素晴らしいマーケティングコンテンツを作成するための13のヒント
公開: 2021-06-01優れたコンテンツマーケティング戦略は、目を惹き、リードを生み出し、オンラインコミュニティと関係を構築し、最終的には売上につながります。
ON24の2021年のFastFWDB2Bマーケティングトレンドレポートによると、今年、デジタルファーストマーケティングは「必要なもの」から不可欠なものになりました。物理的な距離が特徴的なパンデミック後の世界では、企業はオンラインオーディエンスリーチを最大化する必要がありました。視聴者の行動に関する詳細な洞察が必要であり、視聴者の注意を引くために、誰もが新しいトピック、経験、ハニーポットを考案する必要がありました。
では、オンラインビジネスを推進し、市場で際立つ優れたコンテンツをどのように作成しますか？
シェイクスピアのように書いたり、アインシュタインのように聞こえたりする必要はありません。 あなたはただあなたの聴衆に関連していることを望みます、そして彼らの注意を引くために以下のこれらの簡単なステップに従ってください。
1.あなたの目的を理解する
あなたはそれの純粋な楽しみのためにマーケティングコンテンツを書いていますか？ それがあなたの主な関心事であるなら、おそらくカジュアルなブログがあなたのものであるべきです。 それ以外の場合は、単にライターとして独自のブランドを構築するだけであっても、ビジネス目標を達成するためにマーケティングコンテンツを作成する必要があります。
SEMRushが実施した調査によると、コンテンツマーケターの最優先事項は、質の高いリードを生み出し、Webサイトのトラフィックを引き付け、ブランドの評判を向上させることです。
したがって、最初のステップは、コンテンツマーケティングの目的そのものを理解し、強調することです。 セールスリードを生み出そうとしていますか？ またはあなたの製品を市場に押し出しますか？ 目標が異なれば、コンテンツマーケティング戦略も異なります。
明確に定義された目的と位置付けは、コンテンツ内の一貫したメッセージであり、すべてのコンテンツマーケティングチャネルを通じてブランドに適切なイメージを構築する必要があります。
それを特定したら、次の質問に答えてください。
- あなたの顧客は誰ですか？
- 彼らは何を探していますか？
- どのような問題を解決しようとしていますか？
- あなたのブランドのUSPは何ですか？
- それをどのように強調したいですか？
- あなたの競争環境は何ですか？
- 競合他社に対してどのようにスコアを付けますか？
2.あなたの聴衆を知る
コンテンツマーケティングはセールスピッチを実現に関するものではありません、ダン・マクリーン、Vendastaでのコンテンツマーケティングのディレクターは述べています。 あなたは教育し、知らせる必要があります。 明らかに、コンテンツマーケティングには販売要素があります。 しかし、それは販売やマーケティングの売り込みではなく、製品、ソリューション、テクノロジーに合わせた教育です。 「あなたは微妙である必要があります。 あなたは尋ねなければなりません：あなたの聴衆は誰ですか、そして彼らにとって何が重要ですか？ 視聴者を理解することが最初のステップです。」
あなたの聴衆を知ることはコンテンツマーケティングで成功するための鍵です。 誰に話しかけているのかわからない場合は、最初にゲームに負けています。 視聴者の理解には2つの重要な要素があります。
理想的な顧客プロファイルを特定します。 販売の場合と同様に、コンテンツマーケティング担当者は、誰が理想的な顧客であるかを特定することが重要です。 彼らはあなたが提供するものを必要とするそこにいる人々のユニークなグループであり、これはあなたがターゲットにする必要があるグループです。 だから、あなたの営業チームと一緒に座って、あなたの理想的な顧客が誰であるかを彼らから学びましょう。 次に、購入者のペルソナを作成します。 あなたのコンテンツはこれらのペルソナをターゲットにする必要があります。
理想的な顧客プロファイルとICPを特定する6つの方法は何ですか
