あなたが知る必要がある10のマーケティングオートメーション統計

公開: 2021-06-20

あなたはそれを間違ってやっています：今日Email Blastサービスとソフトウェアに関する最新の記事を入手してください（オフラインバージョンも利用可能です）。

マーケティングオートメーションの付加価値をすでに発見している場合でも、進行中の場合でも、ここにいくつかの非常に役立つ統計があり、得られるメリットをすばやく理解できます。

マーケティング戦略の策定を開始する前に、顧客に関するデータを収集する必要があります。それはあなたのすべてのマーケティング活動にセーフティネットを挿入するので、あなたの加入者が誰であるかを知ることは不可欠です。その点で、マーケティング自動化キャンペーンを採用し、それを成功させることは、完璧な流れを保証することができる、実績のあるデータ主導の決定をもたらすでしょう。

1.電子メール収益の75％は、パーソナライズされたキャンペーンから生成されます

マーケティングの自動化の多くは、リードの生成、育成、販売を促進するために電子メールに依存しています。ただし、すべてのサブスクライバーを同じように扱う万能戦略ではなく、サブスクライバーのIDと詳細に基づいて構築されたパーソナライズされたキャンペーンを開発する必要があります。

たとえば、彼らはセールスファネルのどこにいますか？彼らはあなたのブランドについて何も知らない新しい加入者ですか、それとも以前の顧客がより多くの製品を探していますか？彼らは直接問い合わせをしたのですか、それともオーガニック検索リストから来たのですか？可能であれば、表面レベルで加入者を知り、それらに関する重要なデータを返す調査を実行します。

マーケティングの自動化を成功させるには、顧客の旅を理解することが重要です。アバディーングループの調査によると、販売ファネルの開発方法に基づいて、オーディエンスが何を望んでいるかをしっかりと把握している場合、マーケティングオートメーションは、非ユーザーと比較して、コンバージョン率を53％、成長率を3.1％向上させるのに役立ちます。

マーケティングの自動化により、自動化されたプロセスを通じてサブスクライバーに関連コンテンツを提供できるため、Moosendは、わずか数ステップでメールリストをセグメント化し、各タイプのオーディエンスに固有のワークフローを作成するのに役立ちます。

2.トリガーされた電子メールは、通常のニュースレターよりもオープン率とクリックスルー率が高くなります

…だから、あなたの加入者を驚かせてください！
これまでに、コンテンツを宣伝するためにタイムリーなニュースレターをリリースすることを含む電子メールマーケティング戦略をすでに持っているはずです。そうすることで、ブランド認知度を維持し、サイトへのトラフィックを増やすことができます。ただし、通常のニュースレターは、特にユーザーが気にしない一般的な更新やプロモーションの場合、オープン率とクリック率が低いという悲惨な記録を持つ定期的なニュースレターをすばやく作成します。

Epsilon Email Instituteによると、トリガーされた電子メールの開封率は70.5％高く、クリックスルー率は一般的な電子メールニュースレターよりも152％高くなっています。そして、誰がより高いオープン率とクリックスルー率を望まないのでしょうか？丁度。

マーケティングオートメーションでは、オーディエンスが特定のアクションを実行するか、特定の条件に適格となるたびに、トリガーされた電子メールが送信されます。

マーケティング自動化キャンペーンを考案するときは、電子メールのフォローアップが必要な主要なシナリオを特定してください。たとえば、サイトの特定のページにアクセスした人は、トリガーされた電子メールを受信する資格がある場合があります。確認済みの購入者は、感謝の気持ちを表すトリガーされた「ありがとう」メールを受け取ることもあります。また、ショッピングカートを放棄した人でも、購入を完了する意思があるかどうかを尋ねるメールを受け取る必要があります。

3.マーケティングオートメーションユーザーは、適格リードの451％の増加を経験します*

マーケティングの自動化は常にリードジェネレーションに利益をもたらしてきました。調査によると、マーケティング自動化ソフトウェアを使用している企業は、ブラスト電子メールソフトウェアのみを使用している企業よりもリード生成に2倍効果的です。

ブラスト電子メールソフトウェアは、大量の電子メールを多数の人に送信できるようにする典型的なプラットフォームです。トリガーされた電子メールを設定し、ワークフローを構築できるようにするセグメンテーションと自動化の側面が欠けています。

Annuitas Groupからの古い*レポートは、マーケティングオートメーションを使用してリードを育成する方が451％効率的であることを示しています。これは主に、自動化された資料が販売ファネルを下って購入を決定するために必要な情報を提供し、販売サイクルを短縮するためです。

