famoso Potterverse creato da JK Rowling.

Wizards Unite utilizza il monitoraggio della geolocalizzazione per presentare ai giocatori sfide sovrapposte alle loro fotocamere dei telefoni del mondo reale. Quando guardano una panchina del parco quando il gioco è attivo, ad esempio, potrebbero trovare un mago malvagio in piedi su di essa, che li sfida a combattere. Questa esperienza è incredibilmente personale e adattata alla posizione del giocatore; l'intera esperienza si basa anche su un attaccamento decennale alla serie di libri e ai film di Harry Potter.

Con questo gioco, l'utente può immergersi in un mondo che evoca anche sentimenti sentimentali e possibilmente sentimenti di potenziamento. Ora per la vendita: le attività commerciali locali possono apparire nel gioco come tregua per i giocatori, fornendo loro risorse di gioco gratuite. I negozi AT&T Wireless si presentano in questo modo, costringendo i giocatori non solo a dirigersi verso quei luoghi fisici, ma ad associare positivamente il marchio AT&T al loro amato preferito, Harry Potter.

Ciò crea un'associazione di marca innovativa per AT&T e un impegno ripetitivo con i negozi AT&T. Combinata con innovazione e coinvolgimento, questa esperienza di marca memorabile e un'associazione positiva creano una strategia di marketing dirompente di successo.

Come pianificare ed eseguire una campagna di marketing dirompente

Dalla fine di "Il Trono di Spade", tutti comprendiamo l'entità e l'impatto della serie sulle nostre abitudini di visione e sulla cultura pop, ma pensiamo al debutto della serie nel 2011. Il pubblico si stava appena abituando ai servizi di streaming video (anche Netflix aveva iniziato con la consegna di DVD) e l'idea di essere un fanatico tutto sui draghi non era del tutto interessante all'epoca.

HBO lo ha cambiato. Oltre a incoraggiare i consumatori ad abbracciare HBO Go per i suoi contenuti premium, hanno impiegato tecniche di marketing sensazionali. Come il gioco Potter, la tecnologia è stata dirompente, così come il marketing che l'ha accompagnata.

I contatti con la stampa hanno ricevuto cartelle stampa coinvolgenti con articoli nel mondo prima del lancio della serie e HBO non si è fermata qui. Quando il finale della serie è stato presentato per la prima volta nel 2019, HBO ha co-sponsorizzato una raccolta di sangue Bleed for the Throne e una caccia al tesoro in tutto il mondo. Ancora una volta, questi eventi sono stati eccitanti, partecipativi, coinvolgenti e, hai indovinato, dirompenti.

Come ha iniziato la HBO con uno spettacolo basato su una serie di libri apprezzata da un gruppo di nicchia di fan per commercializzare una delle serie culturalmente pervasive e popolari di tutti i tempi? Avevano un piano di marketing attento e a lungo termine che ha persino ampliato la loro base principale rendendo interessante amare i draghi.

Dietro le quinte, questo accade solo quando i marketer comunicano bene internamente, gestiscono adeguatamente le informazioni sensibili (senza spoiler!) e standardizzano il loro processo per il successo. Sebbene ogni sforzo di marketing sembri bizzarro e creativo, è chiaramente il risultato di un'attenta comunicazione interna e di partnership strategiche da parte di HBO.

Da una pubblicità in bianco e nero alla fine degli anni '60 a maghi AR e cacce al tesoro in tutto il mondo per oggetti di Westeros, il marketing dirompente funziona meglio per tecnologie innovative e pietre di paragone culturali. Queste interruzioni aiutano il pubblico a creare connessioni emotive con marchi innovativi, comunicando chiaramente la natura dei prodotti o servizi pubblicizzati e coinvolgendo il pubblico nell'uso di tecnologie lungimiranti con messaggi stimolanti.