オーディエンスは顧客ではないことを忘れないでください—少なくともまだです。 オーディエンスはバイヤーだけで構成されているわけではないことを覚えておく必要があります。 コンテンツの商品レビューに焦点を当てていない限り、視聴者はあなたが制作する幅広いコンテンツに興味を持っている人なら誰でもかまいません。 たとえば、オンラインコミュニティを作成することの重要性や、ソーシャルメディアに投稿するためのヒントやコツについて書いているデジタルサービスプロバイダーである可能性があります。 オーディエンスとは、学び、情報を与えられ、洞察を与えられ、購入するずっと前にコンテンツを操作しようとしている人々です。 だから、あなたのコンテンツをあなたのフォールドにそれらをもたらすハニーポットと考えてください。
3.トピック/キーワードを特定します
視聴者の興味を引くトピックのリストを作成します。 これの多くは、ターゲットオーディエンスと理想的な顧客プロファイルに関する古き良き研究からもたらされます。
ソーシャルメディアをスキャンしてターゲットオーディエンスを探し、競争環境を理解します。 彼らが消費するコンテンツの種類を調べてください。 この調査に役立つ、Facebook Page Insights、Twitter Analytics、InstagramInsightsなどの組み込みの分析ツールがあります。
RedditやQuoraなどのオンラインコミュニティは、ターゲットオーディエンスが何を求めているかを聞いて学ぶのに最適な場所です。
次に、 Google検索のディスカッショントピックを徹底的にチェックすることは常に役立ちます。 見込み客が関心のある分野でどのタイプのコンテンツがランク付けされているか、それらがどの程度広範であるか、どのサブトピックが含まれているかを調べます。 「これは、Googleがすでに関連性があり、品質が高く、ランク付けに値すると見なしているアセットに沿ったトピックのアイデアを思いつくのに役立ちます」と、VendastaのSEOマネージャーであるTudorStanescuは述べています。
Google検索コンソールは、すでに人々をあなたのウェブサイトに誘導しているトピックをチェックするための優れたツールです。 上位のクエリ、インプレッション、クリック、クリックスルー率を分析して、注意が必要なトピックを特定します。 たとえば、 SEJ Search Engine Journalによると、クエリによって毎月数千回のインプレッションがサイトにもたらされても、クリック率またはクリック率が10％未満の場合、多くの可視性を得ることができます。
Google検索コンソールでSEOレポートの謎を解き明かす
また、 Googleキーワードプランナー、SEMrush、Ahrefs、FAQ Fox、Keyword.ioなど、関連するコンテンツのアイデアを考え出し、オンラインで成功する可能性を判断するのに役立つツールもいくつかあります。 検索されている正確なフレーズを特定し、その知識を使用してコンテンツを作成します。
4.編集カレンダーを作成します
次のステップは、編集カレンダーを作成することです。このカレンダーには、コンテンツのアイデア、各トピックの適切な形式、および達成したい目標と戦略的成果がリストされています。
「コンテンツを分類することも重要です。そうすれば、書くときに目的を持っていることになります。 「今日私が書いているこのことは、バイヤーまたはカスタマージャーニーのこの段階の人々を対象としている」と言うことができる必要があります、とマクリーンは言います。
新しいコンテンツを毎日公開する場合でも、月に4回公開する場合でも、詳細な戦略計画は、ブランドメッセージを増幅し、キーワードのランキングを上げる方法でコンテンツを公開する時期を決定するのに役立ちます。
「あなたのコンテンツ期限と一緒ランキング、トラフィック、リンク、または社会的な株式でパフォーマンスのベンチマークを設定し、その後、あなたはあなたのコンテンツが達成したい目標について考え、」Manick BHAN、最高技術責任者と創業者、LinkGraph氏は述べています。
5.上から下まですべてのじょうごに焦点を合わせます
コンテンツカレンダーを作成するときは、視聴者、リズム、トピック、読者を連れて行きたい旅、そして各コンテンツとその目的について考えることが重要です。 最後に、各段階で見込み客を継続的に移動させるために、顧客または購入者の旅のあらゆる部分に語りかけるコンテンツを作成する必要があります。 彼らがあなたのコンテンツから受ける価値と教育が多ければ多いほど、彼らはあなたのブランドとの長期的な関係に近づくでしょう。
