Quando vendere la tua attività?

Molti sarebbero d'accordo sul fatto che la parte più difficile dell'entrare in affari sia avviarla. Il processo di pensiero e l'intero processo di decisione su quale attività avviare e come avviarla è, per la maggior parte, metà della battaglia. Una volta che hanno superato quella fase, le cose diventano leggermente più semplici perché ora hanno un'idea di dove dovrebbero portare l'attività e come affrontarla. Hanno già un piano e non resta che portarlo a termine: implementare i piani, monitorare i progressi e valutare i risultati per decidere i prossimi passi da compiere per far crescere e durare l'attività.

Ma c'è un'altra decisione sulle attività commerciali che è altrettanto impegnativa e difficile da prendere: decidere quando vendere l'attività.

Pensaci. Ci sei stato fin dall'inizio: ideare il business, formulare il business plan, impostarlo, assumere personale, gestire le operazioni, vederlo crescere… Venderlo sembrerebbe impensabile, non è vero? Ma è qualcosa che accade, per vari motivi.

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In questo articolo, esploriamo 1) i motivi per vendere un'azienda o attività commerciale e le tempistiche 2) quando vendi la tua attività?

MOTIVI PER VENDERE UN'AZIENDA O ATTIVITÀ

Decidere di vendere un'attività potrebbe non essere una decisione facile e, una volta raggiunta, è certo che ci sia un buon motivo dietro. Ma quali sono i motivi più comuni per vendere un'azienda o un'attività?

Secondo Evan Williams, ex presidente e CEO del gigante di Internet Twitter, uno dei tre seguenti sarebbe un motivo sufficiente per vendere un'azienda.

1. L'offerta cattura il vantaggio

In breve, i vantaggi della vendita superano di gran lunga il costo di mantenerla in funzione. Ciò richiede il confronto dell'offerta (quanto il tuo potenziale acquirente è disposto a pagare) e i ritorni che stai attualmente ricevendo e che probabilmente riceverai in futuro, se dovessi continuare a gestire l'attività. Sei a conoscenza della valutazione prevista della società; come si confronta con l'offerta? Se è ben al di sotto di quest'ultimo, è probabile che guarderai più favorevolmente alla vendita.

Williams sottolinea, tuttavia, che questo motivo ha molti meriti puramente da una prospettiva finanziaria quando tutto ciò che prenderete in considerazione sono i numeri.

2. Minaccia imminente

Williams ha sottolineato una verità universale sulle imprese: così come ha del potenziale, anche il rischio è un fattore costante con cui deve fare i conti. L'unica differenza sarebbe nel grado di rischio coinvolto.

La minaccia potrebbe derivare da varie fonti, principalmente interne ed esterne. In entrambi i casi, deve essere condotta una valutazione obiettiva o una valutazione del rischio. I rischi superano di gran lunga il potenziale oi benefici che l'azienda si aspetta di ottenere? Se la minaccia è reale e sembra che l'azienda non sarà in grado di superarla, potresti prendere in considerazione la vendita.

3. Scelta personale

È qui che entrano in gioco le emozioni e i sentimenti personali dell'imprenditore. Sono ancora interessati a continuare a gestire l'attività? Hanno la stessa passione o entusiasmo di quando erano ancora in procinto di iniziare? L'esaurimento non è una novità tra gli imprenditori, e questo è uno dei motivi che li costringerà a rinunciarvi. Si trovano sull'orlo di un esaurimento, o sono semplicemente stanchi della routine quotidiana a cui li espone il business. Forse hanno altri piani, e quei piani non comportano la gestione dell'attività, anche se è ancora redditizia ed è pronta a ottenere cose più grandi e migliori in futuro.

È anche possibile che si trovino ad affrontare determinate circostanze o eventi che cambiano la vita che alla fine li farebbero decidere che non possono più continuare con l'attività. Gli sconvolgimenti personali sono molto importanti in molte decisioni aziendali. Non è più raro trovare imprenditori che dicono "Abbiamo finito, quindi vendiamo".

