Cos'è il BSR di Amazon? Cosa significa BSR per le vendite?
Pubblicato: 2021-04-22Cos'è il BSR di Amazon? Cosa significa BSR per le vendite?
Se siete interessati a utilizzare Amazon per espandere la vostra attività e-commerce, allora avete bisogno di sapere come commedie BSR della piattaforma nelle vostre vendite.
Che cos'è Amazon BSR? E cosa significa BSR per marchi e rivenditori che vogliono ottimizzare le proprie vendite online?
Il BSR della piattaforma di vendita al dettaglio - o Best Sellers Rank - è la metrica che Amazon fornisce ai marketer e alle aziende per aiutarli a capire come si comportano i loro prodotti. Essere in grado di sfruttare questo strumento e capire come influisce sul tuo posizionamento è fondamentale per poter far crescere le tue vendite.
Amazon è diventato un mercato al dettaglio così importante che è essenzialmente impossibile per le aziende ignorare il potenziale. Solo pochi anni fa la pubblicità sul gigante del mercato online ha raggiunto quasi $ 10 miliardi di entrate pubblicitarie negli Stati Uniti, quasi l'8% del mercato pubblicitario digitale negli Stati Uniti. Era prima della chiusura globale. Entro la fine del 2021 potrebbe essere più di un decimo delle entrate pubblicitarie totali degli Stati Uniti poiché i marketer continuano a realizzare il potenziale della piattaforma. I dati di eMarketer suggeriscono che nel solo 2020 Amazon è cresciuta di oltre il 40% per le entrate pubblicitarie digitali nette negli Stati Uniti. Presto potrebbe compensare 1/10 di tutta la spesa pubblicitaria degli Stati Uniti, che lo rende una forza minacciosa contro altri giganti di marketing come Google o Facebook.
Dopotutto, quasi 9 acquirenti su 10 affermano che è più probabile che acquistino da Amazon rispetto ad altri siti di mercato!
Tutto ciò significa che essere in grado di far crescere il tuo BSR medio è fondamentale per il successo online e la crescita dei ricavi a lungo termine.
Ma cos'è BSR su Amazon? Per aumentare le tue vendite su Amazon, ti consigliamo di capire come tenere traccia del tuo ranking di Best Seller. Quindi, ecco spiegato il BSR di Amazon e dove trovarlo.
Cosa significa BSR su Amazon?
La metrica di classifica di Amazon Best Sellers si basa sull'importo delle vendite e viene aggiornata regolarmente per riflettere le vendite recenti e storiche di ogni articolo venduto su Amazon.
Cosa significa BSR?
BSR, o "Classifica Best Sellers" è talvolta chiamato "Classifica vendite" ed è il punteggio assegnato ai prodotti in base ai dati storici di vendita. L'algoritmo di Amazon calcola automaticamente questa classifica utilizzando il numero di vendite recenti e i dati di vendita storici relativi ad altri prodotti della stessa categoria. Il BSR per i prodotti si aggiorna ogni ora.
C'è una distinzione qui tra vendite "recenti" e "storiche", poiché anche se il BSR è calcolato sulle vendite di tutti i tempi, alle vendite recenti viene dato più peso rispetto alle vendite precedenti per determinare il BSR.
Secondo la loro guida per i venditori, la definizione di BSR di Amazon è più per i dati di classifica che per i dati di vendita effettivi:
" Anche se l'elenco dei best seller di Amazon è un buon indicatore di quanto bene un prodotto sta vendendo in generale, non sempre indica quanto bene sta vendendo un articolo in relazione ad articoli simili. Abbiamo creato elenchi di best seller di categorie e sottocategorie per evidenziare il grado di un articolo nelle categorie o sottocategorie in cui si distingue davvero. "
Ciò significa che i marchi e le aziende possono utilizzare questa metrica per comprendere il posizionamento medio dei loro prodotti nelle pagine dei risultati di ricerca di Amazon (SERP). Utilizzano i dati di vendita basati sulle sottocategorie più popolari in cui si classifica un prodotto. Da lì il BSR viene mostrato nella pagina dei dettagli dei prodotti, come nell'immagine qui sotto.