意味があり、関連性があり、意味のある電子メールを送信するには、爆風電子メールのランダムな結果について、Moosendの電子メールマーケティングと自動化にアクセスしてください。

いいえ、日常のマーケティング自動化プラットフォームにブラストメールソフトウェアの機能がすでに備わっているため、両方を選択しても意味がありません。

アップグレードして時間を節約することに専念するだけです！

今すぐ無料のMoosendアカウントに登録してください！

4.マーケターの86％が自動化プラットフォームでの使いやすさを求めています

Regalixが実施した調査によると、マーケティング自動化ワークフローの計画は、飾り気のない直感的なプラットフォームを選択することで、簡単かつ簡単に保つ必要があります。もちろん、プラットフォームに必要なすべての機能が備わっていることを確認する必要がありますが、その設計の実用性も考慮する必要があります。これは、常に日常の経験に影響を与えます。

Moosendのインターフェースとサービス品質は、すべてのEメールマーケティング担当者が必要とするものの黄金分割です。すべてのワークフローは、ドロップダウンリストをクリックするだけで設計されています。何時間もの手動セットアップを自分で取り除くには、文字通り数分かかります。これはあなたが知っておくべき次の統計につながります：

5.組織がリード育成を実装しなければならない最大の理由は、収益の伸び（85％）と販売の生産性（69％）です。

職場では、時間が重要です。

物事を成し遂げるためのより速い方法があるなら、ぜひ、それをしてください。

これは、マーケティングにおけるパーソナライズの世界に特に当てはまります。この世界では、競合他社から際立つ唯一の方法は、ブランドを人間化し、オーディエンスとの長期的な関係を確立することです。

ただし、パーソナライズは、より人間的なレベルでサブスクライバーと連絡を取ることができるリード育成戦略を実施している場合にのみ効果的です。あなたのビジネスに関連する彼らの夢と願望について電子メールで彼らと話すことによって、あなたは晴天の訪問者を長期のクライアントとサポーターに変えることができます。

この規模の戦略では、どの戦術が効果的であるかを確認するために、進捗状況を開発、開始、追跡する必要があります。リード育成プロセスで機能する方法を特定することで、より多くのリードとコンバージョンをビジネスにもたらすことができます。

マーケティングオートメーションプラットフォームは、リード育成のすべてのニーズに対応できます。実際、Gleanster Researchが実施した調査によると、リード育成戦略の実装のスピードと容易さの向上の結果、収益が増加します。

それらは、キャンペーンの実装と結果の取得のワークロードを運ぶのに役立ちます。したがって、ほとんどの人がマーケティングオートメーションをどのように使用するかを簡単に理解できます。これは、仕事がより速く簡単になり、プロセスでより良い結果が得られるという理由からです。

6. 49％の企業が現在マーケティングオートメーションを使用しています

オンラインビジネスの世界は非常に競争の激しい場所です。あなたの会社が浮かんでいることを望むなら、あなたは進行中の傾向と戦略に遅れずについていく必要があります。マーケティングオートメーションテクノロジーの実装は、49％の企業がすでに先行しているため、優先事項の1つである必要があります。これは、B2B業界の場合は55％です。

オンラインマーケティングでは、マーケティングの自動化だけでなく、コンテンツマーケティング、SEO、広告、ソーシャルメディアでも、競合他社に先んじる早期採用者になることを目指します。マーケティングオートメーションをビジネスプロセスと統合した後は、競争力を高めることができる新しい戦略に注目してください。

Legendary Lionの友人による、ビジネスとしてのソーシャルメディアの関与に関するこのガイドをお読みください。

万が一、マーケティングオートメーションプラットフォームをまだ採用していない場合は、 Moosendを使用して開始できます。まだ購読者がいない場合は、当社のプラットフォームを使用すると、直感的なドラッグアンドドロップエディタを使用してクリエイティブな電子メールキャンペーンを設計できます。キャンペーンの結果を追跡および測定して、どれが最良の結果をもたらすかを確認できます。その後、成功を拡大してキャンペーンのパフォーマンスを向上させ、より多くのサブスクライバーを引き付けることができます。

7.マーケターの58％がアップセルにマーケティングオートメーションを使用

マーケターの58％によると、マーケティングオートメーションの最も重要なメリットについて話すとき、アップセルなどの機会は時間の節約に次ぐものです。アップセルとは、同じ顧客からの利益を高める、より高価な製品やアドオンを導入することです。たとえば、ストアから電話を購入すると、有能な営業担当者がVRゴーグル、電話ケース、またははるかに高いスペックの別の電話などのオファーを提示します。