Williams ha incapsulato i tre motivi principali negli elementi sopra elencati. Tuttavia, se dovessimo scomporli, scopriremo che ci sono altri motivi che inevitabilmente convinceranno gli imprenditori a vendere.

Gli altri segni comuni che seguono la maggior parte degli imprenditori quando si decide se vendere o meno includono quanto segue:

• Quando l'azienda cresce o si espande così velocemente che il proprietario non può più finanziare la sua crescita, anche quando cerca finanziamenti con azioni o debiti. La scelta più ovvia è venderlo a qualcuno che può farlo.
• Quando all'imprenditore vengono presentate migliori opportunità di business. Questo può provenire da iniziative più redditizie o opportunità di reddito. Potrebbe anche essere alla ricerca di una nuova sfida e gestire l'attività non lo entusiasma più.
• Quando l'azienda può essere ancora pienamente operativa anche senza la presenza dell'imprenditore. Questo tipo di attività tende ad essere più attraente per i potenziali acquirenti.

QUANDO VENDI LA TUA ATTIVITÀ?

Quando un'azienda non sta andando bene e si trova improvvisamente in gravi difficoltà, una delle prime cose che probabilmente verrà in mente ai proprietari è di venderla. Il business non va da nessuna parte? Venderlo. C'è un nuovo giocatore nel gioco e la concorrenza è semplicemente troppo forte per essere affrontata dal business? Venderlo. L'azienda non fa soldi? Venderlo.

Ma non è così semplice.

Alcuni esperti affermano che il momento migliore per vendere un'attività, in particolare una startup, è quando non c'è davvero alcuna necessità immediata di farlo, o i proprietari non hanno un forte desiderio di venderla. Secondo loro, vendere l'azienda quando è a malapena in bilico o quando non può competere con la concorrenza non è l'idea migliore. Per prima cosa, non ci saranno molti offerenti che faranno un'offerta per un'azienda in fallimento. Nel caso in cui ci siano alcuni che faranno un'offerta, è più che probabile che avranno richieste a cui l'azienda cederà affinché la vendita vada a buon fine. E indovina chi avrà il vantaggio maggiore? Non il business, questo è certo.

La risposta su quando l'attività verrà venduta non è qualcosa che gli imprenditori possono trovare facilmente. Ci sono molti fattori da tenere in considerazione e possibilità da considerare.

Vendere o non vendere: una regola pratica

C'è una regola di base che la maggior parte degli imprenditori seguono quando prendono decisioni di vendita o di non vendita. NON VENDERE se (a) l'azienda si trova in un grande mercato ed è "precoce", o la prima del suo genere in tale mercato, e (b) se l'azienda ha buone possibilità di essere la migliore in quel mercato. VENDERE l'attività se non si soddisfa nessuna delle due condizioni.

Un ottimo esempio potrebbe essere Google. All'inizio il mercato era già ampio. Tuttavia, all'inizio, era già chiaro che Google stava offrendo un prodotto che lo catapulterà facilmente in cima alla catena. Stava già ricevendo offerte di acquisizione a destra e a manca, per un importo di miliardi di dollari. Ma Google aveva piani più grandi e gli offerenti possiedono mercati notevolmente più piccoli di quello che Google sta guardando.

Google ha passato queste offerte ed è stata una decisione saggia da parte loro. Inutile dire che oggi hanno praticamente sopraffatto questi potenziali acquirenti.

Il costo opportunità di vendere e non vendere

Chiediti questo: se vendi l'attività, cosa stai perdendo? Quali sono le opportunità che stai lasciando andare? D'altra parte, a quali vantaggi stai rinunciando se non vendi?