「インバウンドマーケティングのコンテキストでは、コンテンツは実際には思考のリーダーシップを提供することです。つまり、読者が仕事をして成功するのに役立つ教育と洞察です。 優れたコンテンツは読者との信頼を築き、人々をあなたのブランドに引き付けます。 彼らはあなたとあなたのブランドを彼らのビジネス上の課題を解決し、新しい機会を獲得するための有益な学習の源として見始めます」とマクリーンは言います。 「ビジネスオーディエンスに対して一種の信頼できるアドバイザーになることで、ビジネスに役立つ製品やソリューションの購入を検討するときが来たとき、彼らは過去に役立つことが証明された情報源に最初に目を向ける傾向があります。彼らは信頼しています。」
人々があなたの会社でたどる旅を最初に理解することが不可欠です。 彼らが問題を特定し、製品について学び、決定を下す方法によって、作成する必要のあるコンテンツの種類が決まります。
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旅は、販売用語で「目標到達プロセスの最上位」または「認識」と呼ばれるものから始まります。 この段階のコンテンツは、より広く焦点を当てており、本質的に教育的です。 それは「彼らは彼らが知らないことを知らない」という古い格言を語っているので、あなたの聴衆は彼らが取り組む必要のある問題や挑戦を持っていることにさえ気づかないかもしれません。それについて何をすべきかわからない。
目標到達プロセスの最上位のコンテンツは、切迫感を生み出し、ターゲットオーディエンスをブランドの世界に引き込む必要があります。 彼らが入ったら、彼らがビジネス上の課題を解決するためにどのように考え、アプローチするかを彼らに示すことが不可欠です。 繰り返しになりますが、より多くの教育を提供することによって、ただしこの場合は、ソリューションに対する会社の考え方とアプローチに合わせて調整します。 ここでは、ツール、テンプレート、ヒント、ガイダンス、およびそれらに今後の道筋を示すその他の資料を提供できます。 ビジネスや探索の機会に取り組む必要のある差し迫った課題があるという考えを受け入れたら、これらの問題に対処するための考え方とアプローチを提供した後、あなたの方法を引き出すコンテンツを売り込む時が来ました。ブランドは、行動を起こす準備ができたときに役立つ可能性があります。
「これは「決定」段階であり、ブランドがその価値提案と、さらに重要なことに、その差別化を明確にする必要がある場所です」とマクリーン氏は言います。 「この後者のポイントは、他のソリューションプロバイダーよりも優れていること、および/または他の人ができないことをすべて示しています。
「これはより売り上げの多い議論ですが、マーケティングの議論ではありません。 私を売り込もうとしないでください。 本物であること。 あなたがそれをどのように行うかを私に見せてください、あなたがそれをすることができると単に私に言わないでください。」
6.語るのではなく見せる
あなたの製品がどれほど素晴らしいかを宣伝する代わりに、彼らがあなたの製品をどのように活用してビジネスを改善し成長させることができるか、またはあなたが消費者ブランドである場合、それが消費者の生活をより良く変える方法を顧客に示してください。 それは彼らがあなたのブランドとのつながりを作るのを助けます。
「お客様の声、ケーススタディ、サクセスストーリーはすべて、目標到達プロセスの最下部にいる視聴者と非常にうまく機能するコンテンツです。 私はあなたにもっと成功する方法を示しています、私はあなたに話していません。 人々があなたのソリューションを使用して自分自身を想像できるように、あなたのサポートで望ましい結果を達成したビジネスの実際の例を示すことがすべてです」とマクリーンは言います。
ここでの考え方は、あなたが主張することを実際に知って、実行して、提供することを示すことであり、単に顧客に伝えて、彼らが額面通りにあなたの言葉を受け入れることを期待しているのではありません。
ビジネスの顧客が、同様に問題を解決したり、新しい機会を提供したりすることで、顧客のヒーローとして登場する中心人物となるストーリーとして考えて、視聴者に親しみやすいものにします。
「物語を聞くことは、人々としての私たちの基本的な性質を思い起こさせます。 私たちはストーリーテリングと物語を語られるのが大好きです。 私たちは幼い頃、両親と一緒に話をして育ちました。 これは強力なメカニズムです。 たくさんの事実を吐き出すだけではいけません。 物語を語ろう！ それはより関連性があり、説得力があります」とマクリーンは言います。
7.引用元と統計