特定のページに関連商品を表示するようにWebサイトを設計することにより、アップセルして取引の収益性を高める機会が得られます。 Amastyによると、アップセルの3つの機会は、購入前（カテゴリページ、製品ページ、カタログなど）、購入中（チェックアウトページ、カートの放棄メールなど）、購入後（ありがとうメール、販売後など）です。ニュースレター）。これがマーケティングオートメーションの出番です。

オンラインビジネスの場合、マーケティングの自動化により、顧客がサイトを離れた後でもアップセルが可能になります。最新のマーケティング自動化プラットフォームには、トリガーされた電子メールの販売を完了する条件が含まれているため、顧客がサイトを離れた後でも、この機能を利用して販売を最大限に活用する必要があります。

8.企業の63％は、マーケティングオートメーションの助けを借りて競合他社をしのいでいます

Lenskold Groupが実施した「2013年のリードジェネレーションマーケティング効果調査」によると、マーケティングオートメーションの持続可能なメリットにより、63％の企業が同時代の企業と比較してより成功しています…

統計は、マーケティングの自動化がマーケティングプロセス全体に浸透していることを証明しています。リードを獲得し、ターゲットオーディエンスとのエンゲージメントを測定する機能は、マーケティング自動化プラットフォームがビジネスに提供する明確な利点です。また、マーケティングオートメーションのメリットを活用していない競合他社とは対照的に、確実に先を行くことができます。早い鳥はワームを手に入れます！

Moosendのマーケティングオートメーションを使用して、文字通りメールマーケティングを自動操縦に設定できるため、キャンペーンとタスクの最適化に集中できます。すでに確立されている電子メールマーケティングサービスに加えて、Moosendを使用するとワークフローを開発できるため、プラットフォームは訪問者がサイトにどのように反応するかに基づいてコマンドを実行します。販売プロセスを自動化する機能があると、そのパフォーマンスを確認し、必要な変更をその場で行ってさらに改善することができます。

9.マーケティングオートメーションを使用するB2Bマーケターは、販売パイプラインへの貢献を平均10％増加させました

成功するマーケティングキャンペーンのすべての行動は、販売を行うことを目的としています。あなたのマーケティング活動で一貫して利益を生み出すことによって、あなたはあなたの会社をさらに成長させることにもっと多くを費やすことができます。

したがって、リードを引き付け、それらを有料の顧客に変換することに集中できるようにするための販売パイプラインが必要です。開発しないと、リードを効果的に閉じることができず、収益の損失につながります。

あなたがすでに販売パイプラインを持っているなら、あなたは成功への道を進んでいます。ただし、マーケティングを倍増させたい場合は、マーケティングを自動化して売上をさらに増やす必要があります。 Forresterによると、販売パイプラインが10％増加しても、それほど意味がない場合もありますが、特にビジネスに実績のある販売パイプラインがある場合は、そのような増加によってかなりの収益が得られる可能性があります。

マーケティングオートメーションを使用する前に、明確に定義された（ただし柔軟な）販売プロセスを用意する必要があります。コンバージョン率を上げるためにどの段階を改善する必要があるかがわかるように、販売プロセスの段階が確立されていることを確認してください。また、リードを促進するさまざまなチャネルを特定することは、それぞれの販売プロセスを開発できるようにするために重要です。マーケティングオートメーションを使用すると、反復的なタスクを自動化し、全体像に焦点を当てることで、プロセスを簡素化できます。

10.マーケターの36％は、マーケティングオートメーションを使用して反復的なタスクを削減しています

マーケターとして、あなたはしばしば短期間に多くの責任のリストを引き受けることを要求されます。これにより、出力の品質が低下するだけでなく、潜在的なパフォーマンスや生産性のパフォーマンスを反映しない雑な作業が発生します。

マーケティングの自動化により、反復的なタスクを自動化することで、マーケターの作業負荷を軽減できます。 TFM＆A Insightsのレポートによると、マーケターの36％は、より有意義でエキサイティングなプロジェクトのための余地を作るためにこれを行っています。 30％はまた、マーケティングオートメーションを使用することで、リードターゲティング戦略が改善されると考えています。

結論

マーケティングオートメーションを採用することは、会社を次のレベルに引き上げるための優れた方法です。視聴者を有意義な旅へと導き、パフォーマンスを活用するために自動化に再びフィードする効果的な戦略を開発するのに十分なデータが必要です。また、他のマーケティング統計をさらに詳しく知りたい場合は、NCCのこのインフォグラフィックに、知っておく必要のあるすべての情報が表示されます。