Più vendite ottiene un prodotto, più basso è il suo numero BSR. Quindi un numero più basso è meglio. I prodotti con vendite basse hanno BSR elevati.
Dove trovare BSR su Amazon
Il posto più semplice per trovare il BSR per un prodotto è nella pagina dei dettagli del prodotto nella sezione "Informazioni aggiuntive" per il prodotto.
Qui puoi vedere il punteggio BSR e la categoria (o le categorie) per cui è assegnato il BSR. Per i prodotti che non sono ancora stati venduti o senza una data sufficiente, il BSR mostrerà come "nessuno".
Per venditori e rivenditori, il BSR per i prodotti è disponibile anche in Seller Central per l'account/negozio del venditore. Le aziende possono trovare BSR per il loro inventario dei prodotti all'interno del loro account Seller Central. Ecco dove trovare BSR sulla piattaforma Seller Central di Amazon:
- Vai a Rapporti nella barra di navigazione in alto.
- Seleziona Rapporti commerciali .
- Seleziona Inventario in stock nella colonna di sinistra. Per i venditori che sono marchi registrati, seleziona Rendimento del marchio .
- I dati della classifica di vendita per ciascuno dei loro prodotti saranno disponibili nell'ultima colonna.

Che cos'è il badge "Best Seller" e come puoi ottenerne uno?
I badge più venduti sono premi assegnati agli ASIN di prodotti Amazon che si classificano al primo posto in una categoria in primo piano con almeno 100 prodotti.

Il badge del best seller è una piccola icona a forma di nastro arancione con il testo "Best Seller" che viene mostrato nell'angolo in alto a sinistra dell'immagine di un prodotto quando viene visualizzato negli elenchi dei prodotti. Per ottenere un badge Best Seller, i prodotti devono soddisfare le soglie di ordinazione impostate sugli ASIN che sono diverse per le diverse categorie di prodotti/mercati. E ovviamente... essere un best seller.

Secondo le informazioni di Amazon per gli utenti di Seller Central:
" Non mostriamo i badge dei best seller nelle pagine dei dettagli del prodotto per i negozi in cui gli ordini degli ASIN figlio sono assegnati all'ASIN genitore e viene generata una classifica di vendita per l'ASIN genitore. Continuiamo a rivisitare e sperimentare questi criteri per garantire che i nostri badge più venduti continuino a essere utili ai nostri clienti. "
Quindi, come si ottiene un badge Best Seller? Bene, le aziende possono farlo solo vendendo la maggior parte dei prodotti all'interno di una determinata categoria nel tempo, fondamentalmente avendo il BSR migliore. E come si migliora BSR? Beh, non esiste un modo chiaro e semplice che funzioni immediatamente. Ma è possibile ottimizzare gli elenchi di prodotti per migliorare il successo pubblicitario sia SEO che PPC all'interno della piattaforma, il che a sua volta può migliorare il BSR. Più su quello sotto.
Ecco informazioni più concrete su BSR spiegate – direttamente da Amazon – in relazione alla ricezione di un badge:
- Questi badge vengono assegnati agli ASIN che sono presenti nella rispettiva categoria, con almeno 100 prodotti.
- Devono soddisfare le "soglie di ordine" che sono diverse nei vari mercati.
- I badge non vengono mostrati nelle pagine dei dettagli del prodotto per i negozi in cui le vendite di ASIN figlio sono assegnate agli ASIN padre. Questa definizione BSR per Amazon è specifica per le vendite di ASIN figlio descrittivi.
Cosa significa BSR su Amazon per le varianti di prodotto/ASIN?