事実と統計もストーリーテリングの重要な部分です。 主張しないでください。 統計と情報源を提供します。 たとえば、2021年のON24のFastFWD B2Bマーケティングトレンドレポートによると、マーケターの48％は、人や時間の不足がデジタルハニーポットを開発するための重要な課題であると考えています。アイデア、および組織が新しいエクスペリエンスを作成するには遅すぎるという事実も、重要な理由であることがわかりました（37％）。
可能であれば、チャート、表、またはインフォグラフィックを提供します。 ビジュアルは、聴衆を引き付ける簡単な方法です。
資格のある信頼できる情報源があなたの主張を検証します。 ドメインの専門家、またはプロセスを経た顧客に加えて、レポートと信頼できる統計を探してください。 たとえば、以下の図は、マーケティングチームが直面しているアプローチの変化についての興味深い情報源です。
出典：2021年のON24のFastFWDB2Bマーケティングトレンドレポート
8.コンテンツをSEOする
優れたコンテンツと検索エンジン最適化（SEO）は連携して機能します。 グーグル検索で上位にランクされていなければ、高品質のコンテンツを書く意味はありません。 BrightEdgeによると、すべてのWebサイトトラフィックの53.3％はオーガニック検索によるものです。 これが、オンラインコンテンツのパフォーマンスを向上させるためにSEOが不可欠である理由です。
SEOにとって、最も重要なことの1つは、ユーザーの意図をあなたが書いたコンテンツに一致させることです、とスタネスクは言います。
たとえば、記事を書き、「オンラインストア」を主要なフォーカスキーワードとしてランク付けする場合は、Googleがそのキーワードでユーザーに表示しているコンテンツを知る必要があります。 「検索結果で、結果の大部分が「オンラインストアの開始方法」に関する記事であることがわかった場合、Googleはユーザーがそのタイプの記事を読むことに興味があると結論付けているため、同様のコンテンツを作成する必要があることを示しているはずです。検索結果の継続的なテストに基づくコンテンツ」と彼は説明します。
一方、結果が記事の大部分がロングテールキーワード文字列「オンラインストアを構築するのに最適なプラットフォーム」を追跡していることを示している場合、それは同様に、その非常に価値のあるものと競争するためにあなたの記事が取り組むべきトピックですキーワード。
使用する主要なSEOキーワードを決定したら、その概念に基づいてコンテンツを作成します。 次に、コンテンツがオーガニック検索用に最適化されていることを確認します。 心配しないでください。これを理解するためにオンラインの科学者である必要はありません。
9.詳細なコンテンツを作成する
SEOにランク付けされるコンテンツを単純に作成することの危険性は、フラットになりがちで、読者にほとんど価値を提供しないことです。 品質に注意を払わずに、SEOに焦点を合わせるだけでは、期待する結果が得られない可能性があります。
「SEOは要件を述べています。 コンテンツマーケティングはそれらを実現します。 SEOはコンテンツを要求します。 コンテンツマーケティングはコンテンツです」と、ベストセラー作家であり、Webインフルエンサーのトップの1人であるNeilPatel氏は述べています。 「コンテンツのないSEOのようなものはありません。 単語、冠詞、実体、キーワード、言い回しが必要です。 それはとても決まり文句なので、私はそれを言わなければならないときはいつでもひるむが、それは本当だ：コンテンツは王様だ。」
コンテンツが王様なら、質の高いコンテンツは皇帝です。
それはあなたの聴衆が興味深くそして関係することができると思う情報と彼らのビジネスの苦痛に話す何かを提供する必要があります。
さらに、コンテンツは視聴者のエンゲージメントをコンバージョンに変える必要があります。 教育ガイドのダウンロード、サービスへの登録、または単にフィードバックを提供するために、召喚状（CTA）を使用してチャネルを開きます。
キーワードを詰め込んだコンテンツもGoogleに赤旗を掲げ、Google検索ランキングの降格や検索結果からの削除など、さまざまな方法で罰せられる可能性があります。
10.コンテンツを最新の状態に保つ
コンテンツは常に最新の状態に保ってください。 データや事実には確かに貯蔵寿命があります。 これは、コンテンツを毎日または毎月更新する必要があるという意味ではありません。 ただし、コンテンツのパフォーマンスが高く、大幅な変更が行われた場合、または時間の経過とともに新しい情報が出現した場合は、コンテンツを更新することを強くお勧めします。