Se non vendi l'attività e decidi di continuare a gestirla, potresti rinunciare a quanto segue:

• Un'altra opportunità di lavoro o di guadagno
• Tempo con la famiglia
• Tempo per te stesso
• Nuove e nuove sfide

Visto che dedicherai più tempo a continuare a gestire la tua attività, puoi semplicemente rinunciare all'opportunità di trascorrere più tempo con la tua famiglia e i tuoi amici. Se hai intenzione di viaggiare, potresti anche salutarli con un bacio perché hai ancora un'azienda da gestire.

La vendita dell'attività, d'altra parte, ti impedirà di sfruttare quanto segue:

• Espansione o crescita dell'azienda
• Coinvolgimento nella vita dei dipendenti o del personale dell'azienda
• Sviluppo personale e professionale come imprenditore
• Il flusso di reddito regolare che l'azienda può portare nel corso degli anni

Naturalmente, poiché stanno vendendo l'attività e rinunciando al controllo di essa, stanno perdendo opportunità o possibilità di farla crescere.

I punti sopra menzionati non sono applicabili a tutti. Quando si valutano i costi opportunità, dipenderanno in gran parte dagli obiettivi dell'imprenditore. Anche fare un confronto tra i costi opportunità di vendita e non vendita aiuterà gli imprenditori nel processo decisionale.

Il fattore emozionale

Come accennato in precedenza, le cose sarebbero molto più semplici se non ci fossero emozioni coinvolte e gli imprenditori possono semplicemente basare la loro decisione sull'opportunità di vendere o meno solo su fatti e cifre. Sfortunatamente, non è sempre così.

I proprietari formeranno sempre un certo grado di attaccamento alle attività che avviano o avviano. Non c'è modo di aggirare questo fatto. Molti considerano persino le loro startup come i loro bambini, quindi lasciarle andare e cedere le redini ad altri sarebbe un bel colpo.

Sentirsi emotivi al pensiero di vendere qualcosa per cui hai lavorato così duramente per decollare è una risposta naturale. È anche inevitabile. La chiave qui è essere preparati per questo in modo da non offuscare troppo il tuo giudizio quando è il momento di prendere una decisione.

La fretta fa danno

Questo adagio si applica alla maggior parte delle cose nella vita e non potrebbe essere più vero quando si tratta di imprenditori che cercano di vendere la propria attività. Ciò è particolarmente vero nel caso delle piccole imprese. Vendere l'attività non è qualcosa che dovrebbero fare per capriccio o con noncuranza. Ci dovrebbe essere un'attenta pianificazione da parte dell'imprenditore se vuole ottenere il miglior prezzo possibile.

Questo non sarebbe un grosso problema se, fin dall'inizio, quando l'impresa era ancora in fase di proposta, fosse già stata formulata una strategia di uscita. Fondamentalmente, quando si avvia l'attività, i proprietari dovrebbero aver già pensato a quando prevede di vendere l'attività e come. In caso contrario, tuttavia, sarebbe sbagliato che l'azienda decidesse in fretta di vendere.

Il momento migliore per vendere...

Questo è un consenso tra esperti e consulenti aziendali: vendere quando l'azienda sta andando bene perché è quando l'azienda riceverà buone offerte.

Pertanto, si può dire che il momento migliore per vendere l'attività è quando, dopo molte discussioni, studi, valutazione dei rischi e analisi costi-benefici, è diventato chiaro che farlo metterà te - il proprietario dell'azienda - in una posizione più vantaggiosa posizione.

Quando è questo? Tieni presente che un'azienda riceverà le migliori offerte in un momento in cui

• l'economia, nel suo insieme, sta andando molto bene; e
• l'attività è all'altezza o superiore alle aspettative.

Lo stato dell'economia sarà anche determinante nella facilità con cui i potenziali acquirenti possono ottenere finanziamenti per pagare la tua attività.

Fortunatamente per gli imprenditori di tutto il mondo, ci sono professionisti a cui possono rivolgersi per un consiglio quando valutano se vendere o meno la propria attività. In caso di dubbio, chiedi aiuto.