Secondo la loro pagina delle domande frequenti per la classifica delle vendite, il modo in cui vengono gestite le variazioni del prodotto dipende dal "gruppo di visualizzazione del sito Web" o WDG dell'ASIN principale.
Che cos'è il BSR per gli elenchi di prodotti Amazon impostati come figli/varianti di determinati prodotti? La definizione BSR di Amazon dice esplicitamente che "[...] In alcuni negozi, sommiamo tutte le vendite per un ASIN figlio e lo applichiamo all'ASIN genitore". In questi casi avranno lo stesso rango.
In alcuni negozi, le vendite verranno conteggiate separatamente, il che significa che anche la classifica delle vendite verrà calcolata separatamente. Le aziende devono solo assicurarsi che gli ASIN figlio e padre siano assegnati allo stesso gruppo di visualizzazione del sito Web e che agli ASIN padre sia assegnata la categoria di navigazione corretta. In caso contrario, la classifica delle vendite per le varianti potrebbe apparire diversa.
Come migliorare la tua posizione di Best Seller: spiegato il BSR di Amazon
Con la definizione BSR fornita da Amazon, le aziende e i rivenditori sanno quali metriche possono influenzare le classifiche dei loro prodotti.
Ma la verità è che migliorare o ottimizzare per BSR non è banale. Dopotutto, se fosse facile, ci giocherebbero tutti!
Come accennato in precedenza, la definizione di BSR di Amazon viene calcolata con i dati metrici delle vendite recenti, rispetto alle vendite di prodotti della concorrenza nella stessa categoria. Ciò significa che l'unico modo per ottenere un BSR più elevato è ottenere più vendite (è nel nome!). Il modo migliore per farlo è sfruttare ciò che è noto sull'algoritmo di classificazione dei prodotti A9 di Amazon per migliorare il CTR, le classifiche e le conversioni del prodotto.
Esistono strategie note per aumentare le vendite/classifica su Amazon. Possono coinvolgere sia l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) che la pubblicità in stile pay-per-click (PPC) sulla piattaforma Amazon. In generale, questi sono entrambi modi efficaci per migliorare le classifiche. Migliori classifiche portano a una maggiore visibilità del marchio, che porta a più vendite, che porta a un BSR più alto.
Concentrati su strategie di parole chiave basate sull'intento che possono essere integrate nei tuoi annunci personalizzati, elenchi di prodotti e descrizioni dei prodotti. L'algoritmo avanzato A9 di Amazon significa utilizzare termini di ricerca precisi e di alto valore che sono specifici per ogni singolo elenco e che sono ideali per il tuo target demografico di acquisto. Successivamente, ottimizzare ulteriormente gli elenchi dei prodotti significa ricercare una strategia per le parole chiave, implementare contenuti di alto valore, concentrarsi sull'esperienza utente, ottimizzare i titoli, scrivere elenchi puntati/descrizioni dettagliate, sfruttare le parole chiave di backend e altro ancora.
Ciò significa sfruttare migliori percentuali di clic (CTR) e tassi di conversione (CR) per migliorare le classifiche nell'algoritmo.
E la pubblicità? Vale la pena fare pubblicità ad Amazon? L'algoritmo non scredita le conversioni/clic effettuati tramite gli annunci, il che significa che pagare per far salire gli elenchi dei prodotti in cima ai risultati di ricerca o davanti agli acquirenti nelle pagine dei dettagli può aumentare rapidamente le metriche che possono migliorare le classifiche. In breve: gli annunci possono essere un ottimo modo per migliorare il posizionamento dei prodotti! In definitiva ciò significa entrate veloci e vendite veloci!
Secondo il significato di BSR di Amazon, questo è l'unico vero modo per aumentare le classifiche di vendita. Poiché le classifiche di Amazon sono guidate da comportamenti di acquisto come CTR e recensioni verificate, migliori saranno le prestazioni dei tuoi prodotti all'inizio, più velocemente crescerai nelle classifiche nel tempo.
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