スタネスクは、SEOの観点からも有益であると指摘しています。
「Googleは、まったく新しい情報で更新されたコンテンツに報酬を与えます。新しい記事を再公開するのではなく、同じURLで既存の記事を更新する方が価値があります。 また、あなたの周りの誰もが常にSEOを行っているので、時間の経過とともにあなたの記事はあなたの競争相手によってグーグルランキングで上回っています。 記事を更新して新しい価値を追加することで、競合他社に徐々に失われていた可能性のあるランキングを再確立できます」と彼は言います。
11.書かれた言葉を超えて
さまざまな人々がさまざまな方法でコンテンツを消費します。 ブログ投稿は、リードを生成し、オーガニックトラフィックを引き付けるためのコンテンツの最も人気のある形式のままですが、レポートによると、 2021年に知っておく必要のあるコンテンツマーケティング統計、電子メール、電子ブック、およびホワイトペーパーも重要です。
A. ContentMonstaの共同創設者兼最高マーケティング責任者であるLeeJudgeは、最高のコンテンツはビデオとポッドキャストだと考えていると述べています。 これらは、他のタイプのコンテンツを生成したり、会話スニペットを作成したりするために使用できます。 これは、スクリプト/書き込みに必要な時間が短縮され、よりユニークなコンテンツが提供され、SEOのパフォーマンスが向上することを意味します。 ポッドキャストの場合は、ゲスト寄稿者からの組み込みの共同サインも提供します。
裁判官は正しいです。 Wyzowlが最近発行したStateof Video Marketingレポートの第7版では、パンデミックが対照的な方法でビデオマーケティングの状況に影響を与えていることがわかりました。 ビデオは一般的にマーケターと消費者の両方からより必要なツールと見なされていますが、多くの人はビデオの予算が制限され、計画が棚上げになっているのを見てきました。
この傾向は、物事の消費者側にも反映されています。 2021年4月に発行されたデロイトのデジタルメディアトレンド、第15版では、ビデオストリーミングが消費者の間で2番目に人気のあるエンターテインメントの選択肢であることがわかりました。
12.コンテンツを再利用します
コンテンツが公開されたら、別の形式を好む可能性のある新しい視聴者のためにコンテンツを転用することを検討してください。
また、さまざまな種類のコンテンツがさまざまなソーシャルメディアチャネルで異なるパフォーマンスを示すことを覚えておくことが重要です。 たとえば、LinkedInは専門家が長い形式のブログや記事をよく読む場所ですが、Facebookではユーザーの注目が不足しているため、ビデオやスライドショーの方が適している可能性があります。一方、Instagramには通常短いビデオを掘り下げるZ世代が住んでいます。ポスターとインフォグラフィック。
13.あなたの権威を築く
コンテンツマーケティングでは、視聴者にとって重要な新しい開発や現在の傾向に関する知識を共有できます。 時間が経つにつれて、あなたはあなた自身をあなたの業界のソートリーダーとして位置づけるにつれて、あなたはあなたの聴衆との権威の地位を確立するかもしれません。 あなたのプラットフォームは、あなたの製品やビジネスについてだけでなく、彼らがあなたの業界について持っている質問に関しても、自動的に情報の頼りになる情報源になります。
オーディエンスベースで権限を構築すると、ウェブサイトまたは作成者の信頼性とトピックに関する実証済みの知識により、Googleでの権限とランキングが自動的に構築されます。 これにより、コンテンツの検索ランキングが向上します。
Stanescuは、 GoogleのEATアルゴリズムの更新を指します。 簡単に言えば、Googleで上位にランク付けするには、専門知識、権威、信頼性またはEATを構築してブランドを育成する必要があります。
「信頼できる出版物に寄稿することで著者の権限を向上させることが重要です。そうすることで、Googleは、信頼できると見なされる出版物に寄稿する場合にも、あなたにも権限が必要であることを時間の経過とともに学習します」と彼は言います。 これは、検索で低品質のコンテンツを受信することから検索者を保護するGoogleの方